证券代码：301009 证券简称：可靠股份

杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-007

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 详见附件
及人员姓名

时间 2021年9月10日

地点 浙江省杭州市临安区锦城街道花桥路 2 号

上市公司参与 副总经理兼董事会秘书（代行）俞文斌、证券事务代表徐思敏
人员姓名

一、副总经理兼董事会秘书（代行）俞文斌先生对公司发展情况进行了简要介绍。

二、问答环节：

Q：可靠与同行业其他品牌的差异性是什么？

A：可靠聚焦于成人护理用品领域，与同行业其他品牌做了差异化的定位：

1、可靠的自有品牌只专注发展成人失禁护理用品，产品面、渠道面、用户面以及团队
面更专业、更聚焦；

2、在市场运作方面，公司定位精准，与同行业注重线下渠道发展的策略不同，公司虽
投资者关系活 然也有全渠道铺设，但线上的布局远远大于线下的布局，公司在线上渠道拥有较高的
知名度和市场占有率，这为未来线上线下整合打下了非常扎实的基础。

动主要内容介

绍 Q：特通渠道的开展情况如何？

A：上半年公司对特通渠道做了大幅度布局，整个渠道工作正在有序开展中：团队方面，
公司加强了人员的招募，尤其是销售人员、品牌市场部门，将会打造更专业更强大的
团队；在品牌建设方面，会与顶级品牌咨询公司进行合作，加强品牌管理，更加坚定
了可靠坚持自主品牌发展、坚持长期主义的战略决心；产品方面，上半年做了线下产
品的升级迭代，针对性做 OTC、药线系统推出专业产品线，同时医院械字号产品也同步
展开强劲攻势。


附件清单 参会人员信息表

（如有）

日期 2021 年 9 月 13 日

附件：参会人员信息表

参会人员信息表

序号 参与单位名称 参与人员姓名

1 天风证券 刘章明

2 天风证券 高翩然

3 亘曦资产 袁胜钊

（以上排名不分先后）