证券代码：300926 证券简称：博俊科技

江苏博俊工业科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观  其他（电话会议）

2022 年 9 月 13 日 上午 10:00-11:30 博俊科技五楼会议室
睿远基金管理有限公司：童卓、苏勃瑞

东方证券股份有限公司：冯洁

2022 年 9 月 14 日 上午 10:00-11:00 线上-电话会议

国金证券股份有限公司：邱长伟

参与单位名称、人员、

时间及地点 华安基金管理有限公司：李杨、文康

2022 年 9 月 15 日 下午 15:00-17:00 博俊科技五楼会议室
汇添富基金管理股份有限公司：闫永清

华泰柏瑞基金管理有限公司：陈世鼎

中银基金管理有限公司：裔汶锦

上海聚鸣投资管理有限公司：郭宣宏

上市公司 董事长、总经理：伍亚林


接待人员 董事：伍丹丹

董事会秘书：李晶

证券事务代表：陈伦

第一部分：公司介绍环节

江苏博俊工业科技股份有限公司（以下简称“公司”）
成立于 2011 年，主要从事汽车精密零部件和精密模具的研
发、设计、生产和销售。公司产品覆盖整车上下车体，车身
模块化产品，仪表台骨架总成等；零部件产品种类覆盖转向
系统、动力系统、车门系统、天窗系统、电子系统、内饰系
统、座椅系统等，向客户提供一站式的汽车零部件解决方
案。公司拥有自主模具研发能力。公司主要生产工艺覆盖冲
压、热成型冲压、机器人点焊、机器人气保焊、激光焊接、
嵌件注塑、激光切割及其他装配等生产工艺。

公司与吉利汽车、长安汽车、长安福特、理想汽车、赛
力斯、比亚迪、长城汽车、蒂森克虏伯集团、伟巴斯特集
投资者关系活动 团、麦格纳集团、凯毅德集团等国内外知名整车制造商和汽
主要内容介绍 车零部件厂商建立了良好的合作关系，并形成战略合作。
目前，公司在全国的全资子公司主要为以下 5 家：

1. 重庆博俊工业科技有限公司，2017 年注册成立

2. 成都博俊科技有限公司，2017 年注册成立

3. 常州博俊科技有限公司，2021 年注册成立

4. 西安博俊汽车零部件有限公司，2022 年注册成立
5. 浙江博俊工业科技有限公司，2022 年注册成立

第二部分：问答环节

1、问：请问公司产品覆盖所有车身结构件吗？

答：公司产品基本覆盖核心车身结构件，在产品层面，

公司在重庆博俊和常州博俊、成都博俊分别布局车身模块化相关产品、高压铸铝产品，增加公司的产品类别，不断提升产品的附加值。
2、问：请问公司车身模块化产品销售占比趋势是越来越高
吗？

答：是的，占比会越来越高。
3、问：请问公司供给 Tier 1 和主机厂的产品销售占比？

答：从公司合并口径来看，去年前五客户均为 Tier 1，
依据公司已披露的 2022 年半年度报告，前五客户中有 3 家为主机厂，主机厂客户销售占比呈显著上升趋势。
4、问：请问公司下半年及未来主机厂销售占比会持续增加
吗？

答：公司目前向主机厂客户如理想汽车、赛力斯汽车、比亚迪汽车等主要客户供货的车型普遍热销，未来一段时间内销售预测会持续增长，但主要看市场的接受程度及实际交付情况。公司在持续深挖现有客户，积极拓展新客户，持续提升公司的营收规模和盈利能力。
5、问：请问公司有哪些优势或核心竞争力？

答：公司在汽车零部件行业深耕多年，具备一定的经验积累、技术沉淀和客户资源；公司拥有自主模具研发设计能力，前期开发成本较低，风险可控，可配套客户进行项目前期同步开发与设计优化，提高材料利用率；公司生产环节工艺链较为全面，覆盖冲压、热成型冲压、机器人点焊、机器人气保焊、激光焊接、嵌件注塑、激光切割及其他装配等生产工艺，可助力提升产品附加值及有效管控各环节产品质量；基于多年的经验积累，公司项目管理能力较强，可高效调动各相关环节以满足客户的交付需求，保障稳产稳供。未来，公司将持续积累核心竞争力，完善人才引进与培养体系，积极开拓业务，不断提升自身综合实力，以更好地配套客户需求。


6、问：请问公司介入白车身领域时供货给哪些客户？

答：公司白车身产品前期主要供货给潍柴动力、金康
（赛力斯）、长安汽车、长安福特等客户，后续拓展了吉利
汽车、理想汽车、比亚迪汽车、长城汽车等主要客户。

7、问：请问公司给理想汽车供货的节奏？产能是否满足？是
否获得新的项目定点？

答：公司从 6 月份开始向理想汽车 L9 车型供货，9 月
上半月已经交付了 5000 套产品。公司产能充足，可以满足
后续的交付需求。公司已获得理想新项目定点。

8、问：请问公司近两年业务迅猛发展的原因？

答：公司在保有本部客户和业务并持续深挖的同时，走
出昆山，选择在主机厂较为集中的重庆、成都和常州建厂，
在客户层面，持续开发新客户，从 Tier1 到主机厂客户，积
极拓展增量市场；在产品层面，公司在重庆博俊和常州博俊
布局的车身模块化相关产品，单车价值量较大，对公司营收
有一定增量贡献。随着新工厂产能的逐步释放、本部的稳定
增长，以及产能利用率的提升，公司近两年业务保持良好的
增长态势。

9、问：请问公司四个工厂未来规划？

答：公司本部产品主要为汽车精密零部件和精密模具，
主要服务于 Tier 1 客户并持续拓展份额；重庆博俊、常州博
俊定位于车身模块化产品，主要服务于主机厂，主要客户为
吉利汽车、赛力斯汽车、理想汽车、比亚迪汽车、长安福
特、长城汽车、合创汽车、牛创汽车等主机厂；成都博俊定
位于高压铸铝和一体化压铸产品，主要服务于新能源主机
厂。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 9 月 16 日