公告日期：2024-05-22

证券代码：301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-010

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 中信证券：王聪

及人员姓名 杭银理财：钱子莹

时间 2024 年 5 月 22 日

地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：田金明

姓名 董事会办公室：梁红霞

一、参观样品间

二、介绍公司情况

三、投资者问答环节

1、董事长目前在公司最关注哪块业务，主要精力放在哪？

投资者关系活动

答：目前公司董事长薛元潮先生兼任公司总裁，负责集团的全面经
主要内容介绍 营管理工作，直接分管财务中心、组织发展中心、总裁办、董事会办公
室、审计部、宠发发 BU、跨境电商 BU 等，另外，作为公司用品国际 BD
经营班子成员，为各部门提供资源和决策支持。

2、公司宠物食品业务和国内用品业务是哪位高管负责分管？


答：公司副董事长、副总裁江灵兵负责分管公司宠粮 BD 业务，董事、副总裁虞晓春负责分管用品国内 BU 业务。

3、请介绍一下公司用品市场客户开发情况？

答：2024 年，公司重点关注在存量大客户身上的拓展。基于大客户战略的牵引，深度推进市场深耕、品类深耕、组织深耕。在市场深耕方面，聚焦开拓美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国家市场，巩固优势的澳大利亚市场。在客户深耕策略方面，稳定发展现有商超客户，深化与商超客户的合作，通过优化产品组合、提升供应链效率等方式，扩大公司在商超渠道的产品销量规模和数量；同时，将资源重点投向专业宠物零售商客户，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业的品牌专业度，并开拓新的增量市场，以实现更全面的市场覆盖和品牌提升。

4、请介绍公司供应链布局情况？

答：宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求。

在立足于国内供应链的基础上，为应对国际环境变化，公司已在柬埔寨、越南、波兰等地设立生产子公司，持续推进国际供应链布局。
5、请介绍一下公司国内自有品牌布局情况？

答：国内用品品牌方面，主要有 Petstar、Tianyuan Pet、小兽星等子品牌，其中，Petstar 是天元宠物旗下首个全品类宠物用品自主品牌，定位“人宠生活美学+”，主张人宠共生、相互陪伴、相互治愈。如在 2024 它博会上，Petstar 除了展示宠物窝垫、智能产品等爆款宠物用品之余，还展示了户外线产品，包括车载窝、双肩包、单肩包、户外防潮垫、行军床等等，设计感、品质感兼具。

此外，公司还有宠粮品牌——新食代，以及专注链接宠物供应商和

渠道商的综合服务平台——宠发发。

6、公司对于产业链收并购的想法？

答：为持续完善公司宠物行业的投资布局，拓展投资渠道，推进公
司战略发展，提升公司综合竞争实力，公司除在内部设……
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