证券代码：301238 证券简称：瑞泰新材
江苏瑞泰新能源材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 中国国际金融股份有限公司：夏斯亭、秦宇道

人员姓名 开源证券股份有限公司：殷晟路、李林容

华安证券股份有限公司：王洪岩

永赢基金管理有限公司：马瑞山

上海明溪天泽投资管理有限公司：许峰

东北证券股份有限公司：周颖

国泰君安证券股份有限公司：沈唯

光大证券资产管理有限公司：卞邵华

广发证券股份有限公司：蒋淑霞

海通证券股份有限公司：张海榕

国金证券股份有限公司：姚金年

上海证券有限责任公司：金文茂

时间 2022 年 9 月 6 日 14:30-15:40

地点 张家港市人民中路 15 号国泰大厦 2 号楼 4 楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书：王晓斌

员姓名 财务部部长：钱亚明

投资者关系活动 1、请介绍下公司锂离子电池电解液及其添加剂产品目前产主要内容介绍 能及规划情况。

答：公司目前规划布局五大生产基地：江苏张家港，福建宁
德，欧洲波兰，浙江衢州和四川自贡；公司现有和规划的锂
离子电池电解液及其添加剂产能超过150万吨。欧洲波兰基地的波兰华荣新建Prusice年产4万吨/年锂离子动力电池电解液项目已达到可量产状态，公司目前锂离子电池电解液现有产能11万吨/年。其他四个基地的项目均在积极推进中，其中宁德华荣年产8万吨新材料项目，预计本月开始试生产。各个项目的实施过程中，面临着政策、技术、审批、市场竞争和安全环保等风险，存在多方面不确定性，不代表项目后续会全部完成建设或实际投运，也不代表实际投运后能获得预期收益。敬请投资者注意相关风险。
2、波兰华荣新建Prusice 锂离子动力电池电解液项目投产以后，对公司客户结构有什么影响吗？
答：波兰华荣新建Prusice 锂离子动力电池电解液项目主要是为了满足波兰当地电池厂及周边欧洲客户对锂离子电池电解液的需求，目前根据客户订单情况小批量生产，营收不高，尚未改变公司的客户结构。
3、请问公司的技术研发主要是靠内部还是外部？
答：公司建立了自主研发为主，合作研发为辅的模式。公司拥有独立的技术研发中心和人才队伍。研发团队一方面会根据客户需求或者潜在市场需求发起内部研发课题，独立完成相应的研发项目；另一方面，公司会承接国家级/省级的研发项目课题。此外，公司与部分行业内企业、高校和科研院所等，也建立了合作关系，积极开展合作研发相关工作。
4、请介绍一下公司和天际股份子公司合作的项目及目前进展情况？
答：公司与江苏新泰材料科技有限公司、宁德新能源科技有限公司在2021年12月成立了合资公司江苏泰瑞联腾材料科技有限公司，拟投资年产3万吨六氟磷酸锂等锂盐材料的生产销售项目。由于化工项目对能耗、环保、安全等各方面要求比较高，仍处于前期审批阶段。项目实施过程中，面临着政策、技术、审批、市场竞争和安全环保等风险，存在多方面不确定性。
5、2022年下半年，六氟磷酸锂价格波动，会对公司利润产生影响吗？
答：原材料价格波动会对成本产生一定影响。公司为行业内的龙头企业之一，与供应商和客户建立了长期稳定的合作关系。公司与下游客户采取议价为主的谈判机制，在商议价格时，双方会根据原材料成本、人工及制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价等因素综合考虑而确定。
6、公司锂离子电池电解液添加剂产能是多少？后期有何规
划？
答：公司一贯重视锂离子电池电解液添加剂的研发，生产和销售，目前产能为485.7吨/年，以技术门槛较高的新型锂盐为主，部分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中。后期公司会在锂离子电池电解液添加剂方面进一步加大发展力度，目前公司张家港基地和衢州基地均在实施推进添加剂方面的项目：张家港国泰超威新能源有限公司新建年产4000吨锂电池/超级电容器电解质新材料及5737.9吨化学原料（副产品）项目和衢州国泰超威新材料有限公司新建年产2100吨锂电池材料项目。
7、锂离子电池材料产业链相关企业都在扩产、产业向上下游延伸，公司未来的竞争优势有哪些？
答：公司经过二十多年的积累，具有一定的优势：（1）行业地位领先: 公司为锂离子电池材料行业的头部企业之一，出货量稳居国内前3。锂离子电池材料行业预计将持续向好，市场份额逐渐向头部企业集中。（2）产品技术优势: 公司坚持创新驱动发展的理念，持续加大研发投入。公司通过在行业内多年的技术积累，掌握了锂离子电池材料以及有机硅材料等所需的主要核心技术。近年来，公司承担多个国家级重大科研项目和省级重大科研项目。公司在新型电池方面持续性地进行了相关的研发投入与积累，已在固态电池、锂硫电池、钠离子电池领域积极申请发明专利。公司的添加剂产品在质量和技术层面处于领先水平，部分产品已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中。（3）客户资源优势: 公司锂离子电池电解液业务的客户主要为国内外的龙头企业，公司与其建立了紧密、持续的合作关系，对于核心客户的技术要求和技术信息较为了解，能够提供更为有效的电解液产品、技术支持以及整体解决方案，具有较强的先发优势和客户粘性。此外，公司已经分别在宁德、波兰等地建设生产工厂，以配套向下游客户提供产品，深化双方的合作关系。在有机硅领域，公司产品整体稳定性以及工艺精度较高，目前已处于国际大型化工企业的供应商序列中。（4）人才优势: 公司拥有稳步成长的人才团队，生产、研发、销售、采购人员均具有多年行业从业经验，为满足市场需求、开发适销对路的产品和持续不断的工艺改进、良好的技术服务提供了充分的人员保障。 公司的技术团队由行业资深技术专家组成。基于多年的行业从业经验，公司的技术团队掌握了丰富的锂离子电池材料以及有机硅材料的制造和工艺知识，深刻理解制造过程中所面临的技术需求和研发挑战。
8、公司未来发展的战略目标是什么？
答：公司产品主要为锂离子电池电解液、硅烷偶联剂、锂离子电池电解液添加剂以及超电产品等。未来公司将在稳定发

展现有产品的基础上，积极拓展产品的种类，优化和完善技
术服务和技术解决方案，以全球化的视野拓展国内外业务，
加强与国内外客户、供应商的合作，致力于成为具备国际竞
争力的化工新材料供应商。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 9 月 7 日