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直播间问答回顾
【问题1/154】华利集团股友：公司的技术创新体现在哪些方面？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司从事运动鞋履的开发设计、生产与销售，凭借对运动鞋履行业、新材料、新工艺、新技术的深刻理解，深度参与运动鞋履的开发设计过程，将品牌客户的创意设计产品化，符合创意大趋势；公司积极开发更高性能、更舒适、更环保的制鞋材料，符合创造大趋势；在产品开发设计、生产制造过程中不断融合自动化技术、新材料技术等创新技术。谢谢！
【问题2/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团是否有向关联方提供劳务及服务情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团向关联方提供劳务及服务的金额分别为1,975.38万元、2,060.96万元、1,966.86万元和590.44万元，分别占当期营业收入的0.20%、0.17%、0.13%和0.09%。华利集团向关联方提供的劳务及服务主要为开发设计与加工服务，该等交易的价格为参考市场价格由双方协商确定。谢谢！
【问题3/154】华利集团股友：请说明一下公司包装材料采购量、消耗量与公司销量的匹配情况。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月报告期内以个为计量单位的包装材料占包装材料采购总额比例分别为80.40%、80.73%、82.44%和82.23%。以个为计量单位的包装材料包括外箱、鞋盒、封口袋、吊牌、免责卡片等。报告期单位耗用包材个数保持相对稳定，包装材料采购量、消耗量与公司销量匹配。谢谢！
【问题4/154】华利集团股友：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够一定程度地反映公司价值。谢谢！
【问题5/154】华利集团股友：请介绍下公司与下游客户的关联性情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，运动鞋履制造企业客户是运动鞋履品牌运营商和终端消费者。消费者的消费意愿及理念、购买力水平直接影响运动鞋履制造商。近年来，终端消费者对运动鞋履功能、舒适度、审美和时尚的追求不断提升。为了满足消费者个性化和多样化需求的增长，运动鞋履制造厂商不断加大开发设计投入，进行技术创新，推动运动鞋履制造行业升级换代。谢谢！
【问题6/154】华利集团股友：请介绍一下公司其他非流动资产情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司其他非流动资产分别为5,457.81万元、3,820.30万元、5,007.55万元和4,765.77万元，占非流动资产的比例分别为2.38%、1.34%、1.50%和1.39%。
2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司的其他非流动资产主要系预付的设备款、工程款和土地款。谢谢！
【问题7/154】华利集团股友：请介绍一下行业规模优势具体表现在哪些方面，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，大规模制鞋厂家具备大订单的快速响应能力，能使产品快速进入市场并形成规模影响力，这是大型品牌运营客户选择供应商的核心考虑因素，然而，制鞋企业实现大规模生产经营需要在人力、设备、厂房和资金等方面大量投入以及进行良好匹配，新进入者较难在短期内在成本、规模等方面形成比较优势，从而对新进入者构成较高的规模壁垒。谢谢！
【问题8/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团选择的上市标准。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，华利集团选择适用《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第2.1.2条第（一）款所规定的标准，即“（一）最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于5,000万元”，作为首次公开发行并在创业板上市的具体上市标准。谢谢！
【问题9/154】华利集团股友：请介绍一下公司产品有哪些创新之处，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司从事运动鞋履的开发设计、生产与销售，凭借对鞋履行业、新材料、新工艺、新技术的深刻理解，深度参与鞋履的开发设计过程，将品牌客户的创意设计产品化，公司积极开发更高性能、更舒适、更环保的制鞋材料。在产品开发设计、生产制造过程中不断融合自动化技术。谢谢！
【问题10/154】华利集团股友：请领导介绍一下公司产品进出口的有关政策。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司产品主要出口国为美国和欧盟，美国和欧盟的鞋履主要依赖进口。公司产品的生产基地主要位于越南，通过集团内的香港子公司等进行销售，越南几乎拥有全球大多数发达国家的GSP优惠关税率，越南还参与了包括《跨太平洋伙伴关系全面进展协定》（CPTTP）、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等一系列自由贸易协定，目前，美国、欧盟进口原产地为越南的鞋履产品关税为零或处于较低水平。越南与欧盟签订《越南与欧盟自由贸易协定》（2020年7月1日正式实施），约定欧盟对越南消除大部分进口关税，越南对欧盟出口鞋履享受零关税。
越南与美国于1995年7月建立外交关系，越南于2007年加入世界贸易组织（WTO），2013年7月双方确定为全面伙伴关系，2016年2月越南签署加入跨太平洋伙伴关系协定（TPP），美国在2017年1月退出TPP后，美国与越南签署海关互助协定以及众多经贸合作协议等，以促进双方贸易的发展，美国与越南也在多次会晤中表示要建立双边自由贸易区以及签署相关协定，截至目前，美国与越南尚未签署正式的自由贸易协定。
美国鞋履进口的关税采用基准税率加额外税率税制，美国鞋履主要依赖于从中国、越南等国进口，美国对进口原产于越南的鞋履产品采用基准税率（纺织橡胶类鞋为0%-37.5%，合成皮革类鞋为8.5%-10%），而对原产于中国的鞋履产品关税采用基准税率加额外税率（额外税率为7.5%-15%），因此，虽然美国与越南尚未签署正式的自由贸易协定，但美国对进口原产于越南的鞋履产品关税税率依然相对较低。谢谢！
【问题11/154】华利集团股友：最近新疆棉事件涉及多个国外的品牌，如nike等，请问是否影响到它们与贵公司的合作？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司的量产工厂主要在越南等境外区域，产品主要出口到客户的欧洲、美国等海外市场，这个事件对公司的订单影响较小，我们对公司的持续发展充满信心。谢谢关注。
【问题12/154】华利集团股友：请介绍一下华利集团鞋履开发设计中心及总部大楼建设项目对增强公司开发设计实力有什么帮助？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，本项目的实施，将建设一个设施完备的开发设计中心和总部办公大楼，公司的研发场所、办公环境及配套设施将得到大幅改善，通过引进优秀的开发设计人才，进一步扩大开发设计团队，购置先进的开发设计软、硬件设备，增强公司整体开发设计能力，有效提升公司核心竞争力，巩固公司行业地位。谢谢！
【问题13/154】华利集团股友：请领导介绍下从开发到产品落地的流程，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，根据图纸到呈现样品的过程，运动鞋履制造商需要充分考虑品牌运营商对产品的定位和品牌内涵，与品牌运营商多次反复讨论款式设计、材料选择、成本控制、模具的设计、生产工艺及量产实现性等，一款新鞋从初始设计到上市周期一般为12-18个月左右，需鞋履制造企业深度参与完成产品上市。谢谢！
【问题14/154】华利集团股友：新疆棉花事件发生后，公司的产销有影响吗？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司的量产工厂主要在越南等境外区域，产品主要出口到客户的欧洲、美国等海外市场，这个事件对公司的订单影响不大，我们对公司的持续发展充满信心。谢谢！
【问题15/154】华利集团股友：请介绍一下公司各项发出商品期末金额构成情况。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司发出商品主要为已按客户发货指令发货，因尚不满足收入确认条件的已出库商品。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日发出商品余额分别为23,738.94万元、29,016.65万元、38,743.49万元和39,697.20万元，发出商品2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日运动休闲鞋金额及占比总体呈增长趋势。谢谢！
【问题16/154】华利集团股友：请介绍一下公司的净资产收益率和每股收益情况？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）的规定，公司净资产收益率和每股收益计算为：2017年至2020年1-6月净资产收益率分别为27.87%、33.81%、67.75%和17.01%,每股收益分别为28.67、39.70、3.42和0.74。谢谢！
【问题17/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团与关联方的交易情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团关联交易整体占比较低。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司经常性采购类关联交易金额占营业成本的比例分别为6.55%、4.41%、2.19%、2.86%；经常性销售类关联交易占营业收入的比例分别为0.36%、0.35%、0.48%、0.25%，占比较小。谢谢！
【问题18/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团与关联方的关联交易是否公允？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团与实际控制人控制的企业发生的关联交易，如福建威霖、河南鹏力、富坚兴业有限公司、Top Up Group Limited、越南永隆有限公司等，由于公司各工厂有独立业绩考核，相互较为独立，交易一般按照成本加成或者参考市场价格进行。对于执行采购职能的顶倢行，一般是在采购价基础上加价2-5%，用以覆盖运营成本，定价公允。
其余与实际控制人参股的企业发生的关联交易，具有合理的商业逻辑，且由于仅系参股，合作他方拥有控股权与生产经营控制权，交易按照市场价格进行。公司与实际控制人参股的企业以及其他关联方交易，主要是参考市场价格定价。
华利集团与关联方之间的关联租赁，主要是参考市场价格协商确定。
综上，公司2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月没有显失公允的关联交易。谢谢！
【问题19/154】华利集团股友：请介绍一下公司其他流动资产的情况。谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司其他流动资产分别为17,268.38万元、23,154.72万元、20,749.57万元和6,532.38万元，占各期末流动资产比例分别为3.76%、4.91%、3.31%和1.04%，其他流动资产主要系待抵扣增值税。谢谢！
【问题20/154】华利集团股友：请介绍一下运动鞋履行业发展特点？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，专业化分工趋势明显，品牌运营与制造分离模式成为行业主流模式
在社会化大生产过程中，市场专业化分工是发展的必然趋势。目前运动鞋履各大品牌，特别是全球领先的运动品牌，均重点着力于品牌价值的塑造、产品设计及营销体系的建设，将鞋履生产制造委托专业制造商完成。全球主要运动品牌集团Nike、Adidas、VF、Deckers、Puma、Columbia、Under Armour等均采用了此类专业化分工模式。
在专业化分工的大趋势中，运动鞋履制造商和运动鞋履品牌运营商相互依存，一款新产品的上市需要品牌运营商和制造商共同完成。品牌运营企业的市场规模与发展直接影响对应生产制造商的市场规模与发展，而鞋履制造商积累的制鞋技术和经验，对于新鞋型的开发、新材料和新工艺的运用有着重要的作用，为鞋履品牌运营商的新产品及时上市、提高市场占有率提供有力保障。
品牌运营与制造一体化、品牌运营与制造分离模式并存的安踏体育、特步等企业也逐步降低了自产比例，外包比重有持续扩大的趋势，根据其公告的年报显示，安踏体育鞋履2019年度外包率67.80%，相对于2018年度增长1.1个百分点，特步鞋履2019年度外包率66.00%，相对于2018年度增长12个百分点。谢谢！
【问题21/154】华利集团股友：请问领导，您将如何履行保荐责任?
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！
【问题22/154】华利集团股友：请问公司股东大会制度的建立健全及运行情况是怎样的。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：公司建立健全了股东大会制度，股东大会运作规范。2019年12月23日，股份公司召开创立大会，审议通过并制定了《公司章程》。同时，公司依据《公司法》、《公司章程》以及其他相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，制定了《股东大会议事规则》。
自股份公司设立以来，股东大会一直严格按照有关法律法规和《公司章程》的规定规范运作。截至2020年6月30日，公司共召开4次股东大会（含创立大会），相关会议召开程序、决议内容及签署等符合《公司法》和《公司章程》的规定。公司股东大会运行规范，符合《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定。谢谢！
【问题23/154】华利集团股友：请介绍一下公司的供应商遴选制度与采购定价标准？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司所需的主要原材料由客户指定供应商，其采购定价主要由客户与供应商谈定，部分橡胶原材料等由公司根据客户指定的质量标准进行自主采购，采购的价格则根据市场价格由公司与供应商谈定。谢谢！
【问题24/154】华利集团股友：请问公司的主营业务及主要产品包括？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司从事运动鞋履的开发设计、生产与销售，是全球领先的运动鞋专业制造商，主要为Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名运动品牌提供开发设计与制造服务，主要产品包括运动休闲鞋、户外靴鞋、运动凉鞋/拖鞋等。公司与全球运动鞋服市场份额前十名公司中的五家建立了长期稳定的合作关系。谢谢！
【问题25/154】华利集团股友：请介绍一下整个行业有哪些人才方面的壁垒？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，进入行业的人才壁垒主要包括技术人才壁垒和管理人才壁垒。制鞋开发设计人员需要掌握设计、材料、生产工艺等相关专业知识，还需要对品牌内涵、时尚、流行元素有深度地把握，此类人才必须经过多年的行业积累和实践。制鞋业是典型的劳动力密集型企业，需聘用大量的生产工人，对他们的生产技能培训、企业文化宣贯、劳动管理等均需要投入较大的财力、物力，管理人员需要具备丰富的管理经验和技巧，同时对运动鞋履行业非常熟悉，针对该类大型专业用工企业的优秀管理人才较少，往往都是基于企业内部长期的培养，此类人才培养需要长时间的积累，因此，行业形成较高的人才壁垒。谢谢！
【问题26/154】华利集团股友：今年以来原材料有没有上涨？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！本公司主要为运动鞋履的制造加工企业，原材料价格的变动，将反应在公司的整体报价过程中，因此原材料价格的变动对公司的业绩不会产生较大的影响。谢谢！
【问题27/154】华利集团股友：如何与各大公司保持合作的稳定？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司与主要客户均建立了长期良好的合作关系，公司具备较强的开发技术实力,产品品质可靠,能满足客户的交期并具备紧急订单的交付能力,获得了客户的充分认可.我们对与客户的长期稳定合作充满信心.谢谢 !
【问题28/154】华利集团股友：请介绍一下制鞋产业自动化程度情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，运动鞋履生产工艺复杂，主要鞋型工序上百道，各部位存在着不同的弧度、高度、长度和宽度，主要的原材料布料、皮料、橡胶等材质柔软、有弹性，故多依赖于人工操作，自动化难度较大。然而，随着劳动力成本持续上涨，工业自动化的迅速发展，制鞋产业自动化程度也在不断提升。
在运动鞋履制造过程中，对于一些使用劳动力较多的工序，如能大量运用自动化设备，将使产品品质更稳定、生产效率更高，同时亦将降低 制造成本。公司在开发设计及生产过程中不断加大自动化投入，包括外购通用自动化设备、自主开发或定制自动化设备，比如：公司使用3D打印技术、VR设计系统大幅提高了开发设计效率，缩短开发设计时间周期及成本；作为运动鞋履制造行业少数能自产编织鞋面的企业之一，公司全部使用电脑编织一体成型鞋面生产设备，使企业鞋面生产效率大幅提升、成本大幅降低；公司自行研发不停顿模板系统，配合不间断电脑针车使用，每台电脑针车可增加约10%的生产数量；使用自动卧式橡胶大底射 出机，以自动射 出成型方式逐步取代传统人工热压生产橡胶大底，目前公司超过60%的成型设备都是该类自动化设备，生产效率快速提高，用工数量大幅降低；使用行业先进的机械手臂上胶系统，利用计算机编程控制机械手臂运动轨迹，可进行精准涂布鞋面胶水，有效提升制鞋质量及减少用工量。谢谢！
【问题29/154】华利集团股友：请分析一下公司橡胶期末的数量和金额、单位成本变动情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，橡胶包括天然橡胶、合成橡胶，原材料主要计量单位为千克，同一计量单位不同型号的橡胶单价存在较大差异，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日橡胶原材料余额分别为4,968.62万元、6,916.97万元、7,579.57万元和4,907.22万元。2018年末、2019年末余额较去年同期分别增加39.21%、9.58%，主要原因系橡胶为通用材料，公司通常备货3至6个月的用量，公司生产规模增加，期末库存备货数量相应增加所致；2020年6月末较2019年末减少35.26%，主要原因系考虑到疫情尚未完全控制，为了降低橡胶类原材料价格波动对经营影响，公司减少期末库存备货数量所致。谢谢！
【问题30/154】华利集团股友：请介绍下公司如何应对快速变化的流行款式？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，运动鞋的消费需求变化快，各年的流行形象和款式均有变化，同时运动品牌对于新品会花大量资金进行前期推广，因此运动鞋履产品有很强的时效性，若产品开发设计或量产环节出现延误，将严重影响新品上市时间，给客户造成重大损失。因此，品牌客户要求缩短产品开发周期和制造周期，运动鞋履制造商必须快速响应客户需求的能力。得益于公司具备完善的供应链体系、突出的开发设计能力、成熟的生产流程及熟练的生产人员等，对于紧急订单，公司能将交付时间缩短至一半以上，公司具备快速交付能力优势。
公司凭借突出的开发设计优势、规模化采购和制造优势及精细化管理能力，已形成针对客户“快速设计制样、快速爬坡量产、快速产品交付”等运营能力。谢谢！
【问题31/154】华利集团股友：请介绍下整个行业新材料技术发展情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，高性能、环保材料将更广泛应用在运动鞋履上，随着消费者对运动鞋履的功能性和舒适度的要求越来越高，高分子复合材料、纳米材料及环保材料等新材料也广泛应用到运动鞋履上，这些材料的使用有效改善了运动鞋履的功能、时尚感、舒适度，满足不断提升的环保要求，行业内企业不断加大在新材料上的开发和应用，未来制鞋材料科学的发展将呈持续深化态势，以满足消费者对生活品质和环境保护的追求。谢谢！
【问题32/154】华利集团股友：请领导介绍下消费者较为看重运动鞋的哪些功能，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，随着消费升级，人们更加重视运动鞋履的功能。运动鞋履需考虑保护身体部位、优化运动体验，综合对抗性、弹跳、急停、急转等需求，对缓震、抗扭、抓地力、防侧翻、鞋面支撑、鞋面包裹、透气性、重量、耐久度等多方面的要求进行全面考量，使得运动鞋履功能更加丰富。比如：使用减震气垫增强步伐的稳定性，减缓膝盖的负担；采用超软橡胶制作鞋底，既防滑耐磨，又大幅减轻鞋底重量；在鞋底中加入芯片，检测运动数据；使用防水透气材料，适应复杂多变的户外环境等。谢谢！
【问题33/154】华利集团股友：请问公司对客户样品的确认流程是怎样的？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，大致流程如下：
第一轮的样品确认主要为客户的样式（包括外形及颜色等）验收、性能测试验收以及客户的主要经销商的意见反馈；
在经过第一轮的反馈修改后的样品再次发往客户及客户的主要经销商，并根据材料、生产工艺与成本向客户报价，客户根据修改后的样品及报价进行订单预测，并进行二轮样品确认；
公司根据二轮确认的样品生产销售样品并发往客户进行试卖，客户进行第三轮样品确认；
经过三轮样品确认的产品，客户在展销会上进行新品发布，展销会一般每年举行2-3次，客户根据经销商、消费者对样品的反馈情况、预测销量并向公司下达量产订单。从客户提供平面设计图到新产品定样时间周期一般为6-12个月。
公司有自有模具工厂，生产所需的模具由公司自行开发设计和制造。
谢谢！
【问题34/154】华利集团股友：请张总介绍下我们相比几个主要竞争对手的优势，比如成本，产品力，客户满意度等等，如果可以，请列举一些数据谢谢
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司与多家世界知名客户均建立了长期良好的合作关系，公司具备较强的开发技术实力,产品品质可靠,能满足客户的交期并具备紧急订单的交付能力,公司有较强的管理优势，公司的运营效率较高，获得了客户的充分认可，我们对与客户的长期稳定合作充满信心。谢谢 !
【问题35/154】华利集团股友：请介绍一下公司短期借款情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司短期借款分别为62,166.38万元、19,216.96万元、155,157.66万元和254,550.50万元，均为保证借款。2018年末公司短期借款较2017年末减少42,949.42万元，主要系2018年末公司完成同一控制下业务收购，与业务收购有关的资产和人员已纳入上市公司体系，原贸易公司账上剩余资产负债均由其继续承担，原贸易公司2018年末短期借款余额107,546.34万元不纳入合并报表的范围。2019年末短期借款较2018年末增加135,940.70万元，2020年6月30日短期借款较2019年末增加99,392.84万元，主要为公司根据生产经营和偿还关联方借款需要增加银行借款。
2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司无已逾期未偿还的短期借款。谢谢！
【问题36/154】华利集团股友：董事长好，请您介绍下公司在客户资源方面有哪些优势？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，通过长期的稳定经营，公司凭借良好的产品品质、突出的开发设计能力、快速响应能力和及时交货能力，公司积累了宝贵的全球知名运动鞋履客户资源，全球运动鞋服市场份额的前十的企业中，Nike、VF、Puma、Columbia、Under Armour均为公司主要客户，公司是Converse、UGG、Vans、Puma、Columbia、HOKA ONE ONE、Cole Haan等全球知名品牌的鞋履产品的最大供应商，相对于部分主要竞争对手，公司的客户相对分散，对单一客户不产生重大依赖。公司与前五大客户均具有较长的合作历史，公司具有较多的长期稳定的优质客户。谢谢！
【问题37/154】华利集团股友：请介绍下当下运动鞋的外观流行趋势，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，消费者的喜好与市场潮流快速转变，在选择运动鞋履时不仅考虑专业性的功能需求，还对设计美感和时尚元素也愈加重视，各大运动品牌除了持续强化运动鞋履的功能性，也不断向时尚、潮流靠拢或转型。功能性与时尚潮流的融合，使得运动鞋履的着装场景更加丰富多样。谢谢！
【问题38/154】华利集团股友：请介绍一下公司的客户开发策略，谢谢
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，由于运动鞋履生产有较强的规模效应，因此公司将目标客户瞄准为全球知名运动鞋履品牌运营商，这样能保证公司获得订单的数量规模及稳定性。全球运动鞋履知名品牌格局相对稳定，这些客户对全球主要的运动鞋履制造商亦比较熟悉，因此公司主要靠良好的市场口碑获取客户，且公司谨慎的开拓新客户，在保证满足主要原有客户订单需求情况下再发展新客户。谢谢！
【问题39/154】华利集团股友：董事长好，请介绍下公司的产业链情况。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，华利集团是行业内少数能提供从产品开发设计、模具、鞋面、鞋底到成品制造完整运动鞋履制造产业链的专业制造商之一，如模具、电脑编织一体成型鞋面、中底及大底等大部分由公司自行加工完成，完整的产业链有利于公司产品质量的稳定，保证产品按期交付，降低鞋履生产的总成本。谢谢！
【问题40/154】华利集团股友：请介绍一下公司所得税费用占利润总额比例情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月公司所得税费用占利润总额比例分别为18.32%、18.15%、17.03%和18.11%，所得税费用占利润总额比例略有下降，主要系2019年国内子公司获取高新技术企业证书，享受企业所得税税收优惠，税负水平整体稳定未发生显着变化。
谢谢！
【问题41/154】华利集团股友：请简要介绍公司的生产规模情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，在生产方面，公司产能规模位居全球前列，2019年鞋产量达到1.86亿双，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生产管理人员经验丰富，且有长期稳定的产品品质历史，公司的生产能有效满足大客户交付及时性的需求。谢谢！
【问题42/154】华利集团股友：未来如果可能发生的贸易摩擦，公司将采取哪些应对方案呢？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，主要从以下方面应对：
（1）积极响应国家“一带一路”战略、中国-东盟自由贸易试验区、“走出去”战略布局以及“两廊一圈”经济带建设，将生产基地重点布局于越南、多米尼加、缅甸、印尼等国，减少国际经济环境波动以及贸易摩擦变化对公司经营的不利影响。
（2）继续加大在开发设计、工艺制造方面的投入，提升公司核心竞争力，通过精细化管理进一步降低成本，进而提高公司盈利能力和抗风险能力。谢谢！
【问题43/154】华利集团股友：请问公司为实现战略目标，采取了哪些更好的提升产品品质的措施？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，主要围绕以下方面采取了相应措施：
（1）产品开发
公司重视产品开发，根据客户需求，优化和丰富产品结构，以现有的生产技术为基础，采用视觉辅助设计、计算机辅助设计和3D打印等技术，持续开发符合消费者喜好与市场潮流的产品，强化公司在运动鞋履制造方面的技术及竞争力，满足客户对产品的多样化需求。
（2）品质管理
产品的质量管理方面，首先强化原材料质量控制，对采购的每批原材料都实行严格的物料接收、取样检验、储存等管理制度。其次，严格遵循产品生产过程和产成品的质量控制措施，公司对生产过程实行动态监控，对于中间品进行检验检测，确保合格中间品进入下一工序，对产成品质量进行多道检查，确保公司产品符合客户验收标准。谢谢！
【问题44/154】华利集团股友：请领导介绍一下华利集团的采购流程？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团原材料的采购任务主要由位于香港以及中国境内子公司完成，公司采购的主要原材料包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，主要流程如下：
公司根据销售订单，建立相应的BOM单（生产所需物料清单）；
采购人员根据销售订单、BOM单核对仓库现有库存，制定采购计划；
公司采购人员根据采购计划向供应商下达采购订单；
供应商将原材料运送到公司指定生产工厂，经检验后入库；
按照合同（订单）规定的付款周期和结算方式向供应商付款。谢谢！
【问题45/154】华利集团股友：请介绍一下公司的货币资金情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好,2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司货币资金余额分别为125,906.57万元、68,809.09万元、129,886.02万元和235,982.19万元，占流动资产的比重分别为27.40%、14.58%、20.73%和37.40%，货币资金主要为银行存款，其他货币资金主要系存入银行的水费及电费保证金。
公司2018年末货币资金余额较2017年末减少57,097.47万元，主要系公司2018年支付同一控制下收购对价，且收购完成后原贸易公司账上剩余货币资金不再纳入合并报表的范围。
公司2019年末货币资金余额较2018年末增加61,076.92万元，主要系公司当期经营活动现金流净额增加及公司完成增资扩股带来的现金流入。
公司2020年6月30日 货币资金余额较2019年末增加106,096.17万元，主要系公司当期经营活动产生的现金流入。
谢谢!
【问题46/154】华利集团股友：请问贵司与各大公司如何开发新品？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！公司接到客户需求后，会根据客户的创意图纸进行开发和设计，经过多轮次的修改、打版、制作样品、测试，将客户的创意设计产品化，形成成本可控、量产可行的产品方案，并按客户认可的产品方案生产和制造。谢谢！
【问题47/154】华利集团股友：请领导介绍一下公司各项在产品构成情况。谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，在产品主要由运动休闲鞋、户外靴鞋、运动凉鞋/拖鞋及其他构成，各期末在产品余额分别为29,485.89万元、41,773.99万元、50,042.08万元和35,009.80万元，2017年至2019年保持增长主要系公司销售订单持续增加，生产规模不断扩大，导致期末在产品逐年增加；2020年6月末在产品减少主要系2020年上半年疫情较为严重，截至6月末疫情尚未完全控制，公司订单规模尚未完全恢复，导致期末在产品数量减少。
谢谢！
【问题48/154】华利集团股友：请问领导，您作为保荐人，将如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢！
【问题49/154】华利集团股友：请领导介绍一下华利集团所处的行业？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），华利集团属于“C19 皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”。谢谢！
【问题50/154】华利集团股友：请问本次募资对净资产和每股净资产的情况？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好,募集资金到位后，公司净资产总额及每股净资产预计将大幅增加，增强公司融资能力和抗风险能力，从而进一步壮大公司整体实力，提高市场竞争力。
谢谢！
【问题51/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团是否有向关联方销售商品情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团向关联方销售商品金额分别为1,570.01万元、2,106.20万元、5,098.11万元和1,025.28万元，分别占当期营业收入的比例分别为0.16%、0.17%、0.34%和0.15%，占营业收入的比例较低，向关联方销售的商品主要包括成品鞋、鞋类原材料及模具等，销售价格主要参考市场价格由双方协商确定。谢谢！
【问题52/154】华利集团股友：请问公司的发展战略是怎样的？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司专注于鞋履制造行业，始终致力于为全球消费者提供舒适、健康、环保的运动鞋履，打造成为全球领先的运动鞋履制造商。
公司依托现有的优质客户资源，持续强化规模化生产、开发设计与生产管理方面的能力，长期关注市场变化与客户需求，不断改进产品品质、降低生产成本，巩固及进一步加强与优质客户的合作。
公司的长期发展愿景是凭借 “开发设计”、“品质可靠”、“规模生产”与“成本领先”核心竞争力，以“产品绿色环保、践行社会责任”为使命，为全球客户提供优质的产品与服务，巩固公司在运动鞋履制造行业的领先地位，以国家的“一带一路”战略为指引，进一步进行全球化布局，将“华利”打造成为具有全球影响力的知名企业。
公司未来的发展战略为：以运动鞋履制造为载体，不断提升公司的核心竞争力，确保销售收入的持续快速增长，努力实现股东价值最大化。谢谢！
【问题53/154】华利集团股友：请问公司为实现战略目标，已采取哪些信息系统建设配套措施？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司在原有信息系统的基础上，结合公司业务快速发展的需求，全面规划升级现有信息管理系统，打通各业务链条，简化流程传递，提高公司各部门之间的信息共享水平，提升公司内部的协同合作能力和运行效率；同时综合利用各种数据资源予以深入挖掘和分析，从而有效支持公司各项决策和规划。谢谢！
【问题54/154】华利集团股友：请介绍一下募集资金对公司主营业务发展的贡献、 对公司未来经营战略的影响、 对公司业务创新创造创意性的支持作用？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，募投项目的实施将突破公司产能瓶颈，提升公司开发设计能力，提高公司信息沟通和协作效率，促进公司业务持续快速发展。随着国家“一带一路”战略、中国-东盟自由贸易试验区、“走出去”战略布局以及“两廊一圈”经济带建设的渐次铺开，为了顺应企业国际化的浪潮，世界主要制鞋企业均已纷纷迈出国际化的步伐。公司拟建设中国中山、越南及缅甸生产基地扩产建设项目，加强公司的全球化战略布局，提升公司核心竞争力。
通过募投项目的实施，公司的研发场所、办公环境及配套设施将得到大幅改善，通过引进优秀的开发设计人才，购置先进的开发设计软、硬件设备，增强公司整体开发设计能力；构建互联互通、协同管理的信息系统，实现公司基础办公平台、核心业务系统的整合，提高管理效率与科学决策水平。公司募投项目将对公司业务创新、创造、创意性提供有力支撑。
谢谢！
【问题55/154】华利集团股友：请领导介绍一下公司固定资产减值情况，谢谢
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司固定资产主要包括房屋及建筑物、机器设备、运输工具、办公及其他设备。截至2020年6月30日，公司固定资产原值为420,463.68万元，累计折旧为155,030.90万元，固定资产净值为265,432.78万元，综合成新率为63.13%。谢谢！
【问题56/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团是否存在重大诉讼情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项。谢谢！
【问题57/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团所处行业的主要法律法规及政策。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，华利集团的经营活动主要分布在中国境内、越南和香港，中国境内为开发设计与管理总部，还包括部分销售、采购及生产制造，越南为主要生产基地，中国香港主要负责销售与采购，公司经营过程中涉及的主要法律法规及政策包括中国境内、中国香港与越南三地。谢谢！
【问题58/154】华利集团股友：请问应收账款占比情况如何？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应收账款账面价值分别为133,320.31万元、172,277.23万元、223,093.44万元和168,825.37万元，占流动资产的比例分别为29.01%、36.51%、35.60%和26.76%。2017-2019年公司应收账款逐年增加，系公司营收规模稳步增长所致，2020年6月30日应收账款账面价值较2019年末减少54,268.07万元，主要原因系受新冠肺炎疫情影响，公司2020年上半年销售规模下降。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应收账款占营业收入的比例分别为13.32%、13.91%、14.71%和24.36%，2017-2019年末应收账款占收入的比重稳定，应收账款变动与收入规模变动匹配。
谢谢！
【问题59/154】华利集团股友：公司工厂的管理模式是计件管理还是计时管理？工人每年的平均效率是否有提升？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！公司工厂的管理模式是计时管理，随着工人的技术熟练程度平均效率逐步提升。谢谢！
【问题60/154】华利集团股友：请保荐机构领导介绍一下华利集团所处行业的主管部门、监管机制。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，中国境内制鞋行业的行业主管部门为国家发展和改革委员会，负责产业政策的研究制定、产品开发和推广政府指导，以及项目审批。越南鞋业投资主管部门为计划投资部，多米尼加鞋业投资主管部门是出口和投资中心，缅甸鞋业投资主管部门是缅甸投资委员会。谢谢！
【问题61/154】华利集团股友：请领导介绍公司规模化情况及有何利弊。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，当前公司是全球最大的运动鞋履制造商之一，公司原材料采购金额大且稳定，大规模采购可以有效降低原材料采购成本；规模化生产降低单位制造费用，规模化生产也加强了专业化分工，有效提升了生产效率，降低了单位产品的人工成本；公司规模化经营降低了单位产品的管理费用和销售费用。谢谢！
【问题62/154】华利集团股友：请分析一下公司的流动性风险，谢谢
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好,2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司流动比率分别为1.51、0.77、1.15和1.33，速动比率分别为1.06、0.46、0.73和0.92，资产负债率（合并）分别为44.26%、80.54%、56.64%和48.72%，总体维持在合理水平。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司利息保障倍数分别为82.01倍、59.05倍、18.62倍和29.06倍，盈利水平能够保障债务利息的偿付。整体来看，公司偿债能力较强，流动性风险较低。
随着经营规模不断扩大，公司应收账款和存货余额相应增长，且公司目前融资渠道较为单一，主要依靠短期借款和企业自身的商业信用。若公司应收账款不能及时收回，存货不能及时周转，公司将面临流动性风险。未来公司将通过拓宽融资渠道，股票和债券融资相结合，加大应收账款回收力度，提高存货管理效率等方式降低流动性风险带来的不利影响。
谢谢！
【问题63/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团资产是否完整？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团系由华利有限整体变更设立，华利有限所有资产均已转移至公司名下或控制之下，各发起人认缴的出资已全部缴足；公司股东历次用以出资的资产皆已进入公司。公司承继了原有限公司的资产、负债、机构、业务和人员，具备与生产经营有关的业务体系和相关资产，公司拥有的资产独立于实际控制人及其控制的其他企业，产权关系清晰。
公司属于生产型企业，目前拥有（或租赁）与生产经营规模相适应的厂房、设备以及专利等知识产权，具有独立的产品设计开发、原材料采购、生产及产品销售体系。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月华利集团不存在与股东或其他单位资产混同的情形，亦不存在资产被股东或关联方占用的情形。谢谢！
【问题64/154】华利集团股友：一季度的业绩预计是怎样的？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！2021年1-3月，公司预计营业收入约为350,000.00万元至400,000.00万元，同比增长0.49%至14.84%；预计实现归属于母公司所有者的净利润约为45,000.00万元至55,000.00万元，同比增长10.98%至35.64%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为44,940.00万元至54,940.00万元，同比增长11.02%至35.73%。上述情况已在招股意向书披露，请查阅。谢谢！
【问题65/154】华利集团股友：请分析一下公司鞋底添加剂期末的数量和金额、单位成本变动情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，鞋底添加剂主要包括醋酸乙烯脂、发泡剂、碳酸钙等，主要计量单位为千克，同一计量单位不同配方的鞋底添加剂单价存在较大差异，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日鞋底添加剂余额分别为4,830.63万元、5,209.49万元、6,022.31万元和3,473.62万元，2018年末余额较2017年末增加7.84%，主要原因系不同配方的鞋底添加剂结存占比差异导致单价增加7.51%；2019年末余额较2018年末增加15.60%，主要原因系期末结存数量增加17.02%；2020年6月末较2019年末减少42.32%，主要原因系上半年受疫情影响，公司减少库存备货数量所致。谢谢！
【问题66/154】华利集团股友：请介绍一下公司经营活动产生的现金流量情况，谢谢
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为123,498.51万元、173,195.47万元、228,831.55万元和161,468.44万元。谢谢！
【问题67/154】华利集团股友：请问华利集团财务体系是否独立？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团已设立独立的财务部门，配备专门的财务人员，并建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有较规范、独立的财务会计制度和内部控制制度。公司独立在银行开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形，不存在控股股东任意干预公司资金运用及占用公司资金的情况。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月华利集团不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情形。谢谢！
【问题68/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团是否存在向关联方采购商品的情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团向关联方采购商品总金额分别为33,483.91万元、30,806.85万元、12,642.83万元和6,963.66万元，分别占当期营业成本的比例为4.35%、3.28%、1.09%和1.30%，主要包括鞋类原材料、产成品等。该等交易的价格主要参考市场价格由双方协商确定。谢谢！
【问题69/154】华利集团股友：请介绍一下公司预付款项情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，预付款项前五大金额分别为4,835.77万元、4,726.37万元、5,968.87万元和3,278.78万元，占营业收入的比例分别为0.48%、0.38%、0.39%和0.47%，占比较小。预付款项为公司生产经营开展过程中所产生，主要构成系公司为采购原材料支付给供应商的预付款，具有合理性。
谢谢！
【问题70/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团对外担保的情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团存在为实际控制人控制的其他企业提供担保的情况。截至本招股说明书签署日，该等担保均已全部执行完毕。谢谢！
【问题71/154】华利集团股友：公司本次实施的生产扩产建设项目的原因是？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司主要为Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名运动品牌提供设计和生产服务，凭借强大的开发设计能力、可靠的产品质量、准确的交付时间，赢得了客户的高度信赖和认可，与主要客户均保持着长期稳定的合作。2018年、2019年，公司营业收入分别增长23.77%、22.42%，销售收入保持较快增长态势。2019年，公司产能利用率为95.28%，产能已趋于饱和，现有产能已经无法满足客户订单快速增长的需要。
公司本次实施的生产扩产建设项目，亦是受到了上述全球知名客户需求的推动。上述品牌运营商具有强大的品牌号召力，其市场渗透率不断提高，随着其规模扩大和市场集中度的不断提高，公司作为上述客户的战略合作伙伴，未来将继续带动公司销售额快速增长。公司将通过深度挖掘现有客户资源，扩大对现有知名客户的销售，有效消化募投项目新增产能。谢谢！
【问题72/154】华利集团股友：请介绍一下公司应付职工薪酬情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应付职工薪酬分别为45,464.35万元、57,170.48万元、73,022.52万元和53,508.61万元。2017-2019年末应付职工薪酬余额逐年增长的原因主要系随着公司业务规模持续扩大，员工人数和薪酬水平持续增长，2020年6月30日应付职工薪酬余额较2019年末减少的原因主要系受新冠肺炎疫情影响2020年上半年员工人数有所减少。谢谢！
【问题73/154】华利集团股友：请介绍一下公司各项库存商品构成情况。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日各报告期期末公司库存商品为定制化产品，公司根据客户指令进行发货，生产完工成品入库但尚未发货在报表库存商品列报，报告期各期末库存商品余额分别为44,412.07万元、73,693.65万元、91,962.13万元和76,042.51万元，2017年至2019年库存商品余额逐年增加主要系公司生产规模扩大所致，2020年6月末库存商品余额减少主要系随着疫情对公司负面影响降低，公司按照客户指令进行发货，导致期末库存商品数量减少。库存商品2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日运动休闲鞋占比较高，户外靴鞋期末库存商品占比逐年提高主要系2018年和2019年末根据UGG品牌客户的订单进行生产备货，期末未发货订单数量增加且UGG户外靴鞋单位成本相对较高，使得户外靴鞋期末存货占比逐年提高。谢谢！
【问题74/154】华利集团股友：请介绍一下公司的存货构成及变化情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司存货账面价值分别为137,224.91万元、190,445.84万元、228,316.17万元和196,055.29万元，总体呈上升趋势。公司存货主要由原材料、在产品和库存商品构成，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日原材料、在产品和库存商品合计占存货余额比例分别为83.71%、85.46%、83.76%和80.60%，结构占比稳定。公司业务规模增长，原材料、在产品、库存商品和发出商品等各项存货余额相应保持增长。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司存货周转率分别为6.16次、5.73次、5.54次和2.52次，保持在较高水平。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司存货占营业成本的比例分别为17.83%、20.29%、19.67%和36.61%，2018年末存货占比有所增加主要原因系公司2018年订单增幅较大，公司根据客户订单组织生产，但受生产周期和订单交期影响，年末部分存货尚未完成生产或交付，导致期末存货余额上升，次年该部分存货基本实现销售。谢谢！
【问题75/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团对补充流动资金的管理情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，对于该部分流动资金，华利集团将严格按照中国证监会、深圳证券交易所有关规定及公司募集资金管理制度进行管理，根据公司业务发展需要合理使用。华利集团已建立募集资金专项存储制度，上述流动资金将存放于董事会指定的专项账户。华利集团使用上述流动资金时，将严格按照公司募集资金管理制度履行必要的审批程序。谢谢！
【问题76/154】华利集团股友：请介绍一下公司所处行业的周期性、区域性或季节性特征。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，运动鞋履属于生活必需品，与人们日常生活息息相关，呈现一定的刚性需求特性，行业周期性不强，运动鞋履制造行业的季节性也不明显。
从制鞋企业的分布来看，制鞋业存在一定的区域性。全球鞋类生产主要集中在亚洲，中国、印度、越南、印尼是全球前四的鞋履生产国，为全球市场提供了超过85%的鞋类产品，制鞋企业存在一定的区域性；从鞋履的消费区域来看，消费主要集中在人口较多的国家，以及经济发达的国家、地区。谢谢！
【问题77/154】华利集团股友：公司与国外鞋履品牌合作是否受到贸易摩擦的影响？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司受影响较小，主要原因是：
（1）鞋履制造行业不属于军工、国防能源、科技等贸易政策容易关注的重点对象；
（2）鞋履作为民生刚需生活用品，美国、欧盟等主要从中国、越南等地进口，该行业的贸易摩擦影响到居民日常生活；
（3）美国、欧盟等主要鞋履品牌商因人力成本高、缺乏产业链配套等原因大多将产品制造环节外包至中国、越南以及东南亚等国家，本国鞋履制造业相对薄弱，美国、欧盟等政府通过实施贸易政策保护本国鞋履制造商的可能性较低，同时相关保护措施亦可能伤害本国鞋履品牌商的利益；
（4）贸易摩擦引发加征贸易关税，贸易关税一般针对于产品的原产国，虽然公司的主要原材料来源于中国大陆，但公司产品成品鞋主要生产地位于越南，因此产生贸易摩擦风险较小。谢谢！
【问题78/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团的开发设计模式。谢谢。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团开发设计部门接到客户开发需求后立即将开发设计任务下发给开发小组，开发小组根据客户提供的设计图稿初稿，由开发小组和客户研讨图稿开发的可行性及具体方案，经多轮次修改讨论形成具体产品方案，同时进行打版、制作样品，样品经过其的试穿测试及性能测试后交付给客户。谢谢！
【问题79/154】华利集团股友：请领导介绍下公司原材料期末价值情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司主要根据订单和生产计划采购纺织布料、皮料、包装材料、橡胶、鞋底添加剂等原材料，同时会对橡胶等通用物料建立常备库存以保证生产稳定性与交货及时性，各期末公司原材料结存数量主要受生产订单、备货安全库存、采购订单到货时间差影响。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日原材料账面价值分别为51,827.24万元、60,539.50万元、62,938.64万元和57,442.98万元，其中纺织布料等9项原材料期末余额占比分别为72.90%、78.12%、74.03%和76.07%。谢谢！
【问题80/154】华利集团股友：请问公司为实现战略目标，是否已采取相应的扩大生产规模及提高自动化水平的措施？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司逐年有扩大生产的计划和实践，公司自动化部门逐年研发提高自动化水平，使公司的成本及价格具备竞争优势，主要措施有：
（1）实现产品大批量生产
运动鞋履制造企业有很强的规模效应，生产产量越大，单位成本越低。因而产品大批量生产是降低成本的有效途径，同时，生产规模扩大也有效提升订单快速响应能力。公司将持续扩大生产规模，实现产品大批量生产。
（2）提高设备自动化程度和产品品质，降低人工成本
在生产自动化方面，公司将以降低成本为目标，在用人较多的工艺环节，积极探索生产自动化，降低人力成本，提高产品质量的稳定性。公司在2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，新增大量的自动化设备，显着提高生产自动化程度，有效提高生产效率与产品品质，降低人工成本。谢谢！
【问题81/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及变化情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，华利集团目前采取的经营模式是基于行业特点、客户需求和公司现有资源情况而形成的。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司的主要经营模式未发生重大变化，由于影响经营模式选择的因素在未来可预见的一段时间内将保持稳定，公司的经营模式也不会发生重大变化。谢谢！
【问题82/154】华利集团股友：请介绍一下运动鞋履行业主要经营模式？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，运动鞋履行业经营模式特点突出，根据行业发展格局，可将行业的经营模式分为两大种类：品牌运营与制造分离模式及品牌运营与制造一体模式。谢谢！
【问题83/154】华利集团股友：请介绍一下公司董事会对募投项目看法。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，本次募集资金投资项目已经公司第一届董事会第三次会议决议通过，与会董事一致认为：本次募集资金投资项目符合国家产业政策，符合行业发展方向和公司发展战略，本次募投项目预期效益较好，符合公司及投资者利益，具有实施的可行性，全体董事一致同意募集资金用于投资上述项目。谢谢！
【问题84/154】华利集团股友：请介绍一下公司所处行业与上、下游情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，运动鞋履制造业的技术进步和市场扩展等与上下游 行业有着密切的关系。公司原材料供应商主要为纺织布料、皮料、橡胶等生产厂商，公司客户主要为鞋履品牌企业。谢谢！
【问题85/154】华利集团股友：请领导介绍一下公司的销售流程，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司与潜在客户初步接触达成合作意向后，客户对公司的生产工厂资质等进行认证（验厂），在获得客户的供货资质认证通过后，公司与客户签订框架合同。公司根据客户提供的设计平面图稿或客户的设计需求进行开发设计并制成样品，客户确认样品并下达订单，公司生产产品销售给客户并按协议规定收款。谢谢！
【问题86/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团独立董事制度的运行情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，华利集团现有独立董事5名。独立董事人数不少于公司13名董事人数的三分之一，其中包括2名会计专业人士。独立董事出席了历次召开的董事会并对相关议案进行了表决。谢谢！
【问题87/154】华利集团股友：请保荐机构领导介绍一下华利集团募投项目建设的必要性。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，必要性主要体现在以下方面：
（1）响应国家战略，提升国际化水平的需要
随着国家“一带一路”战略、中国-东盟自由贸易试验区、“走出去”战略布局以及“两廊一圈”经济带建设的渐次铺开，为了顺应企业国际化的浪潮，世界主要制鞋企业均已纷纷迈出国际化的步伐，将走国际化道路作为企业重大的战略。本项目建设一方面积极响应国家战略，提高公司国际化水平，另一方面有利于减少国际经济环境波动以及贸易摩擦变化对公司经营的负面影响，提升公司核心竞争力。
（2）提高产能是实施公司发展战略的需要
公司专注于为全球知名运动鞋履品牌提供设计和生产服务，目前已与Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名运动品牌建立了长期战略合作关系。2017年-2020年6月30日，公司产销情况良好，2019年产能利用率为95.28%，产能已趋于饱和，现有产能已经无法满足客户订单快速增长的需要，为确保公司市场地位，扩大生产规模以满足日益增长的市场需求是公司的必然选择，本项目的实施符合公司未来发展战略。
（3）顺应劳动密集型产业向东南亚转移的需要
制鞋行业作为一个典型的劳动密集型产业，越南等东南亚国家正处于人口红利阶段，劳动力资源丰富，具有较强的竞争力。根据越南统计总局发布的2018年劳动调查报告显示，2018年越南加工制造业的劳动者平均收入为5,857,800越南盾/月，约为1,688.14人民币元/月。同时，越南等东南亚国家毗邻中国大陆，原材料采购方便。
本项目的实施，顺应了鞋履产业将生产环节往东南亚转移的发展趋势，充分利用越南等地的劳动力优势，从而持续保持公司的核心竞争力。谢谢！
【问题88/154】华利集团股友：公司目前主要产品销售情况如何？以及毛利率情况？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！公司各产品类别的销售情况及毛利率情况已在招股意向书中详细披露，请查阅。谢谢！
【问题89/154】华利集团股友：请详细说明一下开发设计的流程，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，在运动鞋履开发设计的过程中，品牌客户提供设计平面图纸，公司根据平面图纸进行产品化的开发设计，并完成样品的制作。在开发设计过程中，公司需要充分考虑品牌客户对产品的定位和需求，与运动品牌客户反复讨论所使用的材料、产品功能及样式等，深度参与开发设计过程。
运动鞋履的开发设计需要考虑产品功能、舒适、时尚等特点，需考虑运动中人体脚步运动特点、各部位受力程度差异、脚与鞋接触部位摩擦力度差异、运动场景的差异等情况下优化运动体验、保护身体健康，对缓震、抗扭、抓地力、防侧翻、鞋面支撑、鞋面包裹、透气性等多方面的要求，公司拥有优秀的开发设计能力。谢谢！
【问题90/154】华利集团股友：请问公司如何不断开发新客户？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好,公司在业界有良好的口碑,公司的客户拓展规划会根据公司的成长策略进行,新客户的产品策略、发展策略与公司规划比较契合的，公司将推进与新客户的合作。2020年下半年公司已成功拓展瑞士慢跑运动知名品牌On Running，与Asics、New Balance等全球知名运动鞋履品牌正在积极沟通合作关系。谢谢！
【问题91/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团募集资金专项存储制度的建立及执行情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，根据华利集团制定的《募集资金管理制度》，公司募集资金采取专户存储制度，将存放于董事会决定的专户集中管理，专款专用；公司将在募集资金到位后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的相关规定对募集资金进行使用和管理。谢谢！
【问题92/154】华利集团股友：请领导介绍一下，全球来看制鞋企业的迁移情况。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，运动鞋履制造行业属于劳动力密集型产业，从全球产能转移趋势来看，全球制鞋业的中心不断向劳动力资源丰富的国家和地区进行迁移，目前制鞋业呈现向越南、印尼、缅甸、印度等东南亚、南亚国家转移的趋势。谢谢！
【问题93/154】华利集团股友：请分析一下公司皮料期末的数量和金额、单位成本变动情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，皮料包括牛皮、猪皮、羊毛皮、人造革等，主要计量单位为平方尺、码，同一计量单位不同种类皮料单价存在较大差异，主要计量单位皮料占该类原材料余额比例分别为93.39%、93.10%、88.76%和89.68%，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日皮料原材料余额分别为10,444.86万元、13,998.15万元、11,928.49万元和16,002.25万元，2018年末较2017年末余额增加34.02%，主要原因系2018年末户外靴鞋订单增加，相应皮料期末采购数量有所增加；2019年末较2018年末余额减少14.79%，主要原因系2019年末户外靴鞋订单减少，相应皮料采购数量减少；2020年6月末较2019年末增加34.15%，主要原因系尚未生产的需耗用皮料的订单增加所致。谢谢！
【问题94/154】华利集团股友：公司业务目前受国际政治关系、贸易摩擦的影响情况有多大？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司受影响较小，主要原因是：
（1）鞋履制造行业不属于军工、国防能源、科技等贸易政策容易关注的重点对象；
（2）鞋履作为民生刚需生活用品，美国、欧盟等主要从中国、越南等地进口，该行业的贸易摩擦影响到居民日常生活；
（3）美国、欧盟等主要鞋履品牌商因人力成本高、缺乏产业链配套等原因大多将产品制造环节外包至中国、越南以及东南亚等国家，本国鞋履制造业相对薄弱，美国、欧盟等政府通过实施贸易政策保护本国鞋履制造商的可能性较低，同时相关保护措施亦可能伤害本国鞋履品牌商的利益；
（4）贸易摩擦引发加征贸易关税，贸易关税一般针对于产品的原产国，虽然公司的主要原材料来源于中国大陆，但公司产品成品鞋主要生产地位于越南，因此产生贸易摩擦风险较小。谢谢！
【问题95/154】华利集团股友：您好，请领导介绍下全球运动鞋服消费分布情况，谢谢
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，目前全球运动鞋服产品主要消费市场集中在美国。据Euromonitor资料表明，2018年全球前七名运动鞋服类消费大国分别为：美国、中国、日本、英国、德国、法国、韩国，其中美国占全球市场份额的35%，是全球最大的市场，中国占全球市场份额的12%，欧盟也有较大市场规模。谢谢！
【问题96/154】华利集团股友：请分析介绍一下公司资产周转率情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应收账款周转率分别为7.77次、8.11次、7.67次和3.54次，周转天数分别为46.35天、44.40天、46.93天和50.89天，周转速度较快，公司应收账款回款能力较强。
2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司存货周转率分别为6.16次、5.73次、5.54次和2.52次。随着公司业务规模不断扩大，公司存货余额总体呈增长趋势，存货周转速度虽有所放缓，但仍处于较高的周转水平。谢谢！
【问题97/154】华利集团股友：请说明一下公司存货跌价准备计提与同行业公司相比较是否合理？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司存货跌价准备分别为12,972.90万元、15,518.24万元、16,366.41万元和12,985.01万元，占存货余额的比例分别为8.64%、7.53%、6.69%和6.21%，存货中库龄一年以上的原材料和库存商品占比较小，已基于谨慎性原则全额计提存货跌价准备。谢谢！
【问题98/154】华利集团股友：请介绍下全球鞋履消费市场规模情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，作为民生消费必需品，全球鞋履行业市场规模巨大且维持稳定增长。根据Statista数据统计，2019年全球鞋履市场销售规模达4,351.39亿美元，预计到2023年，全球鞋履市场销售规模将增至5,127.36亿美元，年均增长率预计为4.2%。谢谢！
【问题99/154】华利集团股友：公司香港、中山两处部门主要负责哪些业务？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司以设立于香港、中山的贸易子公司接受客户订单、收取客户货款，同时以该等子公司的名义向供应商采购原材料，发往各制鞋工厂加工，支付供应商货款。大部分贸易公司设立于香港，主要是利用香港国际金融中心的功能和外汇结算的便利。谢谢！
【问题100/154】华利集团股友：请领导介绍一下公司控股股东的情况。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司控股股东为香港俊耀，持有公司94.31%的股份。谢谢！
【问题101/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团董事会制度的建立健全及运行情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2019年12月23日，华利集团召开创立大会，审议通过了《公司章程》。同时，公司依据《公司法》、《公司章程》以及其他相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，制定了《董事会议事规则》。
董事会由13名董事组成，其中5名独立董事。董事由股东大会选举或者更换，并可在任期届满前由股东大会解除其职务。董事任期三年，任期届满可连选连任。董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应向董事会提交书面辞职报告。
自股份公司设立以来，截至2020年6月30日，董事会共召开4次会议，对需董事会审议事项进行审议并作出决议。董事会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对公司高级管理人员的考核选聘、公司重大生产经营决策、公司主要管理制度的制定等重大事宜作出了有效决议，确保了董事会的工作效率和科学决策。全体董事按照相关规定出席了历次董事会会议，依法行使权利和履行义务。相关制度对董事会的职权、董事会会议的召开方式、程序、提案、通知、表决、决议等事项作了明确规定，符合有关上市公司治理的规范性文件要求。谢谢！
【问题102/154】华利集团股友：请介绍一下2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月公司及分子公司各类税收优惠的具体内容及依据？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，1、公司已通过2019年国家高新技术企业资格评审，取得GR201944010494号《高新技术企业证书》，2019年度、2020年1-6月按15%的税率缴纳企业所得税。
2、公司之子公司中山精美已通过2019年国家高新技术企业资格评审，取得GR201944007954号《高新技术企业证书》，2019年度、2020年1-6月按15%的税率缴纳企业所得税。
3、公司之子公司中山腾星已通过2019年国家高新技术企业资格评审，取得GR201944003512号《高新技术企业证书》，2019年度、2020年1-6月按15%的税率缴纳企业所得税。
4、公司之子公司中山志捷已通过2019年国家高新技术企业资格评审，取得GR201944009720号《高新技术企业证书》，2019年度、2020年1-6月按15%的税率缴纳企业所得税。
5、根据《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》（财税〔2018〕99号）规定，公司及子公司中山精美、中山腾星、中山志捷开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2018年1月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。
6、根据财税[2016]36号《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》规定，公司及子公司中山精美、中山志捷向境外公司提供技术服务，适用“关于跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定”，免征增值税。
7、根据越南政府批文，越南弘邦享受自产生收入年度15年内（2012年-2026年）10%企业所得税税收优惠，同时从获利年度开始四年免企业所得税，九年减半征收企业所得税税收优惠，即2017年、2018年、2019年、2020年1-6月适用企业所得税税率分别为0%、5%、5%、5%。
8、根据越南政府批文，越南永川享受从获利年度开始前两年减免企业所得税，接下来四年减半征收企业所得税，10年内适用税率为17%。2017年、2018年、2019年因处于亏损状态未开始享受减免优惠。
9、根据越南政府批文，越南上杰享受自产生收入年度12年内（2008年-2019年）15%企业所得税税收优惠，此后年度为20%，同时享受获利年度（2010年）开始三年减免企业所得税，七年减半征收企业所得税税收优惠。由扩展投资（即超过初始投资许可证中所列示的金额的实收资本）产生的收入不可享受上述税收优惠。
2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司经营规模持续增长，盈利情况良好，公司经营业绩对税收优惠不存在重大依赖。谢谢！
【问题103/154】华利集团股友：请介绍下品牌运营与制造一体模式的应用情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，采用品牌运营与制造一体模式的企业，除从事鞋履品牌运营、产品开发设计外，还负责产品制造。目前主要采用这种模式的企业包括贵人鸟（603555.SH）、万里马（300591.SZ）等。
行业内部分企业同时采用上述两类模式，如安踏体育（2020.HK）、特步（1368.HK）等企业，主要采用品牌运营与制造一体模式的贵人鸟（603555.SH）、万里马（300591.SZ）也存在少部分的鞋履外包生产情况。谢谢！
【问题104/154】华利集团股友：请领导详细说明一下公司的自动化生产技术的情况。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司在开发设计及生产过程中不断加大自动化投入，包括外购通用自动化设备、自主开发或定制自动化设备，比如：公司使用3D打印技术、VR设计系统大幅提高了开发设计效率，缩短开发设计时间周期及成本；作为运动鞋履制造行业少数能自产编织鞋面的企业之一，公司全部使用电脑编织一体成型鞋面生产设备，使企业鞋面生产效率大幅提升、成本大幅降低；公司自行研发不停顿模板系统，配合不间断电脑针车使用，每台电脑针车可增加约10%的生产数量；使用自动卧式橡胶大底射
出机，以自动射 出成型方式逐步取代传统人工热压生产橡胶大底，目前公司超过60%的成型设备都是该类自动化设备，生产效率快速提高，用工数量大幅降低；使用行业先进的机械手臂上胶系统，利用计算机编程控制机械手臂运动轨迹，可进行精准涂布鞋面胶水，有效提升制鞋质量及减少用工量。谢谢！
【问题105/154】华利集团股友：产品开发的模具成本最终是由品牌商承担还是公司承担？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，一般由品牌商承担。谢谢!
【问题106/154】华利集团股友：请问华利集团是否存在与关联方的关联租赁情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团作为出租方向关联方取得的租赁收入主要来自于房屋租赁，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月金额分别为46.80万元、219.95万元、240.40万元和95.84万元，占营业收入比例分别为0.00%、0.02%、0.02%和0.01%，占营业收入的比例较低。谢谢！
【问题107/154】华利集团股友：请领导介绍一下运动鞋履生产的工艺流程。谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，运动鞋履生产的工艺流程环节较多，主要运动鞋履生产工序超过180道，公司主要产品从生产工艺流程来看，以布料、皮料等原材料加工开始，经裁切、印花、针车等加工程序后制成鞋面；布料、EVA等鞋材经贴合、裁剪工序打磨制成鞋垫；与此同时，使用橡胶、化工原料制作底台、大底等。在鞋面、鞋垫、底台、大底准备好后进行后序成型生产，经过粘合、烘干、冷粘或者硫化等工序后形成成品鞋，经质检合格后包装入库。谢谢！
【问题108/154】华利集团股友：请问公司产能情况如何？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，作为民生消费必需品，全球运动鞋履行业市场规模巨大且维持稳定增长。公司主要客户为全球知名运动鞋履品牌运营商，公司凭借突出的研发设计实力、产品质量优势、综合成本优势和快速交付能力等核心竞争力，不断深化与主要品牌客户的合作关系，订单持续增长。2018年、2019年，公司主营业务收入增长率分别为23.96%、22.40%。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，产能利用率分别为90.19%、94.92%、95.28%和85.69%，2020年1-6月受新冠肺炎疫情影响，公司订单不及预期，产能利用率出现暂时性下滑，但从长期来看公司产能已趋于饱和，现有产能已经无法满足客户订单快速增长的需要，不存在产能过剩的风险。谢谢！
【问题109/154】华利集团股友：生产过程中需要改进哪些方面，可以更好的响应绿色环保发展要求？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，随着消费者对鞋履产品健康及环保的重视，绿色环保和可持续发展要求运动鞋履制造商采取相应的环保措施，包括选择、开发符合环保要求的鞋材，改善或开发新工艺技术等，比如改善粘合、喷涂工艺等。谢谢！
【问题110/154】华利集团股友：请介绍下公司的产品开发能力及技术储备情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司经过多年的发展，培养了大量制鞋领域的专业人才，积累了丰富的制鞋经验和技术，具备较强的技术与产品的开发设计能力。
截至2020年6月30日，公司已获得42项专利、3项软件着作权。公司在多年发展中积累了大量的核心技术，主要体现在产品设计，模具、鞋底 制作，以及鞋面编织、鞋履生产工艺流程上，该类技术在满足产品的多样性、功能性、个性化以及降低生产成本方面，具有关键作用。
公司拥有经验丰富的开发团队、成熟的技术储备和强大的新产品研发能力，为本项目的顺利实施奠定了坚实的基础。谢谢！
【问题111/154】华利集团股友：请介绍一下公司购买商品、接受劳务支付的现金情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月购买商品、接受劳务支付的现金占营业成本比例分别为72.43%、70.42%、69.34%和69.31%，占比逐年略有下降，购买商品、接受劳务支付的现金增长主要系生产规模的增长所致，与采购、生产规模匹配。谢谢！
【问题112/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团是否有接受关联方提供劳务及服务的情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团接受关联方提供劳务及服务金额分别为14,612.85万元、7,760.85万元、10,029.21万元和6,808.65万元，分别占当期营业成本的1.90%、0.83%、0.86%和1.27%，金额占营业成本的比例较低。
华利集团向关联方采购的劳务及服务，是为满足公司日常生产经营需要，由关联方提供的加工服务、运输服务等。该等交易的价格主要参考市场价格由双方协商确定。谢谢！
【问题113/154】华利集团股友：请问华利集团是否存在向关联方购置、出售资产情况？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团向关联方购置资产金额分别为7,441.93万元、4,626.21万元、598.41万元及24.40万元，主要系关联方停止鞋类相关业务而向公司出售待处置设备资产、关联方代公司购买设备等；2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团向关联方出售资产金额分别为21.34万元、3.88万元、122.41万元和121.35万元，金额较小。谢谢！
【问题114/154】华利集团股友：请领导介绍下公司设备自动化情况。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，对于一些重复性高、生产工艺准确度要求严格的工序，公司持续进行生产线自动化改造，除采购通用的自动化生产设备外，还向设备供应商定制自动化生产设备，比如：A、公司使用3D打印技术、VR设计系统大幅提高了开发设计效率，缩短开发设计时间周期及成本；B、作为运动鞋履制造行业少数能自产编织鞋面的企业之一，公司使用电脑编织一体成型鞋面生产设备，使公司编织鞋面生产效率大幅提升；C、公司自行研发不停顿模板系统，配合不间断电脑针车使用，每台电脑针车可增加约10%的生产数量；D、使用自动卧式橡胶大底射 出机，以自动射 出成型方式逐步取代传统人工热压生产橡胶大底，生产效率快速提高；E、使用行业先进的机械手臂上胶系统，利用计算机编程控制机械手臂运动轨迹，可进行精准涂布鞋面胶水，有效提升制鞋质量及减少用工量。
通过对部分生产环节进行生产设备自动化改造，提高了公司产品品质稳定性，同时提高了生产效率，降低 制造成本。谢谢！
【问题115/154】华利集团股友：请问公司为实现战略目标，已采取哪些人力资源激励措施？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司坚持以人为本的原则，建立起人才吸引、激励和发展的机制及管理体系，优化人才资源配置，促进人才合理分布。
（1）建立人才梯队
公司遵循人才培训、人才储备过程的客观规律，以培养管理和开发设计技术骨干为重点，有计划地吸纳各类优秀人才进入公司，形成各层次逐级提高的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。
（2）加强公司员工在职培训
公司有计划分批、分期地对员工进行素质培训和专业技能培训，对普通员工进行生产技能培训，构筑坚实的基层人才基础。对现有开发设计人员，结合生产经营情况，采取多种方式进行专业培训，持续学习新技术、新知识，紧跟行业开发潮流。对现有管理人员加强生产管理学科等专业培训，形成企业发展可依赖的中坚力量。谢谢！
【问题116/154】华利集团股友：请介绍一下公司筹资活动产生的现金流量情况。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为7,487.75万元、-151,967.81万元、-34,017.58万元和-27,003.88万元。
2018年公司支付同一控制下收购对价，导致2018年筹资活动现金净流出较大；2019年公司增资扩股、增加银行短期借款，使得2019年筹资活动现金净流出较2018年有所收窄。谢谢！
【问题117/154】华利集团股友：请介绍下知名品牌对首次合作的运动鞋履制造商进行严格甄选考察流程，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，品牌运营企业在选择新的制造商时，一般会进行1年左右的考察和验厂，重点考察合作生产商的开发能力、生产能力、质量管理、交货期、劳工保护、环保与社会责任等情况。
丰富的行业经验、良好的市场口碑与卓越的开发设计能力是运动鞋履制造企业取得客户信任的关键因素。行业内的优势企业，可以根据客户的品牌内涵、产品定位、设计思路等，为客户提供从款式建议、材料选择、工艺运用、成本及质量控制等高效的产品开发服务和量产服务。拥有丰富行业经验的企业能够迅速响应市场最新变化，提升从产品开发到产品上市的运营效率，这些能力均是品牌运营商选择合作制造商时重要的考量因素，运动鞋履制造商只有依靠长期的成功经验积累才能获得品牌运营企业的信任，新进入者没有成功经验积累在短时间内难以获取这类优质客户资源。谢谢！
【问题118/154】华利集团股友：请说明一下员工社保缴纳情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年，公司及下属子公司执行社会保险和缴纳住房公积金的情况不断规范，都已为其满足条件的境内员工办理了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。谢谢！
【问题119/154】华利集团股友：请介绍一下公司的生产计划与策略，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司主要生产基地位于越南，除此外在中国境内、多米尼加亦有部分生产。公司采用“以销定产”的生产模式。公司取得客户订单后，根据交货期制定生产计划，以此安排生产进度。公司产品的生产过程主要分为裁断工序、针车工序、鞋底工序和成型工序。谢谢！
【问题120/154】华利集团股友：请介绍一下华利集团鞋履开发设计中心及总部大楼建设项目对人才培养和引进有什么帮助？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，目前，公司的开发设计部门及总部办公场所分散、陈旧且拥挤，开发设计软、硬件有待改善。通过本项目的实施，将缓解公司未来业务规模和人员规模快速增长对办公场所的需求。通过建设良好的开发设计与办公场所，增强员工对企业认同感和凝聚力，有利于吸引更多优秀人才的加入以及留住各类人才，建立高素质、稳定的人才团队，实现公司中长期的人才建设规划。谢谢！
【问题121/154】华利集团股友：请问本次募资对公司财务状况及经营成果有哪些影响？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，本次募集资金补充流动资金后，并不直接产生经济效益，因此在短期内存在净资产收益率下降的风险。但从长期看，补充流动资金有利于改善公司的流动比率，降低财务风险，促进公司主营业务持续健康发展，从而提升公司盈利能力。谢谢！
【问题122/154】华利集团股友：请保荐机构领导介绍一下华利集团的主要经营模式。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团主要经营模式和主要流程为：
客户提供 产品设计图纸或产品需求，向华利集团提出开发设计需求；
华利集团安排开发设计业务中心根据客户的需求进行样品开发；
华利集团经与客户多次讨论后开发出新产品样品，客户对样品确认定型；
客户向华利集团指定的贸易子公司（香港益腾、香港统益、中山统益等）下达订单；
华利集团在接到订单后，生成BOM单及生产指令，贸易子公司根据BOM单向供应商采购生产所需的原材料；
开发设计业务中心向负责生产的子公司提供生产工艺与样品，贸易子公司以来料加工方式委托越南等地的生产子公司（越南弘邦、越南永正等）进行生产制造；
生产子公司（越南弘邦、越南永正等）进行生产制造；
待产成品生产完毕后交付给贸易子公司，生产子公司根据贸易子公司的委托将产成品发往客户；
贸易子公司完成公司内外部的款项结算。谢谢！
【问题123/154】华利集团股友：请保荐领导介绍一下华利集团经常性关联交易的情况。
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部业务董事张华辉：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团经常性采购类关联交易金额占营业成本的比例分别为6.55%、4.41%、2.19%、2.86%；经常性销售类关联交易占营业收入的比例分别为0.36%、0.35%、0.48%、0.25%，占比较小。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，华利集团与关联方发生的经常性关联交易主要包括：向关联方采购商品、接受劳务及服务；向关联方销售商品、提供劳务及服务；关联租赁。谢谢！
【问题124/154】华利集团股友：请问保荐领导，华利集团的监事会制度建立健全及运行情况如何？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团于2019年12月23日召开股份公司创立大会，审议通过了《公司章程》。同时，依据《公司法》、《公司章程》以及其他相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，制定了《监事会议事规则》。
监事会由3名监事组成，包括两名股东代表和一名公司职工代表。监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表 大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。监事会设主席1人，由全体监事过半数选举产生。监事的任期每届为三年。监事任期届满，连选可以连任。
自股份公司设立以来，截至2020年6月30日，监事会共召开了3次会议，对需监事会审议事项进行审议，并作出决议。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司监事会的召集、提案、出席、表决、决议及会议记录规范，对公司董事会工作的监督、公司重大生产经营决策、关联交易的执行、主要管理制度的制定、重大项目的投向等重大事宜实施了有效监督，公司监事按照相关规定出席了历次监事会会议，依法行使权利和履行义务。谢谢！
【问题125/154】华利集团股友：请介绍一下公司固定资产的分布、当地员工人数、产量三者相互匹配情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司的主要生产基地在越南、多米尼加，缅甸生产基地尚在建设过程中，中国为公司的管理总部、开发设计中心、供应链中心以及部分针织鞋面生产，公司的固定资产随着产能的布局而分布。
2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司产量随着直接员工数量、机器设备与固定资产的增加而增加。总体而言，公司固定资产的分布、当地员工人数、产量三者相互匹配。谢谢！
【问题126/154】华利集团股友：请介绍下公司的管理优势？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，公司管理团队稳定，且有丰富的行业经验，公司建立了完善的企业内部管理体系，运营管理系统规范、高效。公司的核心管理层大部分具有几十年鞋履制造的从业经历，生产管理经验丰富，在生产管理人员中，在公司服务10年以上的超过800人。
公司具有规范的流程体系及系统化的员工培训制度。公司自成立以来一直深耕鞋履制造行业，通过不断总结，逐步建立并完善了企业业务流程体系、内部控制基本规范及现代管理体系，此外，公司建立了专业化的员工培训体系，成熟的员工晋升制度，保证公司流程积极有效地执行。谢谢！
【问题127/154】华利集团股友：请问领导，知名的运动品牌企业的品牌运营模式是怎样的？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，全球知名的运动品牌企业一般采用品牌运营与生产制造相分离的模式，鞋履制造厂商需要配合品牌方将其创意设计产品化，通过多轮开发形成既符合品牌理念，同时成本可控、量产可行的产品方案。在此过程中，鞋履制造厂商对材料特性和制鞋工艺的理解、对生产过程的管控能力和组织管理水平，将影响产品方案的实施成本及向品牌方的报价。谢谢！
【问题128/154】华利集团股友：董事长好，请问您对公司的管理团队作何评价？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，华利集团管理团队是个优质、有效率、有纪律、专业、团结，能够自我学习、不断进化成长的世界级团队。我相信，未来的团队会以稳健成长的经营、靓丽的业绩，回报广大的投资者。谢谢！
【问题129/154】华利集团股友：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
【问题130/154】华利集团股友：请介绍下公司有哪些具体的研发设计优势？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，截至2020年6月末，公司拥有超过2,400人的设计开发团队体系，同时公司关注对开发设计人员的培训，每年派遣开发设计人员前往主要客户进行专业培训。公司在开发软件、设备上也有较大的投入，如使用行业较为领先的VR设计系统及3D打印设备进行产品开发设计。
公司利用积累的多年运动鞋履开发设计及制造经验，参与客户的产品开发过程，从而对品牌运营企业的设计开发形成重要补充。客户提供基于平面形象的初步设计图稿，公司凭借与客户多年合作积累的开发经验，熟悉客户的品牌内涵和设计理念，利用自身积累的专业经验和技术优势，能够高效将平面图稿转化为运动鞋样品。在开发设计过程中，公司从产品型体和功能、材料选择、工艺选择等方面向客户提出改进意见，并经客户确认后，最终形成符合客户设计理念、市场喜好且成本合理、量产可行的产品。此外，公司采用面向生产的开发设计策略，在产品设计阶段，充分考虑生产要求，从源头上避免产品开发与批量生产误差问题。谢谢！
【问题131/154】华利集团股友：请问保荐机构，华利集团未来如何减少关联交易？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，为进一步规范和减少关联交易，华利集团的控股股东香港俊耀、实际控制人控制的股东中山浤霆、实际控制人张聪渊家族及公司董事、监事、高级管理人员出具了《规范和减少关联交易的承诺函》。
对于难以避免的关联交易，华利集团将严格执行公司章程制定的关联交易决策程序、回避表决制度和信息披露制度，并进一步完善独立董事制度，加强独立董事对关联交易的监督，并进一步健全公司治理结构，保证关联交易的公平、公正、公允，避免关联交易损害公司及股东利益。谢谢！
【问题132/154】华利集团股友：请问保荐机构领导，华利集团的业务是否独立？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，华利集团具有独立的生产经营场所，完整的业务流程、业务部门及业务体系。公司从产品开发设计、原材料采购、生产到产品销售等方面，均拥有独立的经营决策权和实施权，形成了独立且运行有效的产供销和研发体系，具有面向市场独立经营的能力，在业务上独立于公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。华利集团设立了开发及业务中心、生产中心、财务部等职能部门，建立健全了内部经营管理机构，根据公司具体情况，建立了相应的内部管理制度，划分了每个部门的责任权限，形成了互相制衡的机制。公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间目前不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，亦不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢！
【问题133/154】华利集团股友：请领导介绍下目前哪些因素您认为是公司未来发展的关键？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，影响公司目前经营模式的关键因素为：开发人才、生产成本、贸易与结算的便利性。中国是全球最大的鞋履制造国，成熟的产业链聚集了大批开发人才；受制于劳动力成本的上升，生产制造环节逐步往东南亚转移，越南具有劳动力丰富、人工成本较低的优势；香港作为全球自由贸易港，贸易与结算便利，上述综合因素决定了公司目前的经营模式。谢谢！
【问题134/154】华利集团股友：鞋履产品的设计，是由公司主导还是各品牌主导？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，全球知名的运动品牌企业一般采用品牌运营与生产制造相分离的模式，鞋履制造厂商需要配合品牌方将其创意设计产品化，通过多轮开发形成既符合品牌理念，同时成本可控、量产可行的产品方案。谢谢！
【问题135/154】华利集团股友：董事长好，请介绍下公司的目前战略布局情况。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，公司自2005年开始在境外布局，当前公司将主要的生产工厂设在越南北部。相比其他东南亚国家，越南距离中国较近，生产所需的主要原材料运输距离近，节约运输时间与运费；欧美国家对原产于越南的鞋履进口关税的税率为零或处于较低水平；由于布局较早，土地及厂房建造成本较低，降低了单位产品的制造费用；越南北部也是越南有较强人力成本优势和劳动力资源丰富的区域。上述因素使得公司在越南的布局具有一定的成本优势。谢谢！
【问题136/154】华利集团股友：公司有没有跟国内的运动鞋品牌合作？
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！目前公司合作的品牌主要为Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等国际知名运动品牌。谢谢！
【问题137/154】华利集团股友：请介绍一下公司递延所得税资产情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司递延所得税资产分别为7,524.12万元、6,894.22万元、6,545.92万元和8,598.27万元，占非流动资产的比例分别为3.28%、2.41%、1.96%和2.51%。公司递延所得税资产主要由资产减值准备、固定资产折旧会计与税法差异等产生的可抵扣暂时性差异及可抵扣亏损所致。谢谢！
【问题138/154】华利集团股友：请问保荐机构领导，华利集团如何确保募集资金规范使用呢？
【回答】兴业证券 保荐代表人、投资银行业务总部投行八部副总经理（主持工作）贾晓斌：您好，主要从以下几个方面保障规范：
1、本次股票的发行为公司实现战略目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，巩固公司在运动鞋履制造行业的领先地位。
2、严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，以管理水平的提升带动公司效益的增长，公司通过管理制度和标准化作业规范，加强内部管理，注重产品品质的稳定和提高。
3、公司将加快对优秀人才，特别是开发设计人才、管理人才的培养和引进，进而提高公司核心竞争力，通过人才培养和引进，不断提高员工素质。
4、加大规模化生产的力度，凭借优质客户优势、质量优势、管理优势，不断提高市场份额及营业收入。
5、通过精益化管理和提高自动化生产的程度，有效降低成本，提高盈利能力。谢谢！
【问题139/154】华利集团股友：请介绍一下公司无形资产情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司无形资产账面价值分别为15,026.57万元、16,369.09万元、18,229.08万元和21,068.14万元，占非流动资产的比例分别为6.54%、5.72%、5.45%和6.14%。公司的无形资产主要为越南工厂取得的土地使用权。2019年末公司软件使用权账面价值较2018年增加4,378.96万元，主要原因系公司分批上线的SAP系统。
2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司无形资产不存在减值情况，未计提减值准备。谢谢！
【问题140/154】华利集团股友：请问公司应收账款周转情况如何？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司的主要客户为全球知名运动鞋履品牌运营商，资金雄厚，企业信誉良好，公司与客户结算主要采用电汇、信用证等国际通行的模式，公司一般给客户30-90天的信用期。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司应收账款周转天数分别为46.35天、44.40天、46.93天和50.89天，与公司给予客户的信用期匹配，2020年1-6月应收账款周转天数小幅增加主要系部分客户因新冠肺炎疫情面临暂时性流动资金压力，公司基于与品牌客户的长期合作关系在疫情期间临时给予部分客户更长的信用期支持。谢谢！
【问题141/154】华利集团股友：请问公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，为规范公司董事会秘书的行为，保证公司规范运作，保护投资者合法权益，根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》和《公司章程》及其他有关法律、行政法规和规范性文件，制定《董事会秘书工作细则》。
公司设董事会秘书一名，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理等事宜。董事会秘书应遵守法律、行政法规、部门规章及《公司章程》及《董事会秘书工作细则》的有关规定。
公司董事会秘书受聘以来，严格按照《公司章程》、《董事会秘书工作细则》有关规定筹备董事会和股东大会，认真履行了各项职责，保障了董事会各项工作的顺利开展，在提升公司治理和促进公司运作规范有着重要作用。谢谢！
【问题142/154】华利集团股友：请介绍一下华利集团运营信息系统升级建设项目的必要性。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，主要可以更好的保障以下几个方面的运作效率：
1、信息化建设有利于提高企业信息沟通和协作效率
目前，公司已拥有台塑ERP/OA、BPM等系统，并通过上述系统对公司各部门进行协同管理。但是由于各系统及其功能模块只作用于相对独立的业务环节，无法使各系统及其功能模块协同有效的处理各种复杂的业务信息，制约了信息沟通和协作效率。随着公司业务规模不断扩大，为满足各部门的需求，本项目通过构建互联互通、协同管理的信息系统，实现公司基础办公平台、核心业务系统的整合，从而提高公司各部门之间的信息沟通和协作效率。
2、信息化建设有利于提高企业决策分析的能力
随着公司不断发展壮大，所面临的市场竞争环境日益复杂，经营风险不断提高，为保证企业持续发展，公司管理层的市场分析能力和战略决策能力尤为重要，但目前由于多个系统 独立于各个业务环节，无法提供全面整合的信息以及有效的分析工具，从而影响了公司管理层的决策分析能力。为此，本项目通过建立SAP、BI（商务智能）等系统平台，将公司的销售、物料、生产、人力资源、财务等模块的业务数据进行整合处理、分析，为公司管理层提供全面精准的经营可视化数据，使公司管理层能够及时了解市场情况、公司运营状况，提高管理层决策和分析能力，增强企业竞争力。
3、信息化建设有利于加快产品和技术创新
目前，华利集团在生产过程中应用了CAD计算机辅助设计（2D、3D）、3D逆向扫描系统、CAM电脑辅助制造系统、CNC电脑数值控制系统等。随着消费需求快速变换，鞋履产品更新速度越来越快，市场对鞋履产品开发的前瞻性、快捷性、创新性提出更高的要求，但现有信息化系统不能将获取的信息进行有效集成，对新产品开发形成一定制约，无法满足品牌客户在技术创新方面和研发部门对产品研发的全部需求。因此，公司亟需实施信息化建设，将信息技术与生产制造相结合，加强公司的生产技术创新能力及将概念模型转化为产品实物的制造能力，从而加快产品和技术的创新。谢谢！
【问题143/154】华利集团股友：请分析一下公司包装材料期末的数量和金额、单位成本变动情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，包装材料主要计量单位包括个、张，按个计量的包括外箱、鞋盒、封口袋、吊牌、免责卡片等，按张计量的包括包装纸、贴纸、自贴标、材质标等，同一计量单位包括多种包装材料，不同种类包装材料单价差异较大，不同种类包装材料结存占比变动导致各期末单价变动较大。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日主要计量单位包装材料占该类原材料余额比例分别为85.34%、82.27%、67.93%和64.23%，包装材料余额分别为2,723.94万元、3,003.32万元、2,431.36万元和2,548.29万元。2018年末较2017年末余额增加10.26%，主要原因系销售规模增加，包装材料采购增加；2019年末较2018年末下降19.04%，主要原因系部分包装材料供应商陆续在越南设厂，公司降低了外箱、材质标等部分包装材料的安全库存；2020年6月末较2019年末增加4.81%，主要原因系期末库存包装材料结构变化所致。谢谢！
【问题144/154】华利集团股友：请介绍一下公司应付账款情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，公司应付账款主要为应付材料款、设备款、加工费和工程款。2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应付账款余额分别为103,884.80万元、137,275.30万元、148,612.64万元和107,265.42万元，占流动负债的比例分别为34.05%、22.49%、27.35%和22.66%。2017-2019年公司生产经营规模和采购规模不断扩大，应付账款余额相应逐年上涨，受新冠肺炎疫情影响，2020年1-6月公司销售订单不及预期，采购规模下降，导致2020年6月30日应付账款余额较2019年末减少41,347.22万元。谢谢！
【问题145/154】华利集团股友：请介绍下目前全球运动鞋履市场规模变化情况，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，随着健康意识增强及运动风气盛行，运动人群和体育产业规模明显上升，消费者对运动鞋履的需求持续提升，运动鞋履市场需求快速增长。根据Grand View Research数据显示，2018年全球运动鞋履市场规模已达到1,465亿美元，近十年来，运动鞋履市场规模增速有所提升，2010-2015年，增速约为6%-10%，自2016年以来，运动鞋履市场规模复合增长率超过13%。谢谢！
【问题146/154】华利集团股友：请详细说明一下行业的生产工艺技术的情况。谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，目前3D打印、镭射切割、高频等先进制造技术在公司工艺流程中得到广泛应用。公司在多年发展过程中积累了大量核心工艺技术，主要体现在模具、鞋底、鞋面以及生产制程上，这些技术满足了产品的功能性、个性化需求，同时提高生产效率、降低生产成本。谢谢！
【问题147/154】华利集团股友：影响公司发展的有利因素与不利因素是什么
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好！有利因素主要是全球人口及人均鞋履消费量增长、产业政策支持及运动消费观念增强、运动鞋履市场规模扩大、专业化分工愈加明显、运动鞋履品牌与制造企业呈集中化趋势等。不利因素主要是劳动力成本上升等。谢谢！
【问题148/154】华利集团股友：董事长好，请问知名的运动品牌在与厂商合作前主要会考量哪些方面要素？
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，客户在与鞋履制造厂商确定合作之前一般会对工厂进行审验，对鞋履制造厂商的开发能力、工厂生产能力、报价情况进行全面的审查；在合作之后，会定期对工厂的品质、交期等情况进行考察评价。谢谢！
【问题149/154】华利集团股友：请介绍一下公司应交税费情况，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日，公司应交税费分别为27,860.67万元、8,487.94万元、40,980.96万元和54,230.41万元，主要为应交企业所得税。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月应交税费总体呈增长趋势，其中2018年应交税费下降的原因主要是2018年末公司完成同一控制下业务收购，与业务收购有关的资产和人员已纳入上市公司体系，原贸易公司账上剩余资产负债均由其继续承担，原贸易公司2018年末应交税费余额41,617.95万元不纳入合并报表的范围。谢谢！
【问题150/154】华利集团股友：您好，领导请详细说明一下行业目前的新材料技术情况。谢谢。
【回答】华利集团 董事、总经理刘淑绢：您好，高性能、环保材料广泛应用在运动鞋履上，特别是鞋底材料的弹性、缓震、防滑等特性会影响鞋履的性能、舒适度以及环保性。公司具有多年的研究及生产经验，积累了多种材料配方及加工技术，以满足消费者对运动鞋履高性能和环境保护的追求。谢谢！
【问题151/154】华利集团股友：请问公司应收账款占比情况如何？
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日报告期内，公司应收账款前五名客户占应收账款余额的比例分别为72.63%、75.04%、80.31%和84.16%，占比较高，主要系公司客户集中度较高，2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司对前五大客户收入占公司总营业收入比重分别为83.01%、84.57%、86.14%和89.47%，除Wolverine和Under Armour外，公司2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日应收账款前五名客户也均为公司报告期营业收入前五大客户，Wolverine系公司2017-2019年第六大客户，2020年1-6月第八大客户，Under Armour系公司2019年第七大客户，2020年1-6月第六大客户。
2017年末、2018年末、2019年末及2020年6月30日公司应收账款前五名客户均为国际知名运动鞋履品牌运营商，业务发展及资信状况良好，公司应收账款发生坏账的风险较低。谢谢！
【问题152/154】华利集团股友：请领导介绍下制鞋业的技术壁垒，谢谢。
【回答】华利集团 副总经理、董事会秘书方玲玲：您好，运动鞋履强调功能性，各品牌、各产品系列的功能特点有所侧重且性能指标不断提升，要求材料供应商、运动鞋履制造商不断研发、开发新材料、新工艺和新技术，以适应品牌企业对产品功能的需求。积累了大量的核心技术和行业经验的运动鞋履制造企业，在新材料的运用和新工艺、新技术的开发上有较强的优势，才能满足品牌企业的需求。因此，制鞋业具有较高的技术壁垒。谢谢！
【问题153/154】华利集团股友：请说明一下大型运动鞋履制造商在规模上有哪些优势，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，知名鞋履运动品牌企业自身盈利能力强，其选择供应商除了考察制造成本外，还包括开发设计能力、产品质量及交付及时性，只有大型的运动鞋履制造企业全方面满足知名品牌运营企业的综合需求，为了降低供应商管理难度，聚焦于品牌塑造、运营效率、产品设计及市场营销，品牌运营商更倾向于与大型运动鞋履专业制造商合作。谢谢！
【问题154/154】华利集团股友：请领导分析一下募投项目的市场前景，谢谢。
【回答】华利集团 董事长张聪渊：您好，募投项目生产的产品均为公司既有成熟产品，鞋履作为人们的生活必需品，随着全球人口数量与人均收入持续增长、新兴消费市场崛起以及运动休闲品牌的渗透率不断提高，市场发展前景良好。谢谢！
