证券代码： 301257 证券简称：普蕊斯
普蕊斯（上海） 医药科技开发股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2024-003
投资者关系
活动类别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □券商策略会
□其他
参与单位
名称及人员
姓名


易方达基金 华夏基金 华安基金 国联基金
鹏扬基金 财通基金 长盛基金 新华基金
摩根士丹利华鑫 贝莱德基金 奥博资本 华安证券
东北证券 长城证券共 14 家机构 26 人


时间 2024 年 1 月 29 日-2 月 2 日
地点 上海 公司会议室
上市公司接
待人员姓名
董事会秘书 赖小龙
投资者关系
活动主要
内容介绍
一、介绍公司基本情况
普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新 SMO，主要为国
内外制药公司等客户提供一站式临床试验现场管理服务。
受益于政策推动医药行业高质量发展以及公司 SMO 自身的
业务优势，公司营收水平大幅增长，盈利能力显着提升。公司
2023 年前三季度净利润首次突破 1 亿元， 2023 年前三季度营业
收入 5.44 亿元，同比增加 35.53%。
同时公司加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截至 2023 年
9 月 30 日，公司累计参与 SMO 项目超过 2,800 个，在执行项目
数量为 1,741 个，公司员工增至 4,061 人，服务超过 850 家临床

投资者关系
活动主要
内容介绍
试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过 1,300 家，服务范围覆
盖全国 180 多个城市。
未来公司将继续加大业务拓展，加速信息化建设和人才及组
织能力建设，提升管理效能，不断夯实在 SMO 行业的领先地
位。
二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：
问： 请问公司怎么看 SMO 行业变化以及对今年趋势如何判断？
从 SMO 执行端来看， 由于外部经营环境对临床试验项目干
扰的逐步消除或减弱， 公司项目进度和执行效率都有了显着恢
复， 助力 2023 年主营业务收入和毛利率水平进一步提升，进而
提高了公司 2023 年度归属于上市公司股东的净利润。随着客户
对于临床试验是做出来而非监查出来观念的转变， SMO 已逐步
成为临床试验的标配，市场在进一步向头部 SMO 集中。
公司也在不断加强精细化管理， 加快企业信息化升级步伐，
持续提升核心服务能力，增强企业的核心竞争力。首先我们的报
价一直相对比较稳定，体现在收入端相对来说整体增速比较好。
其次在深耕 SMO 业务、精细化管理方面，从信息化系统、项目
管理系统都做了大量提质降本增效的工作， 公司在多个方面都具
备一定的竞争优势， 未来预计整体市场份额会相对更加集中。
问： 订单执行的周期一般大概是多久？
临床试验项目周期通常为 2-3 年甚至更长，项目进度受到研
究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的
影响而在不同年度、不同期间内有所差异。
问： 公司订单收入是如何确认以及怎么约定收款节点？
公司 SMO 服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入法
确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预
计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确认收入，直
到履约进度能够合理确定为止。
合同执行中，约定了项目收款进度、金额及权利，公司签署

投资者关系
活动主要
内容介绍
的主要业务合同中约定的收款节点主要如下：
收款节点 主要工作类型 累计收款进度 收款权利约定 备注
节点 1 合同签订 0%至 30% 合同签订后开
票
-
节点 2 中心启动 15%至 45% 达到收款节点
开票
不同项目再
细分节点
节点 3 受试者入组 60%至 80% 达到收款节点
开票
不同项目再
细分节点
节点 4 受试者随访 85%至 95% 达到收款节点
开票
不同项目再
细分节点
节点 5 数据库锁库及
中心关闭
100% 达到收款节点 开票 不同项目再 细分节点
问： 请问公司 2024 年人员扩张计划是怎样的？
截至 2023 年 9 月 30 日，公司员工人数已增至 4,061 人，其
中业务人员近 3,900 人，同比 2022 年人均创收是有所提升的。
公司扩张的战略主要还是依靠自身商务承接业务的情况来做
扩张，有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统，在
商务和资源的匹配上有精准的测算。我们主要是根据具体项目的
情况，有效扩大公司的服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点
的深度和广度，扩大公司业务覆盖面和辐射密度，充分挖掘潜力
市场，稳步提升市场份额。
附件清单 无
日期 2024 年 2 月 2 日