证券代码：301218 证券简称：华是科技
浙江华是科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 参与公司 2021 年度业绩网上说明会活动的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 12 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

董事长：俞永方先生

董事、财务总监：陈碧玲女士

上市公司接待人 独立董事：张秀君女士
员姓名

董事会秘书、副总经理：叶海珍女士

保荐代表人：杨祥榕先生

本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，投资者关注的
主要问题和公司回复如下：

1、公司在创业板上市，希望利用好资本市场平台，走上
不断发展壮大之路，公司的发展愿景是什么？公司有信心成为
投资者关系活动 国内一流的行业领先者吗？

主要内容介绍 答：您好！公司将紧紧抓住“新型智慧城市和城市大脑”
的建设发展契机，重点基于人工智能、物联网及图像识别等技
术研发，积极拓展现有业务市场份额的同时努力探索和构建新
的技术应用模式，进一步拓展客户群体、拓展应用场景及提升
服务能力，致力于成为国内领先的智慧城市整体解决方案专业
供应商。谢谢！


2、公司业务集中在浙江省内，请问外省市业务开展有没有突破？

答：您好！公司在不断的拓展省外业务，已经取得了一定成绩。谢谢!

3、请问公司的核心竞争力是什么？

答：您好！公司核心竞争力主要包括：技术和人才优势、项目的质量优势、产品线和服务优势、资质品牌优势、市场地位和客户资源优势等。公司资质齐全，重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了各级政府部门、事业单位、大型国有企业等行业优质客户的认可。公司还是多项行业标准的制定者，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位和影响力。谢谢！

4、请问 2022 年公司有哪些工作举措？

答：您好！2022 年是公司上市的第一年，也是公司聚力发展的关键一年。面对新冠疫情反复和严峻的国际经济形势，公司对市场定位、发展战略和公司治理进行了深入研究，公司将坚持智慧城市行业及其应用的发展方向不动摇，坚持以智慧化应用和自主产品开发两轮驱动发展模式，加大科技创新力度，持续突破关键核心技术，加快实现关键核心技术自主可控，确保核心技术安全和战略主动，努力致力于成为新型智慧城市、数据智能和物联网应用的综合解决方案服务提供商。同时进一步完善法人治理结构、强化企业内功，增强经营发展活力和动力，促进公司又好又快发展。感谢您的关注！

5、公司在智慧政务方面，都有参与哪些政府项目？

答：您好！公司 2021 年承建了包括国网浙江衢州供电公司客户服务中心 2021 年计量技术监督能力提升、义乌公安局“雪亮工程”项目、中山海事局中山水域防灾减灾安全监控项目、省政府办公厅省行政中心安保系统改造提升项目、国网浙江电力营销业务推广辅助微应用基础业务信息查询等功能模块设计开发服务合同项目，等等。谢谢！


6、请问公司对提高 2022 年营收增长有什么具体计划？
答：答：您好，公司将继续巩固和发展现有优势领域市场，持续加大市场营销管理团队建设力度，加强技术创新，拓展客户群体及应用场景等，谢谢！

7、贵司主营业务收入是否存在季节波动？

答：您好，公司存在经营季节性，主要业务收入集中于下半年，原因是公司收入主要来源于为政府机关、事业单位、大型国有企业等客户实施的系统集成项目。上述项目受政府结算周期等因素影响，大多集中在上半年进行招投标，下半年完成施工验收；由于公司采用验收法作为收入确认时点，因此公司收入主要集中在下半年，收入季节性较为明显。谢谢!

8、贵司应收账款发生坏账的可能性大吗？

答：您好，由于公司主要客户为政府机关、事业单位、国有企业、大型上市公司等信誉较好、实力较强的优质客户，实际发生应收账款损失的可能性极低，因此，坏账准备能够覆盖未回款应收账款预期信用损失。谢谢！

9、公司研发团队的人才结构如何？2022 年重点突破方向是？

答：您好！公司共有研发人员 155 人，占员工总数的
40.90%，本科 72 人，硕士 10 人，博士 2 人；30 岁以下 71 人，
30-40 岁 64 人。主要研发方向为利用图形图像、人工智能、三维激光、互联网应用等技术，进行智能视觉、智能听觉、其他智能化设备及软件的研究与开发。谢谢！

10、公司营收和利润的增长还算同比，扣非净利润增长率低的原因是什么？

答：您好，主要是由于 2021 年政府补助金额相对较高所致，谢谢！

11、国家力推的数字经济，电子政务对公司有业绩上的实质利好么？

答：您好！公司经过多年发展，现已成为国内具有较强竞
争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司通过持续的创新投入和技术积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术。公司将积极响应国家关于数字经济、电子政务的有关政策，争取创造更好的业绩来回报广大股东。谢谢您的关注！

12、公司募集的资金如何管理？

答：您好，公司将严格按照中国证监会、交易所有关规定及公司募集资金管理制度进行管理，根据公司业务发展需要合理运用。谢谢！

13、公司上市以来，运作是否规范？您作为董秘是否尽到职责？

答：您好，公司自登陆资本市场以来，严格遵守《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关规定；本人自担任董事会秘书以来，严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》有关规定筹备董事会和股东大会，认真做好会议记录，并积极配合独立董事履行职责。谢谢！

14、董事会是怎样对经营层进行监督管理?

答：您好，公司董事会根据《公司法》及公司章程所赋予的职责对公司的生产和经营状况进行监督、考核。谢谢！

15、请公司说明一下信用减值损失情况

答：您好，公司 2021 年度对应收票据、应收账款、其他应收款计提了信用减值损失共计 4,737,681.95 元。谢谢！

16、公司研发人员占公司总人数 40%,研发重视毋庸置疑，但请问公司在营销这方面的布局是怎么样的？

答：您好，公司将持续加大营销团队建设和市场拓展，重点优化提升物联网省级研发中心建设，计划建 1 个人工智能及物联网院士工作站，推进智慧政务、智慧民生及智慧建筑各业务板块营销事业部建设，拓展华北、华中、西南、华南 4 大区域市场，逐步提升全国市场份额，推动公司业务持续健康发展，降低区域市场集中的风险，谢谢。


17、公司目前的管理层稳定吗？近期有离职的高管吗？
答：您好！公司管理层稳定，近期没有高管离职，谢谢您
的关注！

18、公司上市后，公司管理层会觉得压力大么？

答：您好，有压力更有动力！公司将运用好募集资金，加
快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回
报股东。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 12 日