证券代码：301077 证券简称：星华新材
浙江星华新材料集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2022-004
投资者关系活动
类别
?特定对象调研 □分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员
公司董事会秘书王红力；
上投摩根舒亮；
申万菱信范张翔；
华宝基金刘文正；
恒越基金葛翔；
信达证券汲肖飞、李俏；
国金证券姚云峰；
广发证券左琴琴；
海通证券孙维容；
太平资产赵新裕；
国泰君安石岩、张爱宁、曹冬青；
光大证券赵乃迪、胡星月；
华泰证券陈爽；
长江养老马睿；
华夏基金张俊等。
时间 2022年12月6日（星期二）
地点 公司会议室、线上会议室
形式 线上问答
交流内容及
1.公司在消费类品牌客户上的进展如何？
答：公司正在积极推进各类时尚品牌、运动品
牌、休闲品牌客户的合作，目前已有相关品牌客户
与公司开展合作，也有一些客户正处于选样、打样
具体回答记录
环节。
2.针对消费类品牌客户，公司主推的是哪种类
型的产品？
答：公司开发的花式反光面料是主推的消费类
面料，并已取得国际上的发明专利。花式类产品可
以在各类场景中多样化地运用，在安全警示的基础
上更加个性化、时尚化。公司针对品牌客户的需求，
可以定制合作不同花型、色彩的反光产品，目前也
有一些户外服饰、鞋帽运用到了反光元素，西湖边
的夜跑人群相信也很需要该类产品。
3.公司目前与设计师、品牌客户对接，在合作
上有什么痛点？
答：大部分人群对反光布的应用认知，还停留
在安全警示、银色反光条，认为反光产品色彩单一、
使用场景单一的阶段。很多潜在客户、设计师对反
光布的认知也停留在用于贴标，或适用于特殊制
服，起到安全警示效果的程度。目前，公司能够结
合客户的需求，将反光效果运动到具有透气性、柔
软、亲肤、弹性等各类基材上，拓宽了产品的应用
空间，在这一方面还需要进一步的推广，打开市场
认知。
4.公司产品还具有何种创新运用？
答：反光布生产的核心技术是涂层技术结合了
各类学科的综合运用。涂层技术的应用非常广泛，
一般反光布、花式功能面料等除了可以用在户外服
装、鞋帽、箱包以外，还可以在露营用的帐篷、家
用投影幕布等新的应用领域。
5.近期，公司设立新能源和医药公司的热度比
较高，请问公司开展这两类业务的原因、契机是什
么？
答：公司上市前对这两个方面也有持续的关注
了解，董事长本身是厦大电化学专业出身，了解技
术、能够接触到很多前沿信息。依托新的发展平台
和各方面的资源渠道，公司规划构建了后续发展的
思路，也会根据实际情况做相应的调整、跟进，不
会盲目追逐热点、风口。投资者也应该理性看待，
不要盲目追赶、追逐股价波动，在了解的基础上谨
慎投资。公司在这两个方面有重大进展时，会及时
公告。
6.公司新能源方面，近期会有新的进展吗？
答：公司新能源方面有未来的长期规划，任何
事情需要一步一个脚印去落实、实现，如有重大进
展，公司会予以公告。
7.公司认为未来主营业务的发展如何？
答：由于行业会有周期性替换的需求，加上应
用群体的不断扩大，公司目前在安防类产品上的发
展稳定。随着疫情的缓解，人们会逐渐增强对安全、
时尚、健康的生活理念的认知，公司也会通过参加
展会、接洽品牌设计师等方式，对既安全又时尚的
花式反光功能面料做进一步的推广。
附件清单（如有） 无
日期 2022年12月6日