证券代码：301166 证券简称：优宁维

上海优宁维生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-026
特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 (电话会议)

魏 巍 中信期货有限公司

徐 凌 杭州汇升投资管理有限公司

张 俊 德邦证券

郝晓婧 德邦证券

参与单位名称及 王镜程 上海乘安资产管理有限公司

人员姓名 陈铁林 德邦证券

杨 洁 北京诚盛投资管理有限公司

黄一鸣 上海百济投资管理有限公司

赖建清 深圳前海长乐汇投资有限公司

邹军辉 深圳市景泰利丰投资发展有限公司

时间 2022 年 7 月 6 日

地点 线上沟通

上市公司接待 董事、董事会秘书、副总经理 祁艳芳

人员姓名 证券事务代表 夏庆立

一、公司基本情况介绍

公司向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。

二、问答环节

1、疫情对公司的影响

答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，
自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特
别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，
投资者关系活动 部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校 主要内容介绍 停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。

在上海封控期间，公司在积极的复产复工，在封控早期，安排实验团
队、生产团队、仓储团队驻场值班，闭环生产，并及时办理市区通行
证，保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅，开拓异地报关，
保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入，积极做好
复工前准备工作，尽最大可能的进行复工复产； 另一方面，积极的拓
展线上拜访，加大讲座宣传力度，通过讲座拓新拉新；加强非疫情地
区的业务拓展，积极应对疫情的影响，争取将疫情对公司的负面影响
降低。


自 2022 年 6 月 1 日上海正式复工复产以来，公司全体员工恢复到封控
前工作的状态，以饱满的工作热情服务客户，力争实现业务尽快恢复到正常水平。公司二季度和上半年具体的经营情况，请投资人关注将
于 2022 年 8 月 30 日披露的 2022 年半年度报告。

2、公司生物医药企业客户和科研客户的收入增长情况如何？
答：根据公司 2021 年年度报告，公司 2021 年生物医药客户和科研客户（包括大学、科研院所和医院）收入占比均超过 40%。从收入增速来看，公司生物医药企业客户增速快于科研客户收入增速，主要是因为近年来我国生物医药企业蓬勃发展，生物医药企业投入快速增加。3、目前公司分仓建设情况如何，增设分仓的目的。
答：公司 Q1 季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南京分仓成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。
公司在全国各地建设分仓主要是基于以下考虑：一是通过分仓备货，可以提升对客户需求的响应速度，缩短交付周期，提升客户现货交付体验；二是基于公司多年的客户需求数据积累，充分借助大数据技术，筛选出需求量较大、购买频次较高的产品，建设各地分仓，通过现货交付能够更好的实现精准营销，提高销售效率；三是建设分仓，可以更好的降低各地不时散发的疫情对业务的冲击和扰动，提升了对外部环境变化的应对能力。
4、公司产品拓展的计划，公司产品 SKU 数会持续扩增吗？
答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。5、公司自主品牌业务的未来增速情况？
答：公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于 2010 年设立，主要产品为通用生化试剂，乐备实于 2018 年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021 年，公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来公司会继续加大自主品牌业务投入，加强自主产品的研发和生产，加快产品管线扩张，进一步丰富产品管线，推动自主品牌业务继续保持较快增长。
6、研发中心的建设情况。
答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021 年及 2022 年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，已于今年 2 月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司

自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投
入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收
购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。
7、公司基于哪些考量，将自有产品研发方向定为重组蛋白和 IVD 抗
体？

答：主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，
秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行
研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领
域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的
相关技术和人才储备。

8、国产化趋势是否会对公司代理的第三方国外品牌造成冲击？

答：目前来看，中高端产品以国外产品为主，国产化还需要较长的一
个过程；同时，公司提前进行了国产化的一些布局：分别于 2010 年和
2018 年建立了爱必信和乐备实在自主品牌，并在南京和杭州开展自有
产品（IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体）研发。未来，公
司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上，不断提升自主
品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断
打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。

9、公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展？

答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场
较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的
基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，
积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管
线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的
提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健
经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等
形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合
作设立了股权投资基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快
外延发展的步伐。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 6 日