证券代码：300973 证券简称：立高食品
债券代码：123179 债券简称：立高转债
立高食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

 其他 2023 年年报暨 2024 年一季报业绩交流会

参与单位名称及 具体详见附件《参与单位名称及人员明细清单》

人员姓名

时间 2024 年 4 月 29 日

地点 线上会议

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书、财务总监：王世佳先生

员姓名

公司副总经理、董事会秘书兼财务总监王世佳先生根据 2023 年年
度报告及 2024 年一季度报告对公司经营情况进行了简要概述，随后由
各投资者提问，主要交流内容如下：

一、2023 年年度及 2024 年一季度业绩情况简介

2023 年度，公司实现了营业收入 34.99 亿元，同比增长 20.22%。
投资者关系活动 公司在市场环境变化、消费需求呈现多元化等新形势下，积极调整发 主要内容介绍 展策略，优化业务布局，公司冷冻烘焙、奶油、酱料三大主要产线营
销组织架构完成整合，三产线、双产线经销商收入占比有所提升，对
市场覆盖力度增加，同时得益于公司新品有效导入的带动影响，以及
商超、餐饮等渠道业务增速较好。

2023 年，公司归属于上市公司股东的净利润 7,302.70 万元，同比
下降 49.21%；剔除不涉及现金流出的股权激励对应的股份支付费用
后，归属于上市公司股东的净利润 1.86 亿元，较上年同期剔除股份支
付后的归母净利润下降 15.41%。利润主要变动原因为：

1、报告期内，公司终止实施 2021 年股票期权激励计划，原本应在剩余等待期内确认的股份支付费用全部加速提取，2021 年股票期权激励计划及 2022 年限制性股票激励计划股份支付摊销费用对公司净利润的影响金额合计为 11,274.56 万元，其中计入经常性损益科目的股份支付费用为 5,456.57 万元，因加速提取的计入非经常性损益科目的股份支付费用为 5,817.99 万元；

2、报告期内，公司费用增长相比收入增长偏高，除前述股份支付费用影响外，主要包括以下几个方面：（1）随着公司业务增长，为减少公司工厂与客户间的运输距离，对外租赁的中转仓数量有所增加，从厂区调往中转仓的调拨费用增长；（2）为扩大品牌市场影响力，于公司层面积极举办经销商大会及行业烘焙展会，并于渠道层面针对区域重点客户举办较多的推广服务会议，业务推广相关费用有较大比例增加；（3）公司为提高产品市场竞争力，通过成立产品中心专职研发及组织产品推新、老品升级，加大了产品的研发投入力度，同时于全国多地成立研发技术服务中心以推进技术推广前置，研发费用较去年同期有所增长。

3、报告期内，公司资产减值损失计提为 3,110.40 万元，主要原因为公司于 2023 年施行产品研发项目组制，新品上市数量较多，产能爬坡及生产磨合阶段折算的单件生产成本偏高，相应计提存货跌价损失所致。

2024 年一季报，公司实现营业收入 9.16 亿元，较上年同期增长
15.3%；归属于上市公司股东的净利润 0.77 亿元，较上年同期增长54.0%；剔除股权激励对应的股份支付费用后，归属于上市公司股东的净利润 0.81 亿元，较上年同期增长 22.3%；一季度公司剔除股权激励对应的股份支付费用后的净利率 8.8%，同比提升 0.5%。主要业绩变动原因分析如下：

收入结构方面，分产品看，冷冻烘焙食品收入占比约 61%，同比基本持平；烘焙食品原料收入占比约 39%，同比增长约 56%，其中 UHT系列奶油产品仍保持较好的增长趋势，推动公司奶油板块一季度实现翻倍增长。

分渠道看，流通饼房渠道收入占比约 51%，同比增长接近 25%，增长主要由奶油类新品驱动；商超渠道收入占比约 31%，同比下降高
单位数，下降主要受高线城市春节期间返乡流动和去年较高基数影响所致；餐饮及新零售渠道收入占比约 17%，同比增长超过 50%，直供餐饮类连锁客户、餐饮经销商均保持较快的增长势头。

二、问答环节

问题 1：公司去年开始奶油业务增速较快，可以具体分析一下吗？
答：目前国内奶油市场主要有以下几个特点：第一，冷藏高端奶油是现有的烘焙原料存量规模还比较大的子品类；第二，奶油的毛利率相对比较高；第三，国内呈现消费升级趋势，奶油由冷冻转冷藏；第四，随着奶油的升级转型，对企业的生产设备和设施、投资能力、资金实力提出了更高的要求，单产线的成本可能就会过亿元人民币，对奶油行业的企业提出了比较高的挑战。

公司三年前投入研发冷藏奶油，于去年年中投产后，顺应了消费趋势，所以去年下半年和今年一季度能看到奶油增长比较快，稀奶油现在已经对公司整体的盈利情况起正向贡献。

问题 2：公司对冷冻烘焙产品的新品思路是怎样的？

答：公司对冷冻烘焙产品的新品沿着两条主线思路：

一是老品升级，特别是传统大单品，包括蛋挞皮、甜甜圈等，做好技术和口感的升级，仿手工蛋挞皮产线基本跑满，甜甜圈技术研发也在推进中，其他麻薯、面包类的产品，也在推动相关产品品质的升级。

二是新品研发，从立项到上市都要经过公司的严格评审，力求提升上市质量。

问题 3：毛利率同比去年一季度有 0.6%的提升，但是资本开支增幅高于收入，是不是材料毛利率改善更加明显？

答：公司今年一季度优化采购管理初显成效，随着销售品类增多和规模扩大，公司生产物料采购呈现出来源主体多、品种分散、单项金额大的特点，对公司采购的专业性提出了更高的要求，公司将对采购工作提级管理，按品类、按供应商做好归并集采工作，以量换价，并及时根据原材料现期货行情波动进行议价和锁单，有效降低了公司综合采购成本。


问题 4：去年资本开支比较大，工厂端的管理怎么样对冲新增折旧对毛利率的影响？

答：工厂端核心是提高产能利用率，尽可能把每个月销售规模维持在比较高的水准，提升产能利用率。2023 年公司冷冻烘焙产品平均利用率是 70%，极限产能利用率可以维持到 90%，还有 10%多的提升空间。

问题 5：现在行业的竞争状态是怎样的？有没有价格战？

答：冷冻烘焙产品对温度要求较高，所以壁垒比常温产品和冻品更严格，销售半径有限。离客户很近的区域内，局部的价格战可能会出现，但是全国价格战不至于很明显。公司也会有意识根据自身原材料价格波动的情况，在可接受的毛利率的范围内，适度做一些促销政策，但是相关政策会经过很严格的论证，比如促销后带来的边际利润增长要为正。

问题 6：渠道改革的进展情况？

答：公司拥有千人左右的营销团队，渠道改革涉及到很多层面，是组合拳共同发力的结果。去年公司在组织架构、薪酬、销售政策方面已经完成整合动作。实际运行结果来看，对营销中心的评价是正面的，现在依托公司多产品代理的经销商，效率有所提升，行业里有很多非常知名的经销商开始全面转向和公司所有产品全面合作，投入更多经销资源，虽然更多是来自于新品稀奶油的贡献，但是已经验证了一旦有高质量的新品出现，核心经销商可以非常快地把产品传递到最终端。

问题 7：看到公司披露的担保的公告，此次担保情况的背景？

答：目前公司很多销售活动实际主体是公司全资子公司广东立高食品营销有限公司，由于该公司成立的年限比较短，所以和客户合作的时候，认证的等级不会太高，为了便于和未来的大客户合作，公司为立高营销提供担保。

问题 8：茶饮客户未来的预期？

答：直观能感受到，茶饮门店越来越多，可能比烘焙门店还要多，
从未来长期发展看，茶饮潜在市场空间、增长速度短期内都会优于传统烘焙饼房渠道。公司从去年开始有专职的研发、销售、产品团队去对接行业内知名的茶饮客户，目前已经有冷冻烘焙、奶油产品进行销售。因为茶饮客户开始合作的时间相比于流通渠道比较难以预估，公司会全力开发头部客户，比如反向定制一些茶饮、咖啡相关产品，通过场景设计将冷冻烘焙和饮品做连接。

问题 9：公司今年对费用率的控制目标？

答：2024 年一季度的费用率是符合公司的控制目标的，销售费用率和研发费用率在目标以下，管理费用率还是略偏高一些，会继续推进压缩。管理费用绝对额受到收入规模变化影响最小，所以未来收入起量，管理费用率有更大的下降空间。

问题 10：手工蛋挞皮的表现如何？

答：手工蛋挞皮的需求越来越旺盛，未来趋势是要降低手工操作，通过关键研发、设备反向定制，公司已经可以实现机器仿手工蛋挞皮。
问题 11：海外渠道收入来自于哪些区域？

答：主要来源于美国和东南亚，通过华人渠道去销售，2022年之前就有出口产品，不过是通过国内经销商销售，分类体现在国内，但实际是对外出口。

问题 12：奶油的合适毛利率空间？

答：奶油产品定价根据行业内相关产品和进口可比产品来参照定价，公司希望比海外进口产品有绝对价格优势，满足客户降本诉求，也希望产品特性方面（打发性、口感等）不输甚至超过进口产品，具备质价比。整体来看，公司今年奶油盈利能力稳中有升，后续将持续做好奶油的主要原材料成本的控制。

问题 13：冷冻蛋糕目前的销售渠道和大致体量？

答：冷冻蛋糕主要分为冷冻慕斯蛋糕，还有类似生日蛋糕的产品，此外还有冰淇淋相关的蛋糕产品，公司去年主要在餐饮及新零售渠道销售的是解冻后就可以直接食用的产品。冷冻蛋糕整体体量增长相对
较快，因为适配的渠道主要是餐饮及新零售渠道。

问题 14：如何看待冷冻烘焙在餐饮渠道的竞争环境？

答：在冷冻烘焙这个行业，甚至包括烘焙原料这个行业，如果我们把市场竞争分成前端和后端，前端可以理解成准入竞争，在流通渠道其实是非常激烈的，因为所有公司都能做出来相关的产品，并且向市场上去销售，市场不会对任何一家公司或者说生产型企业做准入方面的排他或者一些硬性的条件设置。但是后端竞争相对来说会偏轻松一些，因为主要体现在一些规模效应、价格设置等。

但是大 B 相对流通渠道，在一定程度上是反过来的。大 B 会在前
端准入竞争或者条件设置非常严苛，所有大客户都会有自己一套比较完备、严格的准入体系，能够满足大客户成长标准或者食安卫生等方面相关标准的难度是非常高的，可能这个环节能够筛掉市面上 90%以上的企业，也就是说大部分的冷冻烘焙企业在做大 B 的时候，其实还谈不上竞争，客观上也对比较大型的企业有利，因为越大型的供应链相关的企业，在生产稳定性、食安相关的标准通常都会更严格，市场实力也都会更强。一旦进入到后端产品开发，竞争更多是研发能力比拼，很多时候并不是一款产品或者同质化产品直接拼价格，更多是从服务客户角度去换位思考，希望产品要达到怎样的风味，涉及到研发能力和供应链响应速度方面的比拼，其实是一个更高维度的服务质量、研发实力、履约交付能力的综合竞争，一旦能够突破，可能获得的一个潜在收入体量或者未来的天花板其实也都会不小。

问题 15：公司对水果制品类产品的主要规划是怎样的？

答：水果制品主要用于蛋糕制作，随着消费升级，公司推出生装产品，最大程度保留水果的原始风味，在生产端保留原生水果的特性，这是主要的转型方向。比如说黄桃或者是草莓、蓝莓产品，可能直接在原材料端把相关产品打成细丁，然后通过一定的杀菌工艺，保持比较长的保质期，使用也会比较方便。目前也在积极研发更接近新鲜水果的相关产品。

问题 16：如何判断未来的盈利能力趋势？以及不同季度之间的费用投放节奏？


答：公司今年大型的展会比去年少了很多，去年三、四月份同期
有两场大型经销商大会，今年是没有的。此外，去年参加的广州烘焙
展、上海烘焙展，今年也会继续去参加，但是相关的展会规模和投入
的金额都会做一定的控制，希望比去年少。

另外，在市场相关费用方面，公司会严格执行滚动预算，每个月
都会去复盘费用实际使用执行情况，整体把总的费用率通过这种滚动
预算，控制在比较平稳的水平。

人工费用方面，公司今年对一线生产人员以外的其他偏职能人员
进行人员方面的控编，也是希望把公司的薪酬绝对水平控制在比较合
理的水位，体现出人员方面的规模效应。

问题 17：今年对股权鼓励的规划？

答：客观来讲，股权激励推出最大的目标是希望被激励对象能够
切实拿到相关激励，这样才能够起到激励的实际作用，所以公司会审
慎评估。

附件清单（如有） 《参与单位名称及人员明细清单》

日期 2024 年 4 月 29 日

附件：参与单位名称及人员明细清单（以下排名不分先后）

序号 公司 姓名

1 华创证券 欧阳予

2 宁波三登投资 倪娜

3 英大证券 孙超

4 中荷人寿保险 赵泽臣

5 北京诚盛投资 魏琦

6 建信基金管理 黄伟宾

7 国泰基金 智健

8 招银理财 杨鈜毅

9 杭州汇升投资 张攀

10 天弘基金 袁东

11 Pinpoint Asset Management 石伟燊

12 淡水泉（北京）投资 谢兵

13 国联安基金 呼荣权

14 上海明河投资 葛天惟

15 世纪证券 肖意生

16 上海睿亿投资 孙世钰

17 拾贝投资 罗越文

18 惠理投资管理(上海) 廖欣宇

19 北京源阖投资基金 刘春昊

20 长城财富保险资产管理 胡纪元

21 易方达基金 鲍昀骁

22 东方财富证券 景皓

23 长江证券（上海）资产 丰一凯

24 上海顶天投资 李天城

25 杭银理财 徐廷玮

26 厦门中略投资 吴文峰

27 晋江和铭资产 胡慧娟

28 招商信诺资产 钱旖昕

29 深圳市宝蓁投资 肖超

30 蜂巢基金 范晨昊

31 广发证券 吴思颖

32 天治基金 王策源

33 上海利檀投资 毛志伟

34 深圳前海汇杰达理资本 解睿

35 中金公司 沈旸

36 财通证券 李茵琦

37 招商证券 胡思蓓

38 人保养老 徐椰香

39 华福证券 童杰

40 Point72 Julia Mu


41 银华基金管理 李爽

42 华鑫证券 张倩

43 开源证券 黄子航

44 华泰证券 王可欣

45 中邮证券 杨逸文

46 国投证券 侯雅楠

47 财通证券 吴文德

48 中信建投 陈语匆

49 中信建投 王仕捷

50 光大证券 杨哲

51 上海同犇投资 韩冰洁

52 深圳博隆资产 赵黎

53 天风证券 冯佳文

54 Point72 樊晓阳

55 国泰君安证券 徐洋

56 太平洋证券 郭梦婕

57 深圳金泊投资 陈佳琦

58 华创证券 彭俊霖

59 中金公司 武雨欣

60 沙钢集团投资 何梦影

61 美银证券 LauraLao

62 Point72 Valerie Zhou

63 万家基金 王丁

64 华福证券 周翔

65 民生证券 范锡蒙

66 青岛苏城荟私募基金 邵长超

67 兴业证券 金含

68 东北证券 王铄

69 上海证券 袁家岗

70 方正证券 薛涵

71 中信建投 牛广宇

72 宁涌富基金 祝海杰

73 中金公司 袁咪

74 中信证券 李有为

75 东吴证券 罗頔影

76 上海涌津投资 蒋小东

77 上海亥鼎云天私募基金 丁炜

78 青岛鸿竹资产 王磊

79 海通证券 胡幸

80 上海茂典资产 董阳

81 深圳奇盛基金 吴涵泳

82 中海基金 王海宇

83 国泰基金 施钰


84 沙钢集团投资 熊展佳

85 上银基金 黄璜

86 瑞士信贷(香港) 宋婷

87 雷钧资产 李武跃

88 龙航资产 王帆

89 毅恒资本 闫萌

90 中欧基金 冯允鹏

91 Point72 李晓峥

92 广发基金 吴兴武

93 西部利得基金 靳晓婷

94 深圳中胤信弘投资 林子钧

95 上海合远私募基金 刘颜

96 上海天猊投资 曹国军

97 农银汇理基金 蒲天瑞

98 华创证券 严文炀

99 摩根资产 刘健

100 民生证券 张玲玉

101 华夏基金 刘洋

102 方物基金 汪自兵

103 北京顺势达资产 刘忠政

104 长城基金 柴程森

105 国泰基金 陆经纬

106 丹羿投资 张昭丞

107 鹏扬基金 曹敏

108 华夏基金 林青泽

109 华宝基金 陶庆波

110 国泰君安证券 范杨

111 上海慎知资产 张海涛

112 永赢基金 陆凯琳

113 上海磐安资产 冯罗媛

114 美银证券 陈若凡

115 太平基金 田发祥

116 华安基金 章昕乔

117 上海和谐汇一资产 刘天雨

118 鸿运私募基金 舒殷

119 交银施罗德基金 杨芝廷

120 西部利得基金 尹岑鑫

121 国金证券 陈宣伊

122 申万宏源证券 熊智超

123 粤开证券 邓宴文

124 德邦证券 方军平

125 太平洋证券 肖依琳

126 上海赞庚投资 洪少猛


127 上海原点资产 石翔

128 国元证券 周雷

129 Pinpoint Asset Management 张凤涛

130 中银基金 蔡国栋

131 太平洋寿险资管 赖正建

132 华创证券 丁天

133 国联证券 陆冀为

134 深圳中天汇富基金 许高飞

135 德邦证券 刘婧

136 东海基金管理 黄佳斌

137 工银国际控股 吴亚雯

138 太平洋保险资产管理 白嘉怡

139 上海合道资产 张欣

140 上海丹羿投资 龚海刚

141 海金（大连）投资 施旭健

142 上海同犇投资 童驯

143 长盛基金 张谊然

144 华富基金 朱程辉

145 申万宏源证券 孙妍

146 中国人保资产 王忠波

147 Xingtai Capital Management Limited Vivian-星泰

148 上海高毅资产 罗寅骁

149 中信建投证券 刘泓麟

150 国华兴益保险资产 韩冬伟

151 华泰资产 董懿夫

152 安信证券资产 唐朝

153 博时基金 廖常青

154 博时基金 万丽

155 中金公司 胡跃才

156 中金公司 杨勇健

157 中英人寿 刘汝鑫

158 中信建投 阚方圆

159 CMB International Asset Management 张慎平

Limited

160 海通国际证券 宋琦

161 北京诚盛投资 吴畏

162 北京泓澄投资 崔良旭

163 华金证券 王颖

164 中信建投 安雅泽

165 国联证券 刘景瑜

166 中泰证券 熊欣慰

167 中信证券 江皓云

168 上海臻宜投资 徐蕾


169 太平洋资产管理 施隽

170 上海同犇投资 刘慧萍

171 Fenghe Asia Fund Ltd 王家远

172 中信建投 宋诚菲

173 国君自营 谢伟

174 北京诚盛投资 完永东

175 申万宏源 吕昌

176 国投瑞银基金 冯新月

177 GOLDEN PINE ASSET 沈晔

MANAGEMENT LIMITED

178 甬兴证券 夏明达

179 东兴证券 孟斯硕

180 国投瑞银基金 宋璐

181 中国人保资产 周维

182 融通基金 苏林洁

183 平安基金 李逸凡

184 华富基金 聂嘉雯

185 中意资产管理 臧怡（YololoZang)

186 华宝基金 李孟恒

187 博时基金 梅思哲

188 国信证券 章耀

189 中信证券 顾训丁

190 光大证券 肖意生

191 太平资产 王毅成

192 银华基金 于蕾

193 华泰资产 郑金镇

194 颢升私募 夏敬慧

195 汇丰晋信基金 赵梓峰

196 兴证全球基金 黄志远

197 工银瑞信 林梦

198 创金合信基金 李江

199 华夏基金 袁绮蔓

200 光大保德信基金 华叶舒

201 淡水泉（北京）投资 杨烨

202 AZ investments 胡斐卓

203 理成资管 林丽芬

204 高盛资管 温淑涵

205 青骊投资 蔡荣转

206 上汽颀臻（上海）资产管理 钟功焕

207 中再资产 韩璐

208 睿郡资产 薛大威

209 普信投资 方舒

210 万家基金 周实


211 深圳多鑫投资 成佩剑

212 银河国际 孙菲菲

213 华西证券 李嘉瑞

214 浙商证券 齐晓石

215 国海自营 李梦先

216 招商基金 文雨

217 正煊资本 马慧

218 进门财经 杨颖杰

219 浙商证券 杜宛泽

220 景顺长城 肖峰