广东绿岛风空气系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：301043 证券简称：绿岛风 编号：2021-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

参与单位名称及 安信证券股份有限公司：张立聪、陈伟浩

人员姓名

时间 2021 年 10 月 29 日 15:00-16:30

地点 广东绿岛风空气系统股份有限公司会议室

公司接待人员 朱道（董事会秘书）、金圣涵（证券事务代表）

姓名

公司于 2021 年 10 月 29 日下午接待了安信证券股份有限公司的相
关调研人员，现将互动交流中的主要问题总结如下。

1、目前公司在全国有多少个终端网点，具体是怎样分布的，公
司今后在网点建设方面有什么具体规划？

答：公司目前的销售渠道正逐步下沉，在销售网点尝试设立专卖
区和专卖店。目前，公司在全国已经拥有两万个左右的终端网点，具
体一点说是一类网点是有专卖区；二类网点有产品专柜，三类网点有
产品的展板。其中，一二类网点的占比在 10%左右，三类网点的占比
投资者关系活动 很高，但产品销量主要来自于一类、二类网点。公司将不断拓展终端 主要内容介绍

区域的分布，从大城市到地级市、县级市实现渠道下沉，推出多家体
验店。公司计划明年增加五千个左右的销售网点。

2、公司招股计划书中的募投项目“年产新风类产品 30 万台建设
项目”具体的产品投向是怎样的？项目是否包含换气扇？

答：公司的“年产新风类产品 30 万台建设项目”里面基本没有
传统换气扇，主要是新风交换机、建筑风机、工业风机，这三类产品
各占 30%左右。

3、请问公司未来在产品投入方面的战略规划，公司将侧重新风

系统产品还是风幕机产品，理由是什么？

答：结合目前公司不同产品在市场上的地位来看，相较而言，由
于风幕机产品在市场上所占份额比较高，所以公司对风幕机产品的主
要目标是维持市场份额，而新风系统产品将作为公司未来发展的重
点。另外，目前来看建筑风机和工业风机的市场容量比较大，但受限
于产品体积很大，对交付时间和运输半径的要求很高，公司已在河南
以及江苏设立子公司，去进行建筑风机、工业风机的生产。

4、根据招股说明书，公司目前的销售渠道主要经销渠道为主，
公司在经销商数量上面是怎么控制或规划的？另外，公司产品直销的
比例高么？

答：今年公司增加了几十个经销商，但是公司不会去具体规划经
销商的数量，公司会结合实际情况，分析哪些区域市场处于空白，还
没有经销商覆盖，力争做到全面覆盖。公司计划未来两年内销售区域
覆盖全国百强县。目前公司产品的直销占比低，也还未成立直销部门，
未来公司可能会根据实际情况适时调整产品的直销计划。

5、公司新风交换机业务的增长动力主要来自于哪些方面？

答：公司的新风交换机业务增长主要来自于三个方面，首先是产
品品类的扩张，公司每年都会不断推出新的产品系列；其次是公司会
不断加大品宣力度，再次，是经销商扩容和网点的逐步下沉。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 10 月 29 日