证券代码：300932 证券简称：三友联众
三友联众集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-011

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动

☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观 □其他 （ ）

参与单位名称及

投资者网上提问

人员姓名

时间 2023 年 9 月 19 日下午 15:45-17:00

地点 网络形式（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）

董事长、总经理：宋朝阳先生

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书：王孟君先生

员姓名

财务负责人：高晓莉女士

公司于 2023 年 9 月 19 日通过全景网“投资者关系互动平台”
（http://ir.p5w.net）参与 2023 广东辖区上市公司投资者
关系管理月活动投资者集体接待日的投资者。主要问题及回复
如下：

1、请问新能源继电器订单和新客户开发进展如何？？

投资者关系活动 答：您好！公司在新能源领域客户端开发顺畅，目前公司已经主要内容介绍 与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立了合作，另有 5、
6 家客户已通过审核，还有数家在审厂和报备阶段，因涉及客
户端的保密，具体进展情况暂不便透露。谢谢！

2、请问今年扩大产能，销售这块如何规划，新增产能利用率
如何？

答：您好！今年公司一方面会做强做大通用功率继电器、磁保
持继电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时，
高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域，形成新的利润增长中心；另一方面，公司会在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点。新增产能利用率已得到较好地释放。感谢您的关注！谢谢！
3、请问下半年继电器市场是否有所回暖？公司订单如何取得？
答：您好！下半年继电器市场预计会有一定程度的回暖，但该行业本身也有淡旺季，此外与外部大环境也会有一定影响，具体还有待观望。公司的销售大多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。在坚持直销与非直销模式并存的前提下，采用事业部营销制：分为通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车、新能源及光伏继电器营销中心、互感器营销中心。既稳固了公司在通用功率继电器和磁保持继电器的市场地位，也为公司后期在汽车、新能源及光伏继电器市场的开发及推广打下坚实的基础。谢谢！
4、宋总好，之前宋总说投资是一场马拉松式长跑，贵公司上市三年，市值缩水了 60%，做为跟了三友联众三年的一名股东，资产也缩水 60%，三年了，也算马拉松式长跑了，为何公司股价，市值一直都是在跌的状态呢。请问宋总未来怎样，来发展经营公司，提振投资者信心呢？
答：您好！未来，公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标：
①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时，高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域，形成新的利润增长中心；
②在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外

市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新
的支撑点；

③强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成
“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制
造能力；

④打造产业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应系
统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开
发能力以及打造全球化的客户服务能力等，整合互感器的磁性
材料的研发、生产能力，保证公司对继电器及互感器的产品质
量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力，逐步实现高可
靠性、高品质、高效率的发展模式。

感谢您的关注！谢谢！

5、募集资金买理财，股价跌的这么惨，不考虑回购吗？

答：您好！公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要
素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下
滑，但在不利条件下，公司保持了稳定的生产经营。未来公司
重点会做好两个方面的工作，一是全力打造企业的竞争力，努
力将企业做大做强；二是做好信息披露工作，确保股东知情权，
争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢！

6、请问公司股票一路下跌，还在低位减持，有没有什么措施？
比如回购。

答：您好！公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要
素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下
滑，但在不利条件下，公司保持了稳定的生产经营。未来公司
重点会做好两个方面的工作，一是全力打造企业的竞争力，努
力将企业做大做强；二是做好信息披露工作，确保股东知情权，
争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 9 月 19 日