投资者关系活动记录表
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证券代码： 300992 证券简称： 泰福泵业
债券代码： 123160 债券简称：泰福转债
浙江泰福泵业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-005
投资者关系活
动类别
√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
及人员姓名
工银瑞信基金 陶先逸、中信证券 隋华震、大成基金 侯跃隆
国泰君安证券 顾一格 李启文、 广发基金 吴晓钢
华富基金 康诗韵、 广发证券资管 于洋、泓德基金 刘佳
时间 2023 年 9 月 8 日 15:15-16:30
地点 电话会议
上市公司接待
人员姓名
副总经理、董事会秘书：薛康
证券事务代表：朱敏丽
投资者关系活
动主要内容介
绍
公司介绍环节
公司介绍了企业基本情况、行业概况、项目情况和近期经营
情况。
问答交流环节
除前期已披露过的问题外，交流的主要内容如下：
一、根据公司披露的半年度报告，可以解释下为什么国内毛利
率低于国外毛利率吗？
答：国内市场毛利率较低主要为国内规模效应尚未形成，前期
为拓展市场份额适当降低售价以及高端水泵募投项目尚未投产，存
在着部分产品、工序外协等情况，后续随着规模扩大以及高端水泵

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募投项目实施， 将逐步提高高附加值产品的占比，适时国内毛利率
将逐步提升。
二、公司以外销为主，谈谈汇率变动对公司的影响？
答：公司外销收入以美元结算为主，汇率的上升将有利于公司
外销市场的开拓，进一步加强公司外销产品竞争力，同时汇率波动
也会对公司营收、财务费用产生一定的影响，例如人民币贬值后，
公司持有部分美元资产会产生收益，反之则不然。
三、公司营业收入略高于行业数据，第一大客户采购情况怎么
样？是否逐渐恢复？去年影响第一大客户采购的主要因素有哪
些？
答：就 2023 年 1-6 月份的情况来看， 孟加拉加齐国际采购情
况有所恢复， 去年影响大客户的因素主要为： 美元持续加息、 俄乌
战争带来的供应链中断和大宗商品涨价导致了当地塔卡货币贬值
严重， 加上孟加拉当地严重依赖进口，外汇储备不足， 政府采取了
更严格的外汇管控措施，给客户用美元结算采购带来了一定的困
难。
四、 第一大客户除了泰福泵业还会从其他厂商采购水泵吗？
答：第一大客户存在着采购其他厂商的水泵， 目前公司在孟
加拉加齐国际的采购份额占据领先地位， 依据公司与第一大客户
签订的《框架协议》，公司是孟加拉加齐国际陆上泵和小型潜水
泵的国内唯一供应商。
五、公司循环泵产品业绩情况表现不错，原因是什么？大概能
持续多久？明年对公司整体营收有什么预期？
答： 公司的热水循环泵主要销往俄罗斯当地及周边国家。 主要
原因是俄乌冲突爆发后，俄罗斯为应对欧美国家的制裁所作出的相
应措施，导致了美欧等国家部分企业退出了俄罗斯市场以及相关国
家能源政策的调整。 目前公司对循环泵的市场情况看法比较积极，
后续业务发展态势尚需市场反馈，关于明年整体营收预期，公司将
努力实现高端水泵项目投产，努力达成募投项目营收预期。

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六、公司如何开拓新区域、新客户？如何选择新增一个国家客
户？
答：公司通过投放各个区域广告、参加各大展会以及新媒体等
方式与新区域、新客户建立联系。关于选择新增国家客户， 公司会
根据行业协会交流、各国展会反馈、实地及周边市场考察，市场研
判后选择相应国家拓展业务。
七、 公司与孟加拉加齐国际存在多年合作，且一直合作较为良
好，加齐国际是否邀请过公司在孟加拉当地建厂，公司是否有计划
在孟加拉建厂？
答：与孟加拉加齐国际合作存续期间，加齐国际曾多次发起邀
请意向。但这取决于当地政策环境、税收、企业对公司的风险补偿
等相关问题，目前尚未有明确计划。
八、公司对可转债会不会有强赎计划？
答： 公司将严格按照相关法律法规及《浙江泰福泵业股份有限
公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》的规定，如果
出现赎回条款中的情形，需由董事会、股东大会审议决定。
附件清单
（如有）
无
日期 2023 年 9 月 9 日