公告日期：2024-04-21

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-010

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称 华宝基金-薄玉

及人员姓名

时间 2024年4月19日

地点 中山

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流情况：

Q：订单的能见度情况？

A：客户跟公司季前会沟通预告订单，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一个月
下单 1次或 2次。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨
论、规划，以便公司提前做好产能准备。由于国际政治、经济形势复杂，很多品牌基于
对未来经济形势的不确定性，预告订单的不确定性会增加。2024 年，具体的订单及出货
安排，要看每个月客户的正式订单的情况。公司会密切关注全球经济形势以及各品牌的
业绩情况，做好产能弹性的安排。

投资者关系活动
主要内容介绍 Q：事业部是按照品牌进行区分？

A：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部
（群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责
业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增
加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级，
会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前
的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。当
然随着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。

Q：运动鞋的快反比例高吗？

A：由于运动鞋工艺和物流特点（鞋盒体积比较大，空运费用很高），快速订单、紧急订单占比不可能很高。运动鞋的开发周期比较长（6-12 个月），量产制造工艺流程比较多（模具开发制造、鞋底制造、鞋面制造、最后成型），原材料种类也非常的多，通常运动鞋产品开发会提前一年至一年半时间（相较于产品销售），生产会提前半年左右。所以运动鞋很难做到即时开发、生产当季产品。但是也会存在当季补货订单，对于客户的紧急补货订单，公司会用最快的速度响应客户的需求，部分订单可以做到 2-3 周的时间交货。
Q：工厂与品牌型体的匹配度这方面，一个工厂只做品牌的部分型体？
A：公司的主要品牌都会有专属的工厂，公司大多数工厂只为一个品牌服务，也有少数工厂通过了多个品牌的认证可以量产多品牌订单。各个客户的服务团队要保持独立，包括开发团队、量产产线等。但是接到新品牌的时候，新品牌初期订单规模不能满足一个工厂的产能，会先暂时在其他品牌工厂设立独立的厂房和产线，当新品牌达到一定量级后，也会有一个专属的新工厂。
Q：工厂生产的淡季、旺季差异会很明显吗？
A：不同季节的鞋型和鞋款会有差异，不同品牌因为涉及的鞋型不同，会有季节性订单差异，比如户外靴鞋品牌，通常秋冬季的销量会略大、单价会高一些；休闲运动鞋和慢跑鞋的季节性不明显，各个季节的订单比较均衡。通常运动鞋产品生产出货会提前 3-6 个月左右，季节交替月份的订单相对低一点。对应到公司的出货节奏，按目前的客户结构呈现出来的季节性差异，通常二季度、四季度会是四个季度中出货相对旺季，三季度、一季度是相对淡季。公司会根据订单情况合理安排产能的配置、控制成本费用。
Q：未来公司平均单价会持续提升吗？
A：平均单价的变化与客户组合、产品组……
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