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证券代码:301368 证券简称：丰立智能
浙江丰立智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-006
投 资 者 关
系 活 动 类
别
?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
? 其他（电话会议）
活 动 参 与
人员
36 家机构（42 人）
永赢基金（ 陈莹星）、 禾永投资 （张文乾）、中信建投（李可
心）、 中信证券（刘春茂、霍品杰、黄耀庭、刘巍）、摩根基金（舒
亮）、君翼博星（汤仙君）、玖鹏资产（康泽昊）、 OASIS MANAGEMENT
（Yolanda Zheng）、鸿运私募（舒殷）、 VALLIANCE ASSET MANAGEMENT
LIMITED（Wendy Wang）、中信期货（林骁）、尚诚资产（杜新正）、
西部利得基金（曹斌佳）、中英益利资产（刘莉蓉）、嘉实基金（陈
振兴）、国泰君安（刘慧蓉、李启文）、中航信托（戴佳敏）、金
库资本（李秋锐）、象与行（徐晓浩）、招商基金（李湛、刘宇晨）、
HD CAPITAL LIMITED（李声农）、凯石基金（林之）、谦心投资（柴
志华）、金鹰基金（罗敏）、海南谦信私募基金（黄福淦）、 深圳
前海承势资本（梁悦芹）、天铖私募（巫丽敏）、光大保德信基金
（林晓凤）、工银国际控股（吴亚雯）、北大方正人寿保险（陈发）、
长江证券（上海）（姚远）、华富基金（陈派卿、张嘉诚）、 Blackrock
（Alex 唐）、淳厚基金（刘俊）、江亿资本（刘泓）、北京宏道投
资（彭子姮）
时间 2023 年 4 月 25 日晚上 19-20 点
地点 浙江丰立智能科技股份有限公司
上 市 公 司
接待人员
董事长王友利先生
副总经理、董事会秘书于玲娟女士
形式 线上交流
交 流 内 容
及 具 体 问
答记录
（一） 公司简要介绍
公司是专业从事小模数齿轮、 精密减速器及相关零部件等产品的研发、
生产与销售的高新技术企业。 是生产小模数齿轮行业龙头企业。 是全国小模
数齿轮工作委员会副主任单位， 国家专精特新“小巨人”企业， 获得“博世
全球优选供应商”等， 参与制定相关国家与行业标准 4 个。产品主要面向新
能源汽车、工业机器人、智能家居、医疗器械、 电动工具、 电站远程控制系
统等领域。 与博世集团、史丹利百得、牧田、 西门子、 科创实业等国际知名
企业建立了长期稳定的合作关系，
公司以核心技术为支撑， 凭借技术上的互通性， 逐步进军工业机器人、
新能源汽车等领域。
主要财务指标： 2022 年主营业务收入 4.28 亿，比 21 年下降 24.55%。2
归属于上市公司股东的净利润 4489 万元，比上年同期下降 25%。总资产
12.7 亿，增加 86.08%。归属于上市公司股东的净资产 96127.67 万元，比
上年同期增加 194.44%。 1） 分季度分析营业收入情况， 22Q1 为 1.32 亿，
Q2 为 1.1 亿， Q3为 1.08 亿， Q4 为 0.78 亿，合计 4.28 亿。 22 年 Q1 比较
高的原因： 一部份由于上年的订单余留，另一部份由于疫情春节期间部分
员工留厂正常生产。 2） 从行业分析，家居智能驱动占 53.63%，减速器行
业占 22.78%，气动工具占 21.43%，新能源传动在 22年刚刚起步，占 1.72%，
3） 产品分境内和境外，其中境外占比 52.33%，境内占比 47.67%。从销售
模式上看，直销占 78%，经销占 22%。
研发情况： 截止 2022 年 12 月 31 日，公司共有专利 48 项，其中发明
专利 9 项；未申请的发明专利 15 项。 22 年研发投入在营业收入中的比例
为 3.72%， 21 年占比 3.25%。 高于 21 年 0.47%。 新产品开发投入包括品高
精度谐波传动减速器、新型抗冲击小型齿轮、电驱动智能物流车后桥等新
品。也有降本提效研发投入。
募集资金实际投入情况： 截止 23 年 3 月底，募投余额： 1）小模数精
密齿轮及精密减速器机械件扩产项目账面余额 2775 万元，扣除流动资金，
实际募集资金余额 1315.36 万元，投资进度 91%。 2）小型精密减速器升
级及改造项目账面余额 3635 万元，扣除流动资金 1125.83 万元，实际募
集资金余额 2509.17 万元，投资进度 77%。 目前这两个项目新建厂房完工
交付使用。 3）研发中心升级项目募投余额 5362 万，扣除流动资金 679.36
万元，实际募集资金余额 4682.64 万元，投资进度 22%。研发中心项目因
上市前出于资金考虑优先投资建一线厂区，所以进度慢。
简易程序向特定对象发行股票： 企业发展规划需求。
23Q1 经营业绩情况： 营业收入 8359 万元，比上年下浮 36.43%， 由
于市场需求疲软、 春节休假员工返乡、 22 年第一季度业绩大幅增长（上年的
订单余留）等因素造成。
2022 年公司主要产品行业发展情况： 1）电动工具行业。 随着电动工
具从工业等专业应用领域向民生领域的发展，越来越多的家庭消费者倾向
于自我完成小型化，无绳化、小而轻型化的电动工具逐渐成为未来产品的
发展趋势之一。公司与博世集团、史丹利百得、牧田、创科实业等国际知
名企业建立了长期稳定的业务合作关系，对中高端电动工具市场具有明显
的优势，公司长期排在全国行业前列。 2）智能家居行业。 公司主要为智
能家居行业提供精密减速器及零配件等产品，公司生产的精密减速器产品
广泛应用于智能门锁、自动窗帘、自动旋转门、升降床、升降仪等智能家
居设备的传动系统。该领域业务也将成为公司未来业绩增长的重要板块。
3）医疗行业。 公司所提供的精密减速器产品是医用领域设备生产的重要
传动部件，公司积极对接头部医疗器械，目前已对该领域进行布局，未来
公司对医疗板块精密传动产品方面将获得广获的增长空间。 4）机器人行
业。 国内谐波减速器产品在国家政策支持下不断发展。《中国制造 2025》
与《机器人产业“十三五”发展规划》的制定，将进一步带动机器人及相关
产业的发展。受益于政策和主要下游行业的驱动，国产减速器将迎来快速
发展的时代。公司密切关注下游行业发展情况，做好战略布局，积极把握
发展机遇。目前公司谐波减速器产品测试已经达到同行业水准。 5）新能
源汽车。 目前公司提供的座舱智能驱动、新能源动力传动齿轮及相关零部3
件等产品得到了广泛的需求，如汽车座椅调整系统、升降尾翼、汽车尾门
电动推杆、电子驻车、新能源动力传动等相关产品在自主品牌、新势力等
车企中成功应用。随着新能源汽车快速发展，汽车驱动系统将会成为公司
主要业务的增长点。
公司未来发展趋势： 公司总体规划有 5大赛道：家居智能驱动、新能
源传动齿轮、座舱智能驱动、精密减速器及谐波、轻量化的电动工具。
丰立是一个生产、研发、销售钢齿轮、精密减速器等产品的公司，刚
刚上市，潜力巨大。由于产业转型，叠加国际国内市场的重叠影响，目前
可能不及预期， 但我们初心不改，有很大的信心。
（二） 投资者关注的主要问题及回复
Q： 22 年整体宏观环境不是很好，公司营收和利润有一定下滑，年
报中提到主要原因是 21 年公司部分业务订单量很大。 23 年公司营
收和利润是否能得到一定程度的恢复？
A：预计 23Q2 将得到恢复增长，随着新产品的投产及产业结构的顺
利调整，
Q：公司目前各项产品在手订单情况？
A： 23 年将回到 20 年前的正常状态，从 23Q1 单月 3 月份数据环比
来看相比是正常的，略有上升。
Q： 23Q1 毛利率和净利率下降原因？
A：我们的募投项目包括新建厂房、新增设备陆续转固。 产品量没
有上来，分摊的成本大还具有压力。
Q：谐波减速器产品竞争格局及公司核心竞争优势？
A：谐波减速器国内竞争非常激烈。我们的进口设备陆续到位，在
23Q3、 Q4 会出产量。
Q：公司新能源传动增速较快，来源？
A：这是我们刚刚起步的产业。 1）在国产车上已经有几个定点。 2）
智能座舱增速较快。
Q： 23 年，除了新能源传动增速较高，智能家居、气动工具、减速
器这三个行业展望？
A： 22、 23 年我们投入非常多，引进人才等都处于高投入阶段。我
们没上市之前，专注于电动工具领域，现在我们不仅仅在电动工具
领域，还要向其他领域来扩张，一是为了抗风险，二是为了将我们
的产业链延伸下去。
Q： 10%-15%的增长，主要是哪些下游行业来贡献？
A：在电动工具行业，我们是提供零部件的企业，完全取决于国际
市场的增长。从第二季度看，只能说还在底部徘徊。但由于我们在
产业结构调整方面取得了一些成就，如精密减速器、新能源传动等，
我们有了起步，弥补了这方面与 22 年相比的下降。因此我们 23 年4
重头会放在新能源、谐波减速器、精密减速器的增长上。气动工具
会保持一定的增长，从目前来看，此轮全球仍在底部状态。
Q： 23 年公司海外拓展战略？
A：在齿轮领域，我们属于全球高端企业。目前趋势是希望本土生
产、本土制造，因此我们未来在齿轮领域的落脚点会放在东欧。欧
洲会是我们迈出的第一步。具体来看，第一步建立办公室，招聘欧
洲人员，本土化管理；第二步仓库和组装线，可以选择兼并欧洲企
业，但如果没有合适的，可以建立我们自己的；第三步根据欧洲推
进情况，建立工厂。从目前来看， 上游公司拿出了很高的诚意。
Q：进入国际市场，我们的产品在欧洲是否会有关税？建立自己的
办公室能否避免关税？
A：办公室一方面是培养公司对欧洲未来企业的人才，另一方面是
锻炼我们与欧洲人管理的磨合。目前欧洲关税是一样的，但东欧是
零关税的。
Q： 22 年海外毛利约 23%，国内毛利约 16%，差异来源于？
A：海内外价格区别。海外涉及到其他费用，因此略微高一些。
Q：公司齿轮、减速器等产品原材料价格占比较高，公司主要客户
为国际知名客户，集中度较高。如果原材料价格上涨，是否具备传
导到下游的能力？
A：是的。在 21 年时， 原材料钢材等上涨 30-50%左右，博世等客户
会根据实际情况给我们一定的让价。
Q：公司目前积极横向拓展行业，如医疗器械、智能座舱等，目前
这两个行业进展情况？
A：公司总体规划有 5 大赛道：家居智能驱动、新能源传动齿轮、
座舱智能驱动、精密减速器及谐波、轻量化的电动工具。我们的主
体是钢齿轮，紧紧围绕着钢齿轮对这 5 个领域的应用进行拓展。从
2022 年情况来看，当企业达到一定体量时，对其中某一个行业过度
是不对的。因此我们借上市东风，进行了智能座舱、新能源动力、
谐波减速器的拓展。未上市之前，受资金所限，推行稳健做法，没
有过早投入前两个行业，稍微推迟了 1 年，对业绩造成了一些影响。
Q：后续有拓展国内设备厂商计划吗？
A：为了应对国内竞争，我们对加工方法进行了调整，对材料、工
艺等进行了简化，用国外的技术质量要求的标准，牢牢把握产品质
量，目的是增加国内销售，提高国内产品毛利率，实现 23 年的利
润增长。目前我们在新能源上设备都是用的国外的，国内设备精度
与国外相比仍有差距。由于我们设备使用国际高端，目标客户也是
高端的。我们初心不改，坚持高端。
关 于 本 次 无5
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