证券代码：301235 证券简称：华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-012

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他（电话会议）

青年腾云资产 王波；祥浦基金 张航；壹轩信息科技 陈雄
宇；诚协投资 朱玲妹；长瑞基金 聂鹏；展创资本 杨创浩；
尚诚资产 杜新正；云众创融 李德生；雷龙资产 林金煜；紫
参与单位名称 鑫投资 金鑫；甄盛资产 章沛；铂润投资 史现省；鑫宇投资
及人员姓名 李小博；汇添富基金 向秋静；粤开证券 范丞旭；诚盛投资
冯航；招商证券 胡玮凯；国新证券 贾海松；鲲鹏恒隆投资
彭飞虹；国元证券 朱仕平；壹宸投资 曹志平；杨玄威；
J1NZ1；万玉良；何翎

时间 2022 年 9 月 13 日 15:30-16:30

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书谭咏薇、财务总监张英超、证券事务代表李心怡 人员姓名

首先，公司财务总监张英超总结了公司近期整体经营情况。
本次活动主要问题汇总如下：

1、省外营销体系如何布局？医疗设备以自主研发还是
外购为主？

答：1）近年来，公司在省外如河北、山东、安徽、深
圳等重点区域的订单持续增长，为了更好的服务客户、进
投资者关系活 一步提高市占比，实现市场全面渗透，公司将募投项目
动主要内容介 “营销及运维中心建设项目”升级，原来计划在 7 个城市
绍 建设，现在增加至 27 个城市，截至今年 6 月 30 日已完成
12 个。我们把运维、销售、技术人员捆绑起来，对各地市
实行立体式营销，提升全国各地市场营销、售后运维的区
域中心地位，满足就近服务、即刻响应，提升客户体验，
这是现在做的最主要的省外市场拓展布局。

2）医疗净化系统业务上使用的设备、材料以外购为

主。我们自己生产的：如无影灯、吊桥、吊塔、医用电解
钢板、风管等；其他的由我们根据客户的需求向供应商提
供参数，由供应商定制化生产，我们再去采购。

2、如何看待医疗新基建背景下公司的发展前景？公司
未来研发投入比例是怎样的？

答：1）我们判断这波新基建的红利至少还要持续3-5年。医院建设周期 2-3 年，我们基本上处于建设周期的尾端；从中建系公司年报数据中我们能够看到，近 2 年医院建设占比非常高，增速相当快；说明医院新建如火如荼，根据建设周期判断，这部分均会在 22-24 年逐步转化为净化专业订单，产值也将会陆续体现，在三年之内，我们还是会呈现一个比较高速增长的状态。

2）研发已经变成我们的第二增长曲线，公司拥有一支创新能力较强、专业素质高的研发队伍，能够深刻理解和把握行业技术发展方向，并受邀编制多个行业标准及指导性文件。能够为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务，业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR 实验室等重点洁净临床科室。我们现在也逐步开始进入实验室等重点科室领域，未来我们的研发投入比例会逐年增长。

3、今年订单规模趋势是怎样的？付款时间周期是怎样的？

答：1）截止到 6 月 30 日，我们在手订单 15.52 亿。由
于上半年疫情影响，很多订单招标时间推迟，预计下半年迎来订单的高峰期。目前来看，我们在手订单充足，预计今年年底还会有较大增长，我们年初制订的在手订单目标是可以完成的。

2）公司对于合同中付款方式的把控较严格，一般要求0%-30%的预付款约定；实施过程有进度款；项目完工，合同支付比例 70%左右；审计结算后，合同支付比例 95%左右，剩余 5%左右质保金在质保期完后支付。从收款条件来看，公司会有一部分前期投入，但是到项目完工的时候，前期投资成本回收的差不多了，因为项目毛利率在 30-40%之间，有一定时间的错配，前期需要一定的资金投入，但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖投入的成本。

4、订单的实施周期是怎样的？

答：根据历史数据测算，从 2017 年到 2021 年，整体项
目实施周期逐步缩短，目前实施周期平均在 270 天左右，起算时间是从进场施工开始，个别规模较大的项目如 EPC 专项项目实施周期超过一年。

5、公司的主要客户对象有哪些？业务合作模式是怎样的？

答：1）我们的订单客户以公立医院为主，其中三甲医院占大多数。

2）业务合作模式：主要是通过公开招投标获取订单。我们只设计不生产，只管理不施工，我们做好两个服务，

一个是设计服务，一个是施工管理服务。设计服务包括平
面设计、设备定制化的参数和选型，施工管理服务包括设
备安装及实施过程中的指导。这其中最重要的核心环节是
前期的平面设计以及技术方案和参数的选定，另外在项目
实施过程中，我们要把建设方、使用方以及规范这三方的
要求通过我们的技术知识储备、经验和协调能力集成起

来，最后完成整个项目的交付。

6、募投项目营销及运维中心建设项目进度如何？预计
何时全部完工？

答：营销及运维中心项目预计建设期两年，涉及 27 个
城市，截至今年 6 月 30 日已完成 12 个。预计今年年底会
完成 60%到 70%。

7、公司上个月中标的康桥健康产业园，预计什么时候完
工，将产生多少利润？

答：康桥健康产业园中标金额 1 个多亿，我们预计会在
今年年底进驻，明年年底或者后年年初能够完成交付。我们
在承接该项目时做过总成本测算，毛利率预计 30%-40%。
8、公司目前的股东户数多少？流通股东中机构还是散
户居多？怎样看待股价走势？

答：1）截至到 9 月 9 号，公司股东总户数 7,383 户，
流通股以机构为主。

2）股票二级市场价格受经济环境、国家政策、投资者
情绪等多种因素影响，公司将持续专注医疗净化、聚焦创
新研发，按照既定战略推动公司各项业务的发展，抓住国
家医疗新基建机会，不断提高市场占有率，持续提升公司
业绩。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 9 月 13 日