证券代码：301218 证券简称：华是科技
浙江华是科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

国泰君安证券股份有限公司：李沐华 李博伦 李雪薇 齐佳宏
农银汇理基金管理有限公司：梁国柱

参与单位名称及 上银基金管理有限公司：李炤齐
人员姓名

上海泉上私募基金管理有限公司：陈虹宇

上海和谐汇一资产管理有限公司：章溢漫

时间 2022 年 7 月 14 日 15:00-16:00

地点 电话会议

董事长：俞永方

上市公司接待人 董事、财务总监：陈碧玲

员姓名 副总经理、董事会秘书：叶海珍

证券事务代表：褚国妹

一、公司副总经理、董事会秘书叶海珍简要介绍公司基本情况
欢迎各位投资者朋友对华是科技做线上调研。

华是科技是一家为智慧城市行业客户提供信息化系统集
投资者关系活动 成及技术服务的高新技术企业，重点专注于智慧政务、智慧民主要内容介绍 生、智慧建筑等智慧城市细分领域，依托在计算机软件、物联
网、大数据及人工智能等方面的技术优势，为政府和企业提供
有竞争力的解决方案、产品和服务。

公司于今年 3 月 7 日正式在深交所创业板上市。公司是首
批建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业，与近日被授予全国“专精特新企业研学示范基地”，拥有浙江省物联网应用省级企业研究院，浙江省“隐形冠军”企业等荣誉称号。

公司始终重视技术创新体系建设，目前拥有专利 35 项（其
中发明专利 13 项），软件著作权 225 项。公司参与制订了多项国家或行业标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。

公司目前拥有 9 家分公司，6 家全资子公司和 2 家控股子
公司，今年刚成立的一家控股子公司杭州华是杭御船舶科技发展有限公司，依托公司在智慧港航领域积累了一定的技术和资源优势，抓住新能源快速发展的这一契机，专业从事新能源船舶推进系统、船舶智能化和船舶智能航行系统的研发和生产。公司近期还与浙江大学控制科学与工程学院成立了“智能船舶联合实验室”，发挥校企各自优势推进智能船舶技术研究。
公司 2021 年度实现营业收入 5.24 亿，同比增长 12.09%；
实现净利润 6200 万元，同比增长 19.41%，公司经营持续向好，未来公司走以系统集成及其他智能化项目为基础，持续加大产品研发为发展战略，以智能视觉、智能听觉及其它智能化相关软硬件产品研发作为未来发展突破口，开拓全国市场，致力于成为国内优秀的 IT 产品服务和智慧城市整体解决方案专业提供商。
二、提问环节

1：公司的细分领域划分为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等，那么能披露现在收入占比情况吗？

答：从 2021 数据看，智慧政务、智慧建筑占比大，智慧
建筑占 40%左右，智慧政务占 26%左右。

2：新能源领域业务包含在智慧建筑下吗？

答：新能源是主要在智慧港航和智能船舶领域。

3：可以展开介绍新能源这块业务吗？


答：公司做的是新能源智能船舶系统的研发和生产，包括新能源（锂电池、氢能源电池）船舶推进系统、船舶智能化和船舶智能航行，船舶动力电动化与智能化、辅助驾驶、智能检测及导航等功能。

4：想了解一下公司新能源业务的布局？大概什么时候有项目落地？会有和船厂的合作吗？

答：公司在新能源船舶的智能化方面布局已在今年上半年成立了控股子公司杭州华是杭御船舶科技发展有限公司，目前处于研发完成并投放市场阶段，已与相关船厂进行合作。

5：这一块业务会和智慧港航产生协同吗？还是说从头开始研发？

答：会产生协同。公司依托在智慧港航领域积累的一定技术和资源优势，比如北斗（GPS）定位、水位监测、航道地理系统、图像识别抓拍系统等，将这些技术运用到智能船舶这块，使驾驶更轻松、安全。

6、公司的领域有政策催化吗？还是只靠自己发展？

答：目前国家政策在推广智慧城市与各领域的智能化，同时该领域本身存在很大需求，比如医院的扩张等。

7：请问公司的项目来源？以及未来业务的持续性如何呢？

答：公司客户基本是国家政府机关、事业单位、央企国企等，民营企业较少。公司的大部分订单通过招投标获得。由于市场规模大，公司实力强，我们有信心不断获得订单。

8：从收入贡献角度看，浙江省贡献了接近八成的收入。那么未来会拓展省外业务吗？

答：公司是浙江省孵化出来的企业，立足浙江省，目前处于向全国进发的状态，计划在省外设置十多个分公司，目前省外订单数量也在不断增加。

9：请问公司的预期人员扩张速度如何？


答：公司今年一直在扩招，同时在人才数量及人才层次上
提出了更高的要求，特别对高级人才需求更高。主要是研发和
业务人员，会高于去年的增速。

本次投资者关系活动采取电话会议形式，在交流过程中，
我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、
公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 14 日