证券代码： 301236 证券简称：软通动力
软通动力信息技术(集团)股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 25 日

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长、总经理刘天文

上市公司接待 2、董事、副总经理、财务总监张成

人员姓名 3、董事会秘书王悦

4、独立董事简建辉

5、保荐代表人张宗源

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问贵公司在数字经济方面行业地位是不是第一，未来发
投资者关系活 展方向在那方面？贵公司有 9 万多名员工新冠疫情对公司员工和动主要内容介 业务有没有影响？

绍 尊敬的投资者您好，公司立足中国，服务全球，经过多年发展，
在行业内逐渐形成了良好的口碑和品牌知名度，先后获得工信部、
国内外行业协会等机构颁发的奖项荣誉，具备长期领先的行业地位
和口碑。公司服务客户主要为通讯设备、互联网服务、金融、高科
技与制造等多个战略行业头部企业，公司坚持大客户战略，做深做
强大客户，亿元级大客户数量持续增加，客户粘性较强；同时积极布局金融科技、智能汽车、数字能源、大健康等战略新兴行业，使之成为软通动力发展新的增长点，为公司业务稳健可持续增长提供了有力保障。公司为软件与信息技术服务商，工作方式可以在线上开展，新冠疫情对公司员工和业务影响相对较小。感谢您的关注。
2、董事长您好，中办国办日前印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，公司在文化产业数字化这一方面未来是否能够迎来更好的发展机遇？

尊敬的投资者您好，近日中办国办印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，明确到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。

公司在数字技术及应用方面具有深厚的行业沉淀和技术积累，且拥有众多成功案例。公司将持续关注相关政策，积极响应国家发展战略，并结实市场情况和自身优势，不断丰富产品和服务类型，满足不断变化的市场需求。 谢谢您的关注。

3、尊敬的刘董：您好！ 请问公司计划如何加强咨询类业务？谢谢！

尊敬的投资者您好，公司构建“软通咨询”品牌；为行业客户数字化转型提供咨询规划、设计、开发实施、测试运维一体化的整体解决方案；建立全面的“行业线+能力线”服务体系；七大能力线包括数据使能、战略规划、数字化转型、智能制造、云咨询、企业安全等，在制造、交通、能源、高科技、零售等行业领域打开局面。2022 年将加大在咨询领域的投入，与合作伙伴紧密合作扩大咨询服务规模。感谢您的关注。

4、关于健康码的设计，核酸检测数据采集，公司有参与多少？
尊敬的投资者您好，公司与合作伙伴一起参与了部分城市健康码的技术支持工作。感谢您的关注。

5、请问公司对应收账款如何进行管理，公司今年第一季度应收账款 52.91 亿元，是否计提风险？


您好，公司相关财务处理均符合企业会计准则的规定，并按照会计准则计提了风险准备。

6、公司有和国家基建建设，和金融机构合作吗

尊敬的投资者您好，在“新金融+新技术”的新环境之下，软通动力推出了面向泛金融领域的子品牌——软通金科。软通金科是面向金融领域、横跨各细分行业的综合技术服务业务品牌，其致力于以咨询服务为先导，更好地匹配金融企业的业务战略；以解决方案为触点，深入金融应用场景；以数字技术服务为手段，更好地支撑金融客户的数字化转型；以数字化运营为延伸，协助客户实现平台化运营和全天候消费者看护。软通动力着力将软通金科打造为国内金融行业科技服务领域“第一品牌”。感谢您的关注。

7、10 转 5 的消息什么时候公告？

您好，公司于2022年 4月26日在巨潮资讯网公告了上述内容，
同时公司于 2022 年 5 月 23 日召开 2021 年度股东大会审议通过了
上述议案，请您及时查阅相关信息披露内容。感谢您的关注。

8、请独立董事客观评价一下公司经营和治理情况

尊敬的投资者您好，公司业务稳健增长，行业地位持续提升；公司治理结构不断完善，内控体系不断优化。本人作为独立董事会勤勉尽责，持续关注和监督公司的治理和内控体系。

9、公司作为软件外部领域龙头企业，对下游客户具有强粘性，面对华为、BAT 等各个领域的龙头企业，公司如何保持业务的稳定性和连续性？

尊敬的投资者您好，公司在 10 余个重要行业服务超过 1,000
家国内外客户，其中超过 200 家客户为世界 500 强或中国 500 强企
业。2021 年，公司新增 1 亿级以上客户 8 家。随着行业快速发展，
客户订单越来越向规模化、品牌好的头部企业集中，软通动力依靠领先的行业地位和良好市场形象，为持续获取业务资源奠定了坚实基础。感谢您的关注。

10、华为的数据中心，贵司有参与相关项目么？

公司与客户保持着良好合作关系，具体合作双方已签署相关保
密协议，不便透露。未来公司将在合规基础上，恪守相关协议约束，适时、适度、谨慎的向市场传递相关价值信息，敬请理解。感谢您的关注。

11、软通后续如有再融资的计划还是由您和您的团队服务吗？
中信建投证券作为保荐机构，将切实履行持续督导义务，并为客户提供持续的资本市场服务。后续若公司有再融资计划，将及时披露相关内容。

12、公司未来战略布局、重点方向？与华为的合作情况？今年业绩支撑来自哪些领域？

尊敬的投资者您好，新时期，公司将紧紧围绕国家战略，基于多年深厚的行业沉淀和技术积累，聚焦重点大客户，积极布局战略新兴行业，持续强化数字化创新能力，夯实稳健业务基础的同时，将把数字化创新业务打造成为新增长引擎。未来，公司将紧抓发展机遇，秉承用数字技术提升客户价值的使命，朝着成为具有全球影响力的数字技术服务领导企业的目标阔步前进，为“不断做强做优做大我国数字经济”贡献力量。公司与客户保持着良好合作关系，具体合作双方已签署相关保密协议，不便透露。未来公司将在合规基础上，恪守相关协议约束，适时、适度、谨慎的向市场传递相关价值信息，敬请理解。感谢您的关注。

13、疫情是否会影响公司的现金流，公司运营是否具备足够的资金基础？

您好，公司坚持稳健的运营策略，近一段时间以来，部分地区出现疫情反复，公司积极应对，确保了公司核心资产运营的安全可靠，未来公司将继续保持对相关情况的密切关注，并采取相对应的措施。感谢您的关注。

14、人民日报今天发文，让更多国产软件大显身手，作为数字经济蓬勃发展底座，软件产业做大做强正当其时。请问公司未来随着软件国产化、是否会迎来更广阔的发展机遇？

尊敬的投资者您好，公司形成了长期领先的行业地位和口碑、深厚的客户基础和广泛的行业覆盖、具备咨询与行业数字化转型能
力、快速发展的云智能服务能力等核心竞争力。未来公司将聚焦重点大客户，积极布局战略新兴行业，包括金融科技、智能汽车、数字能源、大健康等重点行业；持续强化数字化创新能力，夯实稳健业务基础的同时将把数字化创新业务打造成为新增长引擎。关于未来发展，众多行业分析专家表示，伴随中国数字产业化和产业数字化的纵深发展，数字化红利带来的市场增量，软件与信息服务行业仍可维持行业较快增长，软通动力在数字技术服务领域仍有广阔的拓展和成长空间。感谢您对公司的关注。

15、请问中报有无增长，有回购打算没有！

尊敬的投资者您好，2022 年上半年尚未结束，关于公司 2022年中报相关业绩情况，请您及时关注公司在巨潮资讯网上的相关定期报告。公司如有重大事项需进行信息披露，会及时在法定信息披露媒体履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

16、公司上年度毛利润下降是否因外包业务模式转变造成？公司新进中前互联网公司离职员工比例多少，公司今年规模计划是多少？新建交付中心进度如何，是否满足有与之匹配的业务存量？公司是否立有或参与国产操作系统研发工作项目？

尊敬的投资者您好，2018-2021 年，公司营业收入 CAGR 达
26.9%，毛利 CAGR 为 27.4%；毛利率水平持续平稳增长，略有波动。
公司 2021 年收入 166 亿，同比增长 27.9%。公司在保证收入高速
增长的情况下，由于重要客户处于战略转型期，基于伴随客户成长的长期发展战略加大了相关投入，随着重要客户转型策略的逐步实施，公司的前期投入将对业绩产生积极影响并在未来几年逐步体现。公司与众多互联网公司保持着紧密业务合作，具体员工情况请您及时关注公司定期报告。您所提及的 2022 年公司规模公司尚无法知悉您所说的具体内容。目前公司业务稳健正常运转，客户关系稳定；公司作为开放原子开源基金会 OpenAtom 白金会员及开源鸿蒙项目群共建单位成员，构建全栈的鸿蒙研发能力，先后发布“启航”，“扬帆”，“启鸿”开源鸿蒙开发套件。软通动力提供华为HarmonyOS Connect 全流程接入服务，拥有华为认证 S 标接入模组，
为国内 300+合作伙伴提供接入鸿蒙产品品类超过 700 款。

17、请问公司计划如何加强垂直行业（比如汽车行业）的信息技术服务工作？谢谢！

尊敬的投资者您好，软通动力以工业互联网为发力点、以新能源为驱动力，在智能汽车领域开展业务布局。技术服务交付能力覆盖底层硬件开发、ADS 自动驾驶、车云业务等多个领域，具备汽车软件的开发、设计、测试、实车路测等专业技术能力，并开拓智能座舱、自动驾驶仿真工具链开发和通信诊断等新的业务领域。拓展包括上汽、长城、神龙、东风、广汽等传统汽车制造厂商以及蔚来等新兴汽车厂商，提供生产制造数字化、汽车新营销数字化、产品研发创新数字化相关服务。感谢您对公司的关注。

18、请问公司近几年的发展战略是什么？重点突破哪些领域？有怎样的目标和计划？谢谢

尊敬的投资者您好，新时期，公司将紧紧围绕国家战略，基于多年深厚的行业沉淀和技术积累，聚焦重点大客户，积极布局战略新兴行业，持续强化数字化创新能力，夯实稳健业务基础的同时，将把数字化创新业务打造成为新增长引擎。公司将紧抓发展机遇，秉承用数字技术提升客户价值的使命，朝着成为具有全球影响力的数字技术服务领导企业的目标阔步前进，为“不断做强做优做大我国数字经济”贡献力量。感谢您对公司的关注。

19、贵公司中签价跌了 30%以上，可以想过回购股票，彰显对贵公司的发展信心！

尊敬的投资者您好，公司将依据业务的有序开展及未来的布局，综合考虑和审视资金使用。近期，证券市场存在一定波动，请您理性看待。感谢您对公司的关注。

20、刘董：您好！感谢您对公司的贡献！员工是公司的重要竞争力。请问公司募投项目“人才供给平台的数字化升级研发项目”进展如何？请问公司如何快速招聘到大量员工并给员工快速培训赋能？谢谢！

尊敬的投资者您好，感谢您对公司及我个人的认可，作为软件

与信息服务行业龙头企业的董事长兼 CEO，我深知自身责任重大，
您提到的募投项目“人才供给平台的数字化升级研发项目”目前
正按照募投项目的计划正常开展，依据相关规定公司每半年将对募
投项目的实施进展情况进行报告，您可以及时关注公司的公告。未
来，无论是我个人还是公司，一定更加努力，全力以赴，做好公司
发展，力争不辜负广大投资者的期望。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 5 月 25 日