证券代码：300994 证券简称：久祺股份 编号：2022-004
久祺股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活  特定对象调研 □分析师会议

动类别 媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观  其他（电话会议）

参与单位名称 机构投资者（具体参会名单详见附件）
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日

地点 久祺股份有限公司会议室

上市公司接待 董事长：李政

人员姓名 董事会秘书：雍嬿

证券代表：陆佳骐

一、 交流问答环节

1、2021 年公司的自主品牌线上销售增速有所放缓的原
投资者关系活 因？

动主要内容介 答：2021 年度公司受到运力和运价的影响，自主品牌线
绍 上销售增速有所放缓。 2021 年度 5 月份海运运力受到一定
的影响，货柜紧缺，导致货物运输滞缓。6 月份的美国航线
运费大涨，从刚开始的两千美金涨到了五千美金，随后升至
一万美金。运费上涨初期，公司采取观望态度，在价格到一
万美金时为了防止线上断货，公司开始在高运费下发货，影响了利润率。2021 年度九十月份，美国港口出现码头拥堵的情况，清关时间变长，错过了销售旺季。公司大概有 20%左右的货物是到 12 月底 1 月初才清出来的，所以就影响了公司线上销售情况。

公司就此做出了策略调整。在美国和欧洲都租赁了海外仓将货物调配到海外仓，解决因为运输时间和码头清关时间带来的库存不足。

2、现在公司在手订单以及库存的情况是什么样的？

答：公司对于签订的年度订单已经全部都排产完毕。其 他部分为季度订单。季度订单也陆续拿到了 30%，所以全年 订单差不多是 50%订单在手。后面还会有陆续新的订单增 加。

存货方面主要影响的因素是国内疫情发展情况。国内 疫情导致上海港口不通畅，运输缓慢会导致库存量的增加。
3、请公司展望一下 2022 年几个主要增长的业务，以及跨境电商还有电动助力车增长的目标？

答：由于俄乌冲突以及国内疫情影响，公司去年的规划包括年初的规划都会受到一定阻碍。目前情况不确定，需要到六月才能确定全年情况。

4、对于各品类毛利率，未来展望如何？
答：从中短期来看，今年人民币呈现贬值趋势，尤其是最近快速贬值。人民币贬值对出口企业带来利好。毛利率受此影响会带来比较大的提高。

5、2021 年整年运费多少金额？影响自主品牌大概有几个点的净利率或者毛利率？
答：公司 2021 年度运费为是 1.49 亿元。影响了自主品牌 10%左右的净利润。
6、自主品牌发展，往线上转移消费的趋势会有变化吗，自主品牌增长驱动力在什么地方？
答：公司自主品牌主要销售地区在欧美市场，也包括其他 新兴市场。销售模式包括 ToC 以及 ToB。销售平台主要有 亚马逊、阿里国际站、独立站。今年公司新增销售平台有 沃尔玛、欧洲的 otto，日本的乐天等。后期公司会在更多 的销售平台推广自主品牌。
7、现在从下订单到出货的时间周期有多长？

答：公司目前从下订单到出货情况比去年有所改善。公司去年从下订单到出货要半年左右时间。目前公司在正常下订单到出货，只要约 3、4 个月时间。目前公司的货柜情况也比去年有所改善。欧美航线、中南美航线海运费价格也略有下降。

8、公司目前有哪些生产基地？
答：公司主要南方生产基地是全资子公司浙江德清久胜车 业有限公司。已经公告的募投项目变更会新增北方天津生 产基地，主要涉及电动助力自行车的生产、研发与销售。
9、公司的产品主要通过哪几个港口对外出口？
答：尊敬的投资者，您好。公司的产品主要通过天津、上海、宁波等港口对外出口。

10、公司除了发展国际市场外有考虑加大开拓亚太以及

国内市场的打算？

答：公司一直有涉及亚太地区业务。国内市场也有相关业
务，天猫平台也有做线上销售。未来会加大自主品牌推广力
度，加大国内销售。

日期 2022 年 5 月 6 日


附件： 参会人员名单

樊俊豪 中金公司

柳政甫 中金公司

常菁 中金公司

陈雅婷 中金公司

李君 兴全基金

朱少醒 富国基金管理有限公司

孙柏蔚 富国基金管理有限公司

林浩祥 富国基金管理有限公司

王翊 富国基金

祝祯哲 富国基金

童昌希 信达澳银基金管理有限公司

杨琪 银河基金管理有限公司

高逸云 交银施罗德

包丽华 嘉实基金管理有限公司

赵健 华泰保兴基金管理有限公司

陈天昀 太平资产管理有限公司（太平保险资管）

陈晨 浦银安盛基金管理有限公司

王晨曦 万家基金管理有限公司

闫鑫 阳光资产管理股份有限公司

张玮莹 阳光资产管理股份有限公司

张希晨 兴业基金管理有限公司-原 EDS 转出

李东正 新华资产管理股份有限公司

王道斌 上投摩根基金管理有限公司

楼枫烨 国联安基金管理有限公司

刘尚 工银安盛资管

陈亮 中邮证券有限责任公司

石林 德邦基金

李天诚 淳厚基金

滕飞 中邮创业基金管理股份有限公司

黄能 中兴汉广（北京）投资管理有限公司-中兴汉广执中 2 号私募证券投资基金

徐稚涵 中融基金-SZ cross selling

梁振霆 中金公司资产管理部

莫威格 招商银行股份有限公司（重要银行客户）

耿耘 伊洛投资

戴德舜 准锦投资

杨明凡 谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司

胡中游 西藏中睿合银投资管理有限公司

李昌强 拾贝投资管理（北京）有限公司

邹冰洁 深圳市优美利投资管理有限公司

向红旭 深圳市尚诚资产管理有限责任公司


尤加颖 深圳市领骥资本管理有限公司

李飞廉 深圳奇盛基金管理有限公司

付伟琦 深圳奇盛基金管理有限公司

赵可 深圳丰岭资本管理有限公司

耿荣晨 上海肇万资产管理有限公司

范迪钊 上海兆天投资管理有限公司－兆天金牛精选 7 号私募证券投资基金

秦庆 上海甬兴证券资产管理有限公司

张怡 上海勤远投资管理中心（有限合伙）－勤远动态平衡 6 号私募证券投资基金

李旭东 上海陆宝投资管理有限公司

韩婧 上海六禾投资有限公司 - 六禾未来 100 私募证券投资基金

王潇麟 青岛澄明资产管理有限公司

章诚程 杭州遂玖资产管理有限公司

蔡再行 福建豪山资产管理有限公司

黄杨 昌都市凯丰投资管理有限公司-昌都资管 1 号私募基金

王翔宇 禅龙资产管理有限公司

徐鹤元 博时基金

班达 北京云君资产管理有限公司

马蘅衡 北京和聚投资管理有限公司

付旸 奥斯卡利亚集团有限公司

FangRay WT ASSET MANAGEMENT LIMITED

FanLiwen New Thinking (HONG KONG) Investment Management Co. Limited

Junlu Mao Anatole

xiangyuan Knight Investment

HuilinXu Green Court Capital

朱星宸 FIL HK-CHAPLT

Zhoujs Batach Sophia

章韧 惠升基金

郭斐 交银施罗德基金

李春蓉 华西证券

王海山 华泰资管

薛舟 天风证券

程似骐 中信建投证券

金寿鹏 银河基金

刘骜飞 湘财基金

傅嘉成 浙商证券

陈乐 景顺长城

张学瑞 长江养老

徐明德 广发基金

王雅惟 国华人寿

苏广宁 海螺创投

宋熙予 北京泓澄投资

于广海 东方资产

石林 德邦基金


杨舒妍 浙商证券

余欢 长城基金

李宁 沙钢投资

李心宇 复星保德信人寿

祝祯哲 富国基金

罗丹 国信证券

高翩然 海通证券

周霆瑄 中信证券

郭翔 天风证券

赵强 上海德邻众福投资管理有限公司

孟欣 东北证券

王潇麟 乐雪资本

张钰莹 天风证券

周萌 兴证资管

万里明 东方证券自营

张峰 量子基金

孙潇雅 天风证券

沈逸伦 东兴证券

何鲜玉 凯读投资

王申璐 光大永明

常子杰 东兴证券

史凡可 浙商证券

赵兰亭 西南证券

刘田田 东兴证券

Christina point 72 基金

陈奇 聚鸣投资

周科帆 中金资管

钟鸣 中欧基金管理有限公司

胡中游 乐雪资本

沈海兵 山东颢升私募基金

朱天逸 杭州宽合私募基金投资

曹倩雯 广发证券

张芷遂 域秀资产

吴秉韬 泰信基金

马良旭 华商基金

张雨声 Pinpoint 资本

孙萍萍 鲁商私募

尹维国 太平资产管理有限公司

翁善根 长城基金

宋阳 嘉实基金


廖瀚博 长城基金

李恒 金鹰基金

邱天 天风资管

杨潇 上海胤胜资产管理有限公司

李昕悦 方正富邦基金

何家金 德邦证券

方建 银华基金

金振振 中邮基金