2019 年第一季度业绩说明会会议纪要 2019 年 4 月 29 日
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华润双鹤药业股份有限公司
2019 年第一季度业绩说明会会议纪要
一、会议召开时间： 2019 年 4 月 29 日(星期一)下午 15:00—16:30
二、会议召开地点： 公司 311 会议室及上海证券交易所“上证 e 互动”
平台(http://sns.sseinfo.com)“上证 e 访谈”栏目
三、会议召开方式： 现场和网络相结合的方式
四、公司出席高管人员： 董事、董事长冯毅先生，董事、董事会秘书、
副总裁范彦喜先生，副总裁吴文多先生
五、会议纪要：
公司首先向投资者概括介绍了 2019 年第一季度经营情况及财务
状况： 2019 年第一季度公司实现主营业务收入 26 亿元，同比增长
22.7%；实现净利润(归属母公司)3.3 亿元，同比增长 9.6%；整体毛利
率为 64.77%。
公司高管人员重点围绕公司发展、 研发战略与经营等方面的问题
与投资者做了深入交流与沟通，具体情况如下：
(一)重点工作开展情况
1、 输液业务
问： 输液业务一季度表现如何？ 产品结构调整情况如何？
答： 输液业务是公司重点发展的业务领域之一， 在该领域，公司
重在落实“一轴两翼”的战略发展规划， 推进“三进一退”策略， 围绕成
本、效率、营销模式打造输液核心竞争力； 积极调整输液业务结构，
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提高高毛利的软包装输液以及治疗和营养性输液占比；加大基地市场
的占有率，提升盈利能力。
第一季度输液业务收入同比增长 4.5%， 重点产品 BFS 输液、 直
软输液收入均实现双位数增长； 输液结构调整再突破， 基础输液中软
包装销量占比达六成，较 2018 年末提升 2 个百分点。
问： 公司 BFS 输液销售情况如何？
答： 公司输液核心产品 BFS 进入销售攻坚阶段，持续加快医院
终端的开发和替换，截至报告期末累计覆盖医院近 200 家；以输液安
全为切入点打造证据链，开展精品品牌活动，拓展全国市场销售，尤
其在北京打造标杆市场，实现顶级标志性医院开发，提高产品价值地
位。截至报告期末， BFS 输液销量同比增长超百分之八十。
2、非输液业务
问： 专科业务一季度表现如何？
答： 一季度专科三个业务领域快速发展，收入同比增长 96%。 其
中儿科业务通过开展线上+线下学术活动扩大产品影响力， 利用产品
进入基药的机会加快医院开发，目前珂立苏覆盖县域医院 100 余家，
小儿氨基酸覆盖 200 余家； 肾科业务持续加快腹透中心建设项目推进，
目前已建成 120 余家，其中百人中心已达 30 家； 全面开展对湘中制
药的协同、 整合工作， 新并购的精神/神经领域贡献收入过亿。
问： 慢病管理业务一季度表现如何？
答： 2019 年一季度慢病业务收入同比增长 24%。 公司通过持续
开展产品学术转型，加强县域和基层市场拓展； 在全国推进省区一体
化管理，强化协同能力；按计划推进市场活动等，重点产品压氏达、
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穗悦系列、硝苯地平、 匹伐他汀钙等均保持高速增长，其中匹伐他汀
钙销量同比增长 70%。
3、 研发情况
问： 公司研发工作进展如何， 未来有何发展规划？
答： 2019 年公司持续加大研发投入， 目前在研项目一百余项， 重
点围绕研发转型、仿制药一致性评价、仿制药研发和对外合作开展研
发创新工作。 其中， 仿制药一致性评价方面， 口服固体制剂一致性评
价在研品种十余个， 一季度申报 3 个，开展 BE 试验 3 个， 二甲双胍
缓释片(卜可)通过一致性评价， 注射剂一致性评价首批开展 24 个项
目， 完成 2 个参比制剂备案；仿制药研究方面， 枸橼酸咖啡因注射液
通过现场检查，左乙拉西坦片纳入优先审评程序， 重点项目均按计划
推进；产品引进方面， 重点项目均在进行立项前的准备工作。
公司于一季度启动研发战略梳理工作， 聘请专业咨询团队制定研
发战略， 已初步完成外部环境分析与内部能力诊断研究，基本确定未
来产品发展的目标和路径。 公司未来产品发展将采取短、 中、长相结
合的产品获得路径，打造企业差异化竞争能力。
4、 外延并购
问： 公司外延并购工作进展如何？ 未来并购主要方向是什么？
答： 公司积极推动外延并购工作， 紧抓行业洗牌机遇加大投资并
购步伐， 围绕“1+1+6”核心领域积极拓展并购寻源，重点聚焦心脑血
管、儿科、肾科、精神/神经、呼吸和麻醉镇痛六大专科领域产品布局
以及研发平台获取，寻找与战略领域匹配的优质企业。 一季度与多家
企业接触，目前有多个重点项目正在密切接触中。
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5、其他
问： 在人才引进和培育方面公司有何措施？
答： 公司不断完善人才引进和培育机制， 人才梯队建设按计划推
进，年内启动“八八计划”和“百人工匠计划”， 打造经理人后备队伍和
关键岗位人才梯队。其中“八八计划”经过两轮筛选， 确认 90 人分两
期开展培训， 并完成培训方案制定。
(二)医药行业环境及监管政策对公司的影响
问： 公司重点产品〇号一季度销售情况如何，其退出基药目录对
公司有何影响？
答： 公司重点产品复方利血平氨苯蝶啶片(〇号)在全国推进省区
一体化管理，强化协同能力， 一季度销量实现小幅增长。 该药品目前
仍在医保甲类目录中，经过长期的市场推广，市场份额在零售市场占
较大比例。公司积极调整营销策略应对基药落地， 深度商业合作、 跟
进政府事务、强化学术引导， 对零售市场和县级市场积极布局和推广，
继续保持该药品在市场的影响。
问： 公司降压产品压氏达表现如何，是否受到“4+7”带量采购政
策影响？
答： 公司降压产品苯磺酸氨氯地平片(压氏达)充分抓住一致性评
价窗口期，快速推进补标和调价， 拓展终端覆盖， 一季度销量同比增
长百分之二十以上。
“4+7”带量采购政策于今年 3 月 20 日全面实施，该政策是否会对
压氏达带来影响， 与各地区的具体政策和执行有关。 公司积极采取措
施减少“4+7”带量采购政策带来的影响， 包括对医疗机构进行库存填
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充和终端拉动， 推进“4+7”以外地区等级医院和基层医院的开发， 推
进 OTC 及民营医院市场的开发等。
(三)财务数据情况
问： 其他应付款增加较快的原因是什么？
答： 其他应付款较期初增加较快，主要是由于公司从华润医药集
团有限公司全资子公司华润医药控股有限公司借款以及预提应付未
付的销售费用等所致。
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