证券代码：301235 证券简称：华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-014

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他（电话会议）

德邦证券 刘闯 张俊；中融基金 杜伟；大成基金 杨挺 陈泉
参与单位名称 龙；博时基金 李明伟；融通基金 张文玺；华夏久盈 张伟光
及人员姓名 ；华美国际 梁志森；正圆投资 钟晓琳；翊安投资 赵汉辉；
汇华 郄文惠

时间 2022 年 11 月 23 日 10:00-11:00

地点 电话会议

上市公司接待 财务总监张英超、证券事务代表李心怡
人员姓名

首先，公司财务总监张英超总结了公司近期整体经营情况。
本次活动主要问题汇总如下：

1、疫情对公司业务的影响？

答：公司项目交付主要集中在三、四季度，目前疫情
情况，短期内可能会对在建项目的交付有一定的影响；但
从订单端看，疫情后新增订单增长迅速，公司在手订单充
足。

投资者关系活 2、新基建的持续性如何？

动主要内容介 答：2020 年疫情后新基建的红利在兑现的过程中，整体
绍 进度可能不及之前的预期，主要因为疫情的复杂性，可能会
拉长项目落地的时间段，随着疫情防控政策的进一步开放，
明确了重症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中 ICU
建设实质性的推动，结合以上情况，我们预测未来 3-5 年仍
将处于医疗新基建持续增长期。

3、医疗贴息贷款政策对公司的影响？

答：对于医疗贴息贷款，因为款项主要用于医疗设备购
置，政策落地非常快，对公司业务板块中设备销售部分有比
较积极的影响。政策对医疗设备项目的落地推动较快，订单
规模较之前也有所增长，最近公司也获得和贴息贷款相关的
国产设备订单。


4、关于定点医院重症监护病房（ICU）床位要达到床位总数 10％的政策，会对公司的影响？

答：2020 年疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来
越高,国家出台了医疗补短板相关的政策规划，如：强化创伤病房、重症监护病房（ICU）、创伤复苏单元等设施建设。目前随着疫情发展、管控措施调整，本次政策的推出，明确了重症监护病房(ICU)建设标准，是对医疗补短板中 ICU 建设实质性的推动，也说明医疗新基建发展势头良好,公司会努力开拓客户,未来会争取更多的订单。

5、请问公司订单大致规模？

答：之前主要是 2000 万到 3000 万的订单规模，今年
我们的新增订单看，5000 万以上的订单占我们新增订单达到 70%左右。

6、公司订单转换率是多少？执行周期是多久？是验收完成后才确认收入吗？

答：公司所有订单都是公开招投标获取，订单转换率较高；根据历史数据测算，从 2017 年到 2021 年，整体项目实施周期逐步缩短，目前实施周期平均在 270 天左右，个别规模较大的项目如 EPC 专项项目实施周期超过一年。净化项目的交付要求比较高，需要通过第三方检测后验收，采取项目完工一次性确认收入的方式。

7、公司存在产能限制吗？新基建带来大量的订单会不会无法及时转化？

答：公司业务模式：只设计不生产，只管理不施工，我们做好两个服务，一个是设计服务，一个是施工管理服务。基于医疗新基建的投入，公司同步进行架构体系调
整，目前我们的销售中心、供应链中心都搭建好，公司具备相关技术实力并有人才储备,对于订单的承接和产值落地，都没有障碍。

8、单平方的单价提升的主要原因是什么？

答：有几个因素，一是净化规范标准的提升， 二是疫
情过后医院重视程度的提升。之前可能只是 ICU、手术室做净化，现在门诊可能也要做一部分净化，整个项目的净化区域是增加的。另外我们也在推 EPC 的模式，除了净化工程外，有一些医疗相关的打包的项目，如放射防护、污水处理、气动物流等，都是有一定的技术要求，这一块也都涵盖在医院特殊科室中。打包进来之后也会让我们的打包造价增长。


9、公司承接是新建项目、改扩建项目情况？

答：目前订单中新建医院建设占主导,受益于新冠疫情
后公共卫生补短板的需求增加,新建医院项目订单较多。新
建项目和改扩建项目收入占比大概为 9:1 的比例。

10、公司售后运维发展情况？

答：我们向大中型医院客户提供优质、全方位的 24 小
时“保姆式”运维服务,在重点区域设立售后机构,最大限
度满足医院的后续个性化服务需求，属于偏技术类后勤保
障服务。目前公司售后运维服务收入占比较少，售后运维
服务的价值不在于收入本身,而在于加强与客户关系的深
度、广度和粘度。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 11 月 23 日