证券代码： 300889 证券简称：爱克股份

深圳爱克莱特科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 √ 业绩说明会

投资者关系活动 □ 新闻发布会 □ 路演活动

类别 □ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 18 日 15:00~17:00

公 司 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
地点 （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 公司总经理张锋斌先生、财务负责人胡兴华先生、董事会秘
员姓名 书陈永建先生、独立董事杨高宇先生、保荐代表人于洁泉先生

公司于 2022 年 5 月 18 日（周三）15:00—17:00 通过全景网
（http://ir.p5w.net）采用网络远程的方式举办公司 2021 年度
业绩网上说明会，投资者对公司生产经营、业绩情况、发展规划
等方面进行了提问，公司就投资者的相关提问进行了回复，公司
投资者关系活动 本次 2021 年度业绩网上说明会的主要沟通内容如下：

主要内容介绍 1、公司参与的章丘中意产业园智慧灯杆项目、宁海国网新
能源智慧灯杆项目的路灯杆均带有智慧充电桩功能，在提供智慧
照明的同时，可以实现新能源汽车充电。请问，贵公司统计过，
这些项目中充电桩使用的频次吗？

智慧路灯项目现阶段公司只参与项目建设，项目建成后整体
移交给项目运营方，公司目前未参与此项目运营，所以相关运营数据只保存在相关运营方。感谢您对公司的关注！

2、贵公司的江门新厂是否投入使用，能对公司有什么利润贡献吗

您好，江门爱克莱特 LED 景观照明灯具及智慧控制器生产建
设项目规划建设期为 2 年，在项目建设期内将完成 101,571.90平方米厂房建设、生产设备的购置与安装、配套设施建设以及人员配置等，预计 2022 年年底可投产。本项目建成后，将使公司在 LED 景观照明灯具设计与制造领域以及智慧控制器领域取得更大的进步，提高市场占有率。

3、公司在虚拟现实方向上有布局吗？

您好，目前公司在虚拟现实方向上暂无布局。

4、请问贵公司营销费用增长比例远远大于营业收入增长比例，这是什么原因

您好，主要系 2021 年销售收入未达标，投入大幅增长。公
司管理费用较上年同期增长 961.66 万元、研发投入较上年同期增长 3211.73 万元、销售费用较上年同期增长 7478.01 万元，以上费用的增加主要是公司加大对智慧道路照明、智慧灯饰等新业务板块的投入所致。报告期内，智慧道路照明费用增长 2325.35万元；负责智慧灯饰业务的子公司意科莱费用增长 2503.98 万元。

5、请问贵公司的充电桩现在应用在那些项目中呢？

尊敬的投资者，您好。公司参与的章丘中意产业园智慧灯杆项目、宁海国网新能源智慧灯杆项目的路灯杆均带有智慧充电桩功能，在提供智慧照明的同时，可以实现新能源汽车充电。感谢您的关注。

6、请问贵公司是否有相关产品或者技术，可以用于充电桩和换电站的使用？

爱克智慧路灯云控平台以智慧照明功能为基础，集成了移动
通信、环境感知、视频监控、应急求助、信息发布、公共 WiFi、新能源汽车充电等功能，并以物联网、大数据和人工智能技术为核心，提供智慧灯杆日常运行的智慧化管理和应用。智慧灯杆在保障道路高效照明的同时，可为电动汽车充放电提供接口，具有保护、检测、控制、通信、计量等功能，便于主站系统实现对路灯和电动汽车充放电状态的远程检测和控制；用户不仅可以刷卡付款，还可以手机扫码付款；同时还可以解决目前户外电子设备充电难的问题，及时为人们手机、充电宝、Pad 等电子设备补充电量。感谢您对公司的关注。

7、请问公司在全国如何布局？

公司将在继续巩固一二线城市的同时深耕向三、四线城市，维护好大客户的基础上重视中小客户的开发，针对景观照明市场的新特点制定针对性的应对策略，确保公司景观照明基本业务实现稳定增长，感谢您对公司的关注。

8、爱克股份未来发展前景如何？有否核心竞争力？

未来公司将把握制造业升级、夜游经济发展等机遇，继续巩固一二线城市的同时深耕向三、四线城市，维护好大客户的基础上重视中小客户的开发，在深耕景观照明主业之外，不断发力智慧路灯、智慧灯饰等业务，致力于为全球客户提供稳定可靠的LED 景观照明系统综合解决方案，进一步增强公司综合竞争力。感谢您对公司的关注。

9、今年分红怎么才这么点？公司是有大动作吗？

您好，考虑到公司未来的经营发展，需要投入大量资金，公司将坚持“一切围绕客户需求，为客户持续创造价值”的核心理念，实施积极稳健的经营策略。紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展智能家居生态业务，为进一步拓展新能源材料领域的战略进行试点布局，为公司创造新的业绩增长点。


10、问询函什么时候回复

你好，我们会严格按照交易所要求的时间进行回复，具体情况请参见公司公告。

11、爱克有没有在海外市场的布局？

公司海外销售均采用直接销售模式。景观照明市场主要分布在东南亚，中东和俄语地区；智慧道路照明市场重点以东南亚及南美片区为主，且已经在阿里巴巴线上登陆；智慧灯饰以亚马逊为主要平台，同步在美国加拿大英国和欧洲五国进行销售。公司会积极开发其他站点，针对各站点的市场需求投放产品，并寻求更多的平台合作，如沃尔玛，独立站等 。

12、公司有没有回购的意向？

尊敬的投资者，您好。若公司有回购计划，将会及时进行信息披露。感谢您对公司的关注。

13、公司自上市一来，业绩连续不好，股价也早已经跌破发行价，公司是否有什么应对措施？

公司在深耕景观照明主业之外，不断发力智慧路灯、智慧灯饰等业务，并根据国家的中长期战略在积极寻找新能源领域切入的机会，为公司创造新的增长点，持续为股东创造价值。公司将在信息披露合法合规的前提下，继续加强与资本市场各参与主体沟通的力度和频次，尽量充分传递公司的内在价值，降低信息的不对称性。二级市场股价受多种因素影响，请投资者关注投资风险，审慎投资。

14、公司从上市后股价一直跌跌不休，期间几乎没有任何反弹，而公司也好像对此并不关注。请问公司最近经营是否正常？
二级市场股价受宏观经济环境、市场行情、投资者情绪等多重因素综合影响，公司管理层一直关心二级市场，持续致力于带领全体员工提升公司核心竞争力和内在价值。目前公司经营情况一切正常，但疫情反复对公司的经营造成了实际影响，关于公司的经营数据您可关注公司的定期报告。


15、爱克股份未来发展前景如何？有否核心竞争力？

随着疫情得到有效控制，景观亮化的需求将恢复到正常水平，公司在深耕景观照明主业之外，还将不断发力智能云控系统、LED 智慧景观灯饰等业务，致力于为全球客户提供稳定可靠的LED 景观照明系统综合解决方案，进一步增强公司综合竞争力。感谢您对公司的关注。

16、公司财务有没有出现问题，为何上市后的年报每况愈下？

您好，公司净利润下滑的主要原因有：1.受新冠疫情影响，市场整体需求有所减少，产业链上下游拟实施和在实施的项目施工节点延迟等因素，对公司市场拓展及项目实施进度均造成了一定程度的不利影响。 2.报告期内，销售收入未达标，投入大幅增长。公司管理费用较上年同期增长 961.66 万元、研发投入较上年同期增长 3211.73 万元、销售费用较上年同期增长 7478.01万元，以上费用的增加主要是公司加大对智慧道路照明、智慧灯饰等新业务板块的投入所致。报告期内，智慧道路照明费用增长2325.35 万元；负责智慧灯饰业务的子公司意科莱费用增长2503.98 万元。 3.由于原材料涨价，虽然公司产品有提价应对措施，但不足以抵消材料上涨的影响，导致产品综合成本上升，使得公司综合毛利率略微下降。

17、公司股价已破发，公司管理层有否措施，提振股价？
公司将加强国家产业政策的研究，在做好现有主营业务的同时积极探索进入新能源等领域的投资机会。二级市场股价受多种因素影响，请投资者关注投资风险，审慎投资。

18、董秘你好，最近上面要求加快加强城镇建设，公司在城镇建设中有没有考虑布局？

公司高度聚焦智慧城市带来的发展机遇，以建设国家新型智慧城市为目标，持续加大对智慧道路照明板块的布局与投入。公司参与的项目有：恩施巴东县野三关智慧路灯项目、内蒙古满洲
里扎赉诺尔智慧路灯项目、盐城市射阳县黄沙港镇海滨路段智慧路灯项目、安义县一路一带一广场灯光提升项目等等，具体您可关注微信公众号“EXC-LED”来获取更多详细信息 。

19、公司目前在城镇化建设中有哪些布局，具体有哪些项目
公司参与的项目有：恩施巴东县野三关智慧路灯项目、内蒙古满洲里扎赉诺尔智慧路灯项目、盐城市射阳县黄沙港镇海滨路段智慧路灯项目、安义县一路一带一广场灯光提升项目等等，具体您可关注微信公众号“EXC-LED”来获取更多详细信息 。

20、您好，请问公司产品主要应用于哪些方面？

公司产品主要应用于建筑景观照明、文旅景观照明。公司还拥有智慧道路照明以及智慧灯饰等产品。智慧道路照明包括智慧云控平台、智慧路灯产品、智慧庭院灯产品、智慧隧道照明灯具以及智慧太阳能路灯等产品。智慧灯饰包括智慧 CSP 灯带、智慧帘屏、智能网屏等产品。感谢您对公司的关注。

21、公司会因为违规被退市吗？

尊敬的投资者，您好！公司不存在重大违法、违规行为，也不存在因违法违规而被退市的风险。

22、你好，贵公司上市 2 年应收账款逐年猛增，怎么确保这
些账款的回款啊

您好，公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制，确保经营现金流能够满足公司健康运转的需要。

23、公司有无应披露而未披露的重大风险？

公司不存在应披露而未披露的重大风险。

24、请问此次收购永创翔亿是基于什么目的？公司对于入局动力电池行业有什么样的想法？

尊敬的投资者您好，新能源是国家的中长期战略，标的公司的主营业务为新能源电池胶带、镍氢电池极耳专用胶带、锂电池
专用保护膜、环保锂电芯专用数字胶带、环保常规锂电芯专用胶带等。此次投资可作为公司在新能源领域的切入点，为进一步拓展新能源材料领域的战略进行试点布局。

25、董秘您好，请问贵公司在智慧道路照明板块有何优势？参与了哪些标准文件的编制？

公司通过近几年的持续投入，依托云控平台，积极开发太阳能路灯产品，智慧道路照明板块相关产品已具有较强的市场竞争能力。公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》、《LED 夜景照明应用技术要求》、《夜景照明集中控制平台工程技术规程》、《城市景观照明工程技术标准》、《智能照明控制系统技术规程》、《夜景照明 LED 点光源及系统技术规范》、《城市道路照明设施运行维护技术标准》、《健康照明用集成式 LED灯性能要求》等标准文件均已发布实施。

26、请问贵公司路灯是否已实现光伏一体化技术?

公司的太阳能路灯产品有用到光伏发电技术。根据应用场景的不同特点，公司已经拥有一体化智慧太阳能路灯、分体智慧太阳能路灯，太阳能智慧庭院灯、太阳能智慧灯杆、灯杆用太阳能标准组件、太阳能壁灯等全体系的产品 。

27、公司股价上市以后，连连下跌，难道就没有市值管理的计划？

二级市场股价受到影响的因素较多，近一年来市场整体情况不佳，公司股价很大程度受到市场环境影响，处于下跌趋势。
28、收购的公司是新能源赛道吗？

尊敬的投资者您好，标的公司的主营业务为新能源电池胶带、镍氢电池极耳专用胶带、锂电池专用保护膜、环保锂电芯专用数字胶带、环保常规锂电芯专用胶带等。此次投资可作为公司在新能源领域的切入点，为进一步拓展新能源材料领域的战略进行试点布局。

29、公司才上市一年，2021 年的净利润却下降 61.46%，这
种情况下，公司拟用 2.6 亿买一个净利润 1600 万的公司，这么算少说十年才能回本！请公司财总正面回答一下，这是否合理？是否存在利益输送的情况？

根据对标的公司初步调查显示：该公司的主营业务为电池胶带，主要包括动力电池专用胶带、镍氢电池极耳专用胶带、锂电池专用保护膜、环保锂电芯专用数字胶带、环保常规锂电芯专用胶带等。该公司产品工艺门槛较高，客户门槛高，具有稳定的客户资源，有一定的投资价值。此次投资可作为公司在新能源领域的切入点，为进一步拓展新能源材料领域的战略进行试点布局。本次投资事项的实施尚待尽职调查、评估等工作完成后，根据法律、法规和《公司章程》的有关规定履行公司内部决策和审批程序。协议有关条款的落实需以后续签署的相关正式协议为准，敬请广大投资者谨慎决策、理性投资，注意投资风险。

30、你好，董秘！ 贵公司致力于智慧照明，请问除了充电
桩，可以介绍下还有哪些方面可以体现“智慧”吗？谢谢

公司的智慧照明采用基于人工神经网络的人工智能算法根据光照、人流量、车流量、车速、天气、位置等终端信息自适应调节路灯亮度；智能调节灯光的亮度和色温。公司智慧路灯云控平台以智慧照明功能为基础，集成了移动通信、环境感知、视频监控、应急求助、信息发布、公共 WiFi、新能源汽车充电、公共设施管理等功能，并以物联网、大数据和人工智能技术为核心，提供智慧路灯日常运行的智慧化管理和应用，例如智慧运维，异常人群感知、应急管理等。

31、公司在切入新能源领域，下一步准备有什么新进展

您好，公司坚持“一切围绕客户需求，为客户持续创造价值”的核心理念，实施积极稳健的经营策略。紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展智能家居生态业务，寻求进入新能源材料领域更多的投资机会。公司现正处于积
极探索阶段，之后公司将根据进展情况以及相关法律法规来进行信息披露。

32、董秘你好，公司拟支付 2.60 亿收购资产永创翔亿百分
80 股权，但标的公司 3 年净利润承诺总和却为 0.69 亿，这是否
是一个合理的交易？

根据对标的公司初步调查显示：该公司的主营业务为电池胶带，主要包括动力电池专用胶带、镍氢电池极耳专用胶带、锂电池专用保护膜、环保锂电芯专用数字胶带、环保常规锂电芯专用胶带等。该公司产品工艺门槛较高，客户门槛高，具有稳定的客户资源，有一定的投资价值。此次投资可作为公司在新能源领域的切入点，为进一步拓展新能源材料领域的战略进行试点布局。本次投资事项的实施尚待尽职调查、评估等工作完成后，根据法律、法规和《公司章程》的有关规定履行公司内部决策和审批程序。协议有关条款的落实需以后续签署的相关正式协议为准，敬请广大投资者谨慎决策、理性投资，注意投资风险。

33、请问公司的发展战略是什么，2022 年的发展计划和目
标有哪些？

公司发展战略为：坚持“一切围绕客户需求，为客户持续创造价值”的核心理念，实施积极稳健的经营策略。紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展智能家居生态业务，寻求进入新能源材料领域的投资机会。2022 年，公司将围绕公司整体发展战略，充分发挥自身优势，持续强化公司在景观照明领域的竞争优势，提高持续盈利能力。主要体现在以下几个方面：1.突出品牌地位、完善营销策略；2.提升公司产品创新能力、强化技术升级、优化产品结构；3.全面夯实管理基础、加强预算管理；4.人才培养；5.景观照明、智慧道路照明以及智慧灯饰的市场拓展；6.技术与产品研发。详细您可查阅公司 2021年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”中的“十一、公司未

来发展的展望”来获取更多信息。

附件清单（如有）

日期 2022-05-18