公告日期：2024-04-15

证券代码：300908 证券简称：仲景食品 文件编号：2024-02
仲景食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与公司 2023 年度业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2024 年 4 月 15 日（星期一）下午 15:00-16:30

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

副董事长、总经理：朱新成

公司接待人员姓名 董事会秘书：王飞

财务总监：王荷丽

独立董事：叶建华

投资者关系活动主要内容介绍

1、年报显示采购模式都是外部采购，云南小香葱等种植基地不是自建自营的吗？希望公司可以适度延伸上下游产业链，规避商品价格波动风险

您好，仲景上海葱油精选云南泸西小香葱，采购模式是产地直采，冷链运输，新鲜直达，不是自建自营，目前小香葱价格总体平稳。谢谢！

2、朱总您好！2023 年公司业绩增长亮眼，表示祝贺。年报披露，电商渠道
成为增长动力支柱，尽管经销商数量显著提升，但销量不升反降。根据个人观察，仲景产品在多地线下铺货积极，但动销并不快。应当说，大部分酱料在超市的动销都不快，且竞品数量繁多。请问朱总线上渠道不断开拓是否会影响经销商积极性，因为线上直销价格必然存在优势？同时，线下产品如何突围激烈的竞争，公司对此有何思考？

您好，仲景食品坚持“风味+健康”双导向，味道的接受一般需要个过程，不像其他快消品那样快，同时消费者对味道又有记忆，如我们喜欢去哪个饭店吃什么菜会持续一样，酱料在超市的动销都不那么快，但一旦消费者喜欢就相对恒
久，这是调味品行业的特点。做销售就要做好不同渠道价格管理，发挥各个渠道的优势。谢谢！

3、朱总您好，由于交流机会难得，请容许我再提一问。据我观察，公司今年将视频号的直播团队转移到抖音，似乎更为看好抖音平台。然而，抖音平台两个团队就目前看，除了直播时间不同，其他方面几乎一致。电商团队今年肯定是有考核增长目标的，我相信营销电商团队人员一定加倍努力，产品开发部门也会竭尽全力。但还请问朱总在战略层面有何思考，如何在去年高增长的基础之上，进一步提高今年电商的销售业绩？主要的挑战在哪些方面？

您好，能够看得到您的关心，主要是两条，一是加强激励现有人员，加大推广投入，第二，保持虚心，保持好奇，对标学习优秀企业。谢谢！

4、产品更新了很多，但是哪款产品能出圈呢，我感觉就是红烧肉料汁和小炒酱，解决了红烧系列的糖色痛点，其他产品不知道别的上市公司还有没做的，但是超市我能看到很多类似的，不像香菇酱和葱油，几乎是创新式产品横空出世，调味料市场巨大，但是竞争也足够强…因为有了香菇酱的背书，消费者才会选择仲景别的产品，香菇酱如何在去年几乎没增长的情况下达到公司的 10 亿目标呢？公司有无计划

您好，仲景是香菇酱原创品牌，仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。首先是原料优势，西峡是全国最大的香菇标准化栽培基地、最大的出口基地，我们在这里建立了完整的供应链；其次是风味和味道的不断优化，公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加，而是坚持用优质的原料和辅料，做健康的产品；第三还是要创新营销，加强各个渠道包括电商、餐饮、工业客户的推广，更大范围包括生鲜渠道、县级市场的铺货，开设线上出海网店等。谢谢！

5、公司大力发展电商，抖音有个网红品牌松鲜鲜和小野轻奢，公司是否考虑像他们学习，制定新的营销策略

您好，我们不仅是在“考虑”，而是早已行动，保持虚心，保持好奇，对标优秀企业，是我们的基本动作。谢谢！

6、抖音及其他互联网平台葱油仿品泛滥，请问对公司的中长期销售影响有多大？

您好，仲景是上海葱油原创品牌，我们创新性地将葱油与酱汁结合在一起，
实现了风味、健康和方便的三合一。近期出现一些仿冒品，公司已采取相关措施，首先是起诉侵权厂家和……
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