深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-06

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 （线上会议）

参与单位名称及 天风证券 余芳沁；泰康资产 游涓洋；景顺长城 郭琳；安信基金 姜佳
人员姓名 讯、沈明辉；国泰基金 王茜、吕业青；国寿安保基金 余舒嘉铭；浦银
安盛基金 范军；东方阿尔法基金 程子晴、高丰臣、程振宇；中信保诚
基金 杨柳青；创金合信基金 郭镇岳、王鑫、刘扬、周志敏；南方基金
姚欢宸、郑小溪；固禾投资 纪晓玲；杉树投资 刘金宇；长江养老 钱
诗翔；恒大人寿 张泽京、张大印；泰信基金 钱栋彪；汇添富 周晗；
前海人寿 梁廷、魏大千；鹏华基金 王璐、周书臣；申万菱信 刘俊；
交银施罗德 于畅；华泰资管 朱旭光；国投瑞银 王鹏；信诚基金 杨柳
青；华商基金 彭兴杨；财通基金 曹玉龙；永盈基金 任桀；平安基金
翟森、李鑫；国海富兰克林 陈真洋；国信通信 马成龙；国信证券 付
晓钦；国君通信 黎明聪、谭佩雯；长江通信 于海宁；天弘基金 张弋；
汇丰晋信通信 李凡；百嘉基金 黄超；广发资管 刘文靚；太平基金 应
豪；兴业通信 章林、仇新宇；招商资管 吴彤；昆仑健康保险 徐赛；
先锋基金 曾捷；招商通信 李哲瀚、孙嘉擎；兴业通信 王楠；华创自
营 罗泽兰；方圆基金 董丰侨；长江通信 黄天佑；深圳望正资产 马力；
太平洋资管 赵麦琪；致顺投资 朱贺凯

时间 2022 年 11 月 29、30 日

地点 深圳市宝安区福海街道福园一路润恒工业厂区 3 栋深圳市菲菱科思通
信技术股份有限公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书 李玉、证券事务代表 胡冰、证券事务专员 刘焕明

员姓名
投资者关系活动 Q1: 请介绍下公司发展情况？

主要内容介绍 A1: 您好，公司成立于 1999 年 4 月，初期主要为华为生产保安单元、
配线等通信设备组件产品。2006 年，公司开始与法国 LEA 建立业务合作关系，生产分离板、终端分离器等通信产品。公司在与华为、法国 LEA等公司业务合作关系前期，为公司在通信领域业务拓展方面积累了大量的研发技术基础、生产管理经验与客户资源，为后期由通信设备组件向网络设备整机产品的拓展奠定了良好基础。

2009 年，公司开始从事网络设备整机产品的研发和生产，主要从事以太网交换机的生产。2010 年，公司通过了新华三（H3C）的合格供应商认证，2011 年即实现大批量生产交换机交付。2012 年起，公司与新华三的合作更加紧密，产品范围扩大到交换机、路由器和无线产品等网络设备多系列产品。公司参与新华三供应链的程度也逐渐深入，由简单的代工制造向产品设计、工程开发、原材料采购和管理、生产制造、试验测试及验证等全方位服务升级。

公司建立健全了严格的质量管控等管理体系，同时，公司在产品研发、生产制造、产品质量等方面的能力提升，促使公司能够成功开拓新的客户，逐渐与新华三、S 客户、神州数码、浪潮思科、D-Link、锐捷网络等客户建立起稳定的合作关系。

随着公司与 S 客户合作的深入，公司于 2019 年起为其开发了网络
设备产品并于 2020 年开始批量供货，合作开发的产品型号不断增加。公司紧跟网络通信设备行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，能够自主完成产品的结构设计和硬件设计，并具备系统软件、驱动程序及应用程序的开发能力，在以太网交换机领域，公司已具备100G/400G 高带宽、大容量、核心交换机的开发能力。公司获得了新华三和 S 客户优秀供应商资质。未来，公司将通过不断加强研发投入和产品创新、市场开拓能力、扩大生产能力、提升产品质量等措施实现稳定、持续的增长。
Q2: 请介绍下公司的核心竞争优势？
A2: 您好，主要包括以下几个方面：
（1）在研发方面，公司多年来专注于网络设备领域，持续加强研发投入与技术积累，不断扩大研发技术团队。在新产品研发方面，公司已具备 100G/400G 高带宽、大容量交换机的开发能力。
（2）新工艺导入能力和积极建设自动化
公司建立了专门的工艺技术团队和自动化团队，近年来，公司新工艺导入主要包括 更小制程的 芯片应用、高密度 PCB 集成方案和相应工艺、机柜式数据中心交换机产品和测试平台、测试自动化系统、包装自动化系统的导入等新工艺导入和应用。
（3）产品维护创新能力和及时快捷的服务响应
公司产品维护团队由研发技术人员、产品工程人员和售后维保人员共
同跨部门组建，建立了完整的“逆向—前端”关联改善流程，同步优化前端设计和选型规范，推动产品方案的优化设计和产品质量改善。
（4）公司建立了严格的品质管控体系，保证公司产品质量的稳定性。（5）公司所处行业的客户具有多品种、小批量、多批次的订单需求，公司凭借多年的行业积累和合作经验，通过高效的生产制造体系实现快速响应。
（6）公司目前实施“大客户”策略，通过了国内主要网络设备品牌商的供应商认证，下游客户覆盖较高的终端市场份额，且公司与客户的合作模式具有较强的黏性，具备长期稳定合作的基础。
（7）企业级网络设备具有应用场景复杂、规格型号多、端口组合类型多等特点，公司拥有网络设备制造服务商的经营管理优势。
（8）经过二十余年的持续、稳健经营，与上游原材料供应商、下游品牌商建立了长期稳定的供应商合作体系。
（9）公司在生产组织及产品交付方面建立起了高效、柔性化的生产制造体系，同时加强生产平台的精细化和自动化建设，不断优化工艺流程，强化品质控制，实现成本控制和高效生产。
Q3: 请问公司主要客户占比情况？
A3: 您好，公司的新华三、S 客户占比较大，合计约占营业收入 90%以上。
Q4: 请问公司海宁募投项目产能情况？
A4: 您好，海宁募投项目今年 8 月底进入正式投产，9 月份开始进入量产阶段，目前产能正在爬坡期。
Q5: 请问公司未来营业收入增长点？
A5: 您好，公司在网络设备研发和制造领域深耕细作多年，公司生产的网络设备产品作为信息化建设的基础设施层，属于信息化建设所需的基础架构产品。行业应用领域具有较高的覆盖性。随着互联网、物联网、云计算、大数据等信息技术的快速发展，政府、金融、教育、能源、电力、交通、中小企业、医院、运营商等应用领域广泛，为网络设备推广带来了持续稳定的市场需求。公司将会继续在信息通信行业做大做强，保持主营业务稳步增长，同时积极布局与公司通信技术强相关、能够发挥公司优势的领域去延伸产品线。
Q6: 请问公司汽车领域的产品进展如何？
A6: 您好，公司在经营范围中增加了汽车零部件及配件制造、研发相关内容，基于未来三年产品规划战略发展方向的预判和探索，公司会结
合自身多年来在通信领域研发和工艺制造平台优势拓展新领域，具体情况需关注公司后续在指定媒体上发布的相关信息。
Q7: 请问公司固定资产较少的原因是？
A7: 您好，公司目前没有自有厂房，全部为租赁厂房。公司固定资产投入主要由于公司扩大产能所需，主要为购置机器设备和电子设备，另一方面与公司管理理念和经营方式、产品类型有关。
Q8：请介绍公司的主要产品结构？
A8：您好，公司的主要产品为交换机、企业级路由器和无线产品、通信组件等。公司交换机类产品占营业收入约 90%。其次，是路由器和无线终端产品。
Q9：请介绍下公司交换机产品分类？
A9：您好，交换机按照不同维度分类，主要有：根据在网络中所处的位置和分工，交换机可以分为核心交换机、汇聚交换机和接入交换机。按照终端应用场景，可分为无管理交换机、二层管理交换机、三层管理交换机、PoE 交换机、工业交换机和数据中心交换机等；按照下游应用领域分类，可以分为运营商级、企业级和消费级；按照传输带宽和速率分类，可以分为百兆、千兆、万兆等不同带宽和速率。公司具备研发设计和生产不同类型交换机的能力。
Q10：请问公司与同类台资企业比较具备哪些优势？
A10：您好，公司以做好产品、做好技术、做好每一件事情为工作指南，公司持续提升在网络设备行业的竞争力，以交换机和路由器的研发和制造服务为核心，已经形成了全系列、规模化和快速响应的生产制造能力，客户覆盖了国内主要的网络设备品牌商。能够快速响应客户的需求，沟通和决策效率更高、更快，同时能提供品质过硬、成本管控等综合优势的产品。
Q11: 请问公司产品定价模式？芯片的采购方式？产品售价是否包含芯片价格？
A11: 您好，公司产品定价主要为成本加成方式；芯片采购方式有自主采购、代理商合作等方式，其中自主采购为主；公司主要产品售价包含

芯片成本。

Q12: 请问公司主要物料采购情况？

A12: 您好，公司原材料采购主要为芯片、PCB、电源、网络变压器、通
信器件等，合计约占公司采购总额的比例超过 80%。公司目前核心物料
储备充足，不受贸易制裁影响。

Q13: 请问公司是否考虑白盒交换机？

A13: 您好，白盒交换机属于开放网络的一部分，发展得到了众多网络
设备品牌商、制造服务商、研究机构、芯片品牌商、运营商和互联网公
司在硬件和软件层面建立的开源联盟和生态的支持。目前，白盒交换机
主要应用于数据中心等场景，在技术、市场层面得到了相应的发展和应
用，但也存在不少限制，目前在全球市场份额较小。公司目前也在根据
市场需求、自身产能情况开发储备了多款数据中心交换机和白盒交换
机。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 11 月 30 日