证券代码：301075 证券简称：多瑞医药
西藏多瑞医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-034

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

活动类别 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通 □其他

参与单位及人员 通过中国证券网以网上业绩说明会的形式与广大投资者交流

时间 2022年04月08日15:30-16:30

地点 中国证券网（http://roadshow.cnstock.com）

董事长、总经理邓勇先生；

副总经理、董事会秘书金芬女士；

财务总监李超先生；

上市公司接待人员 副总经理韦文钢先生、周道毅先生；

独立董事刘颖斐女士；

保荐代表人马晓露先生。

公司于2022年03月25日发布了《2021年年度报告》，为便于广大投资者
进一步了解公司经营状况及未来发展，公司于2022年04月08日15:30-16:30
在中国证券网举行2021年年度报告网上业绩说明会。本次业绩说明会采用
网络远程的方式与投资者互动交流，主要沟通内容如下：

1、 董事长好，我对公司的业务还不是太了解，你能介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事化学药品制剂及其原料药的研
发、生产和销售。公司核心产品醋酸钠林格注射液，系通过自主研发而推
出的国内首仿药品；同时公司与政德制药于2019年10月签署了注射用头孢
投资者关系活动主要 噻肟钠独家进口经销协议；2021年，醋酸钠林格注射液为公司营业收入的
内容介绍 最主要来源，占当期营业收入的比重为87.87%;注射用头孢噻肟钠等其它
产品对公司收入占当期营业收入的比重为12.13%。谢谢！

2、 公司股价整体还是波动比较明显的，请问券商怎么看？

答：公司上市以来股价呈现平稳波动态势，与中信医药行业指数近半
年的变动趋势基本一致。公司按照上市前制定的既定战略，安排产品开发
和业务拓展，保持稳健经营。保荐机构将按照监管要求，继续做好持续督
导工作，谢谢！

3、 邓总，您先讲讲业绩情况吧？

答：尊敬的投资者，您好！近年来国内销售增长趋于稳定，2021年，
公司实现营业收入5.30亿元，同比增长8.05%。实现归属于上市公司股东的净利润6851万元，基本每股收益1.05元/股。

4、 邓总，公司的发展战略和规划麻烦您讲述一下

答：尊敬的投资者，您好！未来，公司将以血浆代用品为发展主线，拓展急抢救用药、儿童用药、精神类用药等特色领域的原料药及制剂的研发、生产及销售;同时，公司还将积极响应国家鼓励中医药发展的政策，进行中药经典名方、藏药经典名方的创新性开发及中药材、藏药材种植；此外也将加大中药相关的开发布局、丰富销售渠道，进一步挖掘渠道潜力。谢谢！

5、 美女董秘，公司销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！除核心产品国内市场占有率极高以外，公司还拥有完善的销售布局，从终端医院覆盖情况来看，2021年公司醋酸钠林格注射液已在全国超过800家等级医院实现了销售，其中三级医院超过500家，在全国范围内的医院中形成了较好的标杆示范作用，为公司未来终端市场的持续拓展奠定了良好的品牌基础。

同时，公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域，积极进行研发管线布局，并先后搭建了晶胶体输液技术平台、性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台，有效解决了一些新产品研发过程中的关键共性技术问题，整体技术水平和研发创新能力显著提升。谢谢！

6、 请问逐步取消地方医保目录这一政策对公司经营发展带来怎样的影
响呢？

答：尊敬的投资者，您好！2019年7月22日，国家医保局发布《关于建立医疗保障待遇清单管理制度的意见(征求意见稿)》，明确提出:国家统一制定国家基本医疗保险药品目录，各地严格按照国家基本医疗保险药品目录执行，原则上不得自行制定目录或用变通的方法增加目录内药品。同时，秉持杜绝增量、规范存量的原则，要求各地原则上在3年内完成清理规范，并同国家政策衔接。2021年以来，公司醋酸钠林格注射液产品已相继从河南省、山西省、甘肃省、湖北省、河北省、新疆维吾尔自治区地方医保目录中调出，其余省份预计在2022年6月30日前陆续清理完毕。如果公司主要产品在非医保省份的销售增长未能符合预期，导致不能有效弥补相关省份将醋酸钠林格注射液调出地方医保目录带来的不利影响，同时公司后续在研产品不能及时上市填补潜在销售缺口，可能对公司的生产经营造成较大不利影响。谢谢！

7、 公司目前核心产品占比较高，公司会面对什么样的潜在风险，以及
公司是否有应对的计划呢？


答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司核心产品醋酸钠林格注射液的销售收入为46,535.83万元，占公司当期主营业务收入的比重分别为87.87%，占比较高，存在产品结构单一的风险。短期内，公司收入主要来源于醋酸钠林格注射液的格局仍将持续。中长期看，公司正围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药、精神类用药等领域加快新产品开发，以培育新的盈利增长点。谢谢！

8、 麻烦领导给我说下公司产品的特点吧

答：尊敬的投资者，您好！医药行业属于技术密集型行业，存在较高的准入门槛。药品从研发到后期生产需要投入大量的人力和资金成本，具有高风险、高投入、周期长等特点。公司拥有醋酸钠林格注射液制剂和原料药相关的发明专利，并搭建了晶胶体输液技术平台，开发了生产操作更简便、配制时间更短、生产成本更低并确保产品高质量的晶胶体生产技术，为血浆代用品领域的新产品研发奠定了技术基础。谢谢！

9、 公司核心产品的竞争优势在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司核心产品醋酸钠林格注射液属于新一代晶体液，相比传统晶体液，醋酸钠林格注射液更为接近人体血浆成分和理化特性，用于容量治疗，可有效维持血流动力学稳定及电解质平衡，快速纠正酸中毒，稳定内环境;同时能更快改善血pH值，降低血乳酸水平，降低重症患者死亡率，改善患者预后，更适用于围术期液体治疗和急危重症患者的液体复苏。

此外，醋酸钠林格注射液已进入《临床路径治疗药物释义》心脏大血管外科、胸外科、小儿外科、肿瘤疾病、神经外科、普通外科等分册。同时醋酸钠林格注射液被多个专家共识/指南推荐，如《加速康复外科中国专家共识及路径管理指南（2018）》、英国成人外科患者静脉输液治疗共识指南等。

根据米内网中国城市公立医院数据库，2021年上半年该产品国内市场占有率接近90%。谢谢！

10、公司在市场开拓方面有什么独到的优势不？

答：尊敬的投资者，您好！销售团队方面，公司拥有一支成熟且充满热情的营销团队，销售部、市场部相关负责人拥有较为扎实的医学背景;公司搭建了覆盖全国29个省市自治区的销售网络，与主要客户之间建立了长期的业务合作关系。谢谢！

11、 我比较关心公司研发的情况，能否请领导介绍一下？

答：尊敬的投资者，您好！截至报告期末，公司共拥有研发技术人员64名，占全部员工的比重为21.40%，占比较高。目前，公司现有核心技术人员4名，均有10年以上的工作经历，具备较为丰富的研发管理经验。


此外，公司核心管理团队拥有丰富的药品营销或研发管理工作经验。
团队中的其他大部分成员也都具有多年的医药行业经营经验，在市场开
拓、产品研发、生产质量控制、财务管理、公司治理等方面都具有丰富的
经验。公司通过中高层核心管理人员持股，将其与公司的长远利益、长期
发展绑定在一起。公司上市后将继续保持稳定和高效的执行力，为公司发
展战略和目标的实现提供人才保障。谢谢！

12、 公司在研项目的情况能否请您介绍一下？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司已取得16个药品批准文
号，研究孵化的在研产品超过二十个，其中公司碳酸氢钠注射液

(1.4%,100ml)进入已申报待受理阶段，盐酸文拉法辛缓释胶囊(75mg、

150mg)进入申报注册阶段，碳酸氢钠林格注射液(500ml)进入申报注册阶
段。谢谢！

13、 请问公司产品在战争中是否是急需品？

答：尊敬的投资者，您好！公司核心产品醋酸钠林格注射液属于新一
代晶体液，相比传统晶体液，醋酸钠林格注射液更为接近人体血浆成分和
理化特性，用于容量治疗，可有效维持血流动力学稳定及电解质平衡，快
速纠正酸中毒，稳定内环境;同时能更快改善血pH值，降低血乳酸水平，
降低重症患者死亡率，改善患者预后，更适用于围术期液体治疗和急危重
症患者的液体复苏。

14、 集采对公司影响大吗？

答：尊敬的投资者，您好！由于目前醋酸钠林格注射液尚未进入国家
医保目录，且在全国层面不属于临床用量大的品种，目前在已开展的国家
带量采购中未将该产品纳入集采范围。除国家层面带量采购外，部分省、
市开始试点和施行“带量采购”政策。同国家带量采购政策内涵一样，地
方带量采购主要针对当地临床用量大、采购金额高的成熟品种，公司核心
产品醋酸钠林格注射液在国内主要地方省份的临床用量较小、公立医院采
购金额较低。谢谢！

15、 去年以来，医药股二级市场受冲击还是比较大的，作为次新股公司
股价也是没有很大突破，今年您认为会有所好转吗？

答：尊敬的投资者，您好！股价的波动受多种因素影响，公司非常关
注股价的稳定及投资者的利益，谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022年04月08日