港股太渣

今天是中秋节，我家娃最近在家常背诵一首诗：

少时不识月，呼做白玉盘

又疑瑶台镜，飞在青云端

李白小时候连月亮都不认得，却对名贵的白玉盘如数家珍。那啥，果然文人骚客炫起富来，也是那么才思敏捷。

我们寻常百姓，过起节来，也总是喜欢显摆一下的。

有时候是一桌丰盛的家宴，有时候是举家游玩的照片，有时候则是大厂员工晒出的各式定制月饼礼盒。

不过今年，朋友圈里似乎没再看到哪位大厂员工再晒月饼。也不知道是为啥，知道答案的小伙伴可以把文字打到留言板。

1、科学卖月饼

在我的印象中，中秋最重要的活动就是送月饼。

小时候我爸是个七品芝麻官，就这每年中秋收到的月饼礼盒都要堆成山，根本吃不完。

等到我上班后，发现月饼文化在私企也很重要，合作伙伴会送，员工更要送。

节前月饼最贵，买家以单位采购为主。临近过节几天，价格开始松动，买家从单位逐渐变成个人。等过了今天，月饼就要跳水甩货了。

同样一块月饼卖出不同价格，套用书本上的话叫做价格歧视或差别定价。

名字虽然不好听，但经济学家研究发现，对不同顾客给出不同报价，才能利益最大化。

商家想实行差别定价，有两条路可以走。

一是，把消费者的需求刚性排个序。单位采购最刚，就卖最贵的价；把月饼当零食的人需求最弱，就利用他们便宜促销去库存。

二更狠，干脆用大数据算法把水搅浑，报价千人千面，谁也不知道对方看到的价格是多少，这样大家再也没法愉快地比价了。

2、卖桔者言

很多年前，有位大佬觉得书本上关于差别定价的理论，怕不都是键盘党拍脑袋搞出来的，准备亲自下场子搞清楚真相。

他给自己选择的实践方法就是卖金桔。

大佬人在香港，那边有过年送金桔的传统，在除夕夜那天，他进货200盆金桔，每盆进价40块。

当晚8点摆摊正式开始，最初报价每盆80，过了午夜后价格一路降到30，最后盘点下来平均成交价55。

他得出的经验是：

只要顾客觉得自己买的够便宜，就不会深究别人花了多少钱。另外，掌握信息越少的人，更容易出高价。

这位大佬就是张五常，他把卖金桔的故事写成了一本小册子叫《卖桔者言》。

咱们总结一下教科书和大佬的经验，甭管啥东西，如果想卖高价，首先得找到需求刚性、信息又闭塞的买家。

3、套用股市

这条经验套用在股市上也有效。

买股票，怎么去卖个高价呢？你的首先找到需求刚性、信息又闭塞的市场。

港股市场里面有大把的境外机构，坏消息比你知道的多，还比你知道的早，而且个个是人精，小算盘打得噼啪响，但凡遇到点意外，跑得比谁都快。

面对这些买家，你想把港股卖个高价，门也没有。

和港股相比，A股刚好反过来。具体来说，玩家普遍是散户，看研报的是少数，看财报更是凤毛麟角。

更夸张的是，大盘炒得越高，接盘的刚需越强。

不管怎么看，论交易体验，还是我大A更好，更容易卖高价。

我一直跟大家说，炒股还是安心守在A股最划算，别没事总惦记港股，毕竟大家来这个市场是为了赚钱。