直播间问答回顾

【问题1/142】达嘉维康股友1：公司如何维护现有客户关系？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司会安排专门的销售专员常驻医院，及时取得现有客户的采购计划并随时解决现有客户的问题和需求，如遇到销售专员无法解决的问题，会及时反馈给销售分区经理，保证客户问题和要求的及时反馈和解决。谢谢！

【问题2/142】达嘉维康股友1：请问贵公司本次发行数量是多少？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，本次拟公开发行股票数量不超过51,626,425股，发行数量不低于发行后公司总股本的25%。谢谢！

【问题3/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司发行前滚存利润分配?
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！经 2020 年第一次临时股东大会审议通过，公司本次股票发行前形成的滚存利润由股票发行后的新老股东共享。
谢谢！

【问题4/142】达嘉维康股友1：请问公司业务是否独立？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。综上，公司资产完整，业务及人员、财务、机构独立，具有独立完整的业务体系和面向市场自主经营的能力，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争, 不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢！

【问题5/142】达嘉维康股友1：请问公司是否有境外开展业务？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！截至招股意向书签署日，公司未在中华人民共和国境外开展经营活动且无境外资产。
谢谢！

【问题6/142】达嘉维康股友1：请介绍一下贵公司本次发行对象？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好，本次发行面向符合资格的询价对象和在深圳证券交易所人民币普通股（A 股）证券账户上开通创业板股票交易权限的符合资格的自然人、法人及其他机构（国家法律、行政法规、所适用的其他规范性文件及公司须遵守的其他监管要求所禁止者除外），中国证监会或深圳证券交易所另有规定的，按照其规定处理。谢谢！

【问题7/142】达嘉维康股友1：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢！

【问题8/142】达嘉维康股友1：请介绍下提名委员会的设置及运行情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，根据公司《董事会提名委员会工作细则》规定，提名委员会成员由三名董事组成，独立董事占多数。提名委员会设主任委员一名，由独立董事担任，负责主持委员会工作；主任委员在委员内选举，并报请董事会批准产生。2020年9月20日，公司召开第三届董事会第一次会议，由唐治、王毅清、刘曙萍担任公司提名委员会委员，并任命唐治担任主任委员。提名委员会主要负责对公司董事和经理人员的资质和录用标准、遴选程序提出建议，对具体候选人提名和审议。截至2021年9月30日，提名委员会共召开2次会议。谢谢！

【问题9/142】达嘉维康股友1：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。欢迎公司所有股东关注公司发展，并提出建设性意见和建议。谢谢。

【问题10/142】达嘉维康股友1：请问公司是否存在质量纠纷情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，招股书报告期内公司未出现产品的质量纠纷。公司及子公司所在地药品监督管理局已出具公司在报告期内按照有关药品经营质量监督法律、法规的要求进行经营，不存在违反有关法律法规而受到行政机关重大处罚的情形的证明。
谢谢！

【问题11/142】达嘉维康股友1：请问对公司的市场价格定位是如何估计的？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司的市场价格是由投资者来决定的，但达嘉维康主业突出、经营稳健、业绩良好、发展前景广阔，是一家值得长期持有的公司。谢谢！

【问题12/142】达嘉维康股友1：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
谢谢。

【问题13/142】达嘉维康股友1：请问公司具体设置了哪些董事会专门委员会？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，2019 年 11 月 14 日，公司召开 2019 年第二次临时股东大会，设立了董事会战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会，分别负责公司的发展战略、高级管理人员选任与考核、审计等工作。各委员会任期与同届董事会任期一致，委员任期与董事任期一致，委员任期届满，可连选连任。2020 年 9 月 20 日，公司召开第三届董事会第一次会议，重新选举战略委员会、提名委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会委员。谢谢！

【问题14/142】达嘉维康股友1：请介绍下行业内的主要法律法规？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，根据公司基本情况与所处行业，涉及的主要法律法规包括《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》、《药品流通监督管理办法》等。
谢谢！

【问题15/142】达嘉维康股友1：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！

【问题16/142】达嘉维康股友1：请问近年公司医院纯销业务情况怎么样？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！2018年到2020年，公司医院纯销业务收入分别是19.11亿元、20.49亿元、17.44亿元。
谢谢！

【问题17/142】达嘉维康股友1：请问贵公司本次发行的承销方式是什么？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司本次发行的承销方式是余额包销。
谢谢！

【问题18/142】达嘉维康股友1：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，压力同时也是前行的动力。公司当前主要任务是如何运用好募集资金，加快募投项目的顺利实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢！

【问题19/142】达嘉维康股友1：请简述一下公司的所处行业？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，公司主要从事医药产品的分销和零售，所处行业为医药流通行业。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类标准》（GB/T 4754-2017），公司归属“医药及医疗器材批发”（F515）；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为“F 批发和零售业”中的“F51 批发业”。谢谢！

【问题20/142】达嘉维康股友1：公司的大客户有哪些？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司的大客户主要有中南大学湘雅医院、二医院、三医院、以及省永州市中心医院、南华大学附属第一医院等湖南省内的大型医院。谢谢！

【问题21/142】达嘉维康股友1：请问审计委员会的具体设置及运行情况如何？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2020 年 9 月 20 日，公司召开第三届董事会第一次会议，由隆余粮、胡胜利、唐治担任公司审计委员会委员，并任命隆余粮担任主任委员，隆余粮为会计专业人士独立董事。审计委员会主要负责监督公司的内部审计制度及其实施，负责内部审计与外部审计之间的沟通，审核公司的财务信息及其披露以及审查公司的内控制度。截至 2021 年 9 月 30 日，审计委员会共召开 4 次会议。发行人各专门委员会自建立之日起至招股说明书签署之日，始终保持规范、有序运行，保障了董事会各项工作的顺利开展，发挥了应有的作用。谢谢！

【问题22/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要经营模式的演变情况？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，公司设立以来，一直从事医药流通服务，包括医药分销和零售业务，于 2019年开始涉足生殖医院领域。公司分销业务以向医院的终端纯销为主。公司零售业务以专业药房的经营为主，顺应处方外流趋势。公司通过建立完善的分销网络、全面的终端客户覆盖体系和批零一体化经营，不断提高市场占有率，扩大经营优势。谢谢！

【问题23/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司未来的利润分配形式？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司将采取现金、股票或其他法律法规许可的形式进行利润分配，公司应当优先采用现金分红的方式分配利润。在公司经营情况良好，并且董事会认为发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在确保足额现金利润分配的前提下，提出股票股利分配预案。采用股票方式进行利润分配的，应当以股东合理现金分红回报和维持适当股本规模为前提，并综合考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢！

【问题24/142】达嘉维康股友1：请问您认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，我认为一个成功的企业家应该具备五种精神：敬业精神、竞争精神、实干精神、团队精神、学习精神等等。谢谢！

【问题25/142】达嘉维康股友1：公司近年DTP 药房收入增长较快，有什么促进因素吗？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！一方面系国家纳入医保报销的大病特药品种逐年增加，且纳入医保报销的药品会有一定幅度的降价，使得用得起药的患者数量增加，2017-2020 年末，公司经营纳入湖南省医保报销的大病特药品种数量分别为 9 个、25 个、31 个和 68 个，经营品种数量逐年增加促使公司 DTP 业务收入增长。此外，公司取得经销权的 DTP 品种不断增加，新药和特药品种的增加尤为突出，促进收入增长。DTP 药房经营品种主要为抗肿瘤、罕见病、自身免疫系统疾病等方面的新特药，公司代理的品种数量越多，公司的客户群体就越广。客户群体由2017年的6000多人增加到2020年的27000多人。经营品种及客户人数增加，促使近年DTP 药房收入增长较快。谢谢！

【问题26/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的竞争劣势？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，公司竞争劣势有资金实力不足、仓储物流能力限制和区域性。谢谢！

【问题27/142】达嘉维康股友1：请详细介绍下“特门服务”药房业务？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！特殊病种门诊是城乡居民基本医疗保险对患有恶性肿瘤、尿毒症、肝肾移植术后、高血压、冠心病等病情较重、病程较长、门诊治疗费用较大的特殊病种（含重大疾病、慢性病、罕见病）参保患者实行的门诊医疗并提供相应的补助。公司于 2002 年开始经营“特门服务”药房业务，是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店。公司通过与湖南省、市各级医疗保险经办机构签订特门定点药店服务协议，经营特殊病种治疗药品，为患者提供“特门服务”。谢谢！

【问题28/142】达嘉维康股友1：请简单介绍下贵司的药品质量控制标准？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司质量控制依据的标准主要为《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品流通监督管理办法》《医疗器械监督管理条例》《食品安全法》《药品经营质量管理规范》等法律法规，以及《医药商业企业对医疗机构的服务规范》《药品冷链物流运作规范》《药品物流服务规范》等国家标准及行业标准文件。在上述标准的基础上，公司根据自己的业务特点，设置了质量管理部门，制定了《质量方针和目标管理》《质量体系内部审核管理》《质量否决的规定》等相关的内部控制制度，以进一步加强公司对药品经营的质量控制。谢谢！

【问题29/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的经营范围？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司经营范围包括酒剂（含中药提取）、预包装食品（含冷藏冷冻食品）、婴幼儿配方乳粉、特殊医学用途配方食品、其他婴幼儿配方食品、农产品、保健用品、玻璃制品销售；中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、卫生消毒用品、化妆品及卫生用品、体育用品及器材、预包装饮料酒、乳制品、婴儿用品、保健食品、塑料制品、一类医疗器械、二类医疗器械、三类医疗器械、日用百货、日用杂品、粮油、干果、坚果、熟食、海味干货、进口酒类、豆制品、散装食品、国产酒类、进口食品、陶瓷、玻璃器皿、木制、塑料、皮革日用品、小饰物、小礼品、化学试剂及日用化学产品（不含危险及监控化学品）、针棉纺织品、家用电器及电子产品的零售； 生物制品零售（含冷藏药品、冷冻药品）；农产品互联网销售；互联网药品交易、药品信息服务；营养健康咨询服务；健康养生咨询（不含医疗诊断）；第二类增值电信业务中的信息服务业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。谢谢！

【问题30/142】达嘉维康股友1：请问贵司在行业中的竞争地位如何？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好！分销业务方面，公司是湖南省内拥有较高的知名度和美誉度的医药流通配送商，是省政府指定的医药储备及常态短缺药品储备单位，医药市场的覆盖率和占有率均位列全省前列。零售业务方面，公司是湖南省首家政府核准的“特殊病种医保门诊药店”，根据湖南省医保局及长沙市医保局提供的 2019 年度医保结算数据，公司专业药房业务医保结算金额全省前列。谢谢！

【问题31/142】达嘉维康股友1：“两票制”对公司的经营有何影响？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！自2017年10月1日，湖南省全省公立医疗机构正式全面实施“两票制”，行业竞争加剧，分销企业数量呈下降趋势。截至2018年底，湖南省共有法人批发企业420家，较上一年减少48家，还有部分企业处于待注销状态。行业集中度进一步提升，将医药流通多层中间环节压缩为一个配送商环节，这意味着规范的、具有完善销售网络覆盖以及较强配送能力的医药商业企业符合国家及湖南省医改政策导向，竞争优势更加突出，将获得更多的市场发展机会。
当前，医院作为药械使用的主要场所，医院纯销业务为公司分销业务的核心。随着“两票制”的推行，公司医院销售业务稳步增长。谢谢！

【问题32/142】达嘉维康股友1：请问贵司主营业务、控制权、管理团队是否均具有较强的稳定性？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好！公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近 2 年内发行人主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大不利变化；发行人控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰。谢谢!

【问题33/142】达嘉维康股友1：请介绍一下进入行业的市场壁垒？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，医药生产企业在选择配送商时，更青睐于具备较全面的终端覆盖网络、一定的资金实力、较高的区域市场影响力及较强配送能力的配送商，同时也要求配送商能够协助医药生产企业进行市场调研、开展投标活动，并提供渠道维护及营销推广等支持性 服务。而下游客户在选择配送商时，倾向于选择经营产品品类齐全、质优价廉、配送及时、具有一定规模和信誉的医药流通企业进行合作，这要求医药流通企业具有较广的渠道覆盖能力，更专业的药事服务能力，具备较强的药品供给、配送以及质量保障等能力。 谢谢！

【问题34/142】达嘉维康股友1：请问公司财务状况是否独立？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好！公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。

【问题35/142】达嘉维康股友1：请问募集资金投资项目实施后对公司同业竞争和独立性的影响如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，本次募集资金投资项目实施后，不会新增同业竞争，且不存在对公司独立性产生不利影响的情形。谢谢！

【问题36/142】达嘉维康股友1：请问公司环境保护情况如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司从事医药分销、零售的相关经营中除日常生活污水外，无污染物排放。嘉辰医院属于医疗机构，在医疗服务的过程中主要产生固体废 物和污水的排放，不存在重污染的情况。谢谢！

【问题37/142】达嘉维康股友1：如果公司股票首发价太高了，上市后会怎么样？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！首发价格是通过向询价对象进行询价并最终确定的。达嘉维康是一家优质、业绩良好的上市公司，凭借着公司在湖南省医药分销领域的市场地位，以及在专业药房的重点布局，未来将实现更好的发展，给投资者带来良好的回报。谢谢。

【问题38/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司前五名客户及分别占营业收入比例？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，2021年1-6月，公司前五名客户是中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医药、中南大学湘雅三医院、湖南省永州市中心医院、南华大学附属第一医院，前五名客户销售占营业收入比例分别为4.05%、3.91%、2.76%、2.44%、2.35%。谢谢！

【问题39/142】达嘉维康股友1：请介绍下贵司日常如何监管药品质量？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司配备有一支高素质、专业化的质量管理队伍，建立健全各项质量责任制度，对药品购进、验收、储存、运输、销售等各个环节实施严格管理、规范操作，建立完善的冷链药品质量管理体系，冷链管理全过程有记录、可追溯。2019 年，公司顺利通过 ISO9001（质量管理体系）。在冷链配送方面，公司建造有专用仓库，配备有专业运输车辆、自动温湿度控制设备、行车温度记录设备和专用冷藏箱等，保证冷链品种的储存运输符合要求。谢谢！

【问题40/142】达嘉维康股友1：请介绍下公司的采购模式？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，分销业务上，公司按照“以销定购”的采购原则，综合考虑制定采购计划；零售业务上，则主要由达嘉医药负责集中采购。谢谢！

【问题41/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的连锁药房拓展计划。
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司将重点布局连锁药房特别是专业药房的发展，包括DTP专业药房、院边店药房、特门慢病管理药房的拓展，截止2021年9月末，已开设药房115家药房，布局湖南、山东、海南，未来还将进一步拓展至其他省份。谢谢。

【问题42/142】达嘉维康股友1：请问公司近年的股利分配具体如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司最近三年未进行过股利分配。谢谢！

【问题43/142】达嘉维康股友1：请介绍下公司竞争优势？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司通过建立完善的分销网络、全面的终端客户覆盖体系和批零一体化的经营模式，为湖南省内各级医疗机构和终端消费者提供药品供应保障；以医院纯销业务为核心，对高质量的医院终端客户覆盖率高；与客户保持长期、稳定的销售关系；与上游供应商保持长期、稳定的合作关系，为客户提供丰富的药品经营品规；故公司为区域性医药流通龙头企业。湖南省布局最早的专业药房，在“特门服务”药房和DTP药房业务独具特色，积累了丰富的慢病管理经验及专业药房运营经验，院边店在全省布局最广。通过第三方处方流转平台将医院、医保、药房进行互联互通，为承接医院处方外流做好了充足准备。
谢谢！

【问题44/142】达嘉维康股友1：请问贵公司发行前每股净资产是多少？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司发行前每股净资产为6.95 元/股（按照本公司截至2021年6月30日经审计的净资产和发行前总股本计算）。谢谢！

【问题45/142】达嘉维康股友1：请问公司采购退货金额占总采购额的比例如何？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，报告期内，公司采购退货金额占总采购额的比例较低。发生退货的主要原因系厂家自主召回，以及包装破损和近效期药品退货。
谢谢！

【问题46/142】达嘉维康股友1：请问募集资金投资项目与公司现有业务的关系？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司作为区域性的医药流通企业，主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司依托批零一体化，发挥供应链优势，发展专业药房新零售模式，并通过向供应链上下游延伸开展增值服务，逐步向医药服务商转型。本次发行股票募集资金投资项目全部围绕公司的主营业务展开，对公司业务创新创造创意性具有支持作用。谢谢！

【问题47/142】达嘉维康股友1：请问预计募集资金额与募投项目具体是怎么样的？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司本次拟公开发行人民币普通股（A 股）不超过5162.64万股，不低于发行后总股本的25%。本次发行募集资金扣除发行费用后的净额将按轻重缓急顺序围绕主营业务投资于以下项目：连锁药房拓展项目，预计募集资金投资规模6004.64万元；智能物流中心项目，预计募集资金投资规模3亿元；另拟以1.5亿元募投资金偿还银行贷款。谢谢！

【问题48/142】达嘉维康股友1：请问“两票制”对行业有什么影响？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，“两票制”是指药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医院再开一次发票，通过压缩药品流通环节，提高渠道透明度，大力打击过票、挂票等违法经营行为，重塑医药经销价值链。“两票制”的推行将医药流通多层中间环节压缩为一个配送商环节，使行业集中度进一步提升，规范的、具有完善销售网络覆盖以及较强配送能力的医药商业企业符合国家及湖南省医改政策导向，竞争优势更加突出，将获得更多的市场发展机会。截至2018年底，湖南省法人批发企业较上一年减48家，还有部分企业处于待注销状态。谢谢！

【问题49/142】达嘉维康股友1：请问贵司上市后准备如何分红？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司将着眼于自身的长远和可持续发展，在综合分析企业经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上，充分考虑公司目前及未来的盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、本次发行融资、银行信贷及债券融资环境等情况，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，从而对分红回报作出制度性安排，以保证分红回报政策的持续性和稳定性。谢谢！

【问题50/142】达嘉维康股友1：请详细介绍下公司药品经营许可证的情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，达嘉维康现持有湖南省食品药品监督管理局核发编号为“湘 BA7310047”的《药品经营许可证》，经营范围为中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、胰岛素；有效期至 2025 年 11 月 24 日。谢谢！

【问题51/142】达嘉维康股友1：请介绍一下贵公司本次发行的方式？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好，公司将采用网下向符合条件的网下投资者询价配售与网上向持有深圳市场非限售 A 股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

【问题52/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司监事会运行情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！截至 2021 年 9 月 30 日，股份公司监事会共召开 19 次会议。公司监事会根据《公司法》《证券法》及其他法律法规、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定，对公司财务、重大生产经营决策、首次公开发行并上市等重大事项实施了有效的监督，切实发挥了监事会的作用。谢谢！

【问题53/142】达嘉维康股友1：请问“特门服务”药房与传统零售药房有什么区别？优势在哪里？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！传统零售药房经营非处方药品居多，“特门服务”药房经营特殊病种治疗药品，以处方药为主，特殊病种患者一般具有病程持续期长、取药地点固定的特点，患者粘性较高.谢谢！

【问题54/142】达嘉维康股友1：请问贵司近三年基本每股收益为多少？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2018年至2020年，公司基本每股收益2018年为0.52元、2019年为0.57元和2020年发行前为0.42元。谢谢！

【问题55/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的控股股东及实际控制人？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，王毅清先生及其配偶明辉女士同为本公司实际控制人，王毅清先生为控股股东，王毅清直接持有公司70,144,219股，占公司发行前总股本的45.2896%，并通过同嘉投资间接控制公司 6.3275%的表决权；其配偶明晖直接持有公司1,400,000股股份，占公司发行前总股本的 0.9039%；王毅清及其配偶明晖可实际支配的发行人的表决权比例合计达到52.521%。
谢谢！

【问题56/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司董事会秘书制度运行情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！2017 年 4 月 16 日，公司召开第一届董事会第十五次会议，聘任胡胜利女士为公司董事会秘书。董事会秘书对董事会负责，负责董事会会议和股东大会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理、办理信息披露事务等事宜。董事会秘书应遵守法律、行政法规、部门规章及《公司章程》的有关规定。自受聘以来，公司董事会秘书一直按照有关法律、法规和《公司章程》的规定认真履行其职责，对公司治理发挥了重要作用，促进了公司的规范运作。谢谢！

【问题57/142】达嘉维康股友1：请介绍公司与国内同行业可比公司主营业务比较情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，全国范围内，已上市的医药流通公司较多，各公司销售网络覆盖区域、营业收入规模差异较大。公司医药连锁零售业务、医药分销业务目前主要在湖南省内开展，其中，公司专业药房业务主要是经营处方药，是区别于传统药房经营的OTC业务。谢谢！

【问题58/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司等物流配送模式？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司的物流配送方式包括自行配送和委托第三方物流公司。
谢谢！

【问题59/142】达嘉维康股友1：请介绍下行业特有的经营模式？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！我国医药流通行业企业众多，企业间所采取的经营模式也存在一定差异。以是否直接向终端消费者进行销售为分类标准，医药流通企业的经营模式可分为分销和零售两种模式。谢谢！

【问题60/142】达嘉维康股友1：请问如果实际募集资金量与投资项目需求出现差异，公司将如何处理？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！若本次发行实际募集资金净额低于拟投入项目资金需求额，募集资金不足部分由公司通过银行贷款等方式自筹解决；若本次发行实际募集资金净额超过拟投入项目资金需求额，募集资金超过部分将用于继续发展主业以及补充公司流动资金。谢谢！

【问题61/142】达嘉维康股友1：请问公司有规范关联交易的措施吗？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！为规范和减少关联交易，确保关联交易的公开、公平、公正，公司赋予了独立董事监督关联交易是否公平、公正、公允的特别权利，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易决策制度》《独立董事工作制度》等规章制度，对关联交易的决策权限、决策程序、回避表决制度进行了详细的规定，公司的控股股东及实际控制人王毅清、明晖出具了关于规范和减少关联交易的承诺。谢谢！

【问题62/142】达嘉维康股友1：控股的多家地方医药子公司未来是否会合并报表？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！截至2019年12月31日，对于名义上控股的多家地方医药子公司，公司已将该等公司的股权还原至实际经营者名下或予以注销，因此未来不会合并报表。谢谢！

【问题63/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的股东大会的实际运行情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！截至2021年9月30日，公司共召开了28次股东大会。公司股东大会严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》及有关法律法规规范召集、召开股东大会，公司历次股东大会严格遵守表决事项和表决程序的有关规定，维护了公司和股东的合法权益。谢谢！

【问题64/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司近年的总资产情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2018年末至2020年末，公司资产合计分别为19.09亿元、20.15亿元和21.73亿元。谢谢！

【问题65/142】达嘉维康股友1：请具体介绍下战略委员会的运行情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，根据公司《董事会战略委员会工作细则》规定，战略委员会成员由三名董事组成，其中应至少包括一名独立董事。战略委员会设主任委员一名，由公司董事长担任。2020 年 9 月，公司召开第三届董事会第一次会议，由王毅清 、钟雪松 、唐治担任公司战略委员会委员，并任命王毅清担任主任委员。战略委员会主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。谢谢！

【问题66/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司法人治理结构的建立健全情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司自设立以来，按照《公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规，建立了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的治理结构，并在董事会下设战略与发展委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会4个专门委员会，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确的制衡机制。谢谢！

【问题67/142】达嘉维康股友1：请介绍一下进入行业的资金壁垒？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，医药流通属于资本密集型行业，医药流通企业需要投入相应的流动资金来建设仓储、物流设施和购置运输设备，才能完成日常的经营活动。同时，在我国目前的医疗体制下，医院在产业 链中长期处于强势地位，导致医药流通企业的回款周期一般较长，企业始终面临较大的流动资金需求。为了应对药品需求的不确定性、保证药品配送的及 时性，医药流通企业需要保持一定的存货，这也形成了对营运资金的占用。 谢谢！

【问题68/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的员工人数？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，截至2021年6月30日，公司员工总数为865人。
谢谢！

【问题69/142】达嘉维康股友1：请问公司的高管层是否均为独立任职？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢！

【问题70/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的智能物流中心项目。
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！智能物流中心项目主要是在公司现有场址内新建智能物流中心二号多层仓库和三号单层高架仓库，总建筑面积21,804.56m2。
本项目投资总额为30,000.00万元，拟用募集资金投入。项目总投资额为项目建设投资与铺底流动资金之和，其中建设投资26,633.41万元，铺底流动资金为3,366.59万元。
本项目所得税前的内部收益率为17.54%，静态投资回收期为7.69年。
谢谢！

【问题71/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司所处行业的主管部门、自律组织？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，医药流通行业主管部门为商务部，监管部门为国家药品监督管理局及地方药品监督管理部门，中国医药商业协会和中国医药企业管理协会为行业的自律性组织。谢谢！

【问题72/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司市场地位？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司在湖南省具有突出的市场地位和知名度，谢谢。

【问题73/142】达嘉维康股友1：请问公司的发展战略是？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司深刻洞察医药流通行业的发展趋势，抓住行业快速发展和转型升级带来的巨大发展空间与机遇。在医药流通业务领域，公司不断拓展销售渠道，提升医药供应链效率，通过向供应链上下游延伸开展增值服务，进一步提升分销业务市场份额；公司充分发挥批零一体化经营优势，在省内外合理布局零售药房，重点推进专业药房的发展，搭建互联网医院+处方流转共享平台，加强线上线下业务（O2O）的融合；在生殖医院业务领域，通过引进国际领先的辅助生殖技术，引进专业人才，积极拓展医疗服务能力，完善大健康产业链布局，持续提高公司可持续发展能力及盈利能力。谢谢！

【问题74/142】达嘉维康股友1：请介绍衡量核心竞争力的关键业务数据、指标？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司2020年末资产总额约为 21亿元 ，2020年的营业收入约为23亿元，净资产收益率为6.42%。公司的医药分销业务和专业药房零售业务规模在湖南省位于前列。谢谢！

【问题75/142】达嘉维康股友1：公司目前的业务地域是否过于集中？未来是否考虑开发新的市场区域？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司依托在湖南地区的医药配送流通优势，不断拓展专业药房业务，开展DTP药房、院边店药房以及慢性病特门服务药房，目前已在湖南、山东、海南等地开展业务，未来将进一步扩展新的市场区域。谢谢！

【问题76/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的主要职能部门？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司已设立了股东大会、董事会、监事会以及管理部门等机构，并根据生产经营的需要，设置了相应的办公机构和经营机构，建立了较为完善的组织机构，拥有完整的采购、销售系统及配套部门。谢谢！

【问题77/142】达嘉维康股友1：行业面临的挑战有哪些？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，一方面，系列政策的推进，以及新技术的应用，使传统医药流通企业的商流、资金流和物流三大功能都在被重新定义。 另一方面，与销售非处方药为主的传统社会零售药店相比，专业药房将对药品经营品类、药事服务能力等方面提出更高要求。谢谢！

【问题78/142】达嘉维康股友1：请说明一下员工社会保障情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司依据国家和地方的有关规定为员工缴纳了社会保险和住房公积金。谢谢！

【问题79/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司分公司、子公司情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，截至2021年9月30日，公司拥有全资子公司达嘉医药、嘉辰医院、达嘉物业、山东达嘉、海南达嘉，公司及子公司完成工商登记的共有 115 家零售药房门店，谢谢。

【问题80/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司前五名供应商及分别采购比例？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2021年1-6月，公司前五名供应商是江苏恒瑞医药股份有限公司及其关联公司、华润医药控股有限公司及其关联公司、正大天晴药业集团股份有限公司及其关联公司、国药控股股份有限公司及其关联公司、石药集团欧意药业有限公司及其关联公司，采购比例分别为11.47%、7.51%、6.53%、4.62%、4.01%。谢谢！

【问题81/142】达嘉维康股友1：请问公司的主营业务是怎样的？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司作为区域性医药流通企业，主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司依托批零一体化，发挥供应链优势，发展专业药房新零售模式，并通过向供应链上下游延伸开展增值服务。谢谢！

【问题82/142】达嘉维康股友1：请介绍公司的创新情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司正在向智慧型医药服务商转型，打造医药产业链集成服务；以患者为本，发展专业药房零售新模式；积极探索“互联网+”处方药零售新业态；围绕医药产业链进行布局，开设生殖与遗传专科医院。谢谢！

【问题83/142】达嘉维康股友1：请问公司近三年归属于股东的每股净资产是多少？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2018年至2020年，公司归属于股东的每股净资产分别为5.69元、6.31元和6.73元。谢谢！

【问题84/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的盈利模式？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，根据医药流通行业的行业特点，公司利润主要来自进销差价。
谢谢！

【问题85/142】达嘉维康股友1：公司的主要供货商有哪些？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司的主要供货商为国内外知名医药企业，包括了江苏恒瑞、华润医药、正大天晴、国药控股、石药集团等，截止目前，公司已与1,000余家国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系。谢谢！

【问题86/142】达嘉维康股友1：请介绍一下行业发展态势？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，随着“两票制”、“4+7”集中采购等政策的落实和不断推进，政策的叠加效应逐渐显现，竞争愈加激烈，市场格局面临重大变化。全国性批发企业借助资本力量的兼并重组仍在继续，行业集中度显着提高，在规模扩张的同时还注重质量的提升；大型药品零售连锁企业在加快全国市场布局的同时努力探索新的经营服务模式，DTP药房、智慧药房、慢病药房、中（国）医馆等新零售模式不断涌现；目前传统的药品供应模式已无法很好地满足市场对行业的需求，企业逐步向供应链上下游延伸服务与合作，加大现代物流基础设施和技术投入，从配送商向供应链解决方案服务商转型；近年来医药电商业务发展迅速，第三方电商企业也纷纷将目光投向医药行业，运用互联网、大数据、云计算等技术打造线上线下相结合的服务平台式，整个药品流通领域呈现多模式，多业态共同创新发展的局面。
谢谢！

【问题87/142】达嘉维康股友1：请问公司是否存在对外担保？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司不存在对外担保事项！谢谢！

【问题88/142】达嘉维康股友1：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，选择合适的时间和灵活多样的形式，加强与广大投资者的沟通与交流。谢谢！

【问题89/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司内部控制情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司业已建立各项制度，合理保证业务活动的有效进行，保护资产的安全和完整，防止或及时发现、纠正错误及舞弊行为，以及保证会计资料的真实性、合法性、完整性。根据《企业内部控制基本规范》及相关规定，本公司内部控制于 2020 年 12月 31 日在所有重大方面是有效的。谢谢！

【问题90/142】达嘉维康股友1：请简述公司的各项风险？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司在招股说明书“第四节 风险因素”中做了相关风险披露。谢谢！

【问题91/142】达嘉维康股友1：请分析一下偿债能力？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！2018年末至2020 年末，公司流动比率分别为1.89 倍、1.92 倍、1.82 倍，速动比率分别为1.64 倍、1.72 倍、1.55 倍。公司经营规模不断扩大，经营状况良好，流动比率和速动比率保持稳定。2018年末、2019年末和2020年末，公司资产负债率分别为54.78%、51.50%、52.03%，资产负债率较稳定，具有较强的债务偿还能力。谢谢！

【问题92/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司主营业务的构成？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司主营业务收入是指医药分销、医药零售和生殖医院收入。谢谢！

【问题93/142】达嘉维康股友1：请问公司与控股股东、实际控制人是否存在同行竞争？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！本公司控股股东、实际控制人为王毅清、明晖，公司控股股东、实际控制人控制的其他企业不存在与公司从事相同或相似业务的情况，与公司不存在同业竞争。谢谢！

【问题94/142】达嘉维康股友1：公司未来利润增长点在哪里？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！公司作为区域性优质流通企业，与众多生产企业建立了紧密的合作关系，拥有丰富的药品及相关资源，公司在抗肿瘤药、免疫调节用药、心脑血管用药、呼吸系统用药、抗病毒用药等新特药品种的经营方面独具特色，借力“批零一体化”， 积极开展“特门服务”药房、DTP药房为特色的零售新模式。未来，公司将进一步加强与药品生产企业的深度战略合作，拓展省内外专业零售药房业务，致力于为客户提供更专业、全面的药事服务，提高公司的竞争优势，回报广大投资者。谢谢！

【问题95/142】达嘉维康股友1：请问公司今年医药零售端业务情况如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司的医药零售业务主要由股份公司开展，主要经营专业药房，以处方药品的销售为主，包括“特门服务”药房业务与 DTP 药房业务。2018至2020年，公司医药零售收入逐年上升，2019 年、2020 年销售收入分别较上年增幅 45.11%、45.98%。公司 DTP 业务销售收入快速增长，特门服务业务销售收入较稳定，药房传统业务销售收入受门店数量变化有所波动。谢谢！

【问题96/142】达嘉维康股友1：请问公司分销业务方面优势是什么？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司的分销业务由子公司达嘉医药开展。达嘉医药是国家 4A 级医药物流企业、湖南省医药储备企业及湖南省常态短缺药品承储企业。达嘉医药的医药分销以纯销模式为主，辅以调拨模式，渠道覆盖广，其主要销售客户为医疗机构，基本覆盖省内三级以上规模医院。经营新特药品种较多，为上下游客户提供优质服务。谢谢！

【问题97/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员的任职资格情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司全体董事、监事和高级管理人员均符合法律法规的要求，具备担任相应职务的资格。谢谢！

【问题98/142】达嘉维康股友1：请介绍下贵司的投资者交流工作准备？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司、第二届董事会第十次会议审议通过了《投资者关系管理制度》，公司董事会秘书负责投资者关系工作，公司董事会办公室为公司投资者关系工作专职部门，负责公司投资者关系工作事务。谢谢！

【问题99/142】达嘉维康股友1：公司曾获得过哪些荣誉？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，近年来，公司先后获得了湖南省疫情防控突出贡献企业、2020年优秀DTP专业药房、2019年度全国百强优秀民营医药商业流通企业等荣誉。谢谢！

【问题100/142】达嘉维康股友1：公司目前拥有多少家医药零售药房？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，截至 2021 年 9 月 30 日，公司完成工商登记的共 115 家零售药房门店。谢谢！

【问题101/142】达嘉维康股友1：请问公司生殖医院业务开展情况如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司于2018年经原湖南省卫生和计划生育委员会同意设置长沙嘉辰生殖与遗传专科医院的批复，嘉辰医院于2019年4月取得湖南省卫生健康委员会核发的医疗机构执业许可证，目前医院主要开展妇科和泌尿外科疾病的诊疗，医院妇科聘请湘雅系统、长沙市级医院知名妇科专家教授为技术顾问，与中南大学湘雅三医院签订《紧密型医联体合作协议》，以人工辅助生育和遗传专科为核心，开展医疗业务、学科建设、人才培养等合作。谢谢！

【问题102/142】达嘉维康股友1：请介绍一下注册会计师对公司内部控制的鉴证意见？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！本次发行的申报会计师出具了《关于湖南达嘉维康医药产业股份有限公司内部控制的鉴证报告》（天健审〔2021〕2-408 号），认为：公司“按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于 2021 年 6 月 30 日在所有重大方面保持了有效的内部控制。”谢谢！

【问题103/142】达嘉维康股友1：请介绍一下进入本行业的主要障碍？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：你好！主要有行业准入壁垒、资金壁垒、市场壁垒、管理壁垒。
谢谢！

【问题104/142】达嘉维康股友1：请介绍一下国内医药流通行业的发展现状？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，目前我国药品流通行业正加速转型升级步伐。全行业以信息化、大数据、互联网为手段，不断发展新业务、新业态、新模式、新技术，加快产业突破；持续拓展医药供应链服务，优化供应链运营模式与效率，加速由医药服务商向医疗供应链服务商转型；发展批零一体化运营方式，打造以专业药房、医药电商、第三方平台为主体的“新零售” 模式，创造客户价值，提升客户服务内涵与质量，更好地满足人民群众不断增长的健康需求。 谢谢！

【问题105/142】达嘉维康股友1：请问贵司的资产情况是否完整独立？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司拥有完整的经营所需的供销系统及配套设施，具有独立的采购和销售系统，合法拥有与经营有关土地使用权、建筑物、设备、商标等资产的所有权或者使用权，不存在以公司资产、权益或信誉为各主要股东的债务提供担保的情况，亦不存在资产、资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业和公司或其他主要股东及其控制的企业占用而损害公司利益的情形。谢谢！

【问题106/142】达嘉维康股友1：请介绍下行业面临的机遇？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！居民生活水平提升及人口老龄化带动医药产品需求；医疗体系改革深化改善居民用药条件；专业化药房将成行业发展的新动力；“互联网+医疗”的推进，促进处方外流，都为行业提供发展的机遇。谢谢！

【问题107/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的销售模式？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，按直接客户不同，公司分销业务在销售环节可分为直接向医院、卫生院等医疗机构、零售药店提供药品销售及配送服务，和向其他医药流通企业销售；公司的零售业务以直营连锁经营模式开展，主营处方药的专业药房。谢谢！

【问题108/142】达嘉维康股友1：生殖与遗传领域的业务有哪些？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！目前公司生殖遗传医院主要开展妇科和泌尿外科疾病的诊疗。医院妇科聘请湘雅系统、长沙市级医院知名妇科专家教授为技术顾问。不孕不育方面，可开展内分泌调理、 泡监测及促排治疗、子宫输管造影、输管吻合术等诊疗。泌尿外科方面， 紧密跟进国际国内前沿技术，采用以微创技术及中西医结合为特色的现代诊疗手段，诊治泌尿疾病及男科疾病。医院引进 GE 公司生产的 E8 超声诊断仪开展四维胎儿彩超检查，开展产前超声检查。
医院已建设辅助生殖(IVF)中心，建立胚胎培养室、移植手术室、胚胎冷冻室。目前正按照“人类辅助生殖技术规范”的要求，做进一 步准备和筹建，待取得人类辅助生殖许可资质后，开始经营辅助生殖业务。谢谢！

【问题109/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司的固定资产基本情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司拥有的主要固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输工具、电子设备、医疗设备和其他设备。截至 2021 年 6 月 30 日，公司固定资产净值为 22,780.60万元，总体成新率为 79.89%。谢谢！

【问题110/142】达嘉维康股友1：请介绍一下进入行业的管理壁垒？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，因药品的特殊性，要求医药流通企业应配备一定数量的药学专业人员、有经验的业务管理人员、市场开发人员以及专业的物流技术人员等，还应建立完善的质量控制、物流及信息服务、连锁门店开发及标准化运营等管理体系。而有经验的业务管理人员、 市场开发人员及专业的物流技术人员都需要逐步培养，相应管理体系的建立与完善也需要经验的逐步积累，这对行业新进入者构成了一定壁垒。谢谢！

【问题111/142】达嘉维康股友1：请介绍下薪酬与考核委员会的设置及运行情况？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，根据公司《董事会薪酬与考核委员会工作细则》规定，薪酬与考核委员会由三名董事组成，独立董事占多数。薪酬与考核委员会设主任委员一名，由独立董事担任，负责主持委员会工作；主任委员在委员内选举，并报请董事会批准产生。2020 年 9 月 20 日，公司召开第三届董事会第一次会议，由刘曙萍、王毅清、隆余粮担任公司薪酬与考核委员会委员，并任命刘曙萍担任主任委员。薪酬与考核委员会主要负责制定公司董事及经理人员的考核标准并进行考核；负责制定、审查公司董事及经理人员的薪酬政策与方案。谢谢！

【问题112/142】达嘉维康股友1：请问公司现有多少专利？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司目前原始取得专利2项。谢谢！

【问题113/142】达嘉维康股友1：请介绍下公司的仓储物流？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司根据 GSP 规定设立了符合要求的库房，并按规定分别设置了阴凉库、冷藏库和医疗器械库、中药材库、中药饮片库等，公司配备了标准的冷链管理系统，保证冷链药品全程冷链的运输要求以及货物管理的准确性。
谢谢！

【问题114/142】达嘉维康股友1：请问公司管理层对公司治理完善情况的自我评价？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！本公司的股东大会、董事会、监事会能够按照《公司法》和《公司章程》等有关规定规范有效地运作，本公司已逐步建立健全了符合上市要求的、能够保证中小股东充分行使权利的公司治理结构。谢谢！

【问题115/142】达嘉维康股友1：请介绍一下持有公司5%以上股份的股东？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，除控股股东王毅清先生外，其他持有本公司5%以上股份的股东为：钟雪松、同嘉投资、量吉投资及其一致行动人淳康投资。其中，钟雪松直接持有公司2109万股股份，占发行前总股本的13.62%；同嘉投资持有公司980万股股份，占发行前总股本的6.33%；量吉投资、淳康投资合计持有公司1429万股股份，占发行前股份总额的 9.2238%。谢谢！

【问题116/142】达嘉维康股友1：未来，公司将如何巩固公司专业药房的竞争优势？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，未来公司将进一步发挥批零一体化的经营优势，在省内外合理布局零售药房，重点推进专业药房的发展，不断提高药事服务的专业化、精细化程度；持续创新服务模式，搭建互联网医院+处方流转共享平台，加强线上线下业务（O2O）的融合；为患者提供个性化健康管理方案，提供全方位健康管理服务，持续提高公司可持续发展能力及盈利能力。谢谢！

【问题117/142】达嘉维康股友1：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式，接受广大中小股东的意见和质询，及时回应广大投资者关切。谢谢。

【问题118/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司各类税收优惠的具体内容及依据？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！公司依据税法规定系按照25%的所得税率缴纳所得税。谢谢！

【问题119/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司董事会运行情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！截至2021年9月30日，股份公司董事会共召开36次会议。公司历次董事会严格遵守表决事项和表决程序的有关规定，维护了公司和股东的合法权益。公司全体董事能够遵守有关法律、法规、《公司章程》《董事会议事规则》的规定，对全体股东负责，勤勉尽责，独立履行相应的权力、义务和责任。谢谢！

【问题120/142】达嘉维康股友1：请介绍一下募集资金专户存储安排？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！根据公司2020年第一次临时股东大会审议通过的《募集资金管理办法》：公司募集资金应当存放于经董事会批准设立的专项账户（以下简称“专户”）集中管理，专户不得存放非募集资金或用作其它用途。谢谢！

【问题121/142】达嘉维康股友1：请问公司分销业务发展情况如何？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，谢谢提问。公司分销业务以直接向终端销售的纯销模式为主，医疗机构为主要销售终端2018年到2021年上半年，医院销售业务占主营业务收入比例分别为 67.68%、64.47%、59.27%、62.31%。公司分销网络基本覆盖湖南全省三级以上规模医院。谢谢！

【问题122/142】达嘉维康股友1：请问公司关于本次发行上市后的股利分配政策？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，公司已根据相关法律法规和规范性文件的要求对《公司章程》中的利润分配政策进行了完善，并制定了《公司上市后三年具体股东分红回报规划》，公司高度重视对股东的分红回报，公司承诺将积极执行相关法律法规及章程、规划规定的分红政策，并在后续发展中不断完善投资者回报机制。谢谢！

【问题123/142】达嘉维康股友1：请介绍一下本次发行前后的股本情况？
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，本次发行前总股本为15487.93万股，发行后总股本不超过20650.57万股。谢谢！

【问题124/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司最近三年的每股净现金流量？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2018年至2020年，公司每股净现金流量分别为0.12元、0.82元和0.43元。谢谢！

【问题125/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司最近三年的归母净利润情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，2018年至2020年，公司归母净利润分别为7798.74万元、8765.25万元和6485.40万元。谢谢！

【问题126/142】达嘉维康股友1：请问贵司介绍一下DTP药房业务的具体情况?
【回答】国金证券 保荐代表人柳泰川：您好，公司于2002年开设湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店，提供的“特门服务”业务在湖南省内排名领先。截至2021年9月30日，公司已开设37家DTP专业药房，形成了以长沙市为中心，覆盖湖南全省14个地市州的DTP药房布局，经营新特药品种品规278个。谢谢！

【问题127/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司独立董事制度的运行情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司独立董事任期与其他董事任期一致，任期届满，连选连任，但连任时间不超过 6 年。公司自建立独立董事制度以来，聘任的 3 位独立董事均依据有关法律法规谨慎、勤勉的履行了职权，积极参与公司重大经营决策，发挥了在财务、法律、行业知识及内部治理等方面的特长，维护了全体股东的利益，促使公司治理结构不断完善。谢谢！

【问题128/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司面向医院的销售业务情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，报告期内公司医院销售业务分别实现收入 148,088.39 万元、158,141.34万元、138,372.37万元、77,947.54万元，占主营业务收入比例为67.68%、 64.47%、59.27%、62.31%。谢谢！

【问题129/142】达嘉维康股友1：单体药房的经营情况怎样？
【回答】国金证券 保荐代表人朱国民：您好！截止2020年末，公司共有DTP专业药房19家，单体专业药房2020年的平均收入达2,300多万元，单体收入总体较高。谢谢！

【问题130/142】达嘉维康股友1：请介绍公司分销业务药品供应情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司的分销业务由子公司达嘉医药开展。达嘉医药是国家 4A 级医药物流企业、湖南省医药储备企业及湖南省常态短缺药品承储企业，经营的药品品规有一万余种，在抗肿瘤药、免疫调节用药、心脑血管用药、呼吸系统用药、抗病毒用药等新特药的经营方面独具特色。达嘉医药目前已与江苏恒瑞、正大天晴、信立泰、江苏豪森、石药集团、齐鲁制药、拜耳、勃林格殷格翰、辉瑞、安斯泰来、住友等众多国内外知名药企建立了长期稳定的合作关系，并成为这些企业在湖南地区的主要配送商。谢谢！

【问题131/142】达嘉维康股友1：请详细介绍一下进入行业准入壁垒？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，医药流通行业是关系到人民群众用药安全的特殊行业，国家对行业进入者实 行行政许可制度，主要包括药品经营许可证制度等。在具体经营项目上，国家对 医疗器械的商业经营资质采取分级认证模式，经营医疗器械（第三类）需要取得 医疗器械经营许可证。药品经营许可证和 GSP 认证的取得都有严格的标准，在 场地、设施、资金、专业技术人员配备、信息系统、规模以及服务等方面提出了较高的要求，这对新进入者将构成较高的壁垒。此外，为压缩流通渠道环节、提高配送服务水平，各地药品监督部门对医疗机构药品集中采购配送企业设定了一定准入门槛。近年来“两票制”政策的推行也对医药 流通企业的终端分销网络和配送能力提出了更高的要求，进一步提升了行业的进入壁垒。谢谢！

【问题132/142】达嘉维康股友1：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢。

【问题133/142】达嘉维康股友1：请问贵司管理层对内部控制的自我评估意见？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，公司管理层认为：根据《企业内部控制基本规范》及相关规定，公司内部控制于 2020 年 12 月 31 日在所有重大方面是有效的。谢谢！

【问题134/142】达嘉维康股友1：请介绍一下医药流通行业发展趋势？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好！目前医药流通行业呈现以下发展趋势：药品流通行业继续呈现稳步增长态势；新一轮兼并重组进一步提高行业集中；医药供应链物流服务规模化、标准化及专业化水平不断提升；医药电商全方位打造大健康生态圈；专业支撑与科技赋能推动零售药店转型升级；打造企业核心竞争力，实现高质量发展。谢谢！

【问题135/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司最近三年是否有资金占用和对外担保情况？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！招股书报告期内，公司不存在被违规占用资金的情况，不存在为实际控制人或任何个人债务提供担保等对外担保（包括抵押）情况，不存在公司的权益被实际控制人严重损害且尚未消除的情形，不存在资金被实际控制人及其控制的其他企业或单位以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式违规占用的情形。谢谢！

【问题136/142】达嘉维康股友1：请问公司未来具体发展计划是什么？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好！公司将整合供应链上下游资源，提升供应链渠道服务，扩大市场份额；发展现代化仓储物流，提高业务运行效率；拓展门店布局，持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售；加强“以患者为本”的专业化药事服务体系建设；与省内综合性三甲医院以紧密性医联体方式开展合作，开展辅助生殖服务。谢谢！

【问题137/142】达嘉维康股友1：请介绍一下公司业务布局情况。
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：你好，公司后续重点发展专业药房业务，扩充专业药房门店，承接医院处方外流，提高公司营业规模。谢谢！

【问题138/142】达嘉维康股友1：预计今年的业绩是否能够达到预期？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，可以达到预期。谢谢！

【问题139/142】达嘉维康股友1：公司的核心竞争力是什么？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，核心竞争力主要有上游处方药的资源，专业药房服务及医保结算的经验，药品批零一体化综合业务。谢谢！

【问题140/142】达嘉维康股友1：请介绍“特门服务”、DTP 药房服务对公司零售业务开展所带来的竞争优势及其可持续性？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，根据湖南省医保局医疗生育保险 服务中心和长沙市医疗保障事务中心的相关数据，2017-2019 年，公司开展“特门服务”业务及 DTP 药房业务医保结算金额情况均位于全省前列，公司积累了完整的专业药房运营管理经验和大量的患者数据，拥有较多的新特药产品资源和临床专家资源，专业药房服务及医保服务经验丰富，公司的竞争优势将在较长时间内存在，并为公司创造更大的发展空间。 谢谢！

【问题141/142】达嘉维康股友1：请介绍一下专业药房零售新模式与传统药房有何不同？
【回答】达嘉维康 董事长、总经理王毅清：您好，专业药房主要经营的是处方药，传统药房主要经营的是非处方药。谢谢！

【问题142/142】达嘉维康股友1：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
【回答】达嘉维康 董事会秘书、财务总监胡胜利：您好，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，依法依规披露公司发展过程中的相关事项。谢谢。