证券代码：301042 证券简称：安联锐视
珠海安联锐视科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称

及人员姓名 中信建投证券：于芳博、陈思玥

时间 2023 年 3 月 16 日 10:30-11:00

地点 线上调研

上市公司接待 董事、总经理李志洋

董事、副总经理、董事会秘书兼财务负责人申雷

人员姓名 董事、副总经理、技术总监杨亮亮

1.安防市场整体今年的复苏怎么样？

答：从全球市场看，国内外疫情防控已全面开放，用户
需求正在复苏，但受俄乌战争、美元加息、通货膨胀以及一
些国家受美国制裁影响，同时全球正在面临着能源供应价格
上涨和消费能力下降等难题，复苏并不明显。

投资者关系活 2.海康和大华都上了实体清单，受到了比较多的限制，
动主要内容介 公司主要客户是欧美品牌，他们对我们产品接受度会高一些
绍 吗？

答：美国、欧洲客户已经陆续开始采购符合美国 NDAA 法
案要求的产品，公司产品是符合 NDAA 法案要求的，因此我们
认为未来这方面会对公司的销售有一定促进作用。

3.产品生产数量的多少一定程度上影响着公司的成本，
整体对研发成本的摊薄会非常明显，公司对提升规模是怎么
考虑的呢？怎么提升海外的市场占比，怎么降低边际成本？

答：公司通过 ODM 模式，采用客户品牌使产品进入市场，
产品销量的提升受限于客户的物流、资金、售后能力。对于专业市场来说，客户开发周期长，粘度大，客户积累非常重要，公司需要开发更多优质客户以实现比较快速的增长。
4.海外收入占比如何？北美、欧洲、亚洲等地区，（2022年半年报）这三个地区营收占比如何？未来市场倾斜程度会有改变吗？

答：2022 年 1-6 月海外收入占比为 94.43%，其中北美、
欧洲、亚洲占比分别为 57.94%、16.75%、17.18%。短时间内，市场倾斜程度不会改变。

5.国内的情况怎么样？去年影响大吗？

答：公司一直以境外销售为主，国内销售占比较小。公司一直努力开拓国内市场，2021 年，公司通过与国内大客户的合作，国内销售收入占比有所提高，但份额仍然较小。2022年国内市场数据请留意公司 2022 年年度报告。

6.境外的毛利（23.35%左右）比中国大陆的毛利（18.59%）高的原因是？

答：2021 年度，国外销售的毛利率为 23.35%，国内销售
毛利率为 18.59%，主要原因为公司的主要国内大客户议价能力较高，公司一直努力开拓国内市场，非常重视与其的合作。
7.几块业务怎么拆分，各自占比多少？增速怎么样？
答：公司主要产品包括前端摄像机和后端硬盘录像机以及由若干台前端摄像机和一台后端硬盘录像机组装而成的套装产品。

按产品拆分，2022 年 1-6 月，前端摄像机、后端硬盘录
像机和套装产品的销售占比分别为 34.83%、17.41%和40.30%。同比 2021 年同期，前端摄像机、后端硬盘录像机和套装产品增速分别为 2.10%、-0.55%、6.93%。

按销售区域拆分，公司一直以境外销售为主。2022 年 1-
6 月海外收入占比为 94.33%，其中主要市场北美、欧洲、亚洲占比分别为 57.94%、16.75%、17.18%。同比 2021 年同期，海外收入增速为：3.45%，其中北美：-0.85%，欧洲：-1.37%，亚洲：3.74%。

8.公司未来是否会改变销售模式？比如用自有品牌进行销售？

答：公司一直以境外销售为主，主要客户为境外安防视频监控行业的国际知名品牌商，公司通过 ODM 模式，采用客户指定品牌使产品大量进入国际市场，短时间内公司仍将以上述销售模式经营。


公司境内销售保留少量 OBM 销售模式，主要面向国内客
户。公司一直努力开拓国内市场，增加产品的曝光度和销售机会。随着公司转型和创新的不断推进，品牌知名度和影响力也将逐渐提升。

9.公司上游包含芯片厂商，一些海外国家对我国芯片厂商的制裁，这对公司业务和营收是否造成了不利影响？公司如何应对？

答：原来公司主控芯片、图像处理芯片向海思采购。2021年，针对因美国制裁出现的海思芯片严重短缺情况，公司投入大量研发资源完成了对海思芯片方案的全面替代，顺利完成了主芯片平台切换，形成了基于多种主控芯片的产品方案。目前，主要芯片都有一个或多个替代方案，供货正常，未对公司业务和营收产生不利影响。

10.最近数字经济概念很火，智慧城市是其中的重要组成部分。同时“新型城镇化”的概念也被提出，存在智慧摄像头替代传统摄像头的需求。因此公司与政府合作情况如何？未来是否会把 to G 业务作为新的业务增长点？

答：公司暂无与政府合作情况。

11.公司如何应对数据安全问题？尤其销往国外市场，是否会成为阻碍产品销售的障碍？

答：近年来，数据安全和个人信息保护逐渐成为海外国家监管的重点，为此，公司于 2020 年成立了信息安全管理委员会用于统筹和负责信息安全和隐私保护工作，并在研发体系内成立了网络安全审核小组，为研发产品进行网络安全设计和评审。公司产品采用多层加密方案，包括通信链路层加密、数据内容层加密、多重访问权限认证等，并早在 2018 年通过了德国 TUV 认证，达到《欧盟通用数据保护条例》的要求。

12.物联网、云计算和大数据的技术与理念不断深入安防视频监控行业，公司相关的研发投入如何？

答：公司作为安防设备供应商，基于对未来产品的定义，公司于 2021 年开始投入物联网云平台的开发，历时近两年的时间，初步实现了部分产品线接入云端平台，并计划在未来三年期间逐步实现所有产品云端管理。为此，公司在海量设备接入技术、云安全技术、运维技术、多媒体技术、NAT 穿透技术、云存储技术、大数据技术、消息处理技术等方面投入了大量的研发，初步形成了一套有一定技术壁垒的全栈自研的物联网平台系统，为将来公司产品围绕物联网、云服务和人工智能等技术的场景化应用奠定基础。


13.公司中高端智能 AI 系列产品比重增大（来自 2022
年半年报）。其应用场景具体有哪些？营收占比如何？公司
在 AI 方面的投入和研发如何？随着 Open AI 开放 API，公
司是否打算接入其 API 迭代产品？

答：AI 算法场景化应用有人脸考勤、陌生人检测、排队
长度检测、人流统计、人车计数等。2022 年度，公司加大了
AI算法及场景化应用的投入，算法及应用团队人数达到了20
多人，完成了包裹检测、手势识别、宠物检测、海外多国车
牌识别等应用场景的开发；AI 系列产品销售收入占比一半以
上。

公司会对 Open AI 保持关注，目前未有接入 API 迭代产
品的计划。

14.我们在研究 GPT-4 过程中发现很多视频会议厂商希
望引进 GPT-3 或 GPT-4 技术，我们的客户有这样的需求吗？
答：暂时没有提出此类需求。

15.公司 2021 年的总用工人数在减少，是什么原因呢？
答：主要是生产体系员工的用工减少。一是低单价的模
拟产品减少，高单价的 IP 产品增加，整体生产数量减少了。
二是精益生产和 IT 化的持续投入提高了运行效率。研发人
员数量是有增加的。

附件清单（如

有） 无

日期 2023 年 3 月 16 日