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直播间问答回顾
【问题1/138】华研精机股友：请介绍一下研发中心建设项目的概况？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 本项目建设内容为研发中心及其配套设施的建设，购置相应的生产设备，招聘研发技术人员。
本项目拟使用资金总量6,719.56万元，建设投资为6,469.87万元，占比为96.28%，其中，建筑工程投入1,973.70万元，占比29.37%；设备购置及安装费3,020.17万元，占比44.95%；研发人员、材料费1,476.00万元，占比21.97%；基本预备费249.69万元，占比为3.72%，项目建设期为24个月
谢谢！
【问题2/138】华研精机股友：请问我买你们公司股票能赚钱吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现，作为公司的领头人，我们的工作重心在于提高公司业绩，走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢！
【问题3/138】华研精机股友：我想了解一下公司在其他证券市场的上市/挂牌情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司自设立以来，不存在在其他证券市场上市/挂牌的情形。谢谢。
【问题4/138】华研精机股友：公司的研发费用是多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：报告期内，公司研发费用分别为1,994.71万元、2,347.32万元、2,586.51万元和1,079.25万元，占各期营业收入的比重分别为5.02%、5.14%、4.95%和4.36%。谢谢。
【问题5/138】华研精机股友：公司的应交税费是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司应交税费分别为1,266.42万元、334.23万元、540.80万元和606.53万元，分别占期末流动负债比例为4.82%、1.18%、2.34%和2.24%。应交税费主要为应交企业所得税、应交增值税。
谢谢。
【问题6/138】华研精机股友：请介绍一下公司发行前的前十大股东？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本次发行前，公司共有5名股东，均为发起人股东。本次发行前，公司的前十大股东如下：包贺林、温世旭、葆莱投资、旭扬投资、葆创投资。谢谢。
【问题7/138】华研精机股友：请介绍一下公司的研发团队？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：公司建立了以广东省省级企业技术中心、广东省PET容器注塑岛工程技术中心为依托的研发体系，技术中心下设机械研发部和模具研发部，机械研发部、模具研发部采用计算机辅助设计，分别负责瓶坯智能成型系统、瓶坯模具的开发设计与完善。
公司技术团队专注瓶坯成型装备行业十余年，具有深厚的技术积累和丰富的行业经验。截至2021年6月30日，公司的研发技术人员共67人，占公司总人数的10.26%，来自机械设计、模具设计、自动化控制技术、材料与热处理技术、计算机技术等专业。
谢谢。
【问题8/138】华研精机股友：请问咱们每年的财务报告是真实的吗？因为上市企业的做账的手段参差不齐，我不希望我们看到的企业是不诚实的。
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好!报告期内，公司严格按照《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则的相关规定核算公司的经营业务，公司的财务报表真实、准确。会计师事务所已对公司报告期内的财务报表进行了审计并发表了明确的审计意见：公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量。
谢谢。
【问题9/138】华研精机股友：公司的主营业务毛利率是多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：报告期内，公司主营业务毛利率分别为33.84%、37.69%、40.25%和44.99%，呈现上升趋势。谢谢。
【问题10/138】华研精机股友：请问公司上市后的融资计划？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 公司在本次发行上市后，将严格按照募集资金管理的相关制度来管理和使用募集资金；同时，公司将不断的加强资金运用管理，提高资金使用效率。未来，公司将在综合考虑筹资成本的前提下，本着对全体股东负责的态度，合理利用财务杠杆的作用，选择适当融资方式，通过银行贷款、公司债券、配股、增发等融资手段，保持稳健的资产负债结构，支持公司持续、稳定健康发展。谢谢！
【问题11/138】华研精机股友：请说说新冠疫情对公司业务开展及订单执行的影响？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，2020年上半年会有一定的影响，下半年后逐步恢复。2020年，公司实现营业收入52,235.50万元，同比增长14.36%，其中瓶坯智能成型系统实现收入29,153.60万元，同比增长5.52%。整体来看，新冠疫情未对公司2020年收入实现情况造成重大不利影响，归属于母公司所有者的净利润为7,858.10万元，同比增长29.33%。谢谢！
【问题12/138】华研精机股友：可不可以跟我讲讲公司的基本情况？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司的中文名称是广州华研精密机械股份有限公司，英文名称是GUANGZHOU HUAYAN PRECISION MACHINERY CO.,LTD.，注册资本是人民币9,000万元，法定代表人是包贺林，于2002年5月13日成立，于2017年11月29日整体变更为股份公司，住所是广州市增城新塘镇创立路6号。谢谢！
【问题13/138】华研精机股友：请介绍本次募集资金的存放与使用安排？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司已制定了《募集资金使用管理制度》，募集资金将存放于董事会决议指定的专项专户进行集中管理。在募集资金到位后的一个月内，公司将与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，并积极督促商业银行履行相关协议。公司将严格遵照《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》等法律法规以及公司《募集资金使用管理制度（草案）》的规定，规范使用募集资金。谢谢。
【问题14/138】华研精机股友：我想了解一下公司收购惠州勋宇股权的情况？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，2017年5月2日，华研有限召开股东会并作出决议，同意收购广州日精持有的惠州勋宇65%的股权，收购价格为461.86万元。
天健兴业以2016年12月31日为基准日对惠州勋宇股东全部权益进行评估，并出具《评估报告》（天兴评报字（2017）第0456号），股东全部权益价值为710.55万元，以此为依据确定股权转让价格为461.86万元。华研有限已向广州日精支付完毕全部股权转让价款，上述股权转让完成后，广州日精不再持有惠州勋宇股权，华研有限、佛山勋宇分别持有惠州勋宇65%、35%的股权。
2017年6月9日，广东省博罗县市场监督管理局核准了本次股权转让，并换发了《营业执照》（统一社会信用代码：91441322MA4ULGHWXX）。谢谢！
【问题15/138】华研精机股友：本次发行以后，公司将会募集大量资金，你们能确保资金都做到“钱尽其用”吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，我们建立的相关的机制来管理这笔资金，也会充分的按照计划和实施细则将每一分钱花到实处，为企业未来长期发展注入源源不断的动力。谢谢！
【问题16/138】华研精机股友：公司的瓶坯智能成型系统主要有哪些系列？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司根据产品价值、性能指标和技术含量，将瓶坯智能成型系统主要分为五个系列：高端Epioneer系列、中高端EcoSys系列、中端HY-D系列、小型Econ系列、5加仑油坯HY-F系列及瓶盖HY-C系列。谢谢！
【问题17/138】华研精机股友：你们自己如何看待网上路演？对网上路演是否持有严谨认真的态度？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，我们认为网上路演是宝贵的和投资者近距离交流的机会，通过网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢！
【问题18/138】华研精机股友：请问公司有多少名员工？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，报告期各期末，公司及其控股子公司的员工人数分别为622人、646人、641人和653人。谢谢！
【问题19/138】华研精机股友：公司有多少项专利？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：截至招股说明书签署日，公司及子公司共拥有专利权97项，其中发明专利9项，实用新型专利85项，外观设计专利3项。谢谢。
【问题20/138】华研精机股友：公司所处行业面临的机遇有哪些？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答：（1）国家政策支持
根据《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，瓶坯智能成型系统处于政策大力扶持的七大新兴产业之一高端装备制造业。国家和地方政府部门对瓶坯成型装备行业发展高度重视，在政策扶持、产业项目等各方面给予了极大的帮助，为行业的发展创造了良好的环境。
（2）高分子材料瓶坯制品在饮用水、饮料、日化等下游 行业广泛应用
我国塑料制品行业随着国民经济的持续发展而平稳增长，消费市场需求旺盛。高分子材料瓶坯制品在饮用水、饮料、日化、医疗等下游 行业的扩大应用，带动了上游瓶坯成型装备行业的市场需求。
（3）国际产业转移
根据国家比较优势，不同国家之间进行产业转移是世界经济一般规律，如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。新兴工业化国家发挥后发优势，往往是转移的受益者。
中国制造瓶坯智能成型系统凭借性价比优势被国际市场所认可，为我国的生产企业提供了更广阔的发展空间。从海关数据来看，我国塑料加工专用设备无论在数量还是从金额上都一直保持贸易顺差。未来，我国生产的瓶坯智能成型系统经过引进、吸收、消化、再创新的过程，将在国际产业链中发挥更突出的作用。谢谢！
【问题21/138】华研精机股友：请问股权激励对公司控制权变化的影响？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 股权激励实施前后，公司控制权未发生变化。
谢谢。
【问题22/138】华研精机股友：请问公司瓶坯智能成型系统的成本占主营业务成本的比例？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期内，公司瓶坯智能成型系统的成本分别为18,305.49万元、20,007.35万元、19,447.77万元和8,049.12万元，占当期主营业务成本的比例分别为70.25%、70.93%、62.84%和59.77%，为公司主营业务成本的主要部分。
谢谢。
【问题23/138】华研精机股友：请问董事长，你们是否会炒自己的股票进行套减获利？您能承诺为股民带来好的回报吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，我们会立足长远，共同发展。谢谢！
【问题24/138】华研精机股友：公司的主要产品有哪些？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好 ，公司主要产品为瓶坯智能成型系统和瓶坯注塑模具，瓶坯制品，谢谢。
【问题25/138】华研精机股友：请问补充流动资金的必要性？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 近年来，公司生产经营规模扩大，与主营业务相关的投入增长较快，增加了公司营运资金方面的压力。报告期内，公司主营业务实现增长，预计未来几年公司仍将保持良好的发展态势，公司在新产品技术研发、人才引进、原材料和生产设备采购、市场推广等多个环节需要投入大量的营运资金。
谢谢。
【问题26/138】华研精机股友：你们怎么看待与投资者之间的关系？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢！
【问题27/138】华研精机股友：请问公司的租赁负债是多少?
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，2021年6月末，公司将经营租赁根据新租赁准则确认使用权资产和租赁负债，租赁负债为尚未支付的租赁付款额，金额为1,172.84万元。
谢谢。
【问题28/138】华研精机股友：请介绍一下公司的销售模式？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司销售整体采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。谢谢！
【问题29/138】华研精机股友：请问公司是否保持了机构独立性？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 公司根据《公司法》和《公司章程》的相关规定，设立股东大会、董事会、监事会等决策监督机构并通过相应的议事规则，建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。
谢谢。
【问题30/138】华研精机股友：2020年，公司模具销售收入增长的原因是什么？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，2020年，公司模具销售收入增长35.77%，主要是由于公司新增购置模具加工设备和订单的增长，谢谢。
【问题31/138】华研精机股友：公司流动资产金额是多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期各期末公司流动资产金额分别为38,671.78万元、45,278.92万元、46,572.17万元和54,578.98万元。谢谢。
【问题32/138】华研精机股友：请分析一下公司筹资活动现金流量的情况？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：你好，报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-6,313.90万元、-4,477.53万元、-2,697.42万元和-348.39万元。筹资活动现金流入主要是吸收股权投资收到的现金和取得银行借款收到的现金。筹资活动现金流出主要是偿还债务、分配股利、利润或偿付利息及支付其他与筹资活动有关的现金，偿还债务系偿还银行借款，分配股利、利润或偿付利息系分配普通股现金股利、支付银行利息，支付其他与筹资活动有关的现金是支付同一控制三家勋宇控股子公司的股权转让款和支付的融资租赁款。
谢谢。
【问题33/138】华研精机股友：公司的库存周转情况如何？是否存在去库存的压力？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，公司2018-2020年的库存周转率（次/年）分别为1.19，1.15，1.23，目前公司的存货在合理范围之内，没有去库存的压力，谢谢！
【问题34/138】华研精机股友：国家政策对装备制造业有那些扶助支持？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，近年来国家对智能高端装备的扶持力度较大，本公司是高新技术企业，在研发方面投入挺大，每年国家对我们的研发有一定的补贴。谢谢！
【问题35/138】华研精机股友：公司在节能减排方面有哪些投入措施？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，在研发方面继续投入，提高设备的能效。谢谢！
【问题36/138】华研精机股友：公司综合毛利率高于同行业可比公司的原因？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，整体而言，公司综合毛利率略高于同行业可比公司，主要是因为相比同行业可比公司，公司除了瓶坯智能成型系统业务持续发展外，另外几个高利润率的业务板块亦蓬勃发展，包括瓶坯模具销售、瓶坯制品加工和配件、服务及其他等业务，这些业务板块毛利率较高从而导致综合毛利率高于同行业平均水平。谢谢。
【问题37/138】华研精机股友：请问公司的经营业务具有周期性吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，不明显。谢谢！
【问题38/138】华研精机股友：公司的研发费用主要包括哪些？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，公司研发费用主要包括职工薪酬和材料费用，报告期职工薪酬和材料费用合计占研发费用的比例分别为94.42%、93.43%、96.93%和99.39%。
谢谢。
【问题39/138】华研精机股友：我想了解一下公司股利分配的具体实施情况？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期内，公司股利分配的具体实施情况如下：
2019年5月，经股东会决议通过，华研精机按股东的持股比例分配普通股现金股利30,000,000.00元。
2020年6月，经股东会决议通过，华研精机按股东的持股比例分配普通股现金股利25,000,000.00元。
谢谢。
【问题40/138】华研精机股友：近两年公司核心技术人员的主要变动情况？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好最近两年，公司的核心技术人员未发生变动。谢谢。
【问题41/138】华研精机股友：2019-2020年，公司缩减研发开支是出于什么考虑？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，在报告期内，公司的研发费用分别为1994.71万元，2347.32万元，2586.51万元和1079.25万元，占各期营业收入的比重分别5.02%，4.95%和4.36%，公司目前未缩减研发开支。谢谢！
【问题42/138】华研精机股友：请问公司的固定资产有多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为10,482.35万元、9,643.83万元、9,429.10万元和9,239.86万元，分别占当期末非流动资产的比例为74.43%、74.59%、77.97%和68.31%，
谢谢。
【问题43/138】华研精机股友：公司规范和减少关联交易的制度有哪些？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 公司制定的《公司章程（草案）》《关联交易管理制度》《独立董事制度》等制度对关联交易应遵循的原则、关联交易的审批权限和决策程序等内容作了具体的规定；另外，股东大会、董事会在审议关联交易相关议案时严格执行回避制度，保证关联交易的合理性和公允性。
谢谢。
【问题44/138】华研精机股友：公司一年内到期的非流动负债有多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司一年内到期的非流动负债余额分别为185.78万元、129.72万元、30.69万元和382.82万元，分别占期末流动负债比例为0.71%、0.46%、0.13%和1.42%，主要系一年内到期的长期应付款和一年内到期的租赁负债。
谢谢。
【问题45/138】华研精机股友：2018年至2020年，公司瓶坯智能成型系统境外销售的整体毛利率高于境内销售的原因？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，2018年至2020年，瓶坯智能成型系统境外销售的整体毛利率高于境内销售，主要原因包括：A、境外市场整体定价较高，公司对标国际品牌赫斯基，售价较高；B、外销客户维保服务的成本较高，定价相对较高；C、外销客户多为新客户，给予的价格优惠较少，内销客户中有一部分长期合作的战略客户，价格优惠的情形较多。2021年1-6月，瓶坯智能成型系统境内外销售的毛利率较为接近，主要系本期境内销售大部分系配套高腔数模具的Epioneer系列产品，随着公司产品的技术不断成熟、市场竞争力提升，境内毛利率水平有所提高。
谢谢。
【问题46/138】华研精机股友：公司是否重视对员工的培训和业务的提高？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，员工是公司长期发展的立足之本，我们非常重视员工的业务能力提升，会通过培训等多种方式有效结合。谢谢！
【问题47/138】华研精机股友：公司今年有中标哪些项目？在手订单量饱和吗？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，今年中标项目有娃哈哈，元气森林等。在手订单比较充足。谢谢。
【问题48/138】华研精机股友：请说说公司社会保险和住房公积金缴纳情况？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答：报告期内，发行人逐步规范用工制度。截至2021年6月30日，发行人按照国家、地方有关法律法规及有关政策规定为员工办理了养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险等社会保险。同时，发行人根据《住房公积金管理条例》及地方政府的相关规定依法为员工缴纳了住房公积金。
谢谢。
【问题49/138】华研精机股友：请问公司员工专业结构是怎样的？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，截至2021年6月30日，公司员工专业结构情况如下：生产人员387人，占员工总人数比例为59.26%；管理人员151人，占员工总人数比例为23.12%；研发人员67人，占员工总人数比例为10.26%；销售人员48人，占员工总人数比例为7.35%。谢谢！
【问题50/138】华研精机股友：公司其他非流动资产是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司其他非流动资产金额分别为65.63万元、287.46万元、79.89万元和552.72万元，分别占当期末非流动资产的比例为0.47%、2.22%、0.66%和4.09%，公司其他非流动资产主要系预付长期资产购置款。
谢谢。
【问题51/138】华研精机股友：公司直销模式收入占主营业务收入的比重是多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期内，公司直销模式收入占主营业务收入的比重分别为92.04%、90.30%、93.81%和96.04%，直销收入占比较高。
谢谢。
【问题52/138】华研精机股友：请介绍公司所属行业的主管部门？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答：公司所属行业采用政府宏观 调控与行业自律管理相结合的监管体制。本行业的行政主管部门包括国家发改委和工信部，行业自律组织包括中国塑料机械工业协会和中国模具工业协会。
谢谢。
【问题53/138】华研精机股友：公司的非流动资产是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末非流动资产金额分别为14,084.13万元、12,929.41万元、12,092.78万元和13,526.21万元。公司主要非流动资产为固定资产、无形资产、投资性房地产、长期应收款和使用权资产，报告期末合计占比分别为95.27%、92.88%、92.90%和90.14%。
谢谢。
【问题54/138】华研精机股友：公司瓶坯智能成型系统销售收入增长的原因？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期内，公司瓶坯智能成型系统销售收入保持较为稳定的增长，主要得益于公司良好的品牌声誉、严格的产品质量控制、快速响应的配套服务以及进取的市场开拓措施。公司持续专注产品研发和技术创新，不断提高产品性能和质量，也促使了公司核心产品的销售收入的稳定增长，尤其是高端系列产品Epioneer系列瓶坯智能成型系统销售收入的持续增长。
谢谢。
【问题55/138】华研精机股友：请问公司的流动负债占比是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司流动负债占比分别为95.39%、95.40%、93.96%和90.86%，非流动负债占比分别为4.61%、4.60%、6.04%和9.14%，流动负债占据了负债总额的绝大部分，占比均在90%以上。
谢谢。
【问题56/138】华研精机股友：新冠疫情对公司的冲击大吗？公司如何应对这两年疫情的常态化发展形式？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，疫情对我们冲击不大。这两年来，公司的业绩一直在增长。谢谢！
【问题57/138】华研精机股友：瓶胚智能成型系统的销售情况如何？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，一直在增长。谢谢
【问题58/138】华研精机股友：公司在业务拓展和境外市场开拓方面有何计划？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 业务拓展方面，公司将依托公司产品国内外市场中较高的市场存量，关注客户对模具的更换需求，大力开展模具保养、维修、翻新服务和机器升级改造等增值服务，扩宽公司业务范围、增加公司创收能力。
境外市场开拓方面，公司在国内市场坚持进口替代的经营策略；同时在境外市场，公司通过业务员主动联系及拜访、展会、他人介绍、客户主动联系、经销或代理渠道开展境外业务，未来公司将以东南亚、南亚、非洲等人口密度大、人均饮水量/饮奶量较大的发展中国家作为战略腹地进一步开发国际市场，发展与“一带一路”沿线国家的经济合作伙伴关系，密切关注东南亚、中西亚、中东欧等沿线国家瓶坯成型设备需求，不断突破北美洲、欧洲等市场规模较大的国家或地区市场，为公司市场开拓作出积极部署。
谢谢。
【问题59/138】华研精机股友：公司2019年模具收入金额和成本金额变化趋势不一致的原因？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：2019年度，公司模具收入金额有所上升，成本金额有所下降，主要是因为您好，2019年度模具销量与2018年度基本持平，但产品结构中，单价和毛利率较高的大型模具销售有所增加；同时，随着公司模具总产量的增加，且相关新品的技术成熟度、加工合格率提升，模具单位成本有所下降，综合影响导致公司2019年模具收入金额和成本金额变化趋势不一致。
谢谢。
【问题60/138】华研精机股友：2018年至2020年，为何公司对外销客户销售的毛利率比内销客户高？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，2018年至2020年，公司对外销客户销售的毛利率相比内销客户较高，主要原因包括：外销客户安装调试及后期维护保修的成本较高，定价相对较高；外销客户多为新客户，给予的价格优惠较少，内销客户中有一部分长期合作的战略客户，一般价格优惠较多。2021年1-6月，公司瓶坯智能成型系统和瓶坯模具境内外毛利率较为接近，且内销收入中毛利率较高的服务及配件业务收入占比较高，因此内销毛利率高于外销毛利率。
谢谢。
【问题61/138】华研精机股友：本次发行前，穿透计算的股东人数有多少？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司股东系包贺林、温世旭、葆莱投资、旭扬投资和葆创投资，其中葆莱投资、旭扬投资分别是包贺林、温世旭持股100%的企业；按照《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核问答》，公司的员工持股平台葆创投资按一名股东计算，公司股东人数未超过200人。谢谢。
【问题62/138】华研精机股友：本次募集资金到位后，补充流动资金的管理运营安排？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 发行人已建立募集资金专项存储制度，募集的补充流动资金将存入董事会决定的专项账户。募集资金到账后，发行人严格按照《募集资金管理制度》的规定对补充流动资金进行管理。使用过程中将根据公司业务发展需要，合理安排该部分资金投放，保障募集资金的安全和高效使用，保障和提高股东权益。在具体资金支付环节，发行人严格按照财务管理制度和资金审批权限进行使用。
谢谢。
【问题63/138】华研精机股友：公司董事会的运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：根据《公司法》《公司章程》等规定，公司设立了董事会，对股东大会负责。公司董事会现任董事有7名，其中3名为独立董事。董事会设董事长1人，董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。董事由股东大会选举或更换，任期3年。董事任期届满，可连选连任。
公司董事会严格依照《公司章程》及《董事会议事规则》的规定规范运行，自股份公司成立以来，截至招股说明书签署日，累计召开了10次董事会，上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定。谢谢。
【问题64/138】华研精机股友：公司内销收入的占比是多少？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司主要收入来源于内销，报告期内分别占主营业务收入的比重分别为84.42%、85.89%、79.96%和72.40%。谢谢！
【问题65/138】华研精机股友：最近两年公司主营业务、控制权、管理团队是否稳定？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近二年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司的股份权属清晰，最近二年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。
谢谢。
【问题66/138】华研精机股友：公司的主要客户有哪些？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司的主要客户包括今麦郎、达利、娃哈哈、怡宝、景田、润田、伊利、中粮可乐、统一、雀巢、益海嘉里、中粮油脂、中富、信联智通、和旺、辉煌、中粮包装、纳爱斯等。谢谢！
【问题67/138】华研精机股友：请问公司应收票据是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，截至2021年6月30日，公司应收票据余额为180.00万元，应收款项融资5.00万元，无已质押的应收票据，不存在因出票人无力履约的情形。
谢谢。
【问题68/138】华研精机股友：公司主营业务收入是否存在季节性波动？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司主营业务收入除瓶坯制品加工业务外，不具有明显季节性，一般一季度略低，跟春节因素有关。报告期内，各季度的收入占比存在一定的波动，主要是由于公司主导产品为智能成型系统及瓶坯模具，作为单价较高的专用成套设备和模具，其销售收入受单个重点客户的投资计划和验收安排影响较大。谢谢！
【问题69/138】华研精机股友：我想了解一下最近两年公司高级管理人员的变动情况？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，2017年10月26日，召开了第一届董事会第一次会议聘任高级管理人员为温世旭、李敏怡；2018年5月31日，公司召开第一届董事会第二次会议，决议聘任魏朝为公司副总经理；2020年10月13日，公司召开第二届董事会第一次会议，聘任温世旭、李敏怡、魏朝为公司高级管理人员。
最近两年，公司高级管理人员未发生变化。谢谢！
【问题70/138】华研精机股友：公司的前五大客户是？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答：2021年1-6月，公司前五大客户为：MAYORA集团、今麦郎饮品股份有限公司、景田（深圳）食品饮料集团有限公司、益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司、珠海中富实业股份有限公司。
谢谢。
【问题71/138】华研精机股友：我想了解一下公司应付职工薪酬的情况？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为1,313.56万元、1,736.12万元、2,174.32万元和1,414.99万元，分别占期末流动负债比例为5.00%、6.11%、9.42%和5.24%。
公司应付职工薪酬主要由工资、奖金、津贴和补贴构成，期末应付职工薪酬主要系当期末尚未发放的工资金额。报告期内，经营业绩上升，员工工资、奖金水平有所提升，期末应付职工薪酬增加。
谢谢。
【问题72/138】华研精机股友：收购惠州勋宇、福建勋宇和唐山勋宇股权对公司有何影响？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，本次收购完成后，惠州勋宇、福建勋宇和唐山勋宇成为公司控股子公司，惠州勋宇、福建勋宇和唐山勋宇主营瓶坯制品的加工生产与销售，对公司核心业务形成如下有效补充：
1、延伸公司产业链，提高公司综合竞争力；
2、与公司核心业务形成协同；
谢谢！
【问题73/138】华研精机股友：请问我怎么能够知道公司方面会保证信息披露的透明度？不会存在隐瞒和粉饰业绩的情况出现？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
谢谢。
【问题74/138】华研精机股友：请介绍一下公司的供应商管理制度？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，考虑到供货及时性、安全性和技术保密性，对于重要生产性物料，公司通常会选择两家供应商，同时建立了较为完善的供应商管理体系，对供应商实行严格的准入制度及后续评价制度，做到从源头控制生产物料的供应质量和生产成本。谢谢！
【问题75/138】华研精机股友：请问公司的财务决策会不会受股东单位和其他关联方的影响？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 发行人已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度。
发行人独立开设基本存款账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。
谢谢！
【问题76/138】华研精机股友：公司的应收账款有多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为7,870.38万元、6,707.49万元、7,715.80万元和8,197.15万元，分别占期末流动资产比例为20.35%、14.81%、16.57%和15.02%。
谢谢。
【问题77/138】华研精机股友：公司持股百分之五以上股东有哪些？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：截至招股说明书签署日，除本公司控股股东包贺林、温世旭之外，直接持有本公司5%以上股份的股东还有葆莱投资、旭扬投资。谢谢。
【问题78/138】华研精机股友：请分析一下公司存在相同客户重复购买瓶坯智能成型系统的原因？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，报告期内，存在相同客户重复购买瓶坯智能成型系统的情况，主要是由于客户新增生产线、老旧设备升级改造等，客户重复购买与客户的产能扩张情况相匹配。谢谢！
【问题79/138】华研精机股友：公司会认为募集足够的资金以后就可以高枕无忧，出现懈怠情绪吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，恰恰相反，我们现在成为了公众公司，上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们将一如既往，踏实的干好企业。谢谢！
【问题80/138】华研精机股友：请问未来你们会进行跨界收购等资本动作吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司层面有任何重大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注。谢谢！
【问题81/138】华研精机股友：请问公司的控股股东和实际控制人是？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：截至招股说明书签署日，包贺林、温世旭分别直接持有公司38.1036%、38.1036%股权，并通过葆莱投资和旭扬投资分别间接持有公司9.5259%、9.5259%股权，包贺林、温世旭共合计持有公司95.2590%股权。2020年5月27日，包贺林、温世旭签订《一致行动协议》，约定双方在担任公司董事或作为公司股东期间，在董事会或股东大会提案、表决中保持一致意见、一致表决、一致行动；对于拟提交股东大会或董事会审议的议案，若双方未达成一致意见的，任何一方不得将议案提交股东大会或董事会审议。如出现其他方提交的提案且双方无法达成一致意见的情形，在董事会会议、股东大会会议上对该等提案进行表决时，双方将均投反对票。包贺林、温世旭为公司共同的控股股东及实际控制人。谢谢。
【问题82/138】华研精机股友：我想了解一下公司保持技术不断创新的机制和安排？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司历来十分重视技术创新与产品更新，公司建立了系统的研发项目立项、开发、验收与保护的过程管理体系，确保研究过程高效、可控，研发成果可转化、受保护、增效益、助成长。谢谢！
【问题83/138】华研精机股友：请介绍一下本次发行基本情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司本次公开发行股票种类为人民币普通股（A股），本次拟公开发行新股不超过3,000万股（不含采用超额配售选择权发行的股票数量），占发行后总股本的比例不低于25%，本次发行不涉及原股东公开发售股份。本次发行采用向战略投资者定向配售（如有）、网下向符合条件的投资者询价配售与网上向持有深圳市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行，向符合资格的询价对象以及已开立深圳证券交易所股票账户并开通创业板交易的境内自然人、法人等投资者及符合法律法规规定的其他投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）发行。谢谢。
【问题84/138】华研精机股友：当前瓶坯模具领域的竞争格局如何？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 瓶坯模具既可内嵌于瓶坯智能成型系统之中，亦可独立销售。瓶坯模具是一个小而专的行业，该领域出现一批专业制造模具的企业参与市场竞争。随着模具腔数的增加，技术壁垒也更高，高腔数瓶坯模具需要具备优异的流道平衡技术以及与搭配机器有效兼容、良好衔接的能力，市场上的主要参与者包括华研精机、赫斯基、广东星联、台州汇源、成都联余等，市场份额相对集中。但是，在中小型模具领域，技术门槛相对较低，产品同质化严重，市场参与者众多、竞争激烈。
谢谢！
【问题85/138】华研精机股友：请介绍一下公司的采购方式？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司综合考虑不同类别物资的需求特点，分别采用通用型批量采购方式或定制型定量采购方式。谢谢！
【问题86/138】华研精机股友：请说说公司所处行业的技术特点？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，机械自动化计算机软件液压模具一体的集行系统技术门槛高。谢谢。
【问题87/138】华研精机股友：请介绍一下瓶坯智能成型系统扩产建设项目的概况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本项目建设内容为厂房装修改造、购置相应的生产设备，招聘生产、技术和管理人员。项目建成后，计划扩大瓶坯智能成型系统生产能力。
本项目总投资为9,803.96万元，装修改造厂房面积5,914.80平方米，其中建筑工程投入金额为295.74万元，设备购置及安装费为7,293.26万元，基本预备费为379.45万元，铺底流动资金投入为1,835.51万元。建设期为24个月。谢谢。
【问题88/138】华研精机股友：公司的无形资产有多少？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，报告期各期末，公司无形资产金额分别为1,057.49万元、1,021.54万元、985.58万元和967.61万元，分别占当期末非流动资产的比例为7.51%、7.90%、8.15%和7.15%。
谢谢。
【问题89/138】华研精机股友：请介绍一下公司货币资金的情况？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末货币资金余额分别为6,316.98万元、8,674.74万元、12,269.79万元和10,405.95万元，分别占期末流动资产比例为16.33%、19.16%、26.35%和19.07%。2018-2020年，公司货币资金余额逐年增加，货币资金能满足公司日常经营需要。
谢谢。
【问题90/138】华研精机股友：公司的产品和服务有何优势？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好第一，公司多款产品代表了我国瓶坯成型技术的较高水平。公司的主打产品之一Epioneer500/140高端瓶坯智能成型系统，是国内采用144腔液电复合直压式设计的注坯系统，具有多模腔、高速、高效、节能等众多优势，适用于大注塑量、高产量、高质量的瓶坯生产应用。2018年10月，该产品通过广东省机械行业协会鉴定，技术水平国内领先，并顺利通过广东省经济和信息化委员会“首台套”认定。公司提供优良的产品及服务，获得了良好的市场口碑和众多客户的好评，荣获多项荣誉称号。其中：2018年公司在广州机器人与智能制造产业年评选中荣获“2018年优秀品牌奖”，2016年、2018年、2019年、2020年及2021年公司在中国轻工业联合会和中国轻工机械协会联合举办的评选活动中获得“中国液态食品机械行业十强企业”称号，2015年和2017年公司获得了中国轻工业联合会授予的“中国轻工业百强企业”称号，2017年和2019年公司被中国轻工业联合会评为“中国轻工业装备制造行业三十强企业”，2020年公司被中国轻工业联合会评为“中国轻工业装备制造行业五十强企业”，2013年至2016年公司连续四次被全国饮料机械设备行业协作联盟评为“中国包装饮用水行业优质配套商”等。谢谢。
【问题91/138】华研精机股友：我想了解一下股权激励对公司财务状况的影响？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：为公允地反映股权激励对公司财务状况的影响，公司就股权激励于2017年确认了股份支付519.93万元，2018年确认了股份支付424.74万元，未对公司财务状况造成重大影响。谢谢。
【问题92/138】华研精机股友：请问研发中心的建成时间预期在什么时候？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，本项目计划建设期24个月。谢谢！
【问题93/138】华研精机股友：公司的海外客户有哪些？海外订单量占比是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，境外客户有Mayora、Spritzer Group等，2020年境外销售占比 20.04%。谢谢！
【问题94/138】华研精机股友：请问公司的下游客户是以瓶装饮料厂商为主，还是以贸易商为多数？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，以瓶装饮料厂商为主。谢谢！
【问题95/138】华研精机股友：公司属于专精特新小巨人企业吗？公司有获得哪些资质？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，不是。谢谢！
【问题96/138】华研精机股友：公司董事会专门委员会的设置及运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：2017年10月26日，公司第一届董事会第一次会议通过《关于选举公司董事会专门委员会委员》的议案，同意设立审计委员会、薪酬与考核委员、战略委员会、提名委员会四个专门委员会，通过了《董事会战略委员会议事规则》《董事会审计委员会议事规则》《董事会提名委员会议事规则》和《董事会薪酬与考核委员会议事规则》的议案，并选举了各专门委员会成员。
公司董事会各专门委员会自设立以来，按照《公司法》《上市公司治理准则》等法律、法规和《公司章程》及专门委员会议事规则等要求规范运作，并履行了相关的职责。谢谢。
【问题97/138】华研精机股友：请分析一下公司流动负债规模的变动情况？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，2021年6月末，流动负债增加17.15%，主要是由于合同负债增加了3,718.12万元。
谢谢。
【问题98/138】华研精机股友：公司的技术和研发投入占比多少？公司有哪些专利？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，报告期内，公司坚持研发投入，形成的核心技术成果通过申请专利及软件着作权进行保护。报告期内，公司的研发费用分别为1,994.71万元、2,347.32万元、2,586.51万元和1,079.25万元，占营业收入的比例分别为5.02%、5.14%、4.95%和4.36%。截至本招股说明书签署日，公司拥有97项专利（其中发明专利9项），以及28项软件着作权。谢谢！
【问题99/138】华研精机股友：请问公司近三年研发费用如何？目前在研发项目有哪些？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，报告期内，公司坚持研发投入，形成的核心技术成果通过申请专利及软件着作权进行保护。报告期内，公司的研发费用分别为1,994.71万元、2,347.32万元、2,586.51万元和1,079.25万元，占营业收入的比例分别为5.02%、5.14%、4.95%和4.36%。截至本招股说明书签署日，公司拥有97项专利（其中发明专利9项），以及28项软件着作权。未来三年，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发部门的基础上，公司将加大投入，通过募集资金投资项目完善研发中心建设，提升综合研究开发能力。谢谢！
【问题100/138】华研精机股友：公司提供的维修服务毛利率较高的原因？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，公司维修服务主要系指瓶坯模具的返厂维修或翻新服务，瓶坯模具作为将高分子材料最终成型的核心部件，是影响制品外观、成型效率和精密性的关键因素，对客户瓶坯生产起到至关重要的影响。公司提供的维修服务毛利率较高，主要原因有定价方面：由于公司销售的产品具有较高的技术含量及定制化成分，零配件中非标定制件较多，模具属于非标设备，进度要求高，一般的客户达不到这个技术要求，因此一般把客户会把模具返厂维修保养。谢谢。
【问题101/138】华研精机股友：公司境外业务扩张会面临什么风险？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：公司产品主要的出口国家或地区包括东南亚、南亚、非洲、中东、新西兰、土耳其、澳大利亚等。境外业务扩张战略可能受到当地新冠疫情、政治经济环境动荡、进口管制政策、出口国法律风险、贸易争端、不正当竞争、汇率波动、当地下游市场发展状况不佳和投产需求不足、渠道开拓受阻、工作人员管理水平不足等不利影响，进而影响境外业务扩张目标。谢谢！
【问题102/138】华研精机股友：可以介绍一下公司机器设备的保养情况吗？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，公司的设备有明确的保养时间要求。谢谢
【问题103/138】华研精机股友：请问公司的预付账款是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，公司预付账款分别为1,195.68万元、881.00万元、2,171.97万元和1,475.87万元，分别占期末流动资产比例为3.09%、1.95%和4.66%和2.70%。
谢谢。
【问题104/138】华研精机股友：公司部分原材料向浙江、苏州的企业进行采购的背景及合理性？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，我们的原材料是全球采购的。谢谢
【问题105/138】华研精机股友：公司独立董事制度的建立健全及运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本公司根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，并参照中国证监会颁布的《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》和《上市公司治理准则》，制定了《独立董事工作制度》，对独立董事任职条件、选聘、任期、职责、工作条件等作了详细的规定。自公司聘任独立董事以来，独立董事谨慎、勤勉、尽责、独立地履行相关权利和义务，及时了解公司业务、财务等经营管理情况，认真审议各项会议议案，在完善公司治理结构、公司发展战略选择等方面发挥了积极作用，保护了全体股东的利益。谢谢。
【问题106/138】华研精机股友：当前瓶坯智能成型系统领域的竞争格局如何？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：96腔及以上高端、中高端瓶坯智能成型系统全球市场的主要参与者包括赫斯基、华研精机、耐驰特、西帕、萨克米等，其中赫斯基占据了大部分的市场份额；境内市场则主要是华研精机和赫斯基两者竞争，呈现国产设备不断替代的趋势。
72腔及以下中端、小型瓶坯智能成型系统产品的技术要求相对较低，通用注塑机配置模具（通常配置48腔以下模具）及周边设备后也可用于瓶坯成型并参与市场竞争，面向的客户群体通常对于大批量、高速度的瓶坯生产要求稍弱，整体竞争较为激烈，生产厂商相对较多。
谢谢。
【问题107/138】华研精机股友：公司战略委员会运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：截至招股说明书签署日，战略委员会共召开3次会议，对公司调整公司组织架构、确定募集资金投资项目、制定未来发展规划等方面提出了积极建议。谢谢。
【问题108/138】华研精机股友：请问高速多腔模具扩产建设项目的投资概算是多少？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本项目预计投资资金10,987.14万元。谢谢。
【问题109/138】华研精机股友：公司员工是否会在别的企业领薪？独立性有没有保证？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。
谢谢。
【问题110/138】华研精机股友：公司股东大会的运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司股东大会严格依照《公司章程》及《股东大会议事规则》的规定规范运行，自股份公司成立以来，截至招股说明书签署日，先后召开6次股东大会，上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律、法规和《公司章程》的规定，其决议内容及签署均合法、合规、真实、有效，股东依法履行股东义务、行使股东权利，切实履行公司最高权力机构的各项职责，发挥了应有的作用。谢谢。
【问题111/138】华研精机股友：请说说公司在瓶坯模具领域的竞争地位？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答：发行人自2002年成立以来，核心经营团队和技术团队始终致力于瓶坯成型装备专业领域的研发和生产，在热流道瓶坯模具设计方面保持了持续不断的研究和技术积累，特别在食品、饮料、日化包装行业，拥有丰富的设计制造经验和客户资源，掌握了高腔数模具热流道平衡技术、大吨位直压锁模技术等一系列拥有自主知识产权的核心技术，具备解决50多种的模具结构方案的能力，可高效满足客户的各类设计需求。目前最高可以实现176腔模具的小规模生产，144腔、128腔等大型瓶坯模具的规模量产，以及96腔、72腔等中小型模具的供应，可以满足各类型客户不同产能规模的需求及定制化技术方案需求。发行人具备成熟的热流道生产线以及完善的测试流程，所有零件单独编码管理、全程受控，结合精密的加工工艺，模具寿命表现优异。公司处于行业内技术领先地位，特别在高腔数模具市场拥有较好的市场口碑和一定的市场份额。
谢谢。
【问题112/138】华研精机股友：公司董事会秘书制度的安排及运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司董事会设董事会秘书一名。公司董事会秘书在任期间，按照《公司章程》和《董事会秘书工作制度》的有关规定开展工作，出席了公司历次董事会、股东大会，并亲自记载或安排其他人员记载会议记录；历次董事会、股东大会召开前，董事会秘书均按《公司章程》的有关规定为独立董事及其他董事提供会议材料、会议通知等文件，较好地履行了相关职责。董事会秘书在公司法人治理结构的完善、与中介机构的配合协调、与监管部门的沟通协调、公司重大生产经营决策、主要管理制度的制定等方面亦发挥了重大作用。谢谢。
【问题113/138】华研精机股友：请介绍一下公司主要产品的核心技术情况？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，公司自2002年成立以来即从事瓶坯成型装备的设计、研发、制造与销售，2003年开发第一套带有全自动取出装置且具有独立保压装置的24腔立式瓶坯注塑系统，到2019年实现了144腔瓶坯智能成型系统的规模量产和176腔瓶坯智能成型系统的成功研制，成功进入今麦郎、益海嘉里、娃哈哈、元气森林、达利、润田等知名厂商的供应商体系。公司在十余年的发展历程中深耕主业，主营业务、主要产品未发生重大变化，在吸收消化国内外先进技术的基础上，通过持续的技术投入不断地进行技术提升和产品升级，取得了大量技术创新成果，并有效地应用于公司的产品中，公司主要产品的性能、效率指标处于行业领先水平，产品集中体现了公司创新及转化能力。公司核心技术来源于持续不断的技术研发和经营过程中的经验积累，业务发展历史上不存在侵犯他人知识产权或商业秘密的情形。
公司产品实现过程由多个环节组成，其主要环节有产品设计研发、各零部件采购与加工、各产品部件的组装与调试、整机调试等。公司的核心技术主要体现在产品设计研发环节，包括硬件结构设计与整机控制软件研发。硬件结构设计主要包括机器结构设计、模具结构设计及机器人结构设计。整机控制软件研发包括整机逻辑控制模块、成型工艺控制模块、运动控制模块等。
硬件结构设计方面：由于公司下游客户的个性化需求，公司硬件方面需要根据客户需求进行先期设计并向上游供应商进行定制。公司根据客户需求，综合考虑产品性能及各组件适配性，主导上述重要原材料的设计，并制定生产工艺，指导供应商进行试生产、工艺优化调整和固化。
整机控制软件研发方面：为提高瓶坯智能成型系统的性能，需要各子系统协同运行，包括由射台锁模机构、瓶坯模具、取件机器人和冷冻水及除露机构、自动上料单元、视觉检测系统、自动装箱单元及瓶坯输送系统四套周边自动化单元。公司拥有核心控制算法，可在人机操作界面集成控制整个系统，由于控制系统和参数存在严重的时变、非线性及熔融负载复杂不确定因素，控制技术对瓶坯智能成型系统性能的提高具有重大意义。
上述每一研发阶段，公司均投入大量的资源以确保按计划进行，公司在产品研发环节投入的资源主要以研发费用的形式体现。上述研发活动及其产生的成果经过评审后，以专利、软着、商业秘密、图纸、软件代码、研发样机等表现形式输出。公司的产品设计以高生产效率、高稳定性、高安全性为主要目标，形成了大吨位直压锁模技术、高腔数模具热流道平衡技术、模外双重冷却技术及高速运行下的模具安全保护技术等核心技术，以专利及商业秘密等形式进行保护。
谢谢。
【问题114/138】华研精机股友：请说说公司采用目前经营模式的原因，影响经营模式的关键因素及未来变化趋势？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司综合考虑主要产品的性能特点、技术工艺、资金规模、发展阶段、上游供应情况、下游 行业市场需求等因素，逐步形成了目前的经营模式。影响公司经营模式的关键因素是公司产品结构、设计制造特点、生产组织形式以及下游 行业的需求，预计未来公司的经营模式不会发生重大变化。谢谢！
【问题115/138】华研精机股友：请介绍一下公司股本中国有股份或外资股份情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本次发行前，公司不存在国有股份或外资股份的情形。谢谢。
【问题116/138】华研精机股友：技术人才流失的话会给公司带来什么影响？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：公司主要产品为定制化产品，需根据客户对产品规格、适用材质、技术参数、耗能指标等的需求，对软硬件进行集成设计和整体生产，技术难度较高，技术人才是公司保持竞争力的保障。公司组建了一支来自机械设计、模具设计、电气自动化、软件控制等多个学科的研发团队。未来面对不断加剧的专业技术人才竞争，公司可能面临技术人才流失，研发部门创新能力和服务能力削弱的风险。谢谢。
【问题117/138】华研精机股友：公司在人才建设方面有何计划？
【回答】华研精机 董事长包贺林：未来，公司将根据业务发展计划制定和实施相应的人力资源发展计划和人才培养计划，建立一支高素质的人才队伍，并不断完善与之相适应的绩效评价体系和人才激励机制，夯实企业的管理基础，促进公司可持续发展。谢谢！
【问题118/138】华研精机股友：公司和农夫山泉、娃哈哈等有长期合作关系吗？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，有业务来往。谢谢。
【问题119/138】华研精机股友：公司瓶坯智能成型系统定价的主要考虑因素包括哪些？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，瓶坯智能成型系统定价的主要考虑因素包括：产品系列及型号；进口同类型设备的价格；设备生产效率及制品质量需求；系统自动化及智能化技术要求；配套设备、电子元器件配置要求；客户采购总量、品牌影响力、客户资信及合作历史；技术服务支持要求；生产环境及设备应用场景要求；市场竞争水平等。
谢谢。
【问题120/138】华研精机股友：公司的非流动负债有多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末非流动负债金额分别为1,269.95万元、1,371.79万元、1,481.67万元和2,716.81万元，公司主要的非流动负债为租赁负债、预计负债、递延收益和长期应付款。
谢谢。
【问题121/138】华研精机股友：未来税收优惠政策变动的话，对公司有什么影响？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：2020年12月1日，公司通过高新技术企业重新认定，取得了《高新技术企业证书》，证书编号为GR202044003346，有效期三年，公司高新技术企业资质将于2023年12月到期。公司2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月享受所得税率15%的税收优惠。
2018年11月28日，子公司惠州勋宇通过高新技术企业的资格认定，2018年度、2019年度、2020年度享受所得税率15%的税收优惠。
若上述关于高新技术企业的所得税政策发生不利变化，或公司在资格到期后未能通过复审或重新认定，将会直接增加公司的所得税费用，并对公司的业绩产生影响。谢谢。
【问题122/138】华研精机股友：请问对未来发展布局有规划吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，公司专注与瓶胚智能成型系统和瓶胚模具的设计、研发、生产和销售，目前已成功应用于饮水、饮料、食用油、日化等快消品包装领域。未来，公司将依托技术储备、生产经验和客户积累，探索新的应用领域。谢谢！
【问题123/138】华研精机股友：请问贵公司今年业绩如何？预计每股收益会达到多少？是否分红？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息，敬请关注。谢谢！
【问题124/138】华研精机股友：请分析一下公司非流动负债的变动情况？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期2019年、2020年和2021年6月末，非流动负债规模变动分别为8.02%、8.01%和83.36%。2019年非流动负债增长8.02%，主要原因系预计负债和递延收益共增加228.90万元，2020年末非流动负债增加8.01%，主要系预计负债增加了162.51万元。2021年6月末非流动负债增加83.36%，主要系租赁负债增加了1,172.84万元。
谢谢。
【问题125/138】华研精机股友：公司对核心技术人员实施的约束激励措施有哪些？
【回答】华研精机 董事、总经理温世旭：您好，公司与核心技术人员均签订了《保密协议》《知识产权声明》和《竞业禁止协议》，制定了《研发人员绩效考核奖励》《科技成果转化组织实施与激励制度》《知识产权奖惩制度》等激励相关制度。
谢谢。
【问题126/138】华研精机股友：公司的流动负债是多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，报告期各期末，流动负债金额分别为26,294.66万元、28,428.18万元、23,065.49万元和27,020.68万元。
谢谢。
【问题127/138】华研精机股友：可以跟我们说说公司在研发投入和产品开发方面的计划吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，报告期内，公司坚持研发投入，形成的核心技术成果通过申请专利及软件着作权进行保护。报告期内，公司的研发费用分别为1,994.71万元、2,347.32万元、2,586.51万元和1,079.25万元，占营业收入的比例分别为5.02%、5.14%、4.95%和4.36%。截至本招股说明书签署日，公司拥有97项专利（其中发明专利9项），以及28项软件着作权。未来三年，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发部门的基础上，公司将加大投入，通过募集资金投资项目完善研发中心建设，提升综合研究开发能力。
产品创新方面，公司将聚焦于核心产品，不断夯实技术基础，进一步提升瓶坯智能成型系统在智能化水平、成型周期、生产效率、节能环保、系统稳定性等方面的表现。大力发展高速多腔瓶坯模具、瓶盖模具、提环模具和把手模具等业务，增加模具业务板块对公司业绩的贡献，形成为客户提供完整的塑料瓶包装成型装备制造和服务方案的优势。同时，针对啤酒、化妆品、医药和大型扁平制件等应用场景，公司将研究开发多层阻隔包装瓶坯成型技术、叠模技术等前瞻性技术，不断扩宽下游产品应用场景。谢谢！
【问题128/138】华研精机股友：请问公司有对小股东的优惠措施吗？
【回答】华研精机 董事长包贺林：您好，同股同权是公众公司的基本原则之一。谢谢！
【问题129/138】华研精机股友：请介绍一下公司的股改情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：2017年10月10日，华研有限召开股东会，全体股东一致同意将华研有限整体变更为股份公司；同日，各发起人股东签署了《发起人协议》，同意华研有限以截至2017年6月30日经审计的扣除专项储备3,591,593.53元后的账面净资产176,156,551.84元按1:0.511的比例折合为9,000万股，每股人民币1元，余额86,156,551.84元计入资本公积，各出资人的持股比例不变。
2017年11月20日，天健所对华研有限整体变更为股份公司时注册资本的实收情况进行了审验，并出具了《验资报告》（天健验〔2017〕1-42号）。
2017年11月29日，公司在广东省广州市工商行政管理局注册登记并取得了《营业执照》（统一社会信用代码为91440183737177038K）。 谢谢。
【问题130/138】华研精机股友：请介绍一下高速多腔模具扩产建设项目的概况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本项目建设内容为装修厂房、购置相应的生产、检测及配套设备，招聘生产、技术和管理人员。项目建成后，扩大公司高速多腔模具的生产能力。
项目总投资为10,987.14万元，其中建筑工程费用453.19万元，占比4.12%；设备购置及安装费投入9,020.34万元，占比82.10%；项目基本预备费473.68万元，占比4.31%，铺底流动资金1,039.93万元，占比9.47%。建设期为24个月。谢谢。
【问题131/138】华研精机股友：公司有多少家控股子公司和参股公司？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：截至招股说明书签署日，公司拥有全资子公司1家、控股子公司5家，全资子公司为香港华研，控股子公司为六安宝创、福建勋宇、惠州勋宇、唐山勋宇、华研制药，无参股子公司和分公司。谢谢。
【问题132/138】华研精机股友：公司薪酬与考核委员会运行情况？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：截至招股说明书签署日，薪酬与考核委员会共召开4次会议，对公司制定合理的薪酬体系、完善薪酬与激励制度提出了建议并对执行情况进行了有效监督。 谢谢。
【问题133/138】华研精机股友：请问公司2021年的经营目标？预计全年经营目标能顺利完成吗？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，年初经营目标利润增长10%，预计能顺利完成，增长率在25%左右。谢谢！
【问题134/138】华研精机股友：2020年，公司设备制造业务毛利率高于同行业平均水平的原因？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好， 2020年，公司设备制造业务毛利率高于同行业平均水平，一方面是由于公司毛利率较高的配件、服务及其他业务销售收入占比大幅提升，由2019年的10.73%增加到了19.61%，配件、服务及其他业务的毛利率在70%左右，整体拉高了设备制造业务毛利率；另一方面，由于公司2020年销售收入中，没有毛利率较低的个别重点战略客户的订单影响，瓶坯智能成型系统销售毛利率显着提升。
谢谢。
【问题135/138】华研精机股友：请谈谈本次募集资金投向对公司主营业务的贡献及对未来发展经营战略的影响？
【回答】财通证券 股权融资部 执行总经理、保荐代表人唐为：本次发行募集资金拟投入的“瓶坯智能成型系统扩产建设项目”“高速多腔模具扩产建设项目”“研发中心建设项目”和“补充流动资金项目”4个项目均围绕公司主营业务进行，旨在本公司主营业务的延伸、拓展及加强。其中，“瓶坯智能成型系统扩产建设项目”“高速多腔模具扩产建设项目”是对公司现有瓶坯智能成型系统、高速多腔瓶坯模具和瓶盖模具业务的有效扩展，有利于公司夯实主营，扩大生产规模、提高市场响应效率，及时满足市场及客户增长的需求，提升公司的市场竞争力和盈利能力；“研发中心建设项目”是对公司现有产品研发能力和技术创新能力的加强和补充，一方面，有助于研发团队的持续稳定和发展，保持公司核心竞争力，另一方面，通过“研发中心建设项目”，公司以多层阻隔包装瓶坯成型技术、叠模技术、高群腔PET瓶坯智能成型系统优化升级及装备智能化为主要的研发方向，有利于增强公司整体研发能力和新产品开发能力，进一步提升产品技术水平，稳固公司在国内瓶坯成型装备市场的领先地位；补充流动资金主要满足公司现有生产经营规模扩大的资金需求。
综上，本次募投项目是对公司现有主营业务的进一步延伸、拓展与加强，同时加强研发力量和科技创新，开发新技术和新产品，共同构建公司未来发展与成长的基础。谢谢。
【问题136/138】华研精机股友：公司的短期借款有多少？
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，截至2021年6月30日，公司不存在短期借款。
谢谢。
【问题137/138】华研精机股友：公司业务是否独立？
【回答】财通证券 股权融资部 董事总经理、保荐代表人王为丰：答： 发行人拥有独立完整的研发、采购、生产和销售业务体系，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公允的关联交易。
谢谢。
【问题138/138】华研精机股友：请介绍下公司目前的流动资金、负债情况。
【回答】华研精机 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李敏怡：您好，公司目前流动资金充足，资产负债率保持在正常范围内。谢谢！
