证券代码：301060 证券简称：兰卫医学 编号：2022-001
上海兰卫医学股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 █业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过全景网投资者关系互动平台（https://ir.p5w.net）参
人员姓名 与公司本次 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 20 日 (周五) 下午 15:00-16:30

公司通过全景网投资者关系互动平台（https://ir.p5w.net）
地点

采用网络远程的方式召开业绩说明会

董事长、总经理：曾伟雄先生；

董事、副总经理：毛志森先生；

上市公司接待人

董事会秘书兼财务总监：高文俊先生；

员姓名

独立董事：孙红梅女士；

保荐代表人：唐蕾女士。

公司于 2022 年 5 月 20 日（星期五）15：00-16：30 在全景网
举行 2021 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络远
程的方式举行，本次业绩说明会问答环节主要内容如下：

投资者关系活动 1、公司战略是否有调整？请介绍下未来几年战略规划情主要内容介绍 况。

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！

公司的既定长远战略经过多次、全面的专家论证和实践验证，
符合国家政策方向，会坚定不移地去完成目标。同时面对新
冠等对行业有相关影响的事件和新的环境变化，会及时、积极的响应。
在未来的三年中，公司将坚定以区域检验及病理诊断中心为主要策略目标，推动各省区域及县域市场，促进当地基层医疗服务能级，完善区域专业化、信息化服务体系。
谢谢！

2、咱们公司在主营业务方面有啥核心竞争力？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司是一家为检验诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品以及其他专业技术支持，以满足各级医疗机构差异化需求。经过十多年的发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系。该体系以独立医学实验室为区域中心，通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出区域中心服务体系，促进基层医学实验室标准化建设，实现区域内医学检验结果互认，病理诊断资源协同共享。公司在商业模式、区域中心服务体系、病理诊断市场、管理系统方面积累了显著优势，除此之外，公司多年积淀下来的多个省/地级市/县域市场的渠道优势；各省的病理及检验专家团队；具有信任度的 IVD 著名厂家的合作伙伴关系，以保证源源不断的新产品、新技术的导入优势。
谢谢！

3、股价最近跌幅这么大，什么原因？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
股票价格受资本市场多种因素影响，目前公司经营一切正常，公司将继续砥砺前行，以更好的业绩回报投资者。
谢谢！

4、股价连续弱于大盘和板块，公司管理层没什么可说的吗？


尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
股票价格受资本市场多种因素影响，目前公司经营一切正常，公司将继续砥砺前行，以更好的业绩回报投资者。
谢谢！

5、公司的营业收入 主要来自哪里？核酸检测免费？请问财务报表是否涉嫌虚增

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司的营业收入主要为医学诊断服务收入及体外诊断产品销售。近期，上海推广核酸监测站，检测费用由政府承担，居民可以就近免费进行核酸检测。
谢谢！

6、请问各位领导，现在上海已经逐步解封，复工复产，这个对贵公司的业务量是否有影响？这方面的应该大吗？除了核酸检测。贵公司还有其他的增收渠道吗？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司提供千余种检验项目服务。公司各中心实验室配备专业检验、病理人才，以及医学实验室管理质控专家队伍，拥有国际知名品牌的二代测序仪、流式细胞仪、生化-发光流水线和血球仪流水线以及全自动染色机、免疫组化仪和远程病理诊断系统等先进设备，能提供千余种检验项目服务。根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可分为如下 7 类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检测、临床基础检验（临床体液与血液检测）和理化检验。其中分子检验、微生物检测、理化检验等技术平台能在生物安全检测方面展开服务，居于业内先进行列。关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

7、请问目前上海的核酸检测工作中，贵公司产能有剩余的还是满负荷运转或者超负荷，谢谢


尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司目前全力以赴参与联防联控，满负荷运转。
谢谢！

8、能否披露一下单人单采和多人混管在业务中的比例，以及他们的毛利率？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司单管检测管数占比 70%左右，毛利率受最终结算价格的影响。
谢谢！

9、请问，公司的核心技术是什么？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
经过多年的积累，公司形成了以分子检验技术、病理诊断技术为特色，以临床检验技术平台、信息化技术平台为基础的核心技术体系。该技术体系的主要特点是各技术平台间形成了协同效应，是公司满足各级医疗机构差异化需求的重要保证，同时也是公司在未来保持领先的关键因素。
近年来，公司通过不断改进现有产品性能以及对行业技术前瞻性的研究，使得公司取得一定的行业技术领先优势。
谢谢！

10、业绩怎么样呢，一直跌呀？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

11、核酸检测价格大幅下降，对公司业绩是有造成较大影响？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
新冠核酸检测收费标准的调整短期内看会影响该项检测的毛利，关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。谢谢！

12、请问今年上半年营收是否同比去年大幅增长？


尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

13、公司目前营收能力如何？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

14、请问 2022 年第 2 季报是什么趋势呢？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

15、除上海以外，还有参与其他地区的常规化核酸检测吗？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
在应对疫情防控方面公司积极履行社会责任，一方面公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。目前在上海、江苏、安徽、湖北、湖南、重庆、广东等省份主要依托中心实验室开展检测，并通过移动实验室补充检测能级、拓展服务区域，能够及时响应各地的检测需求。另一方面视情参与常态化核酸检测点布局工作，未来将再接再厉，响应全国更多地区的需求。目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。
谢谢！

16、这几天的常规化核算检测是否布局？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！

公司发挥自身专业优势，积极履行社会责任，全力以赴参与疫情防控尤其是核酸筛查工作。近期，为进一步方便市民进行核酸检测，上海正以“固定采样点+便民采样点+流动采样点”相结合方式，在全市加快布局建设常态化核酸采样点。目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。
谢谢！

17、公司核酸检测能力有没有提升？如何提升？能否扩大市场份额？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
在应对疫情防控方面公司积极履行社会责任：一方面公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。目前在上海、江苏、安徽、湖北、湖南、重庆、广东等省份主要依托中心实验室开展检测，并通过移动实验室补充检测能级、拓展服务区域，能够及时响应各地的检测需求。另一方面视情参与常态化核酸检测点布局工作，未来将再接再厉，响应全国更多地区的需求。
谢谢！

18、公司其他检测业务占比量多少？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司一季度医检业务中其他检测业务占比将近 40%。
谢谢！

19、请问公司 2022 年是否考虑通过并购向上游产业方面延伸，进行外延式发展？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
十分感谢您的建议。公司将持续关注市场动向，遇到好的机
会好的标的也会考虑向上游延伸，具体发展方向和计划请您持续关注公司定期报告及相关公告。
谢谢！

20、请问这次上海疫情，贵公司在产能扩增、新模式开拓（移动检测车、检测亭等）等方面做了哪些工作？这些工作未来对业绩将产生什么样的影响？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司发挥自身专业优势，积极履行社会责任，全力以赴参与疫情防控尤其是核酸筛查工作。在政府各机构、抗疫援助医疗队及志愿者的支持与协同下，公司发挥自身专业优势，紧密参与上海及全国多地的新冠疫情联防联控。公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。为进一步方便市民进行核酸检测，上海正以“固定采样点+便民采样点+流动采样点”相结合方式，在全市加快布局建设常态化核酸采样点。目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。
谢谢！

21、业绩增长，股价大跌，公司是不是虚报？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
股票价格受资本市场多种因素影响，目前公司经营一切正常，公司将继续砥砺前行，以更好的业绩回报投资者。
谢谢！

22、请问公司有没有布局核酸检测亭？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司发挥自身专业优势，积极履行社会责任，全力以赴参与疫情防控尤其是核酸筛查工作。近期，为进一步方便市民进
行核酸检测，上海正以“固定采样点+便民采样点+流动采样点”相结合方式，在全市加快布局建设常态化核酸采样点。目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。
谢谢！

23、在此次上海疫情如此严峻的形势下，公司在全力抗击疫情方面做了哪些贡献？公司新冠检测业务量大致有多少？
尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
在应对疫情防控方面公司积极履行社会责任：一方面公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。目前在上海、江苏、安徽、湖北、湖南、重庆、广东等省份主要依托中心实验室开展检测，并通过移动实验室补充检测能级、拓展服务区域，能够及时响应各地的检测需求。另一方面视情参与常态化核酸检测点布局工作，未来将再接再厉，响应全国更多地区的需求。公司五月份实际全国的核酸检测数量平均约 40-50 万管/天。
谢谢！

24、高总，请问公司目前自主研发占比情况如何？研发费用占比情况及近年来专利情况也介绍一下。

尊敬的投资者您好，公司 2021 年度研发费用为39,441,529.24 元，占营收的比例为 2.22%，目前公司共形成发明专利权、实用新型专利权、软件著作权等 120 余项。

25、请预判一下 2022 年半年度业绩情况。

尊敬的投资者您好，公司 2022 年半年度业绩情况请关注公司半年度报告。

26、曾总您好，我想了解一下公司未来新的战略布局方
向？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司还是会以响应国家“强基层”的政策指引，聚焦区/县域市场来建设区域化医疗中心；当然，我们也会利用好公司原有多年贸易业务的客户基础，以省级中心城市打造学术制高点，以便于更好地赋能基层区域中心的业务开展，具体来讲：积极与高校/科研院所共同建立联合实验室，不断丰富公司创新资源，加强公司创新发展过程中的共性技术、前沿技术、核心技术、关键技术的研究和开发。企业联合实验室已日益成为紧密联系高校/研究所与企业合作的平台，合作技术开发的载体，为研究技术走向应用起到了很好的引导和支撑作用。联合实验室与公司科研中心将贯彻以病种为导向的研究方针，未来将成为提升公司增值服务能级、培育自身特检能力和技术团队、赋能精准医疗的策源地。
顺应国家医改大势，丰富公司区域中心服务内涵，做好经营模式标准化，加快连锁布局。加强现有区域检验中心标准化建设，结合信息化平台建设，按分级诊疗要求完善区域内医疗机构检验结果互联互通互认，以增强基层医疗机构和全科医生的诊疗服务能力。重点发展区域病理中心，以病理信息系统和国际先进病理条线产品为突破口，实现区域内病理资源优化，协助病理医师梯队建设和病理技师技术体系标准化建设。
以检验中心和病理中心协助区域公共卫生建设，依托信息化平台结合“互联网+医疗健康”直接为社区群众提供服务，不断丰富和拓展服务内容，提高服务质量，使城乡居民享有均等化的基本公共卫生服务。
信息化平台内部完成底层数据标准化和系统化，在此基础上建设文档库和数据库中台，同时开发外部 LIS/PIS 和科研实验数据接口。
完善全国营销网络建设、拓展体外诊断产品平台商业务，丰
富体外诊断产品流通渠道和发展模式。
谢谢！

27、2022年第一季度营收约8.28亿元，同比增加132.24%；净利润约 1.77 亿元，同比增加 232.41%，业绩高增涨，我对股价持续看好。

尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！

28、怎么最近估计一直跌啊？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
股票价格受资本市场多种因素影响，目前公司经营一切正常，公司将继续砥砺前行，以更好的业绩回报投资者。
谢谢！

29、医学检验营收同比增长是得益于核酸检测的收入吗？未来心冠疫情得到控制后，公司在核酸检测方面的营收会受到一定程度的影响，公司有何应对策略？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司目前为止的主要利润来源于新冠业务；公司一方面在抗击疫情的同时，也在积极筹备新的区域中心拓展活动，我们计划在今年在原有 s 十多家区域中心实验室的基础上，再增加 5 家左右的实验室，为下一步的业务稳定成长打好基础；谢谢！

30、5 月 13 日，国家卫健委医政医管局监察专员郭燕红
在联防联控机制新闻发布会上表示，在大城市建立步行 15 分钟核酸“采样圈”， 请问：贵公司是否就卫健委的核酸采样新要求制定相关的跟进规划？谢谢！

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司发挥自身专业优势，积极履行社会责任，全力以赴参与疫情防控尤其是核酸筛查工作。近期，为进一步方便市民进行核酸检测，上海正以“固定采样点+便民采样点+流动采样点”相结合方式，在全市加快布局建设常态化核酸采样点。目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情
防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。
谢谢！

31、上半年预计利润增长多少？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。
谢谢！

32、公司除新冠检测，还有其他检测吗？新冠检测价格下调，对公司业绩有没有影响？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司提供千余种检验项目服务。公司各中心实验室配备专业检验、病理人才，以及医学实验室管理质控专家队伍，拥有国际知名品牌的二代测序仪、流式细胞仪、生化-发光流水线和血球仪流水线以及全自动染色机、免疫组化仪和远程病理诊断系统等先进设备，能提供千余种检验项目服务。根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可分为如下 7 类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检测、临床基础检验（临床体液与血液检测）和理化检验。其中分子检验、微生物检测、理化检验等技术平台能在生物安全检测方面展开服务，居于业内先进行列。
新冠核酸检测收费标准的调整短期内看会影响该项检测的毛利，关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。谢谢！

33、目前资本市场增加了对 ESG 方面的权重考量，请问兰卫在践行社会责任方面做了哪些工作，有披露相关的 ESG 报告吗？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！

公司积极承担和履行社会责任，充分尊重和维护利益相关者的合法权益，协调公司、股东、投资者、员工、客户和供应商等各方利益，确保股东和投资者充分行使其权利、员工合法权益得到保障并获得充分关怀、诚信对待供应商和客户。公司履行社会责任的具体情况可参阅《年度报告》第五节 环境和社会责任部分。公司暂未做专项 ESG 报告。
谢谢！

34、公司定位行业为何是批发业？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
公司业务主要为向各级医疗机构提供医学检验诊断服务和体外诊断产品销售，根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司的医学检验诊断服务属于“Q84 卫生—Q8492 临床检验服务”，公司的体外诊断产品销售属于“F51 批发业-F5154 医疗用品及器材批发”根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为“F 批发和零售业”下的“F51 批发业”
谢谢！

35、兰卫医学的一季报表现靓丽，后期在新冠检测常态化方面，公司有没有什么举措和布局？2、看了新闻报道上海市委书记李强在调研兰卫医学的时候，曾董事长是在公司楼下的大门口做的汇报，公司后续是否考虑建设一个展示大厅，以用于展示企业形象和领导接待工作！毕竟在门口接待这个与咱这个上市公司形象不符啊！最后祝兰卫医学越来越好！
尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
在应对疫情防控方面公司积极履行社会责任：一方面公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。目前在上海、江苏、安徽、湖北、湖南、重庆、广东等省份主要依托中心实验室开展检测，并通过移动实验室补充检测能级、拓展服务区域，能够及时响应各地的检测需求。
另一方面，目前公司已在积极响应常态化采样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。另外感谢您提出的宝贵建议。
谢谢！

36、请问国家调整新冠检测收费标准后贵公司从 4 月起的每次核酸净利润是多少？是否会大幅影响公司业绩政府是否有额外的补贴，另外我们公司现在每天日检测量是多少管分别在那几个城市开展检测活动（是否参与北京的抗疫检测）。谢谢

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！
新冠核酸检测收费标准的调整短期内看会影响该项检测的毛利，关于公司经营业绩的具体情况，请您持续关注公司公告。近期公司工作正常开展，在政府各机构、抗疫援助医疗队及志愿者的支持与协同下，公司发挥自身专业优势，紧密参与上海及全国多地的新冠疫情联防联控。公司构建了“中心实验室、气膜实验室、方舱实验室”三位一体的全场景核酸检测体系，持续提升检测能力，以响应检测任务要求。
公司目前在上海、江苏、安徽、湖北、湖南、重庆、广东等省份主要依托中心实验室开展检测，并通过移动实验室补充检测能级、拓展服务区域，能够及时响应各地的检测需求。公司五月份实际全国的核酸检测数量平均约 40-50 万管/天。谢谢！

37、请问各位领导，贵公司近期公布的年报和季报的对比发现，虽然一季度业绩增加，但是相应的应收账款从 21 年年
报的 7.943 亿增加到了 22 年 q1 季报的 12.5 亿，可否介绍一
下主要增长的领悟以及增加的应收款是由什么支付（企业、单位还是财政资金等）？预计什么时候能够到账？例外希望

领导们展望一下公司2022年的业绩以及未来长期可持续发展
的战略计划？

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！

公司一季报应收款项增加较快主要系医学诊断服务业务的快
速增长的影响，关于公司经营业绩及发展规划的具体情况，
请您持续关注公司公告。

谢谢！

38、董秘您好！请问贵公司是否具备核酸采样人员培训能
力？公司是否支持国家的核酸采样亭政策？将来是否有相关
规划或举措支持城市的核酸采样亭建设？谢谢！

尊敬的投资人您好，感谢您对公司的关注与支持！

目前公司在采样、转运环节上通过招聘，第三方合作等手段，
经过内部组织培训，区级卫健委培训考核等手段按需逐步储
备相应采样、转运人员。

近期，为进一步方便市民进行核酸检测，上海正以“固定采
样点+便民采样点+流动采样点”相结合方式，在全市加快布
局建设常态化核酸采样点。目前公司已在积极响应常态化采
样的政策，以上海的后疫情防控为起点，通过“采、运、检、
报”全流程服务管理，目前已覆盖上海 4 个行政区 500 多采
样点工作。并逐步通过信息化管理手段，计划复制到公司其
余主要城市子公司，以应对逐步提升的常态化采样任务。

谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 20 日