证券代码：301009 证券简称：可靠股份

杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-006

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 详见附件
及人员姓名

时间 2021年9月6日

地点 浙江省杭州市临安区锦城街道花桥路 2 号

上市公司参与 董事长兼总经理金利伟、副总经理兼董事会秘书（代行）俞文斌、证券事务
人员姓名 代表徐思敏

一、董事长兼总经理金利伟先生对公司发展情况进行了简要介绍。

二、问答环节：

Q：下半年公司关于成人护理用品的发展战略？

A： 在成人护理产品方面，公司始终贯彻“聚焦”和“坚持”的发展战略。一方面公司
坚持发展线上渠道，通过参与 各大电商平台 活动，保持线上销售领先 优势，线上布局
完成后将网孔逐渐细化，不断 进行营销引流 。另一方面公司线下将持 续发力特通渠道
布局，借助线上优势积极开拓医院、养老机构、政府采购等。

投资者关系活
动主要内容介 Q：对于公司发展，未来的主要发力点是什么？

绍 A： 在成人护理用品的制造方面，无论从技术还是从产品力的角度来看，目前国内的产
品力已经处于世界领先水平， 尤其是国内婴 儿复合芯体的技术革新， 颠覆了纸尿裤行
业。公司建有省级研究院，在 研发技术方面 有相当的实力。但是国内 成人护理用 品市
场仍处于“有品类无品牌的” 的消费者教育 初期阶段。相比于海外品 牌，如金佰利的
“得伴”、尤妮佳的“乐互宜”，国内产品在品牌运作方 面还有待加强。所以公司 将与
知名品牌公司开展品牌营销和传播工作，希望通过专业机构指导合作，扩大品牌效应。
根据《2021 年中国成人失禁用品行业报告》相关数据，可靠护理的“可靠”和“吸收
宝”市占率居于领先地位，未来公司将在一流产品力的基础上提高品牌塑造力。


Q：未来公司的线上发展策略？

A ：线上发展的核心点为流量，可靠分别在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设自营
店铺，向电商超市供货及线上 分销等方式， 向消费者销售产品，可靠 在各大电商平台
同品类产品销量始终居于领先 地位。公司将更进一步实 现营销引流、品牌引爆， 为未
来实现更大的市场覆盖和业务增长做好准备。

Q：近来行业消费力疲软对公司的影响？

A： 目前行业面临消费力疲软的状态，但其中也存在两个剪刀差：首先行业消费力疲软
导致销售额下降，成本费用增 加等情况，目 前行业正处于存量市场， 很多厂商只能靠
做促销活动、用价格战来维持 生存，但是随 着成本的增加，这并不是 一个长久之计；
另一方面，当下众多企业竞争 激烈，整个市 场面临着洗牌，目前的营 商环境越来越注
重合法合规合理，在这个阶段 中，部分地方 品牌将面临淘汰。市场洗 牌后，价格会回
归理性，市场也会得到整治， 这样的趋势对 于可靠而言是一种机遇。 虽然行业消费力
面临着疲软的局面，但是我们 的产品是刚需 产品，大量用户离不开公 司的产品。值此
之际，公司通过发挥自己的品 牌和规模优势抓住机会点 ，加大拓展力度，促进公司稳
步提升。

附件清单 参会人员信息表

（如有）

日期 2021 年 9 月 8 日

附件：参会人员信息表

参会人员信息表

序号 参与单位名称 参与人员姓名

1 国泰君安证券 穆方舟

2 国泰君安证券 张爱宁

3 国泰君安证券 张心怡

4 国泰君安证券 朱颖

5 国泰基金 智健

6 国泰基金 黄俊岭

（以上排名不分先后）