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直播间问答回顾
【问题1/181】粤万年青股友：请介绍公司的控股股东
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，广东金欧健康科技有限公司持有公司72,000,000.00股股份，占发行前总股本的60.00%，为公司的控股股东。谢谢！
【问题2/181】粤万年青股友：公司是否有对外担保事项
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，本公司不存在对外担保事项。谢谢！
【问题3/181】粤万年青股友：公司选择的上市标准是哪个？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司选择的上市标准为：最近两年净利润均为正且累计净利润不低于5,000.00万元。谢谢！
【问题4/181】粤万年青股友：请详细介绍一下公司的口罩销售模式
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！针对口罩销售业务，公司分为直销模式和经销模式，以经销模式销售为主。直销模式主要为自营电商店铺销售，系公司在京东、拼多多电商平台开设自营店铺销售口罩。经销模式主要为电商超市销售和第三方销售，电商超市销售系公司向苏宁易购平台销售口罩；第三方销售，系公司将口罩按照客户要求生产并配送至其指定仓库后，客户购买后自行进行销售。谢谢！
【问题5/181】粤万年青股友：公司目前存在哪些民事纠纷？诉讼进展如何？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司控股股东、实际控制人、子公司未涉及作为一方当事人的刑事诉讼、重大诉讼，不存在对公司财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼。
报告期内，公司控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家 安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。谢谢！
【问题6/181】粤万年青股友：公司股东穿透后的股东人数总计多少
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司股东穿透后，自然人股东人数合计41人。谢谢！
【问题7/181】粤万年青股友：请介绍公司核心技术人员的情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司现有核心技术人员4名，分别为邱戊盛、翟德设、钟嘉华、蔡昭喜。谢谢！
【问题8/181】粤万年青股友：目前国家医保目录的数量情况？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：2020年版国家医保目录中包括西药1,426个、中成药1,374个，中成药数量2019年版中增加了40个。
【问题9/181】粤万年青股友：公司所属什么行业？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司所在行业为医药制造业。谢谢！
【问题10/181】粤万年青股友：请介绍公司的分部报告情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，本公司财务报告中不包含分部信息。谢谢！
【问题11/181】粤万年青股友：请简单介绍一下公司目前业务的上下游分别是哪些？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司所处行业为中成药制造业，上游为中药材种植业，中药材、中药饮片行业，下游为医药流通企业、医疗机构、药店零售终端等。谢谢！
【问题12/181】粤万年青股友：请问发行人所属行业准入壁垒
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！药品质量直接影响到人民的生命健康，国家在涉药行业准入门槛、生产经营资质等方面制定了一系列的法律、法规，以加强对药品生产和药品流通企业的监管。目前，我国对药品生产和药品经营实行许可证制度。药品生产企业必须取得《药品生产许可证》，并按照国家药品标准和经药品监督管理部门核准的生产工艺进行生产；药品经营企业必须取得《药品经营许可证》，并按照国 务院药品监督管理部门制定的药品经营质量管理规范要求进行经营。因此，公司所处行业存在着较高的行业准入壁垒。谢谢！
【问题13/181】粤万年青股友：请问公司在报告期内是否存在前期会计差错更正事项。
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司无前期会计差错更正事项。谢谢！
【问题14/181】粤万年青股友：影响公司经营模式的关键因素有哪些
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，影响公司经营模式的关键因素主要包括医药行业药品生产监管体制、医药流通体制、医疗政策及体制改革、公司市场竞争策略变化、行业技术水平革新、上游原材料行业发展情况、下游医药行业和医疗终端需求变化情况以及本行业内的竞争状况等。谢谢！
【问题15/181】粤万年青股友：请说一下全球医药市场发展态势
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！随着世界经济的发展，人民生活水平提高，世界人口总量的增加以及老龄化进程加快，全球医药市场需求旺盛，有力促进了制药工业的发展。
根据IQVIA《The Global Use of Medicine in 2019 and Outlook to 2023》报告显示，2018年全球药品支出总体规模超过1.2万亿美元，根据IQVIA测算，2023年全球医药市场总体规模将达到约1.5万亿美元。谢谢！
【问题16/181】粤万年青股友：采用目前经营模式的原因
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，目前公司采用的经营模式综合考虑了公司所处行业特点、产业链上下游现状、产品销售渠道、行业政策变化等方面。由于医疗终端分布较为分散，药品生产企业直接将药品销售至医疗终端的成本较高，为合理利用医药商业公司的营销、配送网络优势以及专业机构的学术活动推广能力，公司药品销售主要通过医药商业公司最终销售至各医疗终端，这种模式也是制药企业常用的销售模式。谢谢！
【问题17/181】粤万年青股友：请介绍公司所处行业的技术特点
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：我国中成药生产行业贯彻“科技兴药”方针，积极推进在中药研究、开发及生产方面的标准化和现代化。目前，我国中成药生产行业整体技术水平处于从传统中药生产到采用现代工艺生产的过渡期，中成药产品的研发技术和生产工艺正逐步实现标准化和现代化。其中，高新技术包括指纹图谱、膜分离、树脂分离、程控技术等；先进的制药设备包括可见异物自动灯检设备、高速萃取离心分离设备、动态提取罐、真空履带干燥设备、全自动高速压片机等。上述高新技术与先进制药设备逐步在中成药生产企业推广使用后整体技术工艺水平有了明显提高，中成药制剂已向着剂量小、疗效高、起效快，服用、携带、储存方便的现代剂型发展。谢谢！
【问题18/181】粤万年青股友：报告期内，公司主营业务及产品是否有发生重大变化。
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。谢谢！
【问题19/181】粤万年青股友：请简单介绍一下公司与主要经销商合作情况
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！报告期内，公司销售收入在50万以上的经销商整体相对稳定，数量分别为83家、103家、90家和66家，占销售收入比例分别为71.49%、78.28%、76.14%和65.77%，其中主要经销商为中国医药集团、上海医药集团、广州白云山医药集团、创美药业股份有限公司、华润医药商业集团和九州通医药集团等，报告期各期前五大经销商合计销售收入占经销收入比例分别为43.92%、44.48%、42.04%和35.28%，经销体系稳定。谢谢！
【问题20/181】粤万年青股友：请简单说一下公司投资者关系管理组织机构及职能
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司证券部门为投资者关系管理的职能部门，具体履行投资者关系管理工作的职责。董事会秘书为公司投资者关系管理的负责人，全面负责公司投资者关系管理工作，在全面深入了解公司运作和管理、经营状况、发展战略等情况下，负责策划、安排和组织各类投资者关系管理活动。谢谢！
【问题21/181】粤万年青股友：请问公司目前面临的机遇有哪些
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：（1）国家政策的大力支持；（2）国民人均医药消费的提高；（3）社会医疗保险拉动需求；（4）中医药现代化。谢谢！
【问题22/181】粤万年青股友：请简要说一下社会保险及住房公积金管理部门出具合规证明情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！汕头市金平区人力资源和社会保障局、汕头市住房公积金管理中心、广州市人力资源和社会保障局、广州市医疗保障局及广州住房公积金管理中心均出具了相关合规证明。谢谢！
【问题23/181】粤万年青股友：请领导介绍一下公司的募集资金运用概况
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：本次募集资金投资项目的选择是围绕公司主营业务，根据市场需求、公司经营规模、财务状况、技术条件、管理能力以及发展规划等因素确定的。通过中成药生产扩建项目，提高公司产能，有助于增强公司的主营业务盈利能力；通过研发中心建设项目，提升公司自主研发能力和创新创造创意能力，促进公司未来的持续发展，进一步巩固公司在中成药行业的竞争优势；通过补充营运资金项目，增强公司日常经营活动的抗风险能力及应变能力。谢谢！
【问题24/181】粤万年青股友：请介绍下公司对关联交易决策权力与程序的有关规定
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，为严格执行中国证监会、深圳证券交易所有关规范关联交易行为的规定，保证公司与关联方之间的关联交易符合公平、公正、公开的原则，依据《公司法》《证券法》等有关法律、法规，公司在《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作制度》《关联交易管理制度》《广东万年青制药股份有限公司控股股东、实际控制人行为规范》中对关联交易的原则、关联交易的决策权限和决策程序、关联交易回避表决制度、控股股东行为规范等做出了明确的规定。谢谢！
【问题25/181】粤万年青股友：请介绍一下公司主要产品细分市场
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司主要产品为消炎利胆片、胆石通胶囊、参芪降糖片、苦木注射液、妇炎平胶囊、归脾液、固精补肾丸、健儿清解液，其细分市场分别为胆道类、降糖类、清热解毒类、妇科类、补益类、儿科类中成药市场。谢谢！
【问题26/181】粤万年青股友：请问公司在报告期内是否存在会计估计变更事项。
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司在报告期内无会计估计变更事项。谢谢！
【问题27/181】粤万年青股友：公司是否存在劳务派遣情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！报告期内，2018年和2019年，公司无劳务派遣情况。2020年，为应对新冠肺炎疫情期间口罩订单大量增加所带来的阶段性用工短缺问题，公司在口罩包装、生产等临时性、辅助性岗位使用劳务派遣员工，分别与汕头市仙泽劳务派遣有限公司、汕头市众鑫劳务派遣有限公司等签署《劳务服务协议》，约定由劳务派遣公司与其派遣的劳务人员签订书面劳动合同、发放工资及依法缴纳各项社会保险。公司使用劳务派遣用工具备合理性。谢谢！
【问题28/181】粤万年青股友：公司认为具有核心意义或其变动对业绩变动具有较强预示作用的指标是什么
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，根据公司所处行业及经营状况，公司主营业务收入增长率、毛利率、期间费用率、净利润率等指标对公司的经营情况具有重要的意义。其中，主营业务收入增长情况可用来判断公司发展所处阶段和成长性，毛利率可用来判断公司产品的竞争力和获利能力，期间费用率可用来判断公司的管理运营能力，净利润率可用来判断公司的盈利能力。
报告期内，公司的经营状况良好，预计在未来经营环境未发生重大变化的情况下，公司可以继续保持良好的盈利能力。谢谢！
【问题29/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的品牌形象
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司历史悠久，底蕴深厚，最早可追溯至1951年10月成立的广州星群中药提炼总厂潮汕分厂，至今在医药行业已耕耘近70年。公司一向秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司注重品牌的打造，经过长期的经营，公司已在医药制造业树立了良好的品牌形象，公司作为“潮汕老字号”、“广东老字号”企业，其“万年青”商标被评为广东省着名商标，“万年青”牌产品已被众多消费者认可。谢谢！
【问题30/181】粤万年青股友：公司现任董事、监事、高级管理人员及其他核心人员是否存在在公司及其下属企业享受其他待遇和退休金计划的情形
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司现任董事、监事、高级管理人员及其他核心人员不存在上述情形。谢谢！
【问题31/181】粤万年青股友：公司已建、在建、拟建项目是否属于高耗能项目并说明原因
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司已建、在建、拟建项目不属于高耗能项目：
A、公司的平均能耗低；
B、公司产品不属于重点高耗能监察范围，产品未列入28项单位产品能耗限额强制性国家标准目录；
C、公司属于清洁生产企业。
谢谢！
【问题32/181】粤万年青股友：公司有在其他证券市场上市/挂牌的情况嘛？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司自设立以来，未在其他证券市场上市或挂牌。谢谢！
【问题33/181】粤万年青股友：请简要说一下公司实际控制人对公司的持股结构
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司实际控制人欧先涛先生通过广东金欧健康科技有限公司和广东侨银房地产开发有限公司间接持有公司72,890,064.00股股份，占本次发行前股份总额的60.74%；李映华女士通过广东金欧健康科技有限公司、汕头市银康企业管理咨询合伙企业（有限合伙）和广东侨银房地产开发有限公司间接持有公司13,063,580.62股股份，占本次发行前股份总额的10.89%。上述两位合计间接持有公司85,953,644.62股股份，占本次发行前股份总额的71.63%。谢谢！
【问题34/181】粤万年青股友：公司的采购模式是怎样的
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：公司中成药业务采购的主要物料包括中药材、原辅料和包装材料，口罩业务采购的主要物料为熔喷布、无纺布、驻极母粒、聚丙烯等。公司根据生产计划并结合主要物料库存情况及公司安全库存量，制定相应的采购计划，由采购部负责具体采购。物料到货后，公司质量管理部负责对所采购的物料进行质量检验，验收合格后入库。
对于季节性较强、价格波动较大的中药材，采购部门根据年度生产计划，综合考虑市场供给情况、价格走势、运输成本、仓储成本等因素进行储备采购，以确保公司生产、销售需求。谢谢！
【问题35/181】粤万年青股友：请说一下公司的资金壁垒
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！医药行业是高技术、高风险、高投入的产业。一般情况下，药品从研究开发、临床试验、试生产到最终产品的销售，需要投入大量的时间、资金、人才、设备等资源。药品研发对技术人员要求高、成本投入大、周期长、成功率低；药品生产使用的厂房设施需要专门设计，且须符合国家规定标准，在验收合格后方能投入使用。另外，药品生产所需专用设备多，部分关键设备昂贵，医药行业的新进入者通常需要很长的启动时间，所需资金数额较大。谢谢！
【问题36/181】粤万年青股友：公司股东中有国有股份嘛？能否简单介绍一下
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！根据广东省财政厅于2020年5月29日核发的《关于广东万年青制药股份有限公司国有股权管理方案的批复》（粤财金[2020]21号），公司股份总数为12,000万股，其中广东中小企业股权投资基金有限公司持有公司的股份为5,084,760股，占公司股份总数的4.2373%，为国有法人股。谢谢！
【问题37/181】粤万年青股友：请介绍一下监事会主席谢周良的简历
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！谢周良先生，1971年7月生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。1991年5月至2003年9月，任汕头制药厂车间维修工人；2003年10月至今，历任公司工程设备部主管、经理助理、副经理；2021年1月至今，任公司监事会主席。谢谢！
【问题38/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的营销渠道壁垒
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！我国药品市场分为以处方药为主的医疗机构终端和以非处方药为主的药店零售终端。针对药店市场，药品生产企业需要搭建广泛的销售网络，通过店员教育和消费者广告宣传等措施，提高企业和产品的品牌知名度；对于医院市场，药品生产企业通常需要完成当地主管部门组织的药品集中招标，并建立起覆盖各级医院的销售服务渠道。营销渠道的建立过程通常需要相当长时间的积累和大量的投入，这构成了新进入者的重要壁垒。谢谢！
【问题39/181】粤万年青股友：公司的产品优势请简单说一下
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司拥有101个国药准字号产品，其中10个产品为独家品种，4个产品为独家剂型，16个产品列入国家基药目录，39个产品列入国家医保目录，25个产品列入国家低价药目录，涵盖片剂、丸剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、酊剂、糖浆剂、合剂、流浸膏剂、酒剂及小容量注射剂等11种剂型。公司医药产品品种丰富，形成“胆道类”、“降糖类”、“清热解毒类”、“妇科类”、“补益类”、“儿科类”等多领域发展的格局。谢谢！
【问题40/181】粤万年青股友：请公司介绍一下申报前一年公司新增股东的情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司股东中，申报前一年新增股东为黄安土、杨燕玲、林敏聪、陈秀珠、吴建平、吴炳容、张印发和海宁海睿产业投资合伙企业（有限合伙）。谢谢！
【问题41/181】粤万年青股友：公司目前拥有的原研首创、独家品种产品有哪些？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司原研首创、独家品种较多。公司拥有32个原研首创产品，10个独家品种，4个独家剂型产品。另外，妇炎平胶囊、胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药保护品种。谢谢！
【问题42/181】粤万年青股友：请介绍产品招投标价格体系维护
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司部分规格产品销售至公立医院，公司产品招投标专员负责在全国各省公立医院采购平台进行产品投标，产品投标价格系公司各销售事业部负责人综合产品市场前景、市场拓展难度、“两票制”的影响、生产销售等环节成本费用集中讨论制定，从公司层面控制产品投标价格，若产品曾以较低价格投标，公司亦主动放弃低标市场，保证公立医院渠道销售价格稳定。
公司定期登陆各省采购平台查看公司产品价格和销售医院情况，公司销售人员定期去商业公司拜访，了解库存和销售，重点关注经销商配送效率和及时性，医院有市场需求时及时联系经销商。谢谢！
【问题43/181】粤万年青股友：请简单说一下公司股权变动存在的法律瑕疵及补正措施
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司2007年国有股权转让过程存在程序瑕疵，对于清产核资、审计业务与资产评估业务均委托同一家单位的瑕疵已整改完毕；对于国有股权转让未进场交易的程序瑕疵，汕头市人民政府已经出具书面文件予以认可。广东省人民政府办公厅出具复函，确认尚未发现公司存在重大权属纠纷。上述法律程序瑕疵不构成公司本次发行上市的实质障碍。
除上述情形外，公司其他历次股权变动履行的程序合法合规，不存在瑕疵或者纠纷。谢谢！
【问题44/181】粤万年青股友：公司的环境保护基本情况是怎样的
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司主营业务为中成药的研发、生产和销售，公司生产原材料主要为中药材、辅料以及产品包装材料，整个生产过程的污染物排放量相对较少。公司严格遵守国家及地方政府颁布的环境保护相关法律法规，积极处理生产经营过程中产生的污染物，建立了相应的环境保护制度。报告期内，公司不存在因违反环保相关法律法规而受到环保部门重大行政处罚的情形。谢谢！
【问题45/181】粤万年青股友：请问2020年公司的市场及学术推广费占比上升的原因
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2020年，公司的市场及学术推广费占比上升，主要系产品结构变动导致，专业化推广模式的产品销售金额占比上升，使得市场及学术推广费占药品销售收入比例上升。谢谢！
【问题46/181】粤万年青股友：公司所处行业的行业销售模式
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：由于医药产品非常特殊，药品的销售严格按照《药品流通监督管理办法》（国家药监局令第26号）来管理实施。
针对处方药，由于其主要通过医院或药店处方药柜台销售，因此，可以采取经销模式或学术推广模式的方式进行药品销售。在经销模式下，制药企业将药品销售给经销商，由经销商完成处方药的学术推广，使得医护人员了解药品特点、使用禁忌等。在学术推广模式下，制药企业通过与专业推广服务公司合作或自建团队进行学术推广。
而对于非处方药，由于其销售渠道较为广泛且区域较为分散，制药企业一般通过与经销商、零售连锁企业合作，或通过自主营销团队开展产品推广、配送及销售。谢谢！
【问题47/181】粤万年青股友：请问公司是否受到过有关能源消耗方面的行政处罚
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司未受到过有关能源消耗方面的行政处罚。谢谢！
【问题48/181】粤万年青股友：请介绍公司关联交易制度的执行情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好！2020年7月3日和2020年7月20日，公司分别召开第一届董事会第九次会议、2020年第五次临时股东大会，审议通过了《关于确认公司2017年度、2018年度和2019年度关联交易的议案》，对报告期内的关联交易进行了审议和确认。
为进一步提高公司规范运作水平，公司制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易管理制度》等明确了关联交易的决策机构及其权限、程序，规定了关联董事、关联股东回避制度，并对关联交易规定了严格决策、控制和监督程序，公司将严格按照《公司章程》和《关联交易管理制度》的规定在未来的关联交易中履行相关的董事会或股东大会审批程序。谢谢！
【问题49/181】粤万年青股友：请问发行人的上游行业的特点以及对本行业的影响
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司的上游主要为中药材种植业，中药材、中药饮片行业是中成药制造业的原材料供应者，其供应数量、质量和价格将直接影响中药制造行业的生产经营。
近年来，我国对中药现代化建设步伐的加快，我国的中药材种植业在栽培驯化野生药材、引进国外中药材等方面都取得了重大进展。
我国中药材种植业向“规范化、规模化、产业化”方向发展，未来我国中药材生产模式将逐渐由分散的小农生产模式转变为集团化的大规模生产，有利于中药材供应的保障以及品质的提升，也有助于价格水平的相对稳定，有利于中成药制造企业的稳定经营。谢谢！
【问题50/181】粤万年青股友：请说明公司环保投入和成本费用与公司生产经营所产生的污染是否匹配
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！报告期内公司及其子公司的环保投入主要用于污水处理、药渣处理、环保监测服务、环保整改、危废处理以及各类环保设备和设施的构建。公司的环保投入及成本费用与公司生产经营所产生的污染相匹配。谢谢！
【问题51/181】粤万年青股友：公司主要采取何种销售模式？有哪些优势？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，针对药品销售业务，公司主要采用经销模式销售。专业化推广模式下，公司负责产品的宣传和推广，公司通过与具有医药专业背景、医药营销经验的专业推广服务公司合作，或者自建营销团队，以形式多样的推广形式，包括学术会议、医生拜访、客户维护、信息搜集、市场调研等各项活动宣传推广公司产品，以实现产品销售的增长和品牌影响力的提升。针对口罩销售业务，公司分为直销模式和经销模式，以经销模式销售为主。谢谢！
【问题52/181】粤万年青股友：目前与哪些科研院校取得了产学研合作？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！报告期内，公司与多家大学、科研院所（包括中国海洋大学、吉林省中医药科学院、上海中药标准化研究中心等单位）签署了技术合作协议，开发各种新药以及进行工艺技术改进等。谢谢！
【问题53/181】粤万年青股友：请问公司是否存在其他需要披露的或有事项
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司不存在其他需要披露的或有事项。谢谢！
【问题54/181】粤万年青股友：公司与有关中介机构的股权关系和其他权益关系是怎样的？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
【问题55/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的推广服务商的调整策略
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，同行业公司长春百克生物科技股份有限公司、科兴生物制药股份有限公司在其公开披露文件中指出，公司的前五大推广服务商变动系随着“两票制”政策的全面施行而逐年加大学术推广费投入，不断吸取新的推广服务商导致。公司推广服务商变动系公司逐步根据自身情况对推广模式进行调整，与同行业公司情况一致。谢谢！
【问题56/181】粤万年青股友：公司对双碳政策怎么看？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：双碳政策对于整个行业的影响都是普遍的，能源供给价格上升，对企业来说，产品的生产成本上升，预期为销售价格会有一定提价
【问题57/181】粤万年青股友：公司经营模式未来可能有的变化趋势
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司目前的经营模式在可预见的未来仍将继续采用。谢谢！
【问题58/181】粤万年青股友：公司目前有无出口业务？？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司报告期内未有出口业务。谢谢！
【问题59/181】粤万年青股友：请简要说一下公司中标品种进入公立医院的情况
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司的参芪降糖片、归脾液、消炎利胆片等部分产品进入了公立医院销售，其中参芪降糖片主要在江浙等地区的公立医院，归脾液主要在北京地区公立医院、消炎利胆片主要在西北等地区公立医院。谢谢！
【问题60/181】粤万年青股友：请发行人介绍一下公司股权激励及其他制度安排和执行情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司以银康管理作为持股平台，目前持有公司4.8846%的股权。为激励公司骨干员工，2019年6月20日，执行合伙事务人欧泽庆将其所持银康管理14.5184%的出资份额转让给公司骨干员工。2021年1月8日，欧泽庆将其所持银康管理1.1942%的出资额转让给王伟钿，马文霓将其所持银康管理0.5118%的出资额转让给王伟钿，2021年1月27日，经汕头市市场监督管理局核准，本次出资份额转让完成工商变更登记手续。谢谢！
【问题61/181】粤万年青股友：公司目前的人才结构情况是怎样的？有哪些激励措施？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司目前有400多人，主要以本科及以下学历为主，针对公司有潜力的员工，公司设立了持股平台并对其进行股权激励。谢谢！
【问题62/181】粤万年青股友：请介绍公司固定资产的折旧政策以及其合理性
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司的固定资产折旧采用直线法平均计算，并按各类固定资产的原值和预计的经济使用年限扣除残值确定其折旧率，其中机器设备折旧年限为3-10年，残值率5%，年折旧率9.5%-31.67%，与同行业可比公司固定资产折旧计提政策、残值的测算方法等不存在较大差异。同时，公司在报告期各期末均进行了减值测试，未发现减值迹象。虽然部分生产线产能利用率接近或超过100%，相关固定资产不存在长期过度使用的情况而导致加速折旧或出现减值计提的情况。谢谢！
【问题63/181】粤万年青股友：请问公司是否存在财务内控不规范及整改情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2017年，公司存在转贷和资金拆借的财务内控不规范情形，但已整改完毕，截至目前不存在上述情况。谢谢！
【问题64/181】粤万年青股友：请问是什么承销方式？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！余额包销。
谢谢！
【问题65/181】粤万年青股友：公司在哪些方面具有优势
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司的优势有：（1）良好的品牌形象（2）丰富的产品品类优势（3）产品质量优势（4）完善的市场营销体系。谢谢！
【问题66/181】粤万年青股友：剔除“两票制”直接影响的销售费用后销售价格仍高于传统经销模式的原因
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，“两票制”政策对公司产品销售价格、费用、毛利率的直接影响为产品销售价格上升，销售费用上升，毛利率上升，该影响通过销售费用可直接体现出来。而“两票制”影响公司销售管理职能增加、回款周期加长无法量化，系导致剔除“两票制”直接影响的销售费用后销售价格仍高于传统经销模式的主要原因。谢谢！
【问题67/181】粤万年青股友：公司是否符合行业准入条件
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！根据国家发展改革委、商务部印发的《市场准入负面清单(2020年版)》，公司主营业务不属于禁止准入类，已经取得从事生产经营活动所需的业务资质。
因此，公司主营业务符合行业准入条件。谢谢！
【问题68/181】粤万年青股友：请说一下公司的销售模式
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好！针对药品销售业务，公司主要采用经销模式销售。
专业化推广模式下，公司负责产品的宣传和推广，公司通过与具有医药专业背景、医药营销经验的专业推广服务公司合作，或者自建营销团队，以形式多样的推广形式，包括学术会议、医生拜访、客户维护、信息搜集、市场调研等各项活动宣传推广公司产品，以实现产品销售的增长和品牌影响力的提升。
针对口罩销售业务，公司分为直销模式和经销模式，以经销模式销售为主。谢谢！
【问题69/181】粤万年青股友：公司目前取得了哪些发明专利、技术认证等？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司现拥有发明专利3项，分别为：“治疗胆石症、胆囊炎和胆道炎的药物及其制备方法”、“参芪降糖制剂HPLC标准指纹图谱及其构建方法”、“一种健儿清解液的检测方法”。谢谢！
【问题70/181】粤万年青股友：请介绍一下公司目前生产的产品情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司主要医药产品为消炎利胆片、胆石通胶囊、参芪降糖片、苦木注射液、妇炎平胶囊、归脾液、固精补肾丸、健儿清解液等，主要口罩产品分为一次性使用医用口罩、医用外科口罩、KN95口罩等。谢谢！
【问题71/181】粤万年青股友：请问公司本次募投资金用于哪些产品的生产
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司本次募投项目中的“中成药生产扩建项目”达产后，将增加片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、液剂等五种剂型的生产能力，拟生产的主要产品为消炎利胆片、参芪降糖片、健儿清解液、归脾液、固精补肾丸等。谢谢！
【问题72/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的实际控制人
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司实际控制人为欧先涛先生和李映华女士，两人系夫妻关系。谢谢！
【问题73/181】粤万年青股友：请介绍一下公司董事会制度的运行情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！自股份公司设立以来，董事会按照《公司章程》和相关规定，规范运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定履职。报告期内，公司历次董事会会议的召集、召开程序符合法律法规及《公司章程》规定，公司董事不存在违反《公司法》《公司章程》及公司治理制度要求行使职权的情形。谢谢！
【问题74/181】粤万年青股友：请问公司是如何对销售渠道进行管理和控制的？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！关于销售渠道的管理和控制，公司主要分两种方式，一是传统经销模式下，由于该模式下经销商自主决定销售渠道、开拓终端市场，因此公司通过对经销商的严格选择，签订经销商协议，销售人员日常商业拜访、市场走访时了解地区经销商销售情况等方式进行渠道控制；二是专业化推广模式下，公司部分规格产品销售至公立医疗机构，因此公司通过控制产品全国公立医院采购平台投标价格，关注经销商配送效率，获取经销商销售流向数据，销售人员日常商业拜访市场走访时对地区经销商价格进行了解核查等方式进行渠道控制。谢谢！
【问题75/181】粤万年青股友：公司股东中是否有外资股份
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司无外资股份的情况。谢谢！
【问题76/181】粤万年青股友：请简单介绍一下公司的净利润的变动情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司净利润分别为6,360.04万元、6,663.31万元、6,252.17万元和3,018.25万元。2018年至2019年净利润增长主要系公司药品业务利润增长导致，2020年净利润下降主要是因新冠肺炎疫情影响公司2020年药品业务利润下降导致。谢谢！
【问题77/181】粤万年青股友：国家政策目前对公司所处行业的支持力度
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：医药行业是关系国计民生的重要产业，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是中国七大战略新兴产业之一，国家历来重视医药产业的发展。国家于2015年10月29日发布的十三五规划，提出推进健康中国建设，深化医药卫生体制改革，同时坚持中西医并重，促进中医药、民族医药发展；国家于2016年2月22日发布的《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》（国发〔2016〕15号）提出，大力扶持中医药的发展，到2020年，中医药产业现代化水平显着提高，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一。2016年3月发布的《中医药人才发展“十三五”规划》提出，到2020年，中药工业规模以上企业主营业务收入达到15,823亿元，高等院校中医药类专业在校生人数达到95.06万人。国家出台的一系列扶持政策有利于推动中国医药行业的稳定快速发展。谢谢！
【问题78/181】粤万年青股友：请领导介绍一下公司利润分配政策的承诺
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，就本次首次公开发行股票并在创业板上市后的公司利润分配政策安排，公司作出承诺如下：
“一、本公司将在上市后严格遵守并执行《广东万年青制药股份有限公司章程（草案）》中规定的利润分配政策。
二、倘若届时本公司未按照《广东万年青制药股份有限公司章程（草案）》之规定执行相关利润分配政策，则本公司应遵照签署的《关于未能履行承诺的约束措施的承诺》之要求承担相应的责任并采取相关后续措施。”谢谢！
【问题79/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的下游行业的特点以及对本行业的影响
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：中成药制造企业的下游为医药流通企业、医疗机构、药店零售终端等。医疗终端的需求直接影响中成药生产企业的产量与销售收入。
近年来，我国医药零售终端的市场规模不断扩大，中成药零售终端市场保持较高增速增长，中成药药品在OTC市场中的销售规模远超其他药类，占据着OTC市场的主要地位。我国参加基本医疗保险人数保持高速增长，随着中成药纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》中的数量不断增加，通过社会医疗保险销售的中成药数量也将不断增多。从整体来看，下游的整体市场需求是不断提高的，中国中成药产量及中成药生产行业销售总产值皆是呈上行发展态势。
在未来，随着社会老龄化趋势形成、中成药行业技术水平提升以及国家政策的大力支持，中成药的市场需求将会不断上升，中成药相关行业的市场集中也将逐渐提高，有利于行业的良好发展。谢谢！
【问题80/181】粤万年青股友：公司所属行业的竞争格局
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：我国医药制造业市场规模大，但由于长期无序发展，市场竞争整体激烈，制药行业的集中度较低。根据国家统计局数据，截至2018年底，我国医药制造业规模以上工业企业单位数为7,581个，生产同一类产品的企业数量众多，企业间竞争激烈，市场化程度高；从企业规模看，行业内大、中、小型企业呈金字塔形分布，小型企业居多。谢谢！
【问题81/181】粤万年青股友：请介绍公司的行业监管体制
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！国 务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作，各省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。国家中医药管理局依据国家卫生、药品的有关政策和法律法规及中医药行业特点，负责中医药行业的教育、技术等基础工作的指导和实施。行业的自律组织主要包括中国医药协会和地方医药协会、中国中药协会和地方中药协会等。谢谢！
【问题82/181】粤万年青股友：我国医药行业的主要管理制度有哪些？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！我国医药行业的主要管理制度有：
（1）药品生产许可制度
（2）药品经营许可制度
（3）药品生产质量管理规范（GMP）及药品经营质量管理规范（GSP）
（4）药品注册管理制度
（5）国家药品标准
（6）药品定价管理制度
（7）处方药和非处方药分类管理制度
（8）中药保护制度
（9）“两票制”
（10）医疗保险制度
（11）国家基本药物制度
谢谢！
【问题83/181】粤万年青股友：请简要介绍一下中成药的行业发展情况和未来趋势
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：中成药市场发展初期，市场上的中成药生产企业数量不多，且中成药的品种和数量较少，行业竞争度不高。较早进入行业的中成药生产企业凭借着先发优势和技术沉淀，在其各自药品领域已占据稳定的市场，此类企业普遍不限于中成药的研发、生产、销售，逐步在整个医药产业进行布局，具有药品品种丰富、研发实力较强、产业链整合能力强、资金充足等特点。随着国家不断提高药品质量标准要求，同时鼓励中药企业进行兼并重组，很多生产低价低效药物的中小药企将会被逐步淘汰或被大型药企收购改造。
在未来，随着国家有关部门对医药行业的监管日趋加强，中成药生产企业将在行业准入、质量监控、市场规范等方面面临日趋严格的考验，大部分质量控制能力较弱、生产规模较小、盈利能力较差的企业将面临淘汰，中成药生产行业整合速度逐渐加快，产业集中度将进一步提高。谢谢！
【问题84/181】粤万年青股友：请简要介绍下公司董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司董事会认为，本次募集资金投资项目与公司现有业务联系紧密，是现有业务的有益拓展。本次募集资金数额和投资项目与公司现有生产规模、财务状况、技术水平和管理能力相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，公司能够有效防范投资风险，提高募集资金使用效益。本次募集资金投资项目实施后，不会产生同业竞争或者对公司的独立性产生不利影响。谢谢！
【问题85/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的金融资产和金融负债的公允价值确定方式
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，存在活跃市场的金融工具，以活跃市场中的报价确定其公允价值。不存在活跃市场的金融工具，采用估值技术确定其公允价值。在估值时，本公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术，选择与市场参与者在相关资产或负债的交易中所考虑的资产或负债特征相一致的输入值，并优先使用相关可观察输入值。只有在相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下，才使用不可观察输入值。谢谢！
【问题86/181】粤万年青股友：请问公司业务的周期性、季节性特征
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：随着人民健康观念的转变及消费的不断升级，对医药产品的需求比较旺盛，中成药行业在近几年保持较快发展，中成药行业整体不存在明显的周期性特征和季节性特征。但由于具体病种的发病率有一定的季节性，导致治疗该种病症的药品销售具有一定的季节性，如治疗呼吸、感冒类疾病的药物，其销售旺季在冬季和春季，皮肤科类药物的销售旺季在春季和秋季，骨科类药物的销售旺季在秋季和冬季。总体来看，医药行业无明显的周期性和季节性特征。谢谢！
【问题87/181】粤万年青股友：公司哪些产品被列入国家基药目录、国家医保目录
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司列入国家基药目录、国家医保目录产品较多。公司有16个产品列入国家基药目录，39个产品列入国家医保目录。产品进入国家基药和国家医保目录后，有利于在医疗终端机构的销售。谢谢！
【问题88/181】粤万年青股友：公司生产经营中所产生的主要污染物有哪些？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司生产经营中所产生的主要污染物有废气、废水和固体废 物。谢谢！
【问题89/181】粤万年青股友：请简单说一下公司所处行业的行业技术水平
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：中成药生产行业是直接关系到国民生命安全和身体素质水平的行业，国家对本行业历来实施非常严格的准入和监管制度。中成药生产行业属于高新技术领域，中成药产品生产经营要经过研究开发、临床研究、临床试验、试生产、规模化生产到产品销售等多个环节。在中成药产品生产经营过程中对技术要求高，资金投入大，其间的审批与研究环节周期较长，新药产品的开发更需要投入大量的资金、人才、设备。我国中成药生产企业数量众多，但大部分企业规模偏小，研发能力有限，一定程度限制了新药在研发方面的突破，在技术水平上有着一定差距。谢谢！
【问题90/181】粤万年青股友：请介绍发行人的品牌壁垒
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！医药产品与人们健康息息相关，在选择药品时，消费者往往会选择知名度高、质量好的产品，对经常选用的药品忠诚度更高。对于新进入的医药企业而言，其产品获得市场的认可需要经过较长时间的验证，另一方面还必须持续地进行营销和市场开拓方面的投入。在短时间内新进入者很难形成较强的品牌影响力，因此药品生产企业的品牌、信誉度、客户基础等构成了进入行业的壁垒。谢谢！
【问题91/181】粤万年青股友：请简要分析主要原材料、人工及能源采购对主营业务成本的影响
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，主要原材料采购价格存在波动，材料成本在成本结构中占比较高，对主营业务成本变动有一定影响。直接人工小幅上升，导致主营业务成本有所上升。2020年2月公司购进新锅炉自产蒸汽，减少因蒸汽提供商设备故障造成蒸汽停供对公司生产的影响。谢谢！
【问题92/181】粤万年青股友：请问公司的区域性特征
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：医药制造业属于资金技术密集型和资源密集型行业，我国的医药制造企业主要分布在区域经济相对较好的发达地区和中药材资源丰富的地区。另外，还有一些具有保密配方的重要产品，由于其原料的稀缺和产量的控制，使得部分产品呈现一定的区域特征。谢谢！
【问题93/181】粤万年青股友：能否介绍一下公司实际控制人的履历
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！欧先涛先生，中国国籍，无境外永久居留权，博士学历。1982年2月至今，任广东金欧健康科技有限公司执行董事；1995年5月至今，任汕头市华银集团有限公司董事长；1997年至今，任汕头市奥讯有限公司执行董事；2002年4月至今，任广东侨银房地产开发有限公司执行董事；2002年9月至今任公司董事长、总经理。2016年被评为汕头市优秀拔尖人才，担任汕头市第十三届、第十四届人 大 代表，汕头市第十三届政 协 委员。
李映华女士，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2006年4月至2014年6月，任广东华银金控集团有限公司总经理；2015年8月至今，任广州华顿股权投资基金管理有限公司执行董事兼总经理；2015年10月至今，任广州华银基金管理股份有限公司监事。
谢谢！
【问题94/181】粤万年青股友：公司所处行业的行业准入条件
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：根据国家医药管理相关规定，制药企业需要取得国家药品监督管理部门颁发的药品生产许可证、药品注册批件等许可证书后，才能开展生产活动。药品销售企业须取得药品经营许可证等许可证书后，才能开展药品经营活动。谢谢！
【问题95/181】粤万年青股友：公司是否参与集采？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司产品目前没有被纳入集采。谢谢！
【问题96/181】粤万年青股友：公司的采购模式是什么？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司中成药业务采购的主要物料包括中药材、原辅料和包装材料，口罩业务采购的主要物料为熔喷布、无纺布、驻极母粒、聚丙烯等。公司根据生产计划并结合主要物料库存情况及公司安全库存量，制定相应的采购计划，由采购部负责具体采购。物料到货后，公司质量管理部负责对所采购的物料进行质量检验，验收合格后入库。对于季节性较强、价格波动较大的中药材，采购部门根据年度生产计划，综合考虑市场供给情况、价格走势、运输成本、仓储成本等因素进行储备采购，以确保公司生产、销售需求。谢谢！
【问题97/181】粤万年青股友：请介绍一下公司市场营销体系
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司营销团队规模超过100人，已形成一支具有专业销售能力的营销团队，营销网络已经覆盖31个省、市、自治区。公司已与国内900多家医药公司建立了合作关系，产品覆盖了医院、诊所、卫生站、药店等各类终端。公司已与国内近500家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，公司营销团队积极与全国各省、地市的优质经销商进行合作，通过经销商市场渠道资源扩大公司产品销售范围及市场认知度，对全国范围的终端客户进行覆盖。谢谢！
【问题98/181】粤万年青股友：请问目前监事会架构情况是怎样的
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！本公司监事会设监事3名，每届任期三年。谢谢！
【问题99/181】粤万年青股友：请问公司是否属于高排放行业
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司所处行业不属于高排放行业。谢谢！
【问题100/181】粤万年青股友：公司是否存在其他纠纷或潜在纠纷
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，经登陆中国裁判文书网、中国庭审公开网、中国执行信息公开网、中国审判流程信息公开网、信用中国等网站检索，目前公司及子公司不存在纠纷或潜在纠纷。谢谢！
【问题101/181】粤万年青股友：请问公司是否属于高耗能行业
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司所处行业不属于高耗能行业。谢谢！
【问题102/181】粤万年青股友：您好，公司现在有多少专利，谢谢
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司通过对主要产品制造工艺、技术特点总结，自主研发并取得了发明专利3项、实用新型专利6项。
【问题103/181】粤万年青股友：请介绍下发行对象
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，本次的发行对象是符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价对象和已开立深圳证券交易所创业板股票交易账户的境内自然人、法人、证券投资基金及符合法律法规规定的其它投资者。谢谢！
【问题104/181】粤万年青股友：请介绍一下财务总监、董事会秘书陈秀燕女士的履历
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！陈秀燕女士， 1975年7月生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，注册会计师、注册税务师、高级会计师。2002年10月至今，先后在公司担任财务经理、财务总监、董事会秘书、董事，现任公司董事、财务总监、董事会秘书。2016年起担任汕头市金平区第四届政 协 委员，2018年被评为汕头市金平区优秀拔尖人才。谢谢！
【问题105/181】粤万年青股友：公司销售费用率与可比上市公司存在差异的原因
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司销售费用率与可比上市公司存在差异的原因如下：
（1）各家公司核心产品市场竞争力不同，销售推广政策不同。
（2）公司与同行业可比公司在人员规模、销售规模等方面存在差异，销售费用构成内容不同。谢谢！
【问题106/181】粤万年青股友：简要介绍一下董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间亲属关系
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间不存在亲属关系。谢谢！
【问题107/181】粤万年青股友：公司是否存在股份代持的情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司已真实、准确、完整地披露股东信息，公司历史沿革中不存在股份代持的情形。谢谢！
【问题108/181】粤万年青股友：请介绍下公司董事会秘书制度的运行情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司设董事会秘书一名，董事会秘书对公司和董事会负责。现任董事会秘书自受聘以来，严格按照有关规定开展工作、筹备历次董事会会议及股东大会会议，确保公司董事会会议和股东大会会议的顺利召开，在公司规范运作方面发挥了重要作用。谢谢！
【问题109/181】粤万年青股友：请介绍一下公司设立方式？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2018年7月2日，万年青有限召开股东会，万年青有限全体股东共同作为发起人签署《广东万年青制药股份有限公司（筹）发起人协议》，同意公司整体变更为广东万年青制药股份有限公司，以经审计的截至2018年5月31日的账面净资产为基准，折合为股份公司股本12,000万股，余额计入资本公积金，整体变更设立广东万年青制药股份有限公司。谢谢！
【问题110/181】粤万年青股友：请问控股股东和实际控制人直接或间接持有公司股份的质押或其他有争议的情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！
【问题111/181】粤万年青股友：请简要说一下行业政策及主要法律法规对公司经营发展的影响
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！行业政策及主要法律法规是公司所处行业的政策支持与规范要求，有利于行业健康、有序发展，为公司经营发展提供了良好的外部环境，并起到较大的促进与推动作用。
近年来，国家为深化医疗体制改革，推出了多项行业政策，引导着公司所在行业的生产、经营的长期发展方向，报告期内，对公司经营发展影响较为明显的行业政策为“两票制”政策。“两票制”政策的实施压缩了流通渠道层级，减少了品牌运营商作为医药流动中间环节的业务模式比重，药品生产企业将更多地承担销售方面的职能，医药流通经营企业逐步向以配送和服务功能为主转变。谢谢！
【问题112/181】粤万年青股友：请简要介绍一下公司的主要财务情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司2020年末总资产为38,377.62万元，净资产为32,340.61万元，2020年净利润为6,252.17万元，前述财务数据已经华兴会计师事务所审计。谢谢！
【问题113/181】粤万年青股友：董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司签订的协议及其履行情况是怎样的？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！在公司专职领薪的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员均与公司签署了劳动合同。部分董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司签署了《股权激励协议》，受让欧泽庆持有的汕头市银康企业管理咨询合伙企业（有限合伙）出资份额，通过持有银康管理出资份额间接持有公司股份。除此之外，公司未与上述人员签订其他协议。截至目前，该等协议均得到有效执行。谢谢！
【问题114/181】粤万年青股友：公司是否存在某些影响公司股权清晰、稳定的特殊权利安排？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司及其股东、实际控制人之间的特殊权利安排已经终止或于公司提交本次发行上市申请并获受理之日起终止，不影响公司股权的清晰、稳定。
谢谢！
【问题115/181】粤万年青股友：公司的生产模式是怎样的？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司采用“以销定产”的生产模式，根据销售计划制定生产计划，生产技术部负责公司生产计划的制定，对生产过程进行组织、控制和协调。谢谢！
【问题116/181】粤万年青股友：公司是否存在内部职工股、工会持股、职工持股会持股、信托持股或委托持股情形
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司目前不存在上述情形。谢谢！
【问题117/181】粤万年青股友：请介绍发行人的技术壁垒
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！医药行业生产工艺流程复杂，对从业人员素质、设备先进性、原辅料品质和生产环境等方面的要求非常严格。随着我国医药行业产业化和规范化趋势日益明显，对企业生产、质控技术的要求越来越高，特别是对于中成药制造行业，由于涉及从中药材中提取、分离有效成分，对生产工艺技术有较高的要求。对于新进入者而言，由于缺乏技术积累，其生产工艺和技术水平很难在短时间内提高，难以在市场中立足。谢谢！
【问题118/181】粤万年青股友：请介绍董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！在公司专职领薪的董事、监事、高级管理人员，根据《公司章程》及其他相关制度分别经股东大会或董事会决定。薪酬标准依据公司所处的行业及地区的薪酬水平，结合公司的实际经营情况制定。
报告期内，公司现任董事、监事、高级管理人员及其他核心人员在公司领取薪酬金额占公司各年利润总额的比例分别为2.07%、1.99%、3.10%和2.94%。谢谢！
【问题119/181】粤万年青股友：请介绍下公司股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书等机构和人员履行职责情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司自整体变更为股份公司以来，根据《公司法》《证券法》《上市公司章程指引（2019年修订）》和《上市公司治理准则》等相关法律法规、规范性文件的规定，逐步规范了内部组织结构，制订并完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作细则》《总经理工作细则》《董事会秘书工作细则》《关联交易管理制度》等治理文件，建立了战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等董事会下属委员会，使股东大会、董事会、监事会以及经营管理层相互独立、权责明确、相互监督，实现了公司治理结构的合法有效运行。谢谢！
【问题120/181】粤万年青股友：请介绍一下公司所属行业及确定所属行业的依据
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司主要从事中成药的研发、生产和销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的规定，公司属于“C27医药制造业”项下的“C2740中成药生产”。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司所属行业为“制造业”之“医药制造业”，行业代码为“C27”。谢谢！
【问题121/181】粤万年青股友：公司应收账款目前占比多少？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司应收账款目前约六千万元，占收入的比例不到百分之二十。谢谢！
【问题122/181】粤万年青股友：公司控股股东或实际控制人、子公司是否存在刑事诉讼、重大诉讼或仲裁
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司控股股东、实际控制人、子公司未涉及作为一方当事人的刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项，不存在对公司财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢！
【问题123/181】粤万年青股友：除了口罩，还有哪些涉及防疫的产品？占比多少？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，除了口罩，还有消毒湿巾及消毒酒精，占比不多。谢谢！
【问题124/181】粤万年青股友：公司目前的科技研发、技术创新情况是怎样的？未来还会有哪些新的投入？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司非常重视药品研发，公司的药品研发中心分别于2008年6月被认定为省级中药工程技术研究开发中心，于2012年8月被认定为市级企业技术中心，于2014年6月被认定为省级企业技术中心。
公司研发一直围绕现有药品品种改进升级、生产技术的改良提升进行投入，已构建了较为成熟的技术研发体系和研发团队，公司消炎利胆片、妇炎平胶囊、苦木注射液、健儿清解液、益心丸等8个产品被认定为“广东省高新技术产品”，治疗胆石症、胆囊炎和胆道炎的药物及其制备方法获得“第二十一届中国专利奖优秀奖”。
未来，公司将在经典名方中药复方制剂、苦木雾化吸入溶液、具栖冬青苷等等产品进行研发投入，围绕心脑血管、降糖类、胆道类等慢性病产品深入布局，通过研发中心建设，培养和引进优秀人员、加大中药新药、化药方面的研发投入，公司具有良好的发展前景。谢谢！
【问题125/181】粤万年青股友：目前公司的员工人数是多少
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至2021年6月30日，公司（含子公司）共有员工502人。谢谢！
【问题126/181】粤万年青股友：请介绍我国卫生费用逐年的变化情况
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！自20世纪90年代初期医疗保障体系改革以来，我国陆续建立起城镇居民基本医疗制度和新型农村合作医疗制度，参保人数和标准逐渐提高。同时，随着人们生活水平的提高和对健康的日益重视、社会医疗保险的推广及政府投入的增加，我国卫生费用逐年增长，带动我国医药行业持续健康发展。
根据国家统计局数据，2014至2018年，我国卫生总费用由35,312.40亿元上升至59,121.90亿元，年均复合增长率为13.75%，人均卫生费用由2,581.66元增长至4,236.98元。谢谢！
【问题127/181】粤万年青股友：请说一下公司子公司、控制企业情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司拥有一家全资子公司为万年青医药，无参股公司。2017年11月，公司注销一家全资子公司星群海鸣联合有限公司。2019年8月，公司注销一家分支机构汕头制药厂饶平中草药浸膏车间。2021年3月，汕头市市场监督管理局出具《核准注销登记通知书》，胆通王研究所完成工商注销手续。谢谢！
【问题128/181】粤万年青股友：公司合作研发或使用技术的项目目前进展如何？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2020年12月，公司和王长根及其控制的杭州市上城区王长根中医诊所、王长根女儿王琼控制的杭州王长根肝胆肾中医药科技有限公司订立协议，约定公司将“金钱胆通口服液”相关知识产权和药品上市许可权利转让给杭州王长根肝胆肾中医药科技有限公司或其指定第三方并配合办理相关手续。截至目前，药品上市许可权利转让相关手续尚未办理完成。谢谢！
【问题129/181】粤万年青股友：注册会计师对公司内部控制的鉴证意见是怎样的？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，华兴会计师事务所（特殊普通合伙）对公司内部控制制度进行了鉴证，出具了《内部控制鉴证报告》，认为：“万年青制药按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2021年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表编制相关的有效的内部控制”。谢谢！
【问题130/181】粤万年青股友：公司经销商数量减少的原因是什么？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！报告期内，公司经销商减少主要原因系公司逐步减少与资金实力较差，推广能力较弱的经销商合作。同时，部分小规模的经销商仅在终端有零星需求的时候向公司采购少量产品，采购次数较少金额较少，合作不固定。谢谢！
【问题131/181】粤万年青股友：公司是否存在特别表决权股份或类似安排的情形
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情形。谢谢！
【问题132/181】粤万年青股友：公司是否存在治理特殊安排等重要事项？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司不存在特殊治理结构安排。谢谢！
【问题133/181】粤万年青股友：请介绍一下公司管理费用的组成结构以及变动情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司管理费用结构相对稳定，主要系职工薪酬、折旧摊销费及差旅办公费构成。随着公司营业规模不断扩大，职工薪酬和差旅办公费呈现增长态势。谢谢！
【问题134/181】粤万年青股友：请问本次公司发行的股数及股东公开发售股份数量是多少？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，我们本次股票的发行总量不超过40,000,000股，占公司发行后总股本的比例不低于25%；本次发行公司原股东不公开发售股份。谢谢！
【问题135/181】粤万年青股友：募集资金所用的中成药生产扩建项目目前是否已经开建？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！募集资金所用的中成药生产扩建项目目前尚未开建，公司将在本次发行完成后，按照募集资金投资计划进行建设。谢谢！
【问题136/181】粤万年青股友：请说一下前十名自然人股东及其在公司任职情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！本次发行前，公司共有16名股东，其中自然人股东共7人，分别为张印发、黄安土、杨燕玲、林敏聪、陈秀珠、吴建平和吴炳容，合计持有公司1.57%的股份，上述自然人股东均不在公司任职。谢谢！
【问题137/181】粤万年青股友：请说明公司是否存在大客户依赖情形及双方关系的合理性
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！报告期内，公司不存在向单个客户的销售比例超过总额的50%或严重依赖于少数客户的情况。公司及公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员与主要客户不存在关联关系；不存在公司前五大客户及其控股股东、实际控制人是公司前员工、前关联方、前股东、公司实际控制人的密切家庭成员等可能导致利益倾斜的情形。谢谢！
【问题138/181】粤万年青股友：请介绍公司的控股股东主要财务数据情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，金欧健康2020年末总资产为49,939.81万元，净资产为40,858.23万元，2020年净利润为60.46万元，前述数据经深圳天大联合会计师事务所（普通合伙）审计。谢谢！
【问题139/181】粤万年青股友：公司在节能减排方面有哪些投入措施？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司生产经营中所产生的主要污染物有废气、废水和固体废弃物，公司环保设施包括污水处理站、除尘设备等。公司环保设施管理规范，环保设施与主要生产设备均能同步运行，环保设施处于良好的运行状态。
公司环保投入主要用于污水处理、药渣处理、环保监测服务、环保整改、危废处理以及各类环保设备和设施的构建，环保年投入在60-100万左右。
同时为节能减排，公司通过自建锅炉自产蒸汽，循环水等节能措施，从生产到管理上充分重视节能减排。
【问题140/181】粤万年青股友：公司是否存在股权被质押或冻结的情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司的股权不存在被质押或冻结的情况。谢谢！
【问题141/181】粤万年青股友：请说一下公司推广费用的地域分布特点以及说明其合理性
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司经过多年的发展建立了覆盖全国的销售网络，但我国仍存在各地区经济发展不平衡的问题，华北地区、华东地区和华南地区经济发展水平高于国内其他地区，经济发达地区是公司重点开拓的市场区域。报告期各期，推广服务商在上述三个地区发生的推广费用占推广服务商发生推广费的比例分别为89.17%、87.10%、83.19%和72.72%，上述三个地区专业化推广模式下的销售收入占专业化推广模式销售收入比例分别为88.02%、86.31%、82.94%和72.74%，推广服务商发生的推广费用和其推广产品销售收入区域分布匹配。谢谢！
【问题142/181】粤万年青股友：公司医药产品品种和目录情况请简要介绍一下
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司拥有101个药品批准文号，其中10个产品为独家品种，4个产品为独家剂型，16个产品列入国家基药目录，39个产品列入国家医保目录，25个产品列入国家低价药目录。谢谢！
【问题143/181】粤万年青股友：请问公司产品质量有哪些优势
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：产品质量是公司参与市场竞争的基础，质量管理体系水平的高低直接影响企业产品质量的好坏。公司致力于提高产品质量标准，参与起草的消炎利胆片质量标准收载于《中国药典》1997年增补本。公司严格按照《药品生产质量管理规范》要求建立适应于产品现代化生产厂房，制定了符合GMP要求的管理文件。公司针对具体品种制定了高于法定标准的内控标准，根据广东省药品检验所检验报告显示，公司多款产品质量指标均高于法定标准。
公司产品消炎利胆片、石淋通片、脑力宝丸曾获得“国家银质奖”，消炎利胆片、胆石通胶囊、妇炎平胶囊、益心丸等9个产品曾荣获“广东省优质产品奖”，妇炎平胶囊、筋痛消酊等4个产品曾荣获“广东省科学技术进步奖”，消炎利胆片、妇炎平胶囊、苦木注射液、健儿清解液等8个产品被认定为“广东省高新技术产品”。
公司核心产品在市场中经数十年的推广与使用，产品质量稳定，疗效显着，市场认知度高。谢谢！
【问题144/181】粤万年青股友：公司的竞争劣势有哪些？请简单说一下
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！（1）发展规模局限
由于中成药研发周期长、研发投入高、原材料采购成本占比高、生产设备投入大，行业内企业需具备一定的资金规模，以支撑企业日常业务的正常运转。随着公司业务的快速发展、生产规模的不断扩大，公司的固定资产投资及经营活动资金需求逐渐增大。而公司自有资金有限，难以进一步支持公司发展，发展规模受到限制。
（2）融资渠道有限
目前，公司融资渠道相对单一，资金来源受限，对于企业经营规模进一步扩大存在一定影响。随着企业生产规模及营销网络的进一步扩大，公司的资金压力将会成为企业发展的瓶颈。为了提高生产能力、拓展营销网络和提高自身的竞争力，企业需要更多资金支持。谢谢！
【问题145/181】粤万年青股友：请介绍一下公司的主营业务基本情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，我们公司主营业务为中成药的研发、生产和销售。经过多年发展，公司拥有101个国药准字号产品，涵盖片剂、丸剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、酊剂、糖浆剂、合剂、流浸膏剂、酒剂及小容量注射剂等11种剂型。公司医药产品品种丰富，形成“胆道类”、“降糖类”、“清热解毒类”、“妇科类”、“补益类”、“儿科类”等多领域发展的格局。2020年，因新冠肺炎疫情影响，公司增加了口罩的生产、销售业务，产品主要包括一次性使用医用口罩、医用外科口罩、KN95口罩等，适用人群包括成人和儿童。口罩业务进一步增加了公司的产品领域，增强了经营抗风险能力。谢谢！
【问题146/181】粤万年青股友：请问持有本公司5%以上股份的股东有哪些？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，持有公司发行前5%以上股份的股东共3名，分别是广东金欧健康科技有限公司、合和投资控股（广州）合伙企业（有限合伙）、广东侨银房地产开发有限公司。谢谢！
【问题147/181】粤万年青股友：公司是否存在协议控制架构的具体安排
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司不存在协议控制架构。谢谢！
【问题148/181】粤万年青股友：公司目前拥有的国药准字号产品数量是多少？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司目前拥有的国药准字号产品数量为101个
【问题149/181】粤万年青股友：请领导介绍一下公司长期发展战略
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司成立以来始终秉持“用心守护人类健康”的发展理念及企业使命，致力于为消费者提供高品质、绿色健康的中成药产品。公司上市后，将坚持自主研发、合作开发相结合的方针，不断完善现有品种，并依托现有市场优势大力开发新品种，增强公司综合竞争力。谢谢！
【问题150/181】粤万年青股友：请介绍公司高级管理人员的情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司高级管理人员包括总经理、副总经理、董事会秘书及财务总监。公司现有高级管理人员3名。谢谢！
【问题151/181】粤万年青股友：请简单介绍一下公司目前面临的挑战
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司目前面临的挑战有：（1）市场集中度低，产业结构不合理（2）全球医药市场竞争加剧（3）研发滞后，谢谢！
【问题152/181】粤万年青股友：请介绍财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，财务报告审计截止日后，公司主要财务信息及经营状况未发生重大变化。谢谢！
【问题153/181】粤万年青股友：请介绍一下有限公司设立情况？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司系万年青有限整体变更设立的股份有限公司，万年青有限的前身为广东省汕头制药厂，于2002年9月改制为有限责任公司。2018年8月，经汕头市工商部门核准，万年青有限以经审计的账面净资产折股整体变更为股份有限公司。谢谢！
【问题154/181】粤万年青股友：请介绍下发行方式
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：我们的发行方式将采用网下向投资者询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式或监管部门认可的其他方式。谢谢！
【问题155/181】粤万年青股友：请介绍下公司发行前后的股本情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！本次发行前公司总股本为12,000.00万股，本次公开发行股票数量为4,000.00万股，发行后公司总股本为16,000.00万股。本次发行公司原股东不公开发售股份。谢谢！
【问题156/181】粤万年青股友：请介绍一下公司新增和退出的经销商情况
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！报告期内，公司新增和退出的经销商数量较多主要为销售收入在50万以下的经销商，此部分对应的销售收入占比较低。公司的经销商主要为具有较强配送能力、资金实力和商业信誉的区域性或全国性的大型医药流通企业，公司前五大客户主要系中国医药集团有限公司、上海医药集团股份有限公司、广州白云山医药集团股份有限公司、创美药业股份有限公司、华润医药商业集团有限公司和九州通医药集团股份有限公司及其关联公司，公司的经销体系稳定。谢谢！
【问题157/181】粤万年青股友：请介绍公司的推广商合作情况及策略
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司根据自身经营目标、推广方式、考核结果以及推广商自身原因等多种因素对推广商进行更换。2017年为公司开展推广活动初期，尚处于摸索阶段。随着2018年起“两票制”在全国普遍实施，公司逐步根据自身情况对推广模式进行调整，除原有推广会议形式外，增加了渠道建设、信息收集等推广方式的投入，同时新增提供相关服务内容的推广商。谢谢！
【问题158/181】粤万年青股友：请说一下公司股东大会制度的运行情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！自股份公司设立以来，公司股东大会严格按照有关法律法规和规章制度对《公司章程》的订立和修改、相关制度的制定、公司财务决算、利润分配、董事会和监事会成员的选举、发行方案及授权等事项作出了决议。报告期内，公司历次股东大会的召集、召开程序符合法律法规及《公司章程》规定。谢谢！
【问题159/181】粤万年青股友：请问公司是否存在其他需要披露的资产负债表日后事项
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，截至目前，公司不存在其他需要披露的资产负债表日后事项。谢谢！
【问题160/181】粤万年青股友：公司是否存在合作研发或使用技术的情况。
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，胆通王研究所系杭州门诊部和广东省汕头制药厂共同设立，以合作研制新药为目的的企业。2000年完成新药研制工作，由胆通王研究所和广东省汕头制药厂共同持有“金钱胆通口服液”新药证书。
根据万年青有限与王长根控制的杭州王长根中草药肝胆肾结石专科诊所于2003年12月20日订立的《“金钱胆通口服液”价格调整协议书》，双方明确约定“金钱胆通口服液”为双方共同开发，知识产权属于双方共同拥有，生产权归万年青有限。
谢谢！
【问题161/181】粤万年青股友：公司的董事、监事、高级管理人员近两年是否发生重大不利变化
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司的董事、高级管理人员最近两年内未发生重大不利变化。谢谢！
【问题162/181】粤万年青股友：请介绍公司未来开展投资者关系管理的规划
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，公司为进一步规范和加强公司与投资者和潜在投资者之间的信息沟通，促进投资者对公司了解和认识，强化公司与投资者之间的良性互动关系，提升公司形象，完善公司治理结构，形成良好的回报投资者的企业文化，切实保护投资者的利益，制定了《投资者关系管理制度》。制度中对投资者关系管理的原则、工作对象、内容与方式、组织机构及职能、投资者投诉处理等方面做了明确规定，用以保障投资者利益。谢谢！
【问题163/181】粤万年青股友：请简要说一下目前董事会设置情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司董事会设董事7名，每届任期三年。谢谢！
【问题164/181】粤万年青股友：公司主营业务是否符合国家产业政策
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！根据国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录(2019年本)》，公司主营业务不属于《产业结构调整指导目录(2019年本)》的限制类或淘汰类项目。
根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》(国家统计局令第23号)，公司所处行业“中成药生产(C2740)”属于国家重点支持的战略性新兴产业。
因此，公司主营业务符合国家产业政策。谢谢！
【问题165/181】粤万年青股友：请说一下公司的研发投入情况以及与同行的对比情况
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，与同行业可比上市公司相比，公司在经营规模、资金实力、研发人员数量上均存在差距。报告期内，公司自身营业收入规模约为3亿元，尚处于成长阶段，但公司报告期内研发费用呈现增长趋势，分别为704.11万元、781.68万元、1,054.96万元和535.11万元。公司在本次公开发行的募投项目之一为研发中心建设项目。随着募集资金的到位，研发时间的沉淀，公司在研发方面的投入将进一步增加，以保持产品的市场竞争力。谢谢！
【问题166/181】粤万年青股友：公司是否存在的纠纷或潜在纠纷
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2020年9月，公司收到广州知识产权法院于2020年9月25日出具的《传票》，王长根（原告）以侵害技术秘密纠纷为案由起诉广东万年青制药股份有限公司（被告）。2021年2月，经双方协商，王长根撤回诉讼申请已经法院裁定准许。谢谢！
【问题167/181】粤万年青股友：报告期内，公司是否发生重大资产重组情况。？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，报告期内，公司未发生重大资产重组情况。谢谢！
【问题168/181】粤万年青股友：公司目前产能方面是否存在去库存压力？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司库存主要为原材料、在产品和库存商品，原材料占存货的比例在36%-42%之间，库存商品占存货的比例在35%左右，整个存货的账面价值平均在5500万左右，每年金额比较稳定，不存在库存积压的问题。目前公司产能利用率较高，其中片剂平均达到85%以上，片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、液剂募投项目涉及产品报告期内合并产销率基本在90%以上，不存去库存压力。谢谢！
【问题169/181】粤万年青股友：请介绍公司对经销商管理模式
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司主要通过招商会、业务拜访等方式发展经销商，在选择经销商时，公司根据经销商对公司产品的理解和经营理念、推广水平、资金实力、对所辖区域的市场覆盖能力和市场开发能力等进行考察，选择具有一定经济实力或市场渠道资源的经销商合作。公司与经销商确定合作意向后，由公司销售管理部审核经销商《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》等资质是否齐备，销售管理部、质量管理部逐级对资质的合法性、合规性、完整性进行审批，最终选定合作经销商。公司对经销商进行培训，具体包括企业文化、产品知识、药学知识、销售政策、行业信息等各方面。
公司与经销商签订的销售协议中约定了经销商的销售辖区、销售对象范围、产品价格，避免公司产品销售区域和销售价格混乱。同时，公司销售人员在日常对商业公司进行拜访和市场走访时，会对该区域终端市场销售情况进行抽查，公司监察审计部定期监督市场销售秩序情况。若在走访和检查过程中发现销售区域、价格紊乱等线索，公司能够及时收集、核查相关信息并按《监察管理制度》和相关协议约定对经销商出具整改通知。监察审计部每月总结上月违反管理规定的案例，提交各营业事业部负责人，强化渠道管控。公司逐步淘汰合作不稳定、无法掌握终端市场的经销商，逐步提高客户集中度，减少区域间经销商相互竞争、窜货的情况。谢谢！
【问题170/181】粤万年青股友：研发中心建设项目目前是否开工建设？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！募集资金所用的研发中心建设项目目前尚未开建，公司将在本次发行完成后，按照募集资金投资计划进行建设。谢谢！
【问题171/181】粤万年青股友：请简单说一下募集资金投资项目
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！本次募集资金投资项目有：中成药生产扩建项目、研发中心建设项目、补充营运资金项目。
谢谢！
【问题172/181】粤万年青股友：公司与万年青000789都是同行业的，是什么关系呢
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，与万年青000789不是同行业的，我们属于医药行业，000789属于建筑行业，没有任何关系。谢谢！
【问题173/181】粤万年青股友：公司目前在手订单是否充足？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司目前在手订单充足，可以保证公司未来的快速发展。谢谢！
【问题174/181】粤万年青股友：公司目前每年的污水排放情况是怎样的？处理能力如何？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：公司生产过程中所产生的废水主要包括生活污水、生产废水，其中生活污水经预处理达到广东省《水污染排放限值》（DB44/26-2001）后排入市政污水管网；生产废水经公司厂区内自建的污水处理站处理达到《中药类制药工业水污染物排放标准》（GB21906-2008）后排入市政污水管网。公司的生产废水符合环保要求。
【问题175/181】粤万年青股友：公司是否为所有员工缴纳全额五险一金？
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，是的，除了退休返聘员工外，我们为所有员工缴纳全额五险一金。谢谢！
【问题176/181】粤万年青股友：公司在员工保障中做了哪些不同的措施吗？为员工提供每年的福利是否按照法定要求执行的？
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！公司严格按照法律法规要求为员工缴纳五险一金，充分保障员工应有的权利。谢谢！
【问题177/181】粤万年青股友：目前口罩业务产能如何？
【回答】民生证券 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人于春宇：您好！公司口罩业务目前与南方航空，苏宁等客户建立了长期稳定的合作关系，公司的口罩业务产能满负荷生产。谢谢！
【问题178/181】粤万年青股友：公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况
【回答】粤万年青 证券部负责人、证券事务代表郑泽鹏：您好！截至目前，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在与公司及其业务相关的对外投资情况。其他对外投资情况请查阅公司披露的招股说明书。谢谢！
【问题179/181】粤万年青股友：2020年公司又新增了口罩制作的业务，但2020年净利润却出现下滑，是因为销量不好吗?还是有其他原因
【回答】粤万年青 董事、财务总监、董事会秘书陈秀燕：您好，2020年净利润下降主要是新冠肺炎疫情影响，公司药品业务收入下滑同时公司新增口罩业务，由于口罩业务的毛利低于药品业务的毛利，因此2020年利润略有下滑，目前药品销售基本已恢复到疫情之前的水平。谢谢！
【问题180/181】粤万年青股友：公司目前有没有对于ESG的信披？
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：虽然公司目前没有对ESG的信披，但是公司充分重视环保、社会责任和公司治理。
在环保方面，公司严格遵守国家及地方政府颁布的环境保护相关法律法规，积极处理生产经营过程中产生的污染物，建立了相应的环境保护制度。报告期内，公司不存在因违反环保相关法律法规而受到环保部门重大行政处罚的情形，公司在环保年投入方面在60-100万之间，随着进一步深入推进节能减排，预计公司会进一步加大环保投入。
在社会责任方面，公司非常重视产品质量，公司多个产品质量指标均高于法定标准，新冠肺炎疫情影响公司积极响应政府号召，投建了口罩生产车间，并积极进行公益捐赠。
在公司治理方面，公司建立了独立董事制度，重视中小投资者保护等等，未来公司将充分进行信息披露，让投资者更好的了解公司发展。
【问题181/181】粤万年青股友：公司的频繁股权转让，特别是广州市海铂星一号股权投资合伙企业2017年12月22日购入公司股权时，当日才成立，而且在粤万年青IPO前夕又申请注销，当初两方签订的“对赌条款”也并未实际履行。这中间有什么原由呢
【回答】民生证券 投资银行事业部业务经理、保荐代表人吴煜垠：海铂星一号是股权投资平台，其购入公司股权看中公司未来发展前景，在IPO前夕注销系其原为私募基金，需要符合私募基金备案要求，海铂星一号注销，原来的投资者由间接投资转变为直接持有公司股份，原有利益未受到影响。2017年底2018年初，公司引入外部投资者时均签订了对赌协议，但所有外部投资者签订的对赌协议均未履行，公司与海铂星一号不存在纠纷和潜在纠纷。
