证券代码：301041 证券简称：金百泽
深圳市金百泽电子科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 √ 业绩说明会

投资者关系活动

□ 新闻发布会 □ 路演活动

类别

□ 现场参观

□ 其他

参与单位名称及

参与公司 2021 年度业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日(周五) 下午 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

1、董事长：武守坤

上市公司接待人 2、董事/董事会秘书：武淑梅

员姓名 3、独立董事：曾鹭坚

4、财务总监：曹智慧

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、董秘，您好，金百泽一直是创新的典范，在技术创新领
域里，最近有什么新的举措？未来是否有明确的技术发展方向？
投资者关系活动 尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，定位服务电子产品主要内容介绍 研发和硬件创新，在技术研发方面始终不停步，产品技术、人才
能力和研发体系不断发展。公司将持续优化研发流程，推进研发
体系建设，构建强大 PLM（产品生命周期管理）产品与项目资源
数据库；深入开展行业产品解决方案工程技术研究和创新服务。
未来，公司将坚持专精特新发展路径，注重以技术为支撑的高质
量发展，重点强化技术引领和资本投入，开创百花齐放的技术创新局面；推动各分子公司技术管理系统和技术能力建设与提升，实现技术的生产力倍增效应；深入实践 IPD 思想，积极前瞻行业技术发展趋势和强化市场与营销趋动的技术研发立项；积极推进产学研技术合作，加强高价值专利运营与技术成果转化，推动知识产权增值经营，让研发技术成果多打粮食。感谢您的关注！
2、可以说一下贵公司今年的发展战略吗？

您好!2022 年，公司将全面深入开展规模倍增工程，聚焦主业、强化管理，提高经营效率，全力促进企业高质量发展；加快实施募投项目，落实产能建设，技术提升；聚焦电子产品研发与硬件创新，全面推进科创服务，赋能客户；推进数字化转型和工业化转型建设，打造发展动能；深化管理变革，全力激活发展动力；推进风险管控，夯实发展根基。“大科创，专行业，精产品，强平台”是我们今年及五年计划的发展战略。感谢关注！

3、请问贵公司在国产替代方面做了哪些工作？

尊敬的投资者，您好！公司发挥电子元器件数据资源优势和电子产品工程技术服务优势，不断投入技术研发，积极协同客户与供应链，支持客户国产原材料替代；并为客户的电子产品研发和硬件创新提供国产器件优选和替代方案。感谢您的关注！

4、你们公司未来主要拓展的是什么行业？

尊敬的投资者，您好!公司服务于电子产品研发与硬件创新，根据客户需求，为客户提供包括电子设计、PCB 制造和电子制造在内的垂直整合解决方案，产品和服务应用广泛。随着电子产品的不断推陈出新，自动化、智能化的加速渗透，以及工业产品的定制化需求提升，公司将持续聚焦在对产品高可靠性和稳定性需求高的领域，公司将在电力、新能源、5G 和物联网、智慧医疗、智慧农牧等重点领域和具体应用场景进行技术创新，深耕拓展，提升产品技术附加值和应用范围，并将根据市场机遇与客户需求继续深耕和发展新的行业。感谢您的关注！


5、您好，金百泽作为一家 25 年历史的企业，品牌也很强大，社会各界对贵司评价也很好，为什么销售规模和同行比差距大？未来增长的动力在哪？

您好!首先感谢您对公司的关注和肯定。公司聚焦电子互联技术，专注电子产品研发与硬件创新，服务客户的产品研发到中试阶段，为客户提供包括 PCB 制造，电子设计和电子制造服务三项业务及一站式垂直整合解决方案，帮助客户完成产品实现。公司聚焦科创服务的产品孵化和加速业务，具有多品种，少批量，高可靠等特点，并复合了设计、制造和服务的集成，沉淀了与客户共同研发的 IPD（集成产品开发）能力，柔性制造的 NPI（新产品导入）工程服务能力，协同多工厂的 ISC（集成供应链）能力。公司所提供的研发外包和智能硬件创新服务，在规模化上与批量制造型企业的规模化有所不同。

技术驱动创新，创新服务是经济发展的核心纽带，电子产品需求越来越个性化，产品形态向中小批量发展，为公司提供了更广阔的市场空间。同时，公司也会充分发挥柔性制造能力，和多年积累的服务研发和创新型客户的经验，深度服务重点行业的数字化和智能化转型。数字化转型和生态建设将为公司发展带来动能和力量。感谢关注！

6、今年你们公司有什么计划去扭转业绩？

尊敬的投资者，您好！公司始终以维护全体股东的利益为出发点，全力推进公司战略实施，做大做强公司主营业务，实现公司的持续健康发展。面对一季度的经营结果和市场环境，公司经营和管理层非常重视，并做出了积极应对，公司将全面深入开展规模倍增工程，聚焦主营业务、挖掘重点行业、保持技术优势、提高经营效率，努力提升公司业绩；继续加大高端产品的技术研究和推进产品结构升级,深入开展全面成本管理工作；与此同时，加快实施募投项目，落实产能建设，技术提升；推进数字化转型建设和工业化转型，打造发展动能；聚焦电子产品研发与硬件创
新，全面推进科创服务，赋能客户；后续经营中，将深化管理变革，全力激活发展动力；推进风险管控，夯实发展根基，为投资者创造可持续的长期回报。感谢关注！

7、请问贵公司在数字化方面有什么具体的措施吗？

尊敬的投资者，您好！公司聚焦电子互联技术，专注电子产品研发与硬件创新，为客户提供包括 PCB 制造，电子设计，电子制造在内的垂直整合解决方案。公司及时把握数字经济带来的市场机会，服务各电子产业数字化转型过程中的电子产品研发与硬件创新，助力数字经济落地与赋能加速；同时公司积极拥抱企业数字化变革，在数字化营销、智能制造及工程设计数字化等方面展开了相应的布局和建设，逐步夯实与加速业务增长与效率提升。感谢您的关注！

8、请问董事长，电路板有这么多家上市公司，贵公司有哪些特别的能力和优势？

您好！公司聚焦电子互联技术，专注电子产品研发与硬件创新，以 PCB 样板为业务入口，为客户研发提供方案设计、PCB 设计、PCB 制造、电子装联、BOM 工程、检测服务的一站式综合解决方案，具有全面的电子产品化技术服务能力，在设计、制造、测试的产品化关键阶段拥有技术优势，柔性制造和科创服务的优
势。25 年来，公司服务了来自全球超过 16000 家客户和近 30 万
硬件工程师，覆盖各个电子产品领域，积累了大量的工程数据，形成了丰富的可制造性设计（DFM）数据库，拥有一支复合型的工程师队伍，能够深刻理解客户需求，助力客户的产品实现。随着电子科技产品的更新迭代，电子电路产品 2B 业务 2C 化，个性化定制向规模化定制发展，公司将保持“专、精、特、新”的竞争优势，赋能客户的研发创新，让产品创新更简单！感谢关注！
9、请问公司 2021 年度 EMS 业务发展怎么样？后续有什么发
展计划？

尊敬的投资者，您好！2021 年度，公司 EMS 发展稳定，营
业收入比去年同期增长 26.11%。公司继与富士康工业互联网股份有限公司子公司富联统合电子（杭州）有限公司合资在杭州设立EMS工厂和在西安金百泽PCB工厂建设创新型一站式EMS工厂外，2021 年又在成都设立本地化 EMS 柔性制造服务工厂。公司将视电子产品研发区域发展和客户需求继续布局 EMS 工厂，满足区域客户对本地化服务的需求。感谢关注！

10、公司打算股票回购吗？

尊敬的投资者，您好！回购股份是维护投资者利益的重要措施之一，公司会根据经营及业绩等情况综合考虑。公司若有增持回购计划，将严格按照中国证监会及深交所相关规定及时履行信息披露义务。同时，公司也会以高质量的发展及更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

11、请问面对原材料价格上涨，你们有什么应对措施？2021年度增收不增利的原因？

尊敬的投资者，您好！面对原材料短缺和大宗商品涨价，公司通过采取提前备货、加大技术研发与高附加值产品开拓、与客户协商调价共渡难关、开展智能制造技术改造与精益生产增效降费等一系列措施保证了公司生产交付，实现了营业收入的增长。但因原材料价格上涨，人工成本上升，海外物流费用上涨，政策限电影响生产效率等因素，导致销售利润有所下降。感谢关注！
12、请问公司会做股权激励吗？

尊敬的投资者，您好！股权激励是实现核心人员与公司长期成长深度结合的重要途径，能够有效地把股东利益、公司利益和核心团队成员利益结合在一起，充分调动员工积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，确保公司战略和考核期内经营目标的实现，为股东带来更具持续性的回报。

公司将根据公司战略和人才发展计划，适时推出股权激励等激励方案。但股权激励计划的实施受多种因素影响，公司如有相关计划将严格按照信息披露管理办法等有关规定及时进行披露。
感谢您的关注！

13、请问去年投入了这么多研发费用，有出什么具体成果吗？

尊敬的投资者，您好！2021 年，公司继续加大了研发费用投入，技术创新成果突显：新增知识产权受理 30 个，其中发明
专利 22 个，实用专利 8 个；新增知识产权授权 30 个，其中发明
专利 10 个，实用专利 13 个，计算机软件著作权 7 个；新增论文
发表 9 篇，其中 4 篇技术论文受邀国际 PCB 技术/信息论坛发表
演讲。

其中，多项研发项目已经结题，如 5G 大规模 MIMO 高频阵列
天线印制电路组件关键技术研发及产业化、高精度 5G 通讯主控板开发、基于车载毫米波雷达系统的印制电路组件关键技术研究等，均有利于提高公司市场竞争力、增强国内电子电路产业的自主创新能力，进一步支持国家相关产业发展。感谢您的关注！
14、今年原材料紧缺且价高，请问公司在供应链和产能上的规划？

尊敬的投资者，您好！2022 年，受疫情、大宗材料与国际不确定因素影响，原材料存在一定的供应风险。为此，公司将进一步提升采购管理职能建设，建立更加系统、专业和动态的供应环境监测分析与协同应对机制，壮大战略供应商队伍并发展供应商认证开发能力，聚集战略采购项目，做好预防应对并从中获取机遇与优势；同时，公司将强化产能运营，重点聚焦在强化现有产能的高效稼动，提质增效。通过资本结合产能技改方式，全面推进现有各产能中心扩产技改，重点做好惠州公司 PCB 产能扩产和成都公司 IEMS 柔性制造中心投产。不断发展供应链产能协同，寻求新的行业产能整合机会，从而实现以产能规模发展推动并承接公司规模倍增。感谢关注！

15、目前宏观经济波动较为明显，对公司影响如何？是否对应的举措？


您好！由于公司定位于中小批量的电子产品研发与硬件创新的设计和制造，服务的下游行业和客户相对分散，不会依赖于单一行业或客户。但是，公司业务的发展与宏观经济波动有一定的相关性。为应对可能的宏观经济波动的风险，公司将密切关注全球经济、疫情防控、产业环境的变化趋势，进一步抓住客户需求变化，提高服务的多元化，加强客户服务粘性，从而分散宏观经济波动对某些行业或业务的不利影响；强化供应链管理，巩固战略合作关系，持续开发全球优质供应商，保障供应的同时，为客户提供质量可靠、成本可控的齐套服务。

长远来看，技术驱动成为经济发展的主要驱动力，创新创业成为技术与经济的核心纽带。金百泽长期服务科技创新，加大头部企业创新的大客户服务，做强对专精特新企业的一站式服务，高效服务创业生态的中小企业，继续加大高端产品的技术研究和推进产品结构升级，深入开展全面成本管理工作。感谢关注！
16、董秘，看到公司是 PCB 行业里唯一涉及到职业教育的，能否简要介绍一下你们的职业教育的优势？

尊敬的投资者，您好！公司已与多家高校合作建设产教融合基地、实践教学基地，共同培养人才。子公司惠州市金百泽电路科技有限公司为产教融合型企业、企业职业技能鉴定机构，子公司惠州硬见理工职业技能培训学校有限公司聚焦电子工程师专业培养、进阶和交流，并开展职业技能培训、技术人才培养，服务产业。

近日，根据《关于公布第一批工业和信息化重点领域产业人才基地联合建设机构目录的通知》（工信人才【2022】57 号），公司成功入选《第一批工业和信息化重点领域产业人才基地联合建设机构目录》，充分体现了公司在电子电路行业的技术水平、职业教育、人才培养等方面获得了相关政府部门和行业的认可与肯定，有利于提高公司品牌知名度，助力公司及子公司在职业教育领域的产教融合、学科共建、专业共建和校企合作等方面提升
和发展，对公司的整体业务发展将产生积极影响。

17、请问你们公司募集资金用在哪些方面？没募到那么多钱，募投项目如何开展？

尊敬的投资者，您好！公司募投项目包括“智能硬件柔性制造项目”、“研发中心建设项目”、“电子电路柔性工程服务数字化中台项目”。公司结合募集资金的实际情况，募集资金的原用途及公司现有资源，对项目实施做出了审慎调整，主要减少了建筑投入，并将资金用于购置产能扩充见效快、提升制程质量能力和增效降耗的设备和智能制造系统，最大限度地保证了募投项目的目标实现，维护全体股东的权益。当前，募投项目在有序开展中，项目的达产将进一步提升公司的产能和技术能力。感谢关注！

18、金百泽成交量太小，没人关注，散户都难以买卖。需要引入做市商。

尊敬的投资者，您好！成交量受宏观经济政策、市场环境、行业板块等诸多因素影响。公司将持续聚焦主业，做好经营，实现公司业绩的增长，从根本上维护好广大投资者的利益。感谢您对公司的关注！

19、一直比较看好你们。可是一季度业绩不符合我的预测，公司经营和管理没出问题吧？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年第一季度与去年同期比较，并无大幅波动，业务较为稳定，公司订单和市场情况正常。此外，公司在新能源、智慧医疗和物联网等行业深入开拓，实现较好增长。但因原材料上涨，人工成本增加，海外物流成本上涨，疫情影响部分产能和效率发挥等原因，使得利润下滑比较明显。2022 年是公司上市第一年，公司高层与关键岗位员工稳定；在集团管控，产品行业纵深拓展，产品研发与技术创新，产能改造与降本增效方面工作均积极良性开展；产品质量稳定，快速交付能力进一步提升，客户认可与满意程度保持在较高的水平。公司
目前经营情况良好，公司高层对公司未来发展充满信心。感谢关注！

20、请问近期股东户数是多少？谢谢！

尊敬的投资者，您好！截止至5月10日，公司股东数为11,230户。感谢您的关注！

21、公司股价在今年一路下滑，公司是否有维护股价的措施？

尊敬的投资者，您好！公司经营和管理一切正常，我们将持续聚焦电子互联技术，专注电子产品研发和硬件创新，全力推进公司战略实施，做大做强公司主营业务，实现公司的持续健康发展，不断提升公司内部价值，争取以优异的业绩回报股东和社会。二级市场股价受市场环境等诸多因素影响，请您谨慎决策，注意投资风险。同时，也欢迎您持续关注和支持公司发展，共同努力推动公司价值回归。感谢您的关注！

22、公司内控情况怎么样？

感谢您的关注！公司不存在内部控制重大缺陷，会计师也出
具 了 标准 无保 留的 《内 部控 制审 计报告 》 （天 职业 字
[2022]23444-2 号），得出“公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制”的结论。

23、到今日流通股东是多少？

尊敬的投资者，您好！截至 2022 年 3 月 31 日，公司流通股
东总户数为 12,019 户。感谢您的关注！

24、公司一季度利润这么低，是否管理层不作为，损害中小股东利益！

谢您的关注！与去年同期相比，2022 年一季度的营收并无大幅波动，业务较为稳定，订单和市场情况正常。公司在新能源、智慧医疗和物联网等行业深入开拓，实现较好增长。但因原材料上涨，人工成本增加，海外物流费用上涨，疫情影响部分产能和效率发挥等原因，导致利润下滑比较明显。公司治理的实际状况

符合中国证监会、深圳证券交易所等发布的法律法规和规范性文
件的要求，不存在损害中小股东利益的情形。

25、二季度经营状况怎么样？可否提前披露下？

尊敬的投资者，您好！公司将持续聚焦主营业务、挖掘重点
行业、保持技术优势、提高经营效率；继续加大高端产品的技术
研究和推进产品结构升级，深入开展全面成本管理工作；努力提
升公司业绩，为投资者创造可持续的长期回报。为保证广大投资
者可以平等地获取同一信息，二季度的经营状况，请您关注公司
后续披露定期报告的相关内容。感谢您的关注！

26、公司目前生产经营是否正常？

尊敬的投资者，您好！公司聚焦电子互联技术，专注电子产
品研发和硬件创新领域，主营电子设计、PCB 制造、电子制造服
务，为客户提供定制化产品和垂直整合解决方案。产品和服务广
泛应用于工业控制、通信、医疗、电力等各个电子产品领域。目
前，公司经营正常，当前订单稳定，产能利用率良好。感谢您的
关注！

27、请问你们的造物工厂是干啥的？

尊敬的投资者，您好！深圳市造物工场科技有限公司是公司
的孙公司，是通过平台创新性融合工业互联网模式，借助数字化、
信息化优势，实现电子设计与制造的一站式产品服务平台。基于
C2M 模式，面向客户提供硬件研发方案、高端印刷线路板设计与
制造、电子工程、电子装联、元器件采购、检测认证等覆盖研发
全流程的服务，协同技术链资源，发展生态链集成供应能力。2021
年，平台能力与业绩取得较大进步。面对企业硬件创新数字化转
型方兴未艾的市场环境，造物工场作为公司数字化转型平台，将
进一步协同开放技术链，集成内外部生态供应链，打造硬件创新
数字化转型服务商。感谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 16 日