证券代码： 300955 证券简称：嘉亨家化
嘉亨家化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-003
投资者关系活动
类别
?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
? 其他 电话会议
参与单位名称及
人员姓名
兴华基金、上投摩根基金、国海富兰克林基金、江海证券、
朱雀基金、大家资产、人保资产、明世伙伴基金、东方证券、
东方基金、国元证券、银河基金、华泰保兴基金、天风证券、
华兴证券、德邦证券、上海证券、财通基金、金鹰基金、平
安证券、上海深积资产、兴业证券、汇添富基金、招商基金、
杭州亘曦资产、农银汇理基金、南方基金、国融基金、信达
澳银基金、工商银行、健顺投资、上海名禹资产、上海德汇
集团、西部利得基金、天弘基金、聚润（北京）资本、嘉合
基金、中信建投基金、兴证国际、上海深梧资产、 上海磐厚
投资、华创证券、光保科技、前海联合、大成基金、东方自
营、 敦和资产、鑫元基金、乘是资产、中加基金、永诚财产
保险、民生证券、湘财基金、环懿私募、华商基金、财通资
管、 华泰柏瑞基金、上海东方证券资管、长安基金、国泰君
安证券资管、海创私募、博时基金、恒识投资、信达澳亚、
融通基金、中银基金、 LMR Partners、农银汇理基金、上海
呈瑞投资、平安基金、友邦人寿保险、麦星投资、华泰证券、
泰康资产、嘉实基金等 75 家机构参会
时间 2022 年 10 月 25 日至 2022 年 10 月 26 日
地点 电话会议
上市公司接待人 公司董事、副总经理、董事会秘书：徐勇

员姓名 证券事务代表：傅冰红
投资者关系活动
主要内容介绍
一、公司 2022 年前三季度经营情况简要介绍
今年 1-9 月，公司实现营业收入 7.63 亿元，比上年同期
减少 8.29%，实现净利润 4,829.55 万元，同比减少 25.07%。
其中 7-9 份实现营业收入 3.03 亿元，同比减少 4.58%，实
现扣非净利润 2,135.78 万元，同比减少 18.72%。与 2022 年
第二季度（4-6 月）比较，收入上升 46.10%，扣非净利润上
升 139.48%。
今年前三季度公司的营业收入和净利润同比都有所降
低，主要原因是今年 3 月下旬到 5 月份上海疫情影响了子
公司上海嘉亨的产能，导致二季度营业收入和净利润降低
较多。随着疫情形势的好转，三季度的经营情况恢复正常。
今年以来，公司主要在以下几个方面开展工作：
1、 加快全资子公司湖州嘉亨实业有限公司（以下简称：
“湖州嘉亨”） 工厂的建设， 在今年 6 月份湖州嘉亨的化妆品
车间陆续开始投产，前一阶段完成了一些主要客户的验厂、
产品验证、备案等工作。目前已陆续有产品开始批量生产。
2、不断推进研发中心和研发团队的建设，在防晒、美
白、防脱发等高功效产品配方方面加大技术储备，在一般护
肤品的开发方面不断提高开发效率，同时，在产品策划、包
装设计方面也逐步提高效率和质量。
3、加大市场开拓力度，积极推进和规模较大的品牌客
户的洽谈合作，同时，重点推进具有一定市场规模的新锐品
牌的合作。充分发挥公司在塑料包装和内容物一体化服务
的优势，在包装设计开发、配方研发、一体化生产、仓储物
流等方面为客户创造更大的价值。
二、交流环节
Q:湖州嘉亨二期“化妆品及家庭护理产品生产基地”具体建
设情况？
A:湖州嘉亨二期占地 138 亩，项目总投资预计不低于 68,000
万元人民币，其中固定资产总投资预计不低于 56,000 万元，
项目投产达效后预计实现年产值不低于 70,000 万元。目前
公司积极推进湖州嘉亨二期项目的建设，该项目已在 2022
年上半年办理完成施工许可证等相关手续，并于 2022 年 6
月开始动工建设。目前进展顺利，具体投产时间尚不确定。
Q:双十一订单情况如何?
A:双十一是品牌商的传统促销时机，往年 8--10 月份为订单
高峰期，今年受经济形势及疫情防控影响，前期客户备货积

极性略低，后期随着市场环境明朗及疫情好转逐步恢复正
常。
Q:公司将如何提高毛利率？
A:公司将着重从如下方面提高毛利率及净利率：一，努力提
高智能化生产水平，提高生产效率，降低人工成本；二、加
大研发投入，提高客户服务的综合水平，在新产品开发及设
计等领域为客户提供增值服务，助力客户差异化竞争；三、
加强供应链管理，随着公司经营规模的不断扩大，公司可选
择的供应商范围更广，以规模化的采购及专业的管理降低
采购成本；四、厉行节约，加强费用支出管理，同时，随着
公司销售收入的增长，规模效应亦将摊薄费用率，净利率水
平有望得到相应的提升。
Q:研发方面，是以消费者为导向还是以客户为导向？公司
的研发方向是什么？
A:日化产品及塑料包装需要根据市场、客户需求进行快速
迭代研发。公司一方面以客户需求为导向，快速高效的满足
客户在配方创新、工艺创新及包装升级等方面的需求。同时
提供安全和功效评价，产品宣称，包装设计和开发，产品策
划、备案等相关服务；同时深入研究消费者需求，持续开发
储备具有前瞻性的创新产品，助力客户差异化竞争。公司目
前主要在消费者评价、安全和功效、新原料研发与应用、高
功效产品配方开发、工艺创新、包装设计、模具研发等方面
开展研发活动。
Q:未来的订单来源及展望？
A:在公司现有客户中，有较多具有较大合作潜力的品牌。
在现已合作的领域，随着客户销售规模的增长，公司的订单
量有望随之增长。同时，公司努力提高服务客户的能力和质
量，在化妆品、塑料包装容器及家庭护理产品等领域不断加
深合作，并在不同品类不断拓宽合作范围。另一方面，公司
不断加强营销及研发团队建设，充分发挥自身优势，进一步
加大新客户的开发力度。目前和核心客户合作稳定，市场拓
展状况良好。
Q:公司三大类（化妆品、塑料包装容器、家庭护理产品）
业务，未来如何定位？

A: 公司坚持日化产品及配套塑料包装一站式服务的发展
战略，致力于为客户提供日化产品包装设计开发、配方研
发、成品制造及仓储物流的一体化服务。以化妆品及其塑料
包装的一体化设计开发、生产为基础，为客户提供多元化的
服务，充分满足客户需求。
Q:公司募投项目“化妆品及塑料包装容器生产基地建设项
目”进展？
A:今年 6 月份募投项目湖州嘉亨的化妆品车间陆续开始投
产，前一阶段完成了主要客户的验厂、产品验证、备案等工
作，目前已陆续开始批量生产。
Q:公司未来的客户开拓规划以及与新锐品牌的合作计划？
A: 目前公司的客户以国内外知名品牌为主，客户集中度较
高。拥有较大销售规模的客户稳定性较好，合作范围及合作
空间较大。未来，公司仍将努力开发知名品牌客户，在合作
品类、合作范围等方面不断拓展。
随着移动互联网的发展带来的营销模式及销售渠道的
快速变化，以及消费者需求的多样化，给新锐品牌的崛起提
供了较大的发展空间，化妆品行业的新锐品牌不断脱颖而
出。公司将从产品研发、产品策划、供应链管理、合规性服
务等多维度入手，为新锐品牌提供全方位的服务，助力新锐
品牌的成长。公司正不断加大新锐品牌客户的开发力度，同
时，在选择客户时， 公司也兼顾考虑付款周期、价格等因素，
综合控制相关风险。
Q:公司管理费用率提高原因？
A:公司前三季度管理费用率增加的主要原因是湖州嘉亨处
于投产前期，增加了管理人员储备，相应的员工薪酬增加所
致。
Q:公司跟现有合作的客户以外的外资品牌是否有进行合作
的可能？
A:近年来，国内化妆品市场快速发展，化妆品国际知名品牌
更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩
短与消费者的距离，从而提高应变能力。在化妆品产业链专
业分工逐步深入的背景下，公司将以稳定高效的生产能力、
卓越的品质管控能力、快速迭代的技术研发，努力拓展与国

内外知名品牌的合作。
附件清单 无
日期 2022 年 10 月 26 日