证券代码：301235 证券简称：华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他（电话会议）

歌斐诺宝 胡昌杰；明世伙伴基金 宁乔；中邮人寿 孙习蔓；
嘉实基金 张鑫荔；民生通惠 傅深林；青骊投资 罗晓梅；金
恒宇投资 张宇 田春燕 苏伟伦；平安保险 戴小西；工银安
盛 劳亭嘉；汇添富基金 李泽昱；鸿运投资 叶侃；混沌投资
黎晓楠 蒋晶；贵诚信托 区志航；谢诺辰阳私募 冯时；禧弘
私募 杨莹；Valliance Asset Management Limited Ms.
参与单位名称 Wendy WANG；亿能投资 任东旋；卓毅私募 赵秦；中邮证券
及人员姓名 鲁春娥；源乘投资 马丽娜；光大证券 张茂鑫；睿亿投资 肖
文瀚；进门财经 王馨；兴合基金 景莹；东方证券 刘迎；申
万宏源 王子欣；创金合信基金 皮劲松；POINT72 HONG KONG
LIMITED David Li；Hao Advisors Management Limited roy；
天时开元股权基金 王建伟；大成基金 陈泉龙；通用技术 刘
冶；富国基金 王禕秦；宏道投资 李永；中信建投 李虹达 王
在存；严娟；莫珊；张萌

时间 2023 年 5 月 9 日 10:00-11:00

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书彭沾、财务总监张英超、证券事务代表李心怡 人员姓名

风险提示：以下如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等
相关内容，不能视作公司或公司管理层对行业、公司发展的
承诺和保证；敬请广大投资者注意投资风险。

投资者关系活 首先，公司董事会秘书彭沾介绍了公司 2022 年年报情况及 动主要内容介 近期整体经营情况：

绍 1、公司于 2022 年 1 月 28 日上市，2022 年度实现收入
11.88 亿，增长 38.12%，利润 1.02 亿，增长 25.97%。

2、2022 年 7 月，公司发布了员工股权激励计划，制订
营业收入复合增长率不低于 45%的目标，目前公司有信心努
力实现这个目标，主要基于以下两点：

2.1 公司业务属于医院建设的中后期，从掌握的市场情
况来看，订单比较充足；


2.2 公司新招聘了很多人员，人才储备满足业务发展。
2022 年末，公司员工 1,342 人，比 2021 年增加 411 人；一
季度末，公司员工已经达到 1,616 人，预计年底达到 2,000 人。

3、截止 2023 年 3 月末，公司在手订单有 21.84 亿，而
且订单质量比以往更高，体现在以下：

3.1 全国性市场拓展已打开，客户质量、医院等级均有
所提高，很多是当地的三甲医院或者区域中心医院等。

3.2 净化集成项目单个订单体量提升，5,000 万以上项
目占比超过 50%。

3.3 公司业务范围持续拓展，推进实验室项目布局，成
为公司新的业务增长点。

本次活动主要问题汇总如下：

1、ICU 建设对订单需求的拉动，对后续的持续性的判
断？

答：经过几年的疫情，国家和社会对医药生物的重视提升 到较高的水平，同时也看到医疗需求不足的短板，整体医院 建设近几年有比较快的发展。

后续在城镇化率达到一定水平之后，民众卫生健康服务 意识的提高，促进医疗升级、改造需求持续增长，如：中西 部的医院建设不足，还有较大需求空间，东部地区有很多老 医院的改造需求。

2、目前订单完成的周期平均是多久？截止一季度在手订单还有 21.8 亿，这部分订单多大比例今年内可以完成确认收入？

答：订单的绝对金额越小，工期会越短。目前单个订 单的绝对值提升，一季度在手订单中：1 亿元以上在手订单
有 7 个，5,000 万-1 亿订单有 8 个，预计项目的平均周期
会比之前更长。

3、未来2年订单交付验收高峰期预计仍是在4季度吗？
答：是的，一二季度一般刚招标或开工项目较多，三四 季度验收的项目比较多，随着公司规模效益提升，以后可能 不会这么明显，因为公司有些其他业务，比如耗材和设备的 销售，实施周期性可能没有那么明显。

4、设备销售、耗材销售的占比提升趋势？

答：目前设备、耗材销售占公司产值的 15%-20%，设备、
耗材业务主要客户与净化集成项目客户相同，随着公司净化 项目越来越多，设备、耗材的销售占比可能会提升。

5、公司目前的市占率水平？今年一季度收入高速增长、
利润下滑的原因是什么？

答：根据同行业公司 2022 年公开数据，公司的订单量在
同行业中位列前茅，市占率也在持续提升。

由于行业季节性特点，一季度完工交付的订单不多，而 投入比较多。一季度利润下滑，主要因为人员增加、股份支 付、个别项目毛利率影响等。

6、医院等级维度看，三级医院收入占比情况如何？区域维度的占比如何？

答：医院等级维度看，三级以上医院的占比仍然是绝对 优势，我们承接的很多是有影响力的医院。我们单个订单规 模持续提升，也是由于我们承接的高等级医院的占比提升。
区域维度来看，我们在全国范围内呈现多点开花的趋 势，福建、河南、内蒙古、黑龙江、云南、四川、浙江等之 前业务比较少的区域开始陆续起量。核心的区域湖北、安徽、 山东、河北等在稳固优势的同时进一步提升份额。

7、请问公司目前医院的回款情况如何？今年是否看到回款加快的趋势？

答：2022 年的回款是不太好，公司净现金流负 3 亿多，
一季度开始回款情况有所好转。

按照正常项目周期，对比去年的同期业务，公司的回款 情况较好，但是今年有更多的订单，需要更多的投入，从结 果来看目前的经营性现金流仍然还是比较一般。

8、新订单医院资金来源是什么？

答：一般是财政专项资金、自有资金。目前我们承接的 订单多数是财政专项资金为主。

9、一季度的毛利率有所波动的原因？对全年毛利率的预期？

答：一季度完工的项目较少，如：深圳光明医院和华西 厦门医院都是比较有影响力的标杆项目，对项目质量和工期 要求比较高，公司投入也相应会更多一些，这两个项目的毛 利相对低一些。同时，以上两个项目的体量分别是 5,000 万 和 1.2 亿，占比非常大，拉低了一季度的毛利率。

10、这两年员工增加较多，今年新招聘的人员在研发、销售、生产哪方面比较多？

答：市场端会少一点，我们现在知名度和标杆项目已经 建立起来了，研发、项目管理、成本核算人员的招聘多一些。 我们建立了联合运营中心，销售、市场、运维协同作业。

11、实验室建设方面我们主要的产品和业务有哪些？
目前市场空间有多大，竞争格局如何？

答：实验室建设项目，在公司不是属于全新业务，公
司承接的医院项目中，有很多实验室，比如生殖中心、检
验科等实验功能用房。技术与净化集成是相同的，均是在
特定空间利用净化工程技术达到实验室要求的指标：温

度、湿度、压差等。

公司已布局实验室项目团队，同时订单跟踪、招标、
实施、落地的流程与净化集成项目基本一致，公司的其他
业务端人员可以通用。

实验室市场体量很大，国家对于科研基础投入相当重
视，医院及高校实验室建设项目呈现集成化、规模化的发
展趋势，目前综合性集成化实验室建设服务的供应商较欠
缺，和医疗净化集成业务初期发展情况非常相识。

12、智慧医疗领域有哪些产品布局？

答：医院的数字化建设是大趋势，新建的病房、ICU 需
要和医院数字化软件相结合，包括和 HIS 系统对接、药房
管理等等，主要是根据业主方要求进行设计、施工。

13、相对竞争对手的核心优势？

答：（一）作为上市公司，在行业内有更强的品牌影
响力；（二）公司参与行业标准的制定，能够体现技术优
势；（三）公司对质量管理一直非常重视，致力创建优质
项目；（四）公司有经过行业检验的团队，在设计、施

工、管理方面都有很强的团队，而且在公司的品牌下行业
优秀的人才也会集聚到公司。

14、请问公司对医疗新基建需求的持续性的判断？能
够持续几年的高景气度？

答：大概 3-5 年。公司业务属于医院建设的中后端环
节，目前还是有很多新建医院，到后期都是需要净化工程
建设。

附件清单（如 无
有）

日期 2023 年 5 月 9 日