证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-008

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 1、申万宏源-李璇

人员姓名 2、华安基金-张峦

3、博道基金-王晓莹、何晓彬

4、鹏华基金-王子建、刘偲圣、戴钢、苏东、谢添元、胡颖陈
金伟

时间 2024 年 4 月 25 日

地点 腾讯会议

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜
员姓名

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、分析一下 2024 年一季度的利润同比情况。

今年一季度净利润同比有所下降，扣除非经常性损益的净
利润同比稳中有增。主要原因是去年一季度同比今年一季度的
政府补助差额较大。

投资者关系活动
主要内容介绍 2、电商一季度表现如何。

电商渠道目前收入占比超过 60%，由于 2024 年与 2023 年
春节销售旺季分别为 1 月与 2 月，所以从数据上看今年 1 月份
上浮明显，2 月份有所下滑，一季度总体来看电商渠道同比去
年是高单位数增长。

3、成人装和童装面对的市场环境有什么不同。

一方面，童装的购买者与使用者不同，购买决策人大多数


是家长，家长选择童装更偏好于便利性、性价比、品质感，另
外儿童身材变化快、版型包容度更高；而成人装的购买者大部
分就是使用者，对款式、版型等方面会有更多的要求，因服装
具有社交属性，成人通常也更看重品牌效应。公司在这两个品
类上面对的客群不一样，在产品打造和品宣方面的侧重点也会
有相应的调整。

4、未来暇步士（Hush Puppies）成人装的运营方向。

公司未来对于暇步士品牌，将从两方面着力：一是聚焦品
牌力的提升，积累品牌资产。暇步士将保持美式休闲风格及中
高端的定位，款式设计未来会更倾向于年轻化和时尚化的方
向。进一步完善一二线城市重点商圈布局，加大各品类的协同
效应，加强品牌宣传和推广。二是加大品牌保护，随着暇步士
品牌知名度的提高，市场上假冒伪劣产品也会陆续出现，公司
将重点保护品牌正品定位，持续加大打假力度，保护品牌的优
质健康发展。

5、未来是否会对暇步士（Hush Puppies）品牌进行推广。
公司在收购暇步士大中华区全品类 IP 资产后，成立了暇
步士品牌市场部，负责从品牌整体层面对暇步士进行品牌的宣
传推广工作。从短期看，公司会进行产品升级、开展品牌形象
焕新、进行品类整合；从中长期来看，公司未来可能会考虑联
合各品类组织主题活动，开设全品类家庭旗舰店，参与重大活
动赞助，参加有影响力的时装周，针对目标人群进行更精准的
广宣投入，聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出
发多维度触达目标消费人群。

6、从童装行业的竞争格局来看，公司是否认为相较于成人装
会好做一些。

童装行业一直以来的竞争都是激烈的，很多国内外知名成
人装品牌都有童装产品线，并且成人装进入童装赛道的情形也
越来越多，但目前市场上存在的相对有影响力的童装较成人装
少，从某种角度看经营童装的市场难度较成人装更大。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 4 月 25 日