公告日期：2024-04-25

证券代码： 300915 证券简称：海融科技

上海海融食品科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

投资者关系活 □特定对象调研  分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 （ 电话会议 ）

参与单位名称

详见附件清单

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 24 日

地点 公司会议室

公司接待人员

董事会秘书：庄涛

姓名

1、 公司在拓展营销渠道方面有哪些策略？

公司继续深耕烘焙渠道，加深与经销商合作，与各优秀经销商
形成战略合作伙伴关系。针对头部大经销商，采用类直营化管
理，公司提供专业团队给予支持；针对腰部经销商，通过五大
区域销售中心给予支持，通过精细化渠道管理深入开发腰部以
上客户；在服务上，进一步提升市场反应速度，与经销商共同
投资者关系活 为终端客户提供更为快捷有效的服务，在提高客户留存率的同动主要内容介 时，努力实现存量市场挖掘和增量市场拓展。另外，公司还将
绍 加快餐饮渠道的开发速度，依托 20 余年研发生产经验，为茶饮
及餐饮客户提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需
求。

2、 公司的产能扩产布局方面有什么新的进展？

海融科技未来食品产业园暨公司的募投项目于 2023 年初已正
式开工建设，目前正在有序推进中。项目建成后，公司的生产
线规模化和智能化将会得到显著提升，产能也将得到进一步的

释放。设计规划产能 6 万吨的华南生产基地广东粤海融工厂在2024 年第一季度已经正式投产。未来将依托先进的生产技术设备，以及全面的市场服务体系，与华南区域的合作伙伴共同整合资源，提升服务价值和用户体验，满足用户更深层次的需求，为华南地区的合作伙伴提供优质的产品、快捷的服务。同时，海融印度第二条生产线建设项目也在积极推进中，为扩建而购买的土地、厂房已完成了权属变更登记手续，未来产线的升级可进一步提升产品质量及工艺水平，能够给印度当地客户提供更专业和多元化的产品。
3、 公司基于什么考虑制定了第一期员工持股计划？
根据不断变化的市场需求，近几年公司在产品、供应链等各方面都在做全面的升级，公司的管理团队也在充实。为了建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展，公司依据有关法律法规和《公司章程》的规定，制定了第一期员工持股计划。

4、 公司 2023 年和 2024 年第一季度毛利率同比都得到了改
善，主要原因是什么？
公司 2023 年和 2024 年第一季度毛利率的提升，主要得益于上游原料价格的回落以及公司采取的一些锁价策略。其次是新品随着产品规模和工艺水平的提升，产品得产率得到了进一步的改善。以上因素是公司综合毛利率得以改善的主要原因。
5、 公司提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的目的是什么？
根据《上市公司证券发行注册管理办法》规定，以简易程序向特定对象发行股票需经年度股东大会授权董事会办理，该融资方式审批程序较快，有助于提高上市公司融资效率。本次提请股东大会授权是公司先履行审议程序，为未来再融资做好工具


方面的准备，后续公司将根据经营需要在授权期限内决定是否
实施。

6、 公司海外市场开拓有什么新的进展？

为进一步加快海外市场开拓的步伐。报告期内，在原有泰国、
印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上，又在菲律宾、土
耳其和马来西亚分……
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