证券代码：301000 证券简称：肇民科技

上海肇民新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-033

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

时间 2024年04月25日 15:00-16:30

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长兼总经理 邵雄辉

董事、副总经理兼董事会秘书 肖俊

上市公司接待人员姓名 财务负责人 李长燕

保荐代表人 金翔

独立董事 刘益灯

1.董秘您好，请问公司在特种工程塑料应用开发方面的核心技
术有哪些？这些技术在行业内的竞争优势如何？

投资者关系活动主要内容 答:尊敬的投资者，您好！公司具备较强的模具设计与开发能
介绍 力，在市场竞争中具有显著优势，且技术开发能力和产能一直在快
速增长。 公司凭借多年的技术积累和探索，形成了“圆度、平面
度逆向修正技术”、“真空吸引技术”、“悬空成型技术”、“模
内剪切技术”、“热流道应用技术”、“螺纹绞牙技术”等注塑模
具相关技术。 基于出色的精密注塑生产能力，公司能够不断承接
汽车发动机周边、传动系统、制动系统、热管理模块、电子水阀、
电子水泵、电子油泵等核心功能结构部件以及高端厨卫家电的核心功能部件，该类部件具有“以塑代钢”、“以塑代铜”的性能需求，主要以PA、PPS、PEEK等工程塑料或特种工程塑料为原材料，且部分产品镶嵌和包裹多种配件，品质要求较高，加工难度较大。公司以精密注塑为核心，经过多年积累和不断改进，能够实现对人员、模具、材料、机器设备、工艺方法等要素的有机结合，进而跻身下游汽车、家用电器等领域优质客户的核心零部件供应商，为其“以塑代钢”、“以塑代铜”的技术路线提供产业化支持。感谢您对公司的关注。

2.公司毛利情况如何？未来如何推进降本增效？

答:尊敬的投资者，您好！公司产品具有“小批量、多品种”的特点，产品毛利率在30%左右；公司将精细化的管理理念、完善的流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率；此外，在编排生产计划时合理安排不同模具、不同设备的切换，依靠丰富的管理经验，降低材料、人员、设备等损耗，高效组织生产，完成订单交付。感谢您对公司的关注。

3.目前公司在高端厨卫家电领域的核心零部件产品有哪些？这些产品的技术含量和市场竞争力如何？谢谢

答:尊敬的投资者，您好！公司目前在高端厨卫家电领域的核心零部件产品主要有智能座便器功能部件、家用热水器功能部件、家用净水器功能部件等，该类部件具有“以塑代钢”、“以塑代铜”的性能需求，且部分产品镶嵌和包裹多种配件，品质要求较高，加工难度较大。公司具备较强的模具设计与开发能力，且技术开发能力和产能一直在快速增长；公司模具设计人员具备较全面的方案设计和工艺设计能力，注塑、品质检验等部门具备在开发阶段对生产过程、样品质量进行迅速评价，高效率确保注塑产品的品质稳定性的能力，在市场竞争中具有显著优势。感谢您对公司的关注。

4.公司精密注塑件及配套模具的研发和生产方面未来规划如何？

答:尊敬的投资者，您好！研发方面，公司将加大对研发的投入，持续提升创新和研发能力，继续提高自动化水平并推动数字化工厂建设，持续开发高技术含量、高附加值、高品质产品。生产方面，公司精密注塑模具将继续采用“定制化”的生产模式，生产制
造出符合客户要求的模具。为更好的服务客户、提升产能，公司一方面不断对现有生产和研发设备进行升级和改造，另一方面也在进行新的生产基地的筹划、设计和建设，位于湖南省湘潭市的新生产基地产能将不断提升。感谢您对公司的关注。

5.董事长好，公司主要产品在乘用车、商用车、新能源车等领域的市场占有率如何？

答:尊敬的投资者，您好！由于公司产品具有“小批量、多品种”的特点，未有具体市占率的统计。凭借在特种工程塑料、精密注塑和精密模具方面积累的技术开发、生产规模、生产管理、质量管理、优秀的交付绩效等方面的综合优势，公司与国内外主要知名汽车零部件供应商建立了稳固的合作关系。公司在新能源车零部件市场不断取得新的突破，应用于多个国内外知名品牌新能源车的定点陆续进入量产阶段。感谢您对公司的关注。

6.各位领导下午好，请问国际市场上的拓展情况如何？公司在海外市场的主要客户和销售渠道有哪些？

答:尊敬的投资者，您好！公司2023年营业收入，其中外销占比为12.04%，较2022年略有增长，公司外销客户主要在日本、加拿大、美国、捷克、巴西等国家，主要包括日本特殊陶业、莱顿、哈金森等分布在相应国家的分支机构。感谢您对公司的关注。

7.董秘您好，请问公司目前在”汽车+人形机器人“方面的研究有什么新进展？

答:尊敬的投资者，您好！公司陆续推进各业务领域的研发工作。热管理模块、电子水泵、电子油泵、电子水阀、电池冷却模组部件等产品相继量产，已被多家主流新能源车品牌应用。凭借在特种工程塑料领域（PEEK、PPS等）多年的开发经验和精密零部件的制造经验，公司紧跟客户需求，积极与客户共同开发人形机器人精密零部件新品。目前开发与经营工作在有序进行中，后续事项的进展公司将严格按照信息披露相关规定进行披露。感谢您对公司的关注。

8.请问今年分红政策是怎样的？

答:尊敬的投资者，您好！为回馈股东，公司一直保持较高的分红规模，2022年度分红7680.02万元，已于2023年6月26日实施完毕；2023年度拟分红7776.02万元，分红比例达75.27%。关于2023年度分红的进展请关注公司后续发布的公告。感谢您对公司的关注。


9.2024年第一季度公司的归母净利润同比增加74.92%，主要得益于哪些业务板块？

答:尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度归母净利润同比上涨74.92%，主要得益于公司项目定点和新客户不断增加，尤其在新能源车零部件市场不断取得新的突破，应用于多个国内外知名品牌新能源车的定点陆续进入量产阶段以及产能提升和政府技改补贴款等原因所致。感谢您对公司的关注。

10.目前公司资本市场上的融资情况如何？有哪些未来的融资计划和资金需求？谢谢

答:尊敬的投资者，您好！公司上市后未有进行再融资。未来如有融资计划，公司将按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

11.请问公司在ESG领域做了哪些工作，为减少碳排放有采取什么措施吗？

答:尊敬的投资者，您好！公司在稳健经营、努力创造利润的同时，积极履行企业应尽的义务，重视履行社会责任，落实股东、职工、供应商、客户的权益保护，并积极开展社会公益活动。公司严格遵守国家相关法律法规的要求，采用国际先进的生产设备，生产工艺环保节能，并按照公司《环境管理体系运行控制程序》《环境因素识别和评价程序》《危险源辨识评价管理程序》《安全生产事故应急救援预案》等制度开展环保工作；制定环境检测计划并按时开展自查工作；积极推行节能减排，采用变频设备、更换LED节能灯、光伏路灯等，倡导全体员工节约用水、用电，提高纸张的二次利用率，逐步推行无纸化办公，减少碳排放。感谢您对公司的关注。

12.在研发高柔韧性聚酰胺材料方面的最新进展如何？该材料在哪些产品上得到了应用？谢谢

答:尊敬的投资者，您好！近年来，公司加大对研发的投入，持续提升创新和研发能力，目前公司已拥有一项名为“一种高柔韧性聚酰胺材料及其制备方法和注塑工艺“的专利，其具体应用还在研发中。感谢您对公司的关注。

13.如何应对原材料价格波动对成本的影响？公司有哪些成本控制措施？

答:尊敬的投资者，您好！公司将密切关注原材料价格波动，寻找更多的采购渠道，并采购一定的储备库存，有助于缓解全年主

要原材料价格波动造成的成本压力。若注塑粒子及配件价格长期大
幅上涨，公司会考虑原材料价格变动等因素与客户进行价格协商，
降低毛利率下降风险。感谢您对公司的关注。

14.如何管理供应链风险？是否可以分享与供应商合作的成功
案例？

答:尊敬的投资者，您好！公司实行严格的供应商管理制度，
我们建立了《采购控制程序》《供方选择和评价控制程序》等一系
列内部程序，指导供应商准入、评估与考核、分级管理等的全流程
管理工作的有效开展，并通过采购信息化促进透明、高效的管理。
此外，我们通过积极与供应商沟通交流，推动供应链协同发展。未
来，我们将进一步推动多元、绿色采购，赋能供应商发展，打造多
元稳定的供应链。感谢您对公司的关注。

15.总经理好，目前在研发和生产中是否采用了模块化或平台
化策略来提高效率和降低成本？谢谢

答:尊敬的投资者，您好！公司将精细化的管理理念、完善的
流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门能够精
确追溯到单个产品在某一生产工序环节的实际情景，在有效控制生
产成本的同时，保证产品的高良品率。感谢您对公司的关注。

16.海外市场拓展未来规划？

答:尊敬的投资者，您好！公司已分别在汽车领域和家用电器
领域与多家国际知名企业建立合作关系，现阶段将通过客户在各个
国家的分支机构拓展海外市场。感谢您对公司的关注。

附件清单（如有）

日期 2024年04月25日