股票代码：301047 证券简称：义翘神州
北京义翘神州科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-006

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他（电话会议、论坛）

郭相博 天弘基金；谭飞 博远基金；高诚诚 中欧基金；
陈浩 中融基金；毛可君 东吴基金；马成骥 东兴基金；
陈晨 凡兴资本；魏子涵 高信百诺；刘思敏 格林基金；
陈灿 汇丰晋信基金；郄文惠 汇华理财；熊文说 汇升投
资；李公民 万家基金；Shirley Chen、Yang Huang
Credit Suisse；冯航 诚盛投资；韩登科 丹羿投资；吴
沛柯、李强 德邦证券；唐爱金、曹佳琳、卫雯清、田野、
参与单位名称 赵梦远 方正证券；孔令岩、杨微 广发证券；沈岽皓 国
海证券；许津华 国联证券；杨芳 国盛证券；彭娉 海通
证券；王柱峰 瀚伦投资；张迪 乾璐投资；李昌幸 华安
证券；谢峰 华泰柏瑞基金；徐顺利 华西证券；何敏秀 西
部证券；乔佳琪 中泰证券；魏巍、沈微宇 中信资管；
余汝意 开源证券；陈智博 首创证券；赵悦伦 瑞信证券；
王桥天 信达证券；安昀 长信基金；李佳存 招商证券；
等 101 家机构

时间 2022 年 8 月 18 日

地点 公司 11 号楼 215 会议室

上市公司接待人员 董事、总经理：张杰

董事、财务总监、董事会秘书：冯涛


证券事务代表：汪书会

公司基本情况：

公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供
技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗
体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发
和生物分析检测等服务。

2022 年上半年，公司实现营业收入 2.99 亿元，其中：
新冠病毒相关业务收入 1.08 亿元，同比下降 76.33%，非
新冠病毒相关业务收入 1.91 亿元，同比增长 7.88%。

2022 年上半年，公司新冠病毒相关业务实现收入
1.08 亿元，占比 36.20%，较上年同期下降，但仍处于较
高水平，主要系公司持续关注新冠病毒变异情况，利用
病毒领域相关生物试剂的丰富研发经验，根据市场需求
不断推出相关产品，产品研发速度和品种覆盖度始终名
列前茅，保持了新冠病毒相关生物试剂的主流供应商地
投资者关系活动主要 位。同时，为增强企业长期竞争力，2022 年上半年，公
内容介绍 司不断加大非新冠业务的研发投入。在公司主营业务重
组蛋白领域，成功建立全长多次跨膜蛋白生产技术平台，
产品完成开发上线，很好的补充了公司膜蛋白产品的空
白；在原有细胞因子产线基础上，进行产品质量优化升
级，提高纯度、活性，并陆续推出了高质量 GMP 级别的
细胞因子产品，满足工业细胞治疗客户的需求；另外，
在工具酶、药物靶点蛋白、诊断原料级蛋白方面也不断
取得新突破，一批新产品和优化升级产品预计将在下半
年陆续上市销售。在抗体业务领域，公司不断拓展技术
平台，引进建设了光导单细胞技术，并充分发挥其快速
高通量的技术优势，第一时间开发出了猴痘病毒抗体，
并开始承接工业客户抗体服务项目。另外，2022 年上半
年，公司不断拓展技术服务业务领域，在保持既往主营
蛋白、抗体表达服务业务的同时，以抗体开发、病毒清
除验证、细胞库检测业务为代表的技术服务成功率和客户满意度持续提升，业务持续快速增长，签约订单金额
增长率为 69.66%，已交付 CRO 服务实现收入 4,646.81 万
元，同比增长 22.24%。

2022年上半年，公司不断完善国内外在地团队建设，境内的泰州子公司、苏州子公司已完成主要装修工作，预计年内将投入运营，新场地的运营将有力支持公司培养基、CRO服务等业务的快速发展；境外，日本子公司开始正式运营，美国子公司和欧洲子公司进一步完善、补充业务团队，扩大市场活动频次和范围，加强客户关系管理，同时通过进一步提高发货效率，更好的提升客户体验，并采用多种渠道、多种方式加强品牌宣传，不断提升公司海内外市场影响力，为下一步快速增长打下坚实基础。
Q1: 公司二季度受到疫情管控影响的评估？目前对下半年常规业务的展望？
回复：2022年上半年公司整体业务受新冠疫情影响较大，尤其是华东区域，个别月份出现了负增长；在其他疫情较严重地区，科研用户相关的业务推广也受到一定影响。随着新冠疫情趋于稳定、公司逐渐调整市场策略，目前整体非新冠病毒相关业务已逐渐恢复到正常状态。
Q2: 公司对下半年与明年的新冠业务展望？。
回复：新冠病毒相关业务受疫情变化、防控政策、市场竞争等因素影响，整体预测难度较大。新冠病毒相关业务除去大订单影响外，基础研究与药物疫苗研究均有一定需求，此状态未来预计将会持续一段时间；但支持免疫诊断的需求具有较大不确定性，难以预测。
Q3: CRO 业务收入增长与签单增长差别的原因？CRO 项目交付周期？
回复：公司CRO服务业务，因客户需求多样化，情况较为复杂，交付周期短则几周，长则几个月不等。总体上，公司CRO服务业务交付率维持在较高水平。
Q4: 培养基业务的规划？培养基业务与CDMO业务的协同

性？

回复：培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，多年来，
公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、
基因和培养基产品研发生产平台。关于协同性，一方面
培养基会支持公司内部的产品开发，另一方面也会支持
公司蛋白表达服务业务，做到成本可控并提高表达稳定
性。公司坚持科研用户与工业用户并重，未来公司会继
续增加培养基的种类，同时针对工业需求开发干粉培养
基，公司也订购了相关设备，目前二期净化车间厂房正
在装修过程中。干粉培养基与液体培养基相比单位成本
低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业
客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，
对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养
基产品的基础上，研发干粉培养基产品，进一步开拓培
养基市场。

Q5: 公司并购的规划？

回复：有关收购、并购项目，公司正在积极推进之中，
为增强技术和产品实力、丰富产品线，公司计划聚焦国
际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投
资并购国内外优质企业，增强企业综合竞争力，部分项
目在年内有望达成合作或投资并购意向。由于生物技术
项目专业强，市场变化快，整体收购并购流程较为复杂，
涉及从信息收集，前期接触，初步达成一致意向，尽职
调查，到合约起草、审批签订等多个环节，需要一定时
间。

附件清单 无

日期 2022 年 8 月 22 日