投资者关系活动记录表

证券代码：300992 证券简称：泰福泵业

浙江泰福泵业股份有限公司

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编号：2021-001

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

华西证券：孙付、李紫洋

参与单位名称 银华基金：谢珮瑜
及人员姓名 浙商证券：陈林祥

时间 2021 年 6 月 18 日（周五）下午 13:30-15:00

地点 公司会议室

董事长、总经理：陈宜文

上市公司接待 董事、副总经理：吴培祥

人员姓名 副总经理、董事会秘书：薛康

公司介绍环节

公司主要从事民用水泵的研发、生产和销售，是业内较早从事
节能泵的研发并实现产业化销售的企业之一。公司主要产品包括陆
上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，形成 5 大
类 700 多个型号产品。民用水泵应用领域广泛，可应用于农业灌
投资者关系活 溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。

动主要内容介 公司前身谊聚机电成立于 1993 年，并于 2016 年完成股份有
绍 限公司变更，公司由此更名为浙江泰福泵业股份有限公司。公司自
成立以来，深耕民用水泵行业，通过长期的研发投入和技术积累，
掌握了民用水泵生产的核心技术。公司积极关注水泵行业最新市场
动向，紧跟产品发展趋势，在进一步巩固陆上泵、小型潜水泵市场
份额的基础上，顺应水泵行业高效、智能、节能、环保的发展方向，
加大对节能泵的研发、生产投入力度，使节能泵进一步顺应水泵行


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业高效节能的发展趋势，成为公司未来新的业绩增长点。

问答交流环节

1.了解目前企业出口和内销订单有没有什么变化？未来订单预期如何？

答：总体来讲，公司订单量稳中有升，公司之前制定以外销为主的销售策略，主要基于公司国外业务较于国内业务在销售回款上优势明显，以及前期国内业务需要铺设销售网络投入较大综合考虑的，鉴于公司已经上市，品牌知名度得到提升，公司也在销售架构上进行了一些调整及优化，接下来会加大力度开拓国内市场。相信在不远的将来，随着节能泵为代表的各个产品被国内市场认可，以及泰福品牌的持续发酵，国内市场业务量会不断上升，具体情况有待市场验证。

2.原材料价格上涨对企业利润（毛利率）影响程度？企业向下游转移价格（提价）能力和程度如何？

答：材料上涨是全球性的，由于受原材料价格上升的影响，公司产品所需材料漆包线、硅钢片、铜件、不锈钢件价格均出现一定程度上涨，但是对于整个市场来讲，这是公平的。针对原材料不断上涨的情况，公司高度关注原材料价格波动，加强与客户交流，及时有效的做好原材料涨价向下传导工作，深入与客户协商材料成本的共担问题。目前对下游客户涨价幅度各不相同，但是公司的客户群体都是比较优质的，在原材料上涨的大背景下能够相互理解，愿意共同面对材料成本传导压力。从去年三季度开始，公司与不少客户就产品价格相关问题达成一致意见，开始共同承担原材料价格上涨带来的成本压力。

3.汇率对企业有无产生压力？

答：应对汇率的双向波动，公司密切关注汇率的变动及对公司出口业务的影响情况，合理运用外汇金融衍生工具进行汇率风险管理；适时启动调价机制；通过和部分客户约定以人民币方式结算，应对汇率波动，规避汇率风险。


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4.目前出口海运能力怎样？运价上行带来的压力如何？

答：公司与客户一般约定为 FOB 价格。出口海运虽然和疫情前
相比有所下降，但是销售部会根据实际情况提前协调好排船时间，
目前不存在货物严重滞后的情况，足够满足出口计划；运费上涨对
公司来说影响有限，该部分成本主要由客户来承担，我们承担的运
输路段主要体现在内陆货运，我们也持续关注客户的销售成本上升
问题，但就目前而言整个市场都是一个公平的状态。

5.企业融资情况及融资成本怎么样？

答：公司融资渠道多样，包括股权融资和债权融资，目前公司
通过股权融资向市场上公开募资净额达到 1.71 亿元，债权融资主
要通过抵押方式向银行贷款，目前举债金额较低，利率一般在 5%
以内，整体而言，公司资金流较为充沛，近年来经营性现金流量净
额均高于净利润，融资成本均保持较低水平，负债率也在同行业保
持较低水平，公司后期将根据资金需求适时开展融资计划。

6.企业产能利用水平怎么样？扩张产能意愿如何？

答：公司产能利用率处于较高水平，随着募投项目的逐步实施，
产能利用率从 120%高位得到一定程度的释放，公司将根据战略规
划及经营发展的长期需要后续做一些调整。

7.企业员工成本和招工情况如何？

答：随着公司登入资本市场，泰福泵业知名度得到提升，以及
募投项目的逐步实施，公司目前招工情况良好，整体员工数量较去
年增加了一些，相应的人员成本也有所上升。今后，公司将借助上
市公司平台，完善人才梯队建设，加快储备人力资源，加强企业文
化建设，强化员工能力培训，提供平等发展机会，鼓励员工坚持创
新，实现“业才”同步发展。

附件清单

无

（如有）

日期 2021 年 6 月 18 日