证券代码：301230 证券简称：泓博医药
上海泓博智源医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

投资者关系活动 □√ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □√ 其他（线上会议）

参与单位名称及 2023 年 2 月 8 日 10:00-10:40 华 夏基金（香港） 刘洁、中信证券 韩世通 王郑洋（ 通讯
人员姓名 方式）

2023 年 2 月 8 日 14:00-16:00 中 泰证券 崔少煜、 歌斐资产 沈芃泽 、西部证券 何敏 秀、
财通基金 王 靖瑄、泰康资产 蒋绍垟 、永 赢基金 张晓榕、重阳投 资 方溢涵、域秀资本 严
洋 刘 云鹏、国联安基 金 赵子淇、宁银理财 徐厚 犇、金友 创智 李宁、天风资管 王漪昆 、
光大保德 信 张翔宇、华泰保兴 张蔚 洁、五地投资 彭心悦 、湘财 证券 蒋栋、中金资管 杨
钟男、华宝基金 魏扬帆、惠升基金 张政、中信资管 倪秉泽

时间 2023年 2月 8 日 10:00-10:40

2023年 2月 8 日 14:00-16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书：蒋胜力

员姓名 证券办公室：李秋丽

投资者关系活动 一、公司情 况介绍

主要内容介绍 泓博医药是一家 新药研 发以及商业化 生产一站式综合服务 商，主 营业务涵盖药物发现
(CRO)、工艺研究与 开发( CRO/CDMO)以 及商业化生产 ( 含 CMO)。公司在为客户提供 高效
的药物发 现和工艺开发服务的 同时，协助客户 建立新 药研发的核心 知识产权，包括新药化
合物专 利、工艺 制造专利以及晶 型/盐型专利等。 公司商业 化生产主要包括 自主产品生产
和定制化 生产，其中自主产品生产 的品种主要 为替格 瑞洛系列中间 体。得益于公司建立的
大规模商业化生产基地，泓博医药已经成为全球主 要的替格瑞洛中间 体供应商之一。

公司新药研发重点集中 在肿瘤、免疫及抗炎、糖尿病、重度肥胖 、器官 纤维化 、表观
遗传学等 领域，在与国内外众 多药物研发和生产企 业合作中，截止到 2021 年底，先 后参
与了 21个临 床候选药的研 发，其中 3个已批准上 市，2个在临床 III 期，2个在临 床 II 期，
6个在临床 I 期，4 个在申 报临床阶段， 4 个在临 床前阶段。

公司 2019-2021年 ，以 2018 年业绩为基数， 营业收入三年 复合增长率为 52.73%，净
利润三年复合增长率为 100.13%，扣非后净 利润三年复合 增长率为 129.37%。

公司未来的业务发展规 划：1）扩大现有 业务产能，把临床 前 CRO 业务进一步做大，
为下游 业务奠定良好基础 ；2 ）聚焦主业 ，向新药研发 产业链横向、纵向 拓展，搭建 跟现
有业务具 有良好协同效应的新 业务功能，如：药代 动力学研究 等；3）拓展 CADD/AIDD
药物设计 平台，扩建流体化学 、酶化学、工 艺安全评估等平台 ； 4）优化市 场营销体系，
加大国 内外市场 开拓力度，巩 固并提升 在售产品(服 务) 国内外市 场占有率 ；5）加强 人才
队伍建设，持续引进研发及管理人才，建立制度化 的激励机制。

二、投资者 问答

1、问：商业 化生产的品种替格 瑞洛未来的 情况展望？

回答： 2020年下半年 替格瑞洛进入集采之 后，销售价格出 现较大 幅度下降，通过激 烈的
竞争后，目前产品价格 已趋于稳定。我们通过对 生产工 艺及制造流程 进行持续不断的优化 ，
降低成 本，进一步筑深产 品护城河。 2020 年下半年该 产品受海外疫情影 响，出口订 单出现严重 下滑，2022 年下 半年开始，随着海 外疫情逐步平复 ，海外订单正 在稳步恢复 ，海外市场有 望成为 2023年的 新增量。随着 2024 年替格瑞洛晶型专利 到期，欧美市场会 逐步打开，大家都知道美 国市场 是全球最大的 药品市场，欧盟市 场是全球第二 大市场 ，预计未来 2-3年欧美市场会成 为新的增长点。
2、问：公司 目前订单储备跟项 目储备的情 况怎么样？
回答： 新 药研发行业是 一个漏斗型生态 ，我们的优势 业务板块新药发现 业务位于产业链源头位置 ，一方面我们 会进一步扩大新药发 现业务产能，另一方面，我们将 借助源头优势 ，向下游 CDMO 业务板块导 流。2022 年我们 升级和优化了市场营 销模式，迅速扩大我 们的客户群 ，积极争取从 外部导入新的 CDMO 项 目。我们目 前正在编制 2022 年年度报告 ，相关信息会在年度报告中披露。
3、问：AI是目前比较热门的 话题，我们公 司在 AI领域有一定的 知名度，能否 评价下未来 AI在药物设计方面的 应用及前 景？
回答： AI 技术在 新药研发上的应用越 来越广泛，我 们已将 AI 技术应 用于大规模虚 拟筛选、无晶体结构靶 点的同 源模建、先 导化合物骨 架跃迁、基 于结构 的药物设计（SBDD）、基于片段 的药物设计（FBDD）、药物代谢性质 预测、分子对接等实际 场景，提高了 项目研发的效 率和成功率。虽然 AI 技术 目前还未进化 到可以代替药物化学 家的水平，相 信随着技术的不断进步，未来应用前景可期。
4、问：我们预 期 2023-2025 年 员工人 数有较大幅 度增长，请问这 样的预测跟我 们产能有什么关联性 吗？
回答：公司根据业绩 指引来 布局产能。去年下半年 ，公司设立了上海泓 博尚奕药物技 术有限公司、 成都泓博智源医药技 术有限公司两家全资 子公司。两 家子公司将实 行分期 建设，分步投入 运营的策略，尽量减少产 能爬坡过程 中对财务报表的影响 ，员 工人数的增长 不是一蹴而就 ，是 一个稳步增加的过程 ，预期泓博尚奕 和成都泓博的研发设 施陆续达产后 员工人数会有大幅增长。
5、问：鉴于 目前行业融 资状况 景气度不高 ，请问公司是如何 制定经营目 标的？
回答：经营目标主要 是基于 公司过去的历 史数据，并结合行 业的增长情况 来制定 。公司经过多年的 沉淀和积累，客户群稳定，新 药研发项目持 续时间通常都比较长 ，因此业务 也比较稳定。公司客 户群中 不乏一些知名 的罕见病药生 物技术公司，过去 2-3年，罕见病 药成为资本市 场热点，其中一些客户陆续被 大药厂并购，他们都运营良 好、现金 流充足，可以对公司未 来业绩保持稳定提供 重要的支撑。 另一方面，我们通 过营销模式的 优化和 升级，加强 BD 团队的建 设，迅速扩大了 公司客户群。鉴于公 司目前 的体量较小，相信通过 努力可以获得比较大的业务增量。
6、问：看我 们的业绩预测，2022 年 的增长不是很好 ，是因为疫情 的关系吗？
回答：疫 情对公司业务影响较 大，因为 CRO 服务板块占 我们营业收入的 70%以上， 而且我们 CRO 研发 服务设施均位于上海 浦东新区，疫 情期间无法正常为客 户提供研发服 务。同时，疫 情也间接影响了 CRO 业务获取新订 单，2022年 第二季度新订 单增量严重下滑。第三季度 随着疫情的恢复，我 们的 CRO 业务也逐 步恢复正常，第三季 度单季营业收 入跟2021年同比实现了 1 8%以 上的正增长。
7、问：目前 我们主要专注于临 床前药物设 计，未来我们会向 一体化方向发展 吗？
回答：考虑目前客户 对于一体化服务的需 求增加，公 司会逐 步建立新的业 务功能，以 满足

客户多方面的需求。

8、问：公司 IPO 募集资金目前全 部在账上还是部 分已投入使用 ？

回答：在募投资金到 账之前，公司的募 投项目已经利 用自有资金进行了建 设，募集资 金到
位后，经公司董事会 审议通过，置换了 已预先投入的 自筹资 金，详情可 查阅公司发布 的相
关公告 。资金 的使用符合《上市公司 监管指引第 2 号—上市公司募集资 金管理和使用 的监
管要求》和《 深圳证券交易所上市 公司自律监管指引第 2号——创业 板上市公司规范运作 》
等相关规定。

9、问：仿制 药业务在公 司收入 中占比大概 是多少？

回答：目前仿制药客户的收入约占总收入的 20%。

附件清单（如有 ） 无

日期 2023年 2月 8 日