证券代码：301159 证券简称：三维天地
北京三维天地科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-011

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

□其他

线上参与单位：

东兴研究所：孙业亮、祁岩、刘蒙；

参与单位名称
及人员姓名 嘉实基金：谢泽林；

兴业基金：廖欢欢；

北京吉雅投资管理有限公司：朱哲

时间 2022 年 6 月 25 日

地点 进门财经会议

上市公司 董事长、总经理：金震

董事会秘书：彭微

接待人员 证券事务专员：刘上嘉

一、公司简介环节

董事长金震对公司主营业务做简要介绍。

投资者关系活动 二、问答环节

主要内容介绍 1、6 月 22 日下午，国家召开全面深化改革委员会第二十
六次会议，审议通过了《关于构建数据基础制度更好发挥数
据要素作用的意见》。我们如何解读会议意见？

当前，数据要素市场化建设尚处于政策落地阶段，本次会
议为数据基础制度建设指明了方向，从数据权属、流通、交易、安全等方面做出了布局。《意见》中提及数据产权制度建设、数据价值挖掘以及数据流通交易等诸多方面，涉及到的范围比较广泛，对数据相关领域技术研发和应用起到进一步促进作用。政策通过后，大概率会加快速度推进政企数据建设，促进实务场景应用。我司主营业务数据资产管理是技术层面的研发、实施和销售，量化影响需观察后续政策目标的实现进度和落地情况，总体来说此次通过的《意见》对行业无疑是利好。
2、市场端销售情况来看，对资产管理软件敏感度较高、反应较快的是哪些客户？

就目前情况来看，大型企业，尤其是 500 强企业、央企集
团等对数据资产管理积极性更高。大型企业面临信息化、数字化转型，亟待开发、管理和应用来自不同端口的海量数据。我司在数据资产管理信息化领域深耕多年，提出了适合中国国情的体系和方法论。我们的数据资产管理软件可以为大型集团企业提供多组织、多级的数据资产管理，支持多维度组织管理，支撑从项目、研发、生产、采购、销售，到配送、经营、决策等方面的整合管理。根据目前的观察和测算，市场需求较大。
此外在政府端，我司结合另一主营业务检验检测信息化产品及其所处行业，正在进行质量大数据领域的具体研究和推动。因为现在距数据流通阶段还有一段距离，我们现在虽已可协助客户将数据用于内部监管，但对于数据的流通和交易等尚在可研阶段。

3、预测下半年公司的发展会是怎样的趋势？

预计 2022 年下半年相比往年机会有所增加，从客户的咨
询和沟通的频率来看，数据资产建设需求较为旺盛。数据资产管理属于工具类平台化的产品，对市场来说仍属于刚刚起步的新产业。这个阶段公司更要做好布局，深耕产品。公司目前在主数据、数据治理模块技术相对强势，伴随着企业端、政府端需求增强，正在逐步完成产品的智能化升级，加大研发和推广，
推进技术层面的打磨。

4、公司在资产管理软件领域的竞争对手有哪些？

国内竞争公司包括汉得信息、用友网络、石化盈科、中车信息等，相对而言更加专精于特定行业，如汉得信息注重企业信息化管理，用友网络业务更偏重企业财务信息服务，石化盈科业务主要集中于能源企业数据治理，中车信息客户以交通行业为主。对比来说，他们倾向于在各自覆盖的行业领域提供专门的产品与服务。而我们的客户会覆盖到企业端的多行业领域。

5、请回顾今年上半年情况，并对下半年的营收、订单等情况做出展望？

今年上半年公司加大研发投入，增加研发人员，以实现公司全系列产品的升级迭代，进一步提升公司产品竞争力。同时销售人员也有所增加，其目的是为了加大销售服务半径，完成公司营销中心的建设目标。而随着合同订单的增长，配套的实施人员建设也在相应跟进。但是今年第二季度华东、华北疫情严重，项目实施进度收到一定影响。但从长远来看，公司倾注精力于产品打磨与销售经验沉淀，预计在研发和销售上的投入会在今年下半年、明年上半年看到较大成效。

6、请问公司产品毛利率处于什么水平，对毛利率变化如何展望？

2018-2021 年主营业务毛利率分别为 63.78%、61.15%、
55.38%和51.20%。2018年及2019年毛利率基本保持稳定，2020年度及 2021 年公司受新冠疫情影响，并且为了进一步拓展市场，新进入细分行业较多，投入较大，毛利率有所下降。随着各行业的经验逐步成熟，毛利率后续将逐步回升。

7、2022 年公司的产品版本会有哪些重要升级和更新？
公司软件产品全系列都会在今年推出新版本，其中数据资产管理软件的最新版本是重中之重。随着数据资产管理订单的增加，我们集中研发力量更新打磨产品，有利于产品差异化，

能够使公司在数据资产管理平台发展初期迅速地在市场上占
领优势地位。检验检测系列衍生模块也在研发当中。此外，在
质量大数据平台研发及产业化项目上，我们也投入了很多力量
在示范工程上。

附件清单 无

日期 2022 年 6 月 25 日