公告日期：2023-01-19

证券代码：301177 证券简称：迪阿股份



迪阿股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-002



投资者关系  特定对象调研 □分析师会议



活动类别 □媒体采访 业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观



 其他 （电话会议）



参与单位名称及 华夏基金、博时基金、Oceanlink、富达基金、西南证券、申万菱

人员姓名 信基金、万家基金、建信人寿、方正证券、国海证券、财通基金、

东吴证券、西部证券、海富通基金、国信证券、鹏华基金、摩根

士丹利华鑫基金、宝盈基金、恒大人寿、中银三星人寿、中信资

管、建信理财、广发证券、大象资产 、MatthewsAsia、翼虎投

资、昭图投资、煜德投资共 28 家机构相关人员。



时间 2023 年 1 月 10 日-2023 年 1 月 18 日



地点 公司会议室



上市公司接待人 董事会秘书兼财务负责人：黄水荣



员姓名 IR 负责人：宾蓓



IR 高级主管：方菂



一、互动问答环节



1、迪阿的品牌理念是支撑公司未来不断发展的源动力，现在各个渠道的

投资者关系活动 变化都十分迅速，想请问领导在品牌价值提升和渠道宣传方面有什么新的主要内容介绍 规划？



答：DR 属于 DTC 新奢消费品牌,公司有专业的品牌传播团队进行内容

的创作、设计和输出，团队经过十几年的耕耘与沉淀，在品牌核心理念和

价值观的传递等方面都有较强的专业度和连续性：



首先，无论各个渠道如何变化，用户始终是第一位的。也就是说，我们的品牌价值提升和品牌传播规划需要先理解用户对 DR 的期待是什么，这是品牌建设的出发点。而在品牌传播的渠道和方法上，我们会坚持“用户在哪里我们品牌就在哪里”的原则，同时在具体的传播策略和效率上进行积极的探索和提升。



其次，品牌建设是长期主义，需要长期坚持正确的方向。从 DR 品牌发展历程来看，用户参与到品牌共创是非常重要的，很多内容都是用户主动帮我们进行创造和传播。所以，我们会坚持用户共创品牌，为用户提供更高品质的作品、更超预期的服务体验，创造更多的用户价值。



除此之外，我们未来会在美誉度方面持续加强，一方面是整个品牌美誉度提升，比如我们和 FIGARO 合作发起的“寻找全球 100 对钻石婚夫妻-看见真爱的模样”系列活动，始终围绕品牌理念和价值观去传递真爱信念；另一方面则是对线下要求提升，要求门店开出来必须有很强的品牌势能，我们把线下门店当做是品牌资产的一部分，不仅要提升优质的服务体验，还要向顾客传递良好的品牌形象。

2、我们可以看到历史上珠宝公司对外投资最终的财务结果普遍较差，公司目前有较多的现金储备，未来的资本配置中如何考量投资的方向与风险？



答：其实对外投资结果不佳的问题不仅仅局限于珠宝行业，而是普遍存在的现象。作为一家上市公司，需要克制盲目投资并合理运用现金流，而这需要具备专业的投资管控能力及现金管理能力。



对于强势消费类品牌，现金流天然比较好，这是普遍现象，但同时也面临如何管理的问题。我们认为可着眼于以下三方面：



1）作为一个长期发展企业，资金储备是推动品牌持续发展的重要保障，尤其是极端环境下，更考验企业对现金流的管控能力；



2）当投资能力暂时不具备做大量股权类投资的情况下，以稳健为宗旨做好保本类理财，并作为储备财力应对未来可能存在的资本运作机会，这是配合企业发展战略的阶段性要求；



3）基于“股东回报最大化”，保证持续合理的分红机制。

3、投资者其实并不担心开店数量的增长，而是想知道公司未来同店增长的来源或者说如何进一步提升客单价？



答：这个问题还是要回归到如何看待 DR 品牌的层面，……
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