股票代码： 301047 证券简称：义翘神州
北京义翘神州科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议、论坛）
参与单位名称 投资者及社会公众
时间 2022 年 3 月 4 日（周五）上午 10:00-11:00
地点 “全景•路演天下”（ https://rs.p5w.net）
上市公司接待人员
董事、总经理： 张杰
董事、财务总监、董事会秘书： 冯涛
独立董事： 尹师州
保荐代表人： 赵陆胤
投资者关系活动主要
内容介绍
Q1:投资并购进度如何了？
回复： 投资者您好！目前，公司已经接触和研究了众多
国内外相关领域的企业与项目，部分项目已经进入深入
洽谈阶段，未来有望达成合作或投资并购意向。由于生
物技术项目专业强，市场变化快，整体收购并购流程较
为复杂，涉及从信息收集，前期接触，初步达成一致意
向，尽职调查，到合约起草、审批签订等多个环节，需
要一定时间，公司会根据调研结果审慎考察，积极推进，
选择合适的标的和合作模式，并按照法律法规要求及时
进行信息披露工作。欢迎您持续关注，谢谢！
Q2:泰州厂预计还有多久能开始运作？
回复： 投资者您好！泰州公司目前处于设计装修阶段，
预计 2022 年可实现投产运营。谢谢！
Q3:张总您好，随着泰州及苏州工厂投产运营，会对公司
营收产生哪些方面的积极影响？
回复： 投资者您好！江浙地区是中国生物医药最为活跃
的地区之一，泰州和苏州公司投入运营后，一方面将有
助于公司就近吸纳各类优秀人才，扩展公司人才团队，
拓展业务领域，提升产能，同时，也将更加贴近江浙和
南方地区客户，为客户提供更加快捷的支持和服务。谢
谢！
Q4:公司 2022 年的人才引进方面有什么具体打算？
回复： 投资者您好！人才是企业创新发展的保证，公司
高度重视人才团队的建设，截至 2021 年 12 月 31 日，公
司在职员工 495 人，其中，硕士、博士研究生学历员工
157 人，以研发负责人杨嘉慧博士为代表的 15 名员工
2021 年分别入选北京经济技术开发区领军人才、高技能
人才和优秀人才。 2022 年公司已经根据业务发展需求制
定了人才引进计划，并在全球启动招聘工作，预计将在
美国，欧洲，日本，中国北京，上海，广东等多个区域
招聘研发、生产以及市场等各种类型的人才。谢谢！
Q5:2022 年公司在人才引进，人才激励方面准备怎么做？
回复： 投资者您好！人才是企业创新发展的保证，公司
高度重视人才团队的建设，截至 2021 年 12 月 31 日，公
司在职员工 495 人，其中，硕士、博士研究生学历员工
157 人，以研发负责人杨嘉慧博士为代表的 15 名员工
2021 年分别入选北京经济技术开发区领军人才、高技能
人才和优秀人才。 2022 年公司已经根据业务发展需求制
定了人才引进计划，并在全球启动招聘工作，预计将在
美国，欧洲，日本，中国北京，上海，广东等多个区域
招聘研发、生产以及市场等各种类型的人才。谢谢！
Q6:第五届青科会从 10 月 31 号延期后什么时候举办？是
否已经开始对获奖项目进行研发？
回复： 投资者您好！ 公司始终致力于积极回馈社会，通
过设置义翘神州奖学金，举办青科会等方式助力中国生
命科学研究！历届青科会为广大生命科学研究年轻学子
提供了良好的展示舞台，公司将根据疫情控制情况，选
择合适的时间和模式开展该项工作。谢谢！
Q7:请管理层估计一下苏州子公司投产时间以及产生的
营业额？
回复： 投资者您好！苏州子公司目前正在设计装修阶段，
预计 2022 年可实现投产，谢谢！
Q8:张总您好！请问贵公司的产品与国外同类产品比优势
和劣势在哪方面？
回复： 投资者您好！ 目前，在生物试剂领域，国外龙头
企业品牌仍占据着市场的大部分份额，与国际行业龙头
企业相比，国产品牌在产品应用场景的深入研究，品牌
知名度，引用文章数量，以及公司总体规模方面仍存在
一定差距，实现国产替代机遇与挑战共存。公司目前通
过长期坚持自主研发，已经建立了一系列关键技术平台，
多种关键试剂实现了自给自足，因此形成闭环研发生产
模式，能够有效控制成本和质量，化解上游供应风险。
同时，公司产品线覆盖度广泛，部分产品线种类齐全，
能够很好满足客户的一站式采购需求，如公司人源细胞
表达的重组蛋白数，以及传染病相关靶点的试剂覆盖数
都位居全球前列。未来公司将持续加大研发投入，不断
扩大产品覆盖度，增强企业综合竞争力。同时加大市场
品牌的宣传推广力度，提升企业在国内外的知名度。谢
谢您的关注！
Q9:张总您好！贵司 2022 年营销计划、目标、重点？
回复： 投资者您好！为实现公司发展战略目标，公司制
定的 2022 年度经营计划如下：
（ 1）技术与产品研发
2022 年，公司将继续坚持独立自主研发和生产，不断丰
富和完善产品线，提升技术水平和综合竞争力。公司一
方面持续加强蛋白、抗体核心技术平台建设，并以自主
技术为基础，开发药物研究相关靶点蛋白、工具类抗体、
传染病相关蛋白、抗体、诊断原料、培养基等新产品。
同时，公司将继续推动以蛋白表达、抗体开发、生物安
全检测为代表的技术服务，满足市场需求，打造一站式
生物试剂和服务的综合支撑平台。
（ 2）市场推广
公司计划充分利用官方网站、微信公众号、国内外专业
和大众网络、多媒体平台等多种渠道持续加强线上推广
宣传，不断提升品牌知名度。 在线下推广中，进一步加
强与区域经销商的合作，在北京、上海、广东、浙江、
四川、湖北等国内重点区域以及欧美、日韩等生物医药
活跃地区加强在地人员投入，通过客户拜访、技术讲座、
展会等形式加强市场推广，做好在地支持，更好的服务
客户。
（ 3）快速推进苏州、泰州项目
在苏州建设高水平团队，高标准的研发和检测实验室，
为南方药企提供就近支撑服务，依托总部资源、不断探
索前沿技术；在泰州加强培养基等试剂的规模化生产，
支持培养基业务长期可持续发展，逐渐形成北京总部与
南方中心呼应发展、优势互补的总体战略布局。
（ 4）产业整合和并购
由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和多样，公司
所从事的生物试剂和技术服务具有产品种类丰富、技术
平台多样的特点，用户对于“一站式” 的产品和技术服
务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和产品实力，
丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在
技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，
增强企业综合竞争力，部分项目有望在 2022 年达成合作
或投资并购意向。谢谢！
Q10:请问今年是否能保持高增长？
回复： 投资者您好！公司所处生物科研试剂行业市场规
模巨大且增长迅速，国产品牌虽起步较晚，但得益于本
土化优势、政策支持，并从细分领域进行技术突破，进
口替代趋势明显，义翘神州作为国产生物试剂的主流企
业之一，业务发展具备良好的成长性及可持续性。 2022
年度公司非新冠病毒相关业务收入预计能够保持持续快
速增长；新冠病毒相关业务收入受疫情变化、防控政策、
市场竞争等因素影响，存在不确定性。谢谢！
Q11:请问公司高管。分红扩股何时执行？
回复： 投资者您好！利润分配预案已经公司董事会、监
事会审议通过，尚待股东大会审议。谢谢！
Q12:感谢公司所有精英，未来任重道远，我们一定风雨
同舟，见证公司的辉煌，保重身体！
回复： 投资者您好！ 感谢您的关注和祝福！
Q13:请问截止三月初股东数量情况为多少，前十流通股
东能否披露？
回复： 投资者您好！根据中登最新数据显示，截止 2022
年 2 月 28 日，前 N 名证券持有人名册（未合并融资融券
信用账户）股东总人数 29898 户；机构持有户数 752 户，
个人持有户数 29146 户。谢谢！
Q14:公司上市以后每季度业绩逐级下滑，作为保荐机构
在发行价格上，从目前状况来看是否有不合理的地方？
回复： 投资者您好！ 2020 年新冠疫情爆发后，公司利用
自身在重组蛋白和抗体试剂研发方面的技术平台优势和
多年从事病毒试剂产品研发积累的经验，快速响应，用
时 11 天率先完成新冠病毒关键蛋白试剂研发，满足了市
场对相关产品的需求，销售收入大幅增长。但随着新冠
疫情逐步得到控制，新冠产品收入存在一定波动性。发
行人已在招股说明书中提示了业绩下滑的风险。公司发
行前，所处行业（研究和试验发展）最近一个月静态市
盈率为 147.21 倍（截至 2021 年 7 月 29 日），公司和保
荐机构充分考虑了新冠产品导致公司业绩变化的情形，
确定发行价格为 292.92 元/股，对应公司 2020 年扣非前
后孰低净利润的摊薄后市盈率为 17.76 倍，显著低于同
行业市盈率，详情请见公司发行时所发布的上市发行公
告等文件。除新冠产品外，公司的非新冠业务在过去几
年保持了 40%以上的增长速度，未来预计仍将持续快速增
长。公司将不断加强自身的产品研发能力、销售能力及
管理能力，持续推动生物试剂国产替代进程，业务发展
具有良好的基本面支撑。
Q15:张总您好！请问：您看义翘神州的股吧吗？希望您
能在百忙之中抽出时间关注一下股吧，听听股友的合理
诉求。谢谢！
回复： 投资者您好！公司和我本人都十分重视和关注投
资人的意见和诉求，感谢大家的合理建议，感谢每一位
关心义翘、支持义翘的股民朋友！
Q16:请介绍下泰州分公司进展吧。
回复： 投资者您好！泰州公司目前在设计装修阶段，预
计 2022 年可以实现投产，谢谢！
Q17:请问，泰州分公司是否已经进入投产状态，是否已
经开始量产？
回复： 投资者您好！泰州公司目前正在设计装修阶段，
预计 2022 年可实现投产，谢谢！
Q18:公司介绍会不断扩充 cro 项目类型，请问 21 年和 22
年在原有 cro 技术服务的基础上，增加了哪些 cro 技术
服务种类？未来是否会继续深耕 cro 技术服务，扩充服
务类型？
回复： 投资者您好！鉴于生命科学研究和生物医药创新
研发涉及众多研究领域和方向，标准化产品远远不能满
足客户需求，因此公司将有效利用公司的生物试剂开发
和 CRO 技术服务能力和综合优势，为客户做好一站式服
务。近年来，公司 CRO 服务业务持续保持快速增长，其
中在抗体开发，生物安全检测等方向增速尤为显著。 CRO
服务客户需求更加多样化，因此公司在坚持以蛋白、抗
体和生物检测为主的服务基础上，不断针对大类服务项
目增加新的技术路线，以及新的服务小项，满足客户需
求，支持业绩增长。谢谢！
Q19:请问一季度什么侯预告？
回复： 投资者您好！公司会在规定时间内披露一季度报
告，请您持续关注公司公告，谢谢！
Q20:新冠业务对公司的影响有多大？会不会是根本性的
影响，谢谢。
回复： 投资者您好！新冠疫情爆发后，企业充分利用长
期积累的技术和产品研发优势，率先开发出各种新冠病
毒相关生物试剂，支持全球科技抗疫，在公司业务规模
快速增加的同时，也持续为企业带来良好的品牌效应，
有力支持企业的持续健康发展。谢谢！
Q21:张杰总！公司年报介绍初步完成 1 个重组酶的小试
工艺开发。不断增加分子生物学工具酶类产品开发。请
问此部分开发的酶类产品主要应用方向?可以应用到核
酸试剂开发?还是可以应用到 mrna 疫苗生产中?
回复： 投资者您好！目前公司正在聚焦研发的酶类产品
主要应用包括支持核酸疫苗生产，生命科学和生物医药
创新研发的分子生物学研究。
Q22:公司目前是否有并购的具体指向？
回复： 投资者您好！公司始终致力于为生命科学研究和
生物医药创新研发提供“一站式” 产品与服务，鉴于科
研和工业用户的研发方向较为广泛，且生命科学研究热
点日新月异，不断变化，因此在坚持自主研发的基础上，
公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产
品线两个方面通过合作、投资并购，进一步丰富产品线，
增加客户覆盖度，持续增强企业综合竞争力。目前，公
司已经接触和研究了众多国内外相关领域的企业与项
目，具体涉及方向包括蛋白、抗体大分子技术，生物试
剂，新兴分子技术，生物领域关键设备，高值耗材等，
谢谢！
Q23:张总，请介绍一下公司与神州细胞的关系，有无关
联交易？
回复： 投资者您好！公司与神州细胞系受同一实际控制
人控制的关联方，关联交易的详细情况已公开披露，请
您查询公司公告内容！谢谢。
Q24:请问贵司在 2022 年是否有收购计划？
回复： 投资者您好！公司始终致力于为生命科学研究和
生物医药创新研发提供“一站式” 产品与服务，鉴于科
研和工业用户的研发方向较为广泛，且生命科学研究热
点日新月异，不断变化，因此在坚持自主研发的基础上，
公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产
品线两个方面通过合作、投资并购，进一步丰富产品线，
增加客户覆盖度，持续增强企业综合竞争力。目前，公
司已经接触和研究了众多国内外相关领域的企业与项
目，部分项目已经进入深入洽谈阶段，未来有望达成合
作或投资并购意向。由于生物技术项目专业性强，市场
变化快，整体收购并购流程较为复杂，涉及从信息收集，
前期接触，初步达成一致意向，尽职调查，到合约起草、
审批签订等多个环节，需要一定时间，公司会根据调研
结果审慎考察，积极推进，选择合适的标的和合作模式，
并按照法律法规要求及时进行信息披露工作。欢迎您持
续关注，谢谢！
Q25:请问上市时的 A 公司、 B 公司目前的业务情况正常
吗？ 2021 年度海外销售收入大幅下降的原因是什么？
2022 年度销售收入部计划大约是多少？谢谢。
回复： 投资者您好！ 2021 年，全球疫情持续蔓延，公司
秉持一贯的踏实严谨的作风，凭借全球布局的综合实力
和核心技术平台的优势，围绕年度经营目标开展各项工
作，有序推进产品研发和生产，积极开展销售推广工作，
持续优化费用管控。 2021 年度，公司实现营业收入 9.65
亿元，同比下降 39.53%，其中非新冠病毒相关业务收入
3.59 亿元，同比增长 41.41%。公司 2021 年整体业绩下
降主要系新冠病毒相关业务受疫情变化、防控政策、市
场竞争等因素影响，非新冠病毒相关业务保持了持续快
速增长。 2022 年度公司非新冠病毒相关业务收入预计能
够保持持续快速增长；新冠病毒相关业务收入受疫情变
化、防控政策、市场竞争等因素影响，存在不确定性。
谢谢！
Q26:张杰总！您作为科研研究人员，更希望一步一个脚
印，不断完善技术提高公司产品质量回馈社会。目前公
司已经在创业板上市，公司账上有 60 亿以上的现金流，
请问公司是否会加快资本化运作？
回复： 投资者，您好！公司将继续保持稳健、务实的发
展思路，在自主研发新产品的内生增长基础上，基于目
前较好的资金储备，以及自身对行业的深刻理解，在与
现有业务相关的上下游、相关产品或服务领域寻找合适
的并购标的。公司在选择标的时将综合考虑其技术水平、
业务质量、收购价格、并购后的协同效应以及整合管理
能力，严格把关，保证收购项目对公司业务发展有长期
正向支持作用。谢谢！
Q27:张总好！公司是否会加大核酸检测用酶原料、 mrna
疫苗用加帽酶，聚合酶等酶原料的开发力度以及最新的
进展？谢谢
回复： 投资者您好！公司已经注意到市场的需求情况，
并启动了相关产品的研发工作，完成后将在公司官网和
公众号进行宣传推广，谢谢您的建议和关注！
Q28:张总！公司官网介绍 qpcr 引物对有 9000 多种，请
问是否产生销售额，产生的销售额归属到公司的哪个销
售类目大项中?
回复： 投资者您好，该产品有销售，销售额归属于公司
基因类产品。谢谢！
Q29:张总您好！这次公司拟高送转，受到了股民的欢迎
和市场的强烈关注，也体现了公司是有良心的上市公司。
但也有部分股民对此有各种质疑，希望您能够进一步解
答一下：此次拟高送转的底气来自何方？
谢谢！
回复： 投资者，您好！ 2021 年度，公司保持了良好的经
营状况，截至 2021 年 12 月 31 日，归属于上市公司股东
的净资产 67.52 亿元，较 2020 年 12 月 31 日增幅为
419.95%。截至 2021 年 12 月 31 日，母公司资本公积余
额为 48.53 亿元；合并报表资本公积余额为 48.53 亿元。
同时，公司总股本为 0.68 亿元（相对较小）， 2021 年 12
月 31 日，公司股票收盘价为 345.70 元/股。基于公司持
续、稳健的盈利能力和良好的财务状况，以及对未来发
展的良好预期，同时考虑公司资本公积金较为充足，结
合公司的发展战略、发展阶段和股本规模相对较小（股
本 0.68 亿元，资本公积 48.53 亿元）的情况，为优化公
司股本结构、增强股票流动性，并充分考虑中小投资者
的利益和合理诉求，兼顾股东回报与公司发展，在保证
公司健康持续发展的情况下，公司制定 2021 年度资本公
积转增股本预案，以资本公积金向全体股东每 10 股转增
9 股。本次转增的规模与公司净资产增长相匹配，具有合
理性，亦符合中小股东利益诉求。谢谢！
Q30:疫情给予贵司的发展红利即将消失？生物试剂行业
竞争也日趋激烈。贵司是否有计划开拓新的业务方向来
获得盈利能力，维持住近 300 亿的市值？有哪些业务方
向是贵司目前考虑的？
回复： 投资者，您好！ 2022 年，公司将继续坚持独立自
主研发和生产，不断丰富和完善产品线，提升技术水平
和综合竞争力。公司一方面持续加强蛋白、抗体核心技
术平台建设，并以自主技术为基础，开发药物研究相关
靶点蛋白、工具类抗体、传染病相关蛋白、抗体、诊断
原料、培养基等新产品。同时，公司将继续推动以蛋白
表达、抗体开发、生物安全检测为代表的技术服务，满
足市场需求，打造一站式生物试剂和服务的综合支撑平
台。另外，由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和
多样，公司所从事的生物试剂和技术服务具有产品种类
丰富、 技术平台多样的特点，用户对于“一站式” 的产
品和技术服务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和
产品实力，丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发
展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外
优质企业，增强企业综合竞争力，部分项目有望在 2022
年达成合作或投资并购意向。
附件清单 无
日期 2022 年 3 月 4 日