证券代码： 301235 证券简称：华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-004
投资者关
系活动类
别
特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会议）
参与单位
名称及人
员姓名
国元证券 马云涛 朱仕平 王亚楠；国联证券 许津华；天风证券 钟南；中信
建投 王在存 李虹达；信达证券 曹佳琳；工银国际控股 吴亚雯；西南自营
黄江翠；源乘投资 佘跃芬；国领资本 缪浩宇；乘安资产 黄琪佳；理成资产
陈颖；存元投资戴韩越；上海甄投 程斯琪；兆天投资 蔡仁飞；兰馨亚洲投
资 薛克明；中天汇富基金 许高飞；展向资产 袁绍；进门财经 陈雅楠
时间 2023 年 10 月 31 日 15:00-16:00
地点 电话会议
上市公司
接待人员
姓名
董事会秘书彭沾、财务总监张英超、证券事务代表李心怡
投资者关
系活动主
要内容介
绍
首先，公司董事会秘书彭沾总结了公司 2023 年三季度整体经
营情况。本次活动主要问题汇总如下：
一、三季度营业收入增速放缓原因
答： 由于宏观大环境影响，为了公司在稳健发展下营收规模的
进一步扩大，我们加强了对营运资金的管理， 把公司现金流管控放
在首位，从二季度开始，公司内部建立了项目管控现金收支表，严
格按进度回收款项，项目进度适当放缓，营业收入增速随之放缓，
以此来改善现金流情况。
二、医疗反腐对行业以及公司的影响如何
答：（1）医疗反腐从长远来看对行业整体是利好的，一些经
营情况较好、规范程度较高的公司，能够在反腐过程中存活下来，
从这个角度讲，医疗反腐是对我们头部企业的红利；
（2）另外，医疗行业不会因为反腐而减少医院建设的需求，
人的生老病死不可避免，我们和发达国家在医疗资源上的差距只要
存在，医院建设还会持续推进。
（3）对公司而言，我们一直重视规范化运营，以保证长期发
展。医院对于项目立项、实施、管理流程比较规范，项目通过可研、
初设、财评等层层审批，最终经过公开招投标选定供应商，故本次
医疗反腐对公司影响较小。三、三季度毛利率有所降低的原因
答：目前的毛利率水平相较于往年稍有下降，主要由于单个战
略项目投入的影响，比如已完工的华西厦门医院、山东齐鲁医院等
项目，这些医院都属于我们在战略区域的第一个标杆项目，建设标
准高，投入成本高、利润低，导致整体毛利率水平略低。虽说毛利
率有一定的降低，但我们在项目质量、行业口碑及品牌知名度上有
所提升，后续更有实力去拓展优质的项目。
四、从三季度来看，订单中标规模分布如何订单获取区域是
否有所突破，湖北以外省份订单是否有所提升
答：（1）订单中标总额：与同行业内其他竞争对手相比，我们
的中标额远高于其他公司；
（2）订单中标规模：单个项目体量越来越大；
（3） 订单区域分布：公司现在订单主要集中在比较发达的地
区，湖北省内订单占 40%左右，省外订单 60%左右。
五、实验室板块取得了不错的进展，后续发展情况如何净化
集成业务按二级、三级医院拆分什么比例新建和改建构成如何
答：（1）现在国家建立了很多区域性实验中心，面积大概 30-
50 万平方米，单个体量很大，有的单个体量超过 10 亿，但是周期
较长。公司对实验室订单有持续的跟踪，后面肯定会有很大的突破；
（2）从今年客户构成看，三甲医院订单占 60%以上；
（3）公司项目以新建医院为主，新建和改造的比例在 95:5 左
右，公司运维售后团队也在持续跟进改造订单，为未来发展储备订
单。
六、公司在项目实施时，有没有贯彻节能和减排
答：公司主要在以下 4 个方面贯彻节能和减排的理念：
（1）公司智慧研究院从设计能耗、选型和选材等方面，已经
融入了环保的理念；
（2）公司正在申报的可转债建设项目中有一个装配式生产线，
也是为了减少高能耗，减少成本；
（3）在售后运维服务过程中，公司会协助客户进行能耗监控；
（4）每年公司会进行一些关于能耗的课题研究和实施。
七、在医疗新基建的背景下，新医院的建设有没有暂停或中
止这种趋势多不多
答：这种情况不多。医院的建设从前期评估、 立项到后期实施
都十分严谨，出现暂停和中止的可能性较少；同时，由于我们国家
的基础医疗与国外存在差距，医院建设的步伐也不会停止。
八、公司目前可转债进度情况
答：目前公司发行可转债事项在第二轮审核问询和反馈阶段，可转债各项工作都在正常推进。
九、目前的经济形势下，公司是否会出现回款问题
答：（1）从今年的现金流来看，公司确实感受到了一些回款
压力，其实最困难的是去年第四季度。公司前三季度营业收入基本
达到去年全年水平，且今年人员支出、营销费用、税费等刚性支出
都加大了，所以实际上今年现金流比去年情况有好转的迹象，可以
感受到经济有一定的复苏，但是复苏的态势很缓慢。
（2）公司将持续坚持现金流管控，实现稳步发展。
十、实验室板块市场空间有多大
答：（1）实验室每年需求量预测接近 600 亿，单个体量在 1 亿
以上较多；
（2）实验室进入门槛高，实验室建设目的是满足顶尖实验成
果的转化和落地，因此非标准化程度高，大多由院士牵头；公司有
丰富的洁净系统集成经验，我们预判在未来 3-5 年，实验室板块和
医疗净化板块会体量相当，并驾齐驱，成为公司双主业。
十一、实验室业务竞争格局如何公司目前的竞争优势
答：（1）实验室行业市场较为分散，参与者较多。由于起步较
晚，行业内企业经营规模普遍较小，行业集中度较低，行业领军企
业较少，能为实验室用户提供从规划设计、系统集成、设备配置到
运维等一体化服务的企业则更少。
（2）公司有丰富的洁净系统集成经验，具备实验室业务环境
控制系统集成能力，公司实验室业务拓展的主要客户群体为从事教
学和科研活动的事业单位，包括高等院校、医院、科研院所、疾病
预防控制中心等。
十二、请问实验室板块科研客户有哪些对市场评估如何
答：我们紧跟生物安全领域院士团队，参与区域有影响力的、
国家牵头建设的科学岛及科学实验室。
十三、公司主要股东减持情况如何
答：复星投资已经全部减持完成；阳光人寿虽然发布了减持公
告，但到目前为止还没有实施减持。
附件清单
（如有） 无
日期 2023 年 10 月 31 日