证券代码：300897 证券简称：山科智能

杭州山科智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系

媒体采访 业绩说明会

活动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称及 天风证券研究所环保与公用事业高级分析师 杨阳

人员姓名

时 间 2020 年 11 月 24 日

地 点 杭州市余杭区文一西路1218号恒生科技园13幢3单元公司大会议室

上市公司接待

董秘 王雪洲； 证券事务代表 姚妙女；

人员姓名

1、简单介绍一下公司情况：

公司成立于 1999 年，自成立以来一直立足服务于水务行业，专
注于为水务企业提供稳定可靠的智能水务技术、产品和服务，紧紧围
绕“工业互联网+智能传感器”这一技术路线，致力于节能减排，定
投资者关系活动 位于各类智能远传水表计量传感器及整表、水务管网现场控制机以及 主要内容介绍 后端的采集系统的研发、生产、销售及服务。

在 1999 年成立之初公司就自主研发了磁敏式脉冲智能水表使用
的计量传感器，2003 年研发了水务管网现场控制机，后续公司还陆
续研发了厚膜直读智能水表，摄像直读智能水表使用的计量传感器，
LoRa 无线厚膜智能水表，电感式脉冲智能水表及小口径超声波智能
水表，NB 系列产品。公司生产的计量传感器及智能整表均为目前市

场上最主流的、应用最广泛的智能远传水表产品。
2、公司募投项目的进展情况以及投产预期？水表生产线的产能弹性如何，公司的募投项目投产后的极限产能是多少？

公司募投项目主要为：年产 200 万套智能传感器项目、技术研发中心项目、信息化化建设项目、营销网络建设项目等。其中，“年产200 万套智能传感器项目”将扩大公司现有产品产能，满足日益增长的市场需求，同时完善公司产品结构，拓宽产品应用领域。目前一期已完成，部分生产线已投入使用，二期将在 2022 年全部完成。因公司产品特征，所以生产线的产能弹性还是挺大的。
3、公司目前研发的新产品情况：

（1）小区智能水务管理系统：可以利用先进的网络技术、自动控制技术、通信技术、计算机技术、视频技术，并结合大数据分析等前沿技术，集成了 GIS 系统、SCADA 系统，将供水过程中不同环节如漏损控制、泵站管理、水质监控等进行统一智能化管理来，形成综合全面的控制与信息管理系统，实现了不同模块的数据共享。

（2）智慧水务软件平台系统：以水务企业的战略发展目标为中心，整合云计算、大数据、GIS 地理信息、物联网技术，实现水厂、水压、水量、水质、能耗及二次供水设备的实时感知和城域化汇集管理，将水厂、供水管网以及供水社区的基础性设施进行有效连接，通过供水数据建模分析、管网空间分析、水力学模型，以更加精细和动态的方式管理水务系统的整个生产、管理和服务流程，并做出相应的处理结果辅助决策建议。实现供水管理各个系统与领域之间的信息资源共享、经济效益和社会效益的不断增长，推进供水管理改革。

目前山科智能的智慧水务解决方案已涵盖了供水管网相关的系统和设施，可实现数据采集、过程报警及事件管理、设备及系统互联、智能管网及漏损监测等功能。山科智慧水务解决方案，拥有鲜明的特点：数据驱动、安全可靠、互通互联、高度灵活。软件平台方案拥有强大的兼容性、开放性，可以灵活嵌入第三方公司的技术方案，满足企业用户多元化和差异化的需求。

4、公司的订单情况：

公司目前订单量充足，能在“年产200万套智能传感器项目”未全部投产时，公司会在现有基础上通过调整和升级,并引入适当的自动化设备来提高产能。
5、客户的平均付款周期？预计今年信用减值损失的规模？是否有真的坏账发生的情况？

客户的平均付款周期为5-6个月。公司的主要客户为水司，其货 款支付习惯具有一定的季节性，因此公司历年来在应收账款方面均 呈现一、二、三季度应收账款较高，第四季度集中收回货款。水司 大部分为国有企业，坏账率较低, 不会因为倒闭而影响应收账款的 回收。
6、公司今年前三季度增长要快于竞争对手的主要原因？

一方面是因为随着市场需求的增加，原有产品的销售金额持续增长，另一方面，智能远传水表新产品的开拓亦对公司销售收入贡献较大。
7、公司营销渠道建设的规划？未来销售人员的扩张计划？

公司营销网络建设是公司的募投项目之一，将以目前销售网络、主要客户为基础，在全国建设不同规模的营销及服务网点。未来销售人员的扩张会根据实际业务销售情况而定。
8、公司未来的发展方向？继续做水表还是往其他方向去外延拓展？
公司未来短期内的发展规划依旧是围绕水务做深做透，进一步提升公司智能水表市场占有份额。目前整个市场容量还是挺大的，上智能水表的速度也挺快，智慧水务也刚起步，水务外的行业近几年暂时是不会拓展。

公司的目标是努力领引智慧水务新方向，成为智慧水务解决方案的领先企业，为创造可持续发展和节约型社会贡献微薄之力。


9、公司对市值的要求？

公司更重视的是优化公司内在价值，把公司经营好，让大家能更
好的了解，价值被发现只是一个时间问题。

10、公司是否有股权激励计划？

公司现阶段暂无股权激励计划，但未来会根据公司经营情况进行
考虑和部署。

附件清单（如有） 无

日 期 2020 年 11 月 24 日