证券代码：301037 证券简称：保立佳
上海保立佳化工股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20220221

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 海创基金：张琰、陆陈伟；
及人员姓名 德邦基金：金烨；

光大资管：饶于晨；

中泰证券：孙颖

时间 2022 年 2 月 21 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事长、总经理：杨文瑜

人员姓名 副总经理、董事会秘书：衣志波

证券事务代表：周晓峰

一、公司对直销大客户的产品价格策略？

公司对直销大客户主要采用“原材料成本+合理利润”
投资者关系活

的定价机制，对公开招标类产品一般根据安迅思发布的大宗
动主要内容介

原材料价格信息，按特定公式确定产品价格，定期进行调价。
绍

同时，公司会结合客户合作的稳定性、采购规模、回款情况、
回款方式等因素，采用灵活的报价策略。

二、 公司如何应对近期原材料价格的上涨？


今年 1 月以来，公司主要原材料丙烯酸丁酯、苯乙烯
均有一定程度的上涨。为了应对这一情况，一方面，公司在今年 1 月适时采用合约、现货、期货相结合的采购方式，整体拉低原材料采购价格；另一方面，公司自去年年末开始，在原材料价格合适时进行了部分原材料和产成品的储备，从而减少近期原材料价格上涨带来的影响。公司未来也将持续通过加强采购管理与库存管理的方式进一步管控原材料成本。
三、 目前明光工厂和濮阳工厂的建设进展？

明光工厂正按原定计划正常建设中，目前已完成了主要生产车间、仓库、辅助建筑等基础建设，正在进行设备采购安装、土建收尾等后续工作，该工厂预计将如期投产，具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。

濮阳工厂项目目前处于可行性研究报告编制阶段。针对本项目进展情况公司将依据相关法律法规及时履行信息披露义务。
四、 水性丙烯酸乳液未来发展前景如何？

建筑涂料领域，存在基础设施建设、老旧小区改造和家庭翻修等下游需求，能带动建筑涂料持续增长，从而使水性丙烯酸乳液在未来保持稳定的增长。工业涂料领域，目前水性化程度较低，未来在国家“油改水”环保政策不断推进的大背景下，水性涂料替代油性涂料将成为大趋势，水性丙烯酸乳液作为水性涂料的主要原材料，需求量将大幅增加。
同时，伴随着水性丙烯酸乳液技术工艺的发展，其下游


应用场景近年来由传统的涂料领域逐步延伸至印刷、商超物
流、洗涤品、化妆品、药品行业等新兴、高端领域，进一步
推动了丙烯酸乳液下游应用市场规模的不断增长。

五、 能否简单介绍公司未来的发展战略？

针对国内市场，公司将通过提高配套服务、优化产品质
量、完善产能布局等措施，全面实现与重点客户的“点对点”
对接，进一步提升服务客户、抢占市场的能力。

针对海外市场，公司计划未来在海外通过投资建厂的方
式，利用前期与外资企业竞争的成功经验和积累的海外客户
资源，逐步开拓海外市场，打造“世界的保立佳”。

在未来，公司也将进一步加大研发投入，紧跟市场发展
方向。通过对直销客户推广、经销商激励等销售策略，引导
客户产品需求，逐步提升高附加值产品在营业收入中的比
重，增强盈利能力。

日期 2022 年 2 月 21 日

未公开重大信
息泄密的处理 本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的过程及责任追 情形。
究情况