证券代码：300977 证券简称：深圳瑞捷
深圳瑞捷工程咨询股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-021
特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别 现场参观

其他 （电话会议）

参与单位名称 华泰证券资产管理 甘华 刘振超 姜鑫

及人员 同创伟业 罗先波

时间 2021 年 11 月 2日（周二）14：00-16：00

地点 深圳市龙岗区坂田街道雅宝路 1号 A栋 31 楼尊重会议室

上市公司接待 董事长：范文宏

人员姓名 副总经理、董事会秘书：刘艳辉

1、近期下游房地产行业下行的现状下，公司如何应对？

回复：近几年公司一直保持稳健成长的态势，并在客户结构、新业
务研发及打磨、新赛道的探索方面都投入了精力，不断提升自身对
客户及行业价值。具体包括：

1）加强优质房企的合作，首先，房地产目前仍然是国民经济的重要
组成部分，未来向“高质量”发展的趋势是必然的，其次，第三方
投资者关系活

工程评估行业的兴起时间不长，第三方工程评估在房地产市场渗透
动主要内容介

率的提升仍有较大空间，公司在房企合作上会做好取舍，近两年公
绍

司放弃了一些坏账风险较大的客户合作，并将坏账率维持在一个可
控的水平。同时，加强了与优质国企、央企及对品质有追求且现金
流不错的民企合作，以保障公司稳步发展。

2）拓展政府客户、自持客户的市场：公司将深圳市政府业务的成功
经验复制及推广到其他省份，利用区域化布局贴近各地政府客户的
痛点需求提供好定制化服务；自持客户的市场近两年逐步兴起，公

司已和中国移动通信、大疆创新、顺丰等公司建立了合作，并收获了好评，虽然目前体量还未形成规模，但这部分客户一旦有第三方工程评估的需求，痛点明显且迫切寻求合作，潜力值得期待。
3）公司致力于传统行业与新业态的深度融合，以创新驱动发展，在业务模式和产品线布局上不断优化，以提高核心竞争力，2021年 1-9月新业务营收超 7,500万，较去年同期增长 100%。
4）公司正在积极探索公共建筑、工业建筑、道路，既有建筑、检测等领域的市场以及工程质量潜在缺陷保险（IDI）、绿色低碳建筑等新兴业务、新兴概念领域，抢抓业务机遇，开发新的业绩增长点。2、一些资金不是很充裕的客户，公司如何营销？
回复：公司在与目标客户合作前，会充分考虑客户的评估需求及与公司业务的匹配度、客户的支付能力等，瑞捷追求的是持续的口碑和稳健的发展，不会单纯寻求规模的扩张。
3、公司的业务是否有精装修评估，包括什么内容？
回复：公司有批量精装修工程管理业务，批量精装修工程管理业务属于驻场业务，主要为客户提供覆盖前期阶段的管理体系编制、图纸深化、方案审核、项目重难点风险排查、组织面工作移交；施工阶段中的样板方案及组织落地、标准工艺推行质量进度可视化管理、工艺工法标准制定、实测实量应用，以及质量、安全、进度、投资等常规管理；模拟验收阶段的一户一档、模拟验收及跟进更改；交付前培训、交付流程启动、快修和入伙、维保等服务。截止10 月底，公司批量精装修工程管理业务实现了“一次性到访交付率”平均达 95%、每户平均问题缺陷不高于 1.21 条的成效，客户满意度高。
4、市场中的竞争对手，类同行是否可能涉足？
回复：类同行的企业一般主要专注在工程造价，房屋销售服务这些内容，鲜有转型做工程品质管理服务的。
5、公司做室内空气质量检测的原因是什么？


回复：中国建筑装饰协会曾发布了一份针对北京、广州、南京等城
市，公布了新装住宅空气质量的抽检报告。结果显示，甲醛平均超
标率为 70%至 80%，并被央视曝光。今年随着“双碳”政策文件的
相继出台，未来房屋评估也会逐步纳入“双碳”相关指标。公司布
局空气质量检测是新房屋质量要求的时代背景下对公司产品线的完
善。

6、公司是一个轻资产的公司，募集资金如何使用？

回复：公司将在长期发展战略的指导下，借助本次发行募集资金的
契机，加快推进工程咨询运营服务平台建设项目、总部研发中心建
设项目、信息化管理系统建设项目等募投项目建设，进一步巩固和
增强公司的市场竞争优势，提升公司的研发创新实力，将“瑞捷”
打造为国内第三方工程评估咨询领域的领导品牌。上述工作已有序
开展，如武汉子公司，上海、北京运营分支机构今年陆续设立。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 11 月 2日