公告日期：2018-09-21

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证券代码： 600031 证券简称：三一重工 公告编号： 2018-073

转债代码: 110032 转债简称：三一转债

三一重工股份有限公司

关于对上海证券交易所2018年

半年度报告事后审核问询函回复的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、

误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承

担个别及连带责任。

三一重工股份有限公司（以下简称“公司”或“三一重工”）于

2018年9月13日收到上海证券交易所上市公司监管一部《关于对三一

重工股份有限公司2018年半年度报告的事后审核问询函》（上证公函

[2018]2492号，以下简称“《问询函》 ”），根据相关要求，现将有关情

况回复公告如下：

一、关于公司生产经营

1.报告期内，公司经营情况保持了2016 年下半年以来的快

速增长。公司主营业务收入及分产品毛利率大多呈不同程度增

长，而起重机械类产品营业收入41.02 亿元，占公司营业收入

14.59%，毛利率24.56%，比上年减少8.54%。请公司补充披露：

（ 1）起重机产品相较于公司其他主要产品，毛利率出现下

滑的原因及合理性；

（ 2）结合公司所处行业及上下游行业情况，分析公司业绩

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增长的可持续性。

【 公司回复】

（ 1） 起重机产品2018年半年度毛利率同比降低8.54%，主要受市

场结构、产品销售结构变化影响，具体原因如下：

①国内、国际市场结构变化，毛利率偏低的国内销售（低毛利的

中小吨位汽车起重机产品需求旺盛） 比重从60.9%上升到78.8%， 毛利

率偏高的国际销售（ 高毛利的越野吊、 大吨位起重机、履带吊产品）

比重从39.1%下降至21.2%。

②国内产品销售结构变化， 公司全面拓展产品型谱， 提升国内市

场占有率， 汽车起重机中毛利率偏低的中小吨位产品（ 50T及以下）

占比从上年同期的46%上升到58%。

相对于起重机毛利率同比下降， 其他产品毛利率有所上升， 其中

混凝土机械上升1.19%、 挖掘机械上升3.76%、 桩工机械上升7.43%、

路面机械上升3.79%，主要原因是：

①产品结构变化，毛利率相对较高的产品如泵车、中大吨位旋挖

钻机、 摊铺机销售占比上升。

②销售强劲增长， 销售结算价格有所上升，如挖掘机械。

③规模效应进一步提升，单位生产成本有所下降。

（ 2） 公司对业绩增长持续性持乐观态度：

公司经营挖掘机、混凝土机械等工程机械设备，产品主要用于基

础设施、矿山开采、房地产开发等下游行业。公司对业绩增长的可持

续性持乐观态度，主要原因如下：

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第一， 国家实施积极的财政政策，加快推进基础设施建设项目，

加大基础设施等领域补短板力度；国内在铁路、公路、机场、港口航

道、水利、地下管廊、市政工程等基础设施方面有效投资需求巨大，

根据国家统计局数据， 2017年基础设施建设投资已达17.3万亿元，工

程机械行业具有持续增长空间；

第二，根据产品生命周期，挖掘机等各类设备先后进入更新周期，

设备更新需求持续稳定增长；

第三，国家加强环保政策力度，淘汰排放不达标的老旧设备，拉

动新设备需求；

第四，由于人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，

拉动中小吨位工程机械设备需求。

第五， 公司借助“ 一带一路” 国家战略，围绕公司的海外业务布

局， 积极推进国际化战略，公司国际化营销体制、营销服务能力、人

才建设取得积极进展，预计公司海外业务将持续增长。

2.报告期内，公司因开展按揭贷款销售承担的回购义务累

计贷款余额45.19 亿元，因开展融资租赁销售承担的回购担保义

务余额27.77 亿元。截止报告期末，公司代客户垫付逾期按揭款、

逾期融资租赁款及回购款合计35.39 亿元。报告期末，公司承担

的回购义务余额为88.35 亿元， 而因“按揭融资贷款回购”计提

的预计负债仅为4,342 万元。请公司补充披露：

（ 1）列示公司采取该类信用销售的主要产品、收入金额及

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占总收入的比例、公司代客户垫付逾期按揭款/融资租赁款/回购

款的情况，以及上述逾期金额占对应信用销售收入的比例，并就

该类销售模式存在的潜在风险以及应对措施充分披露；

（ 2）结合与主要合作方的合同条款，如首付比例、贷款年

限与机械设备使用寿命、产品价格走势、客户信用、回购担保责

任等，分析按揭贷款销售和融资租赁销售两类收入确认政策的合

理性；

（ 3）结合回购风险及预期损失情况，说明公司因信用销售

所承担回购金额的计算过程和依据，并分析预计负债计提的合理

性；

（ 4）列示应收账款中逾期按揭款、逾期融资及回购款……
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