投资者关系活动记录表
证券代码： 300872 证券简称：天阳科技
天阳宏业科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-042

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式 ☐现场 网上 ☐电话会议
参与单位名称及人员
姓名
线上参与公司2021年度网上业绩说明会的广大投资者
时间 2022年06月10日（周五） 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司接待人员姓名
董事长、总经理 欧阳建平
财务总监兼董秘 张庆勋
独立董事 杨晓明



投资者关系活动主要
内容介绍
1.定增首都在线的盈亏计入2022年度的公司业绩
吗？
答:投资者您好，天阳科技认购首都在线 2021 年度
向特定对象发行的 A 股股票有助于加强双方合作，是公
司向云计算方向发展的重要举措，符合公司战略发展规
划。财务报表计入其他权益工具投资，资产负债表日以
股价变动引起的公允价值变动计入其他综合收益，当该
金融资产终止确认时，之前计入其他综合收益的累计利
得或损失应当从其他综合收益中转出，计入留存收益。
因不影响公司净利润，对公司未来的经营成果无重大影
响。谢谢！
2.2021年公司业绩未达标，2022年还有希望吗？
答:投资者您好，公司股权激励业绩考核指标为2021
年净利润不低于1.6亿元（净利润指经审计后的归属于上
市公司股东的净利润，且剔除股份支付费用影响），公
司2021年实际剔除股份支付费用后归属于上市公司股东
的净利润为1.36 亿元，未触发2021年股权激励归属条
件。2022年公司将继续围绕既定的战略计划，专注于主
营业务的稳步发展，同时积极拓展第二增长曲线，通过
金融云、产融云、数据云，赋能中小银行数字化转型，
增加公司新的业绩增长点。2022年公司将持续提升包括
收入、利润、资产规模、市值及知名度等在内的公司整
体实力，保持公司高质量的持续健康发展。谢谢！
3.数字人民币已在全国范围进行试点，公司和哪些
银行进行了业务合作？
答:投资者您好，公司在数字货币建设初期，已参与
到建行的数字货币技术开发与测试工作中，在数字货币
方面有相关的技术研发和场景应用研究，也有相关的项
目人才储备和技术积累。数字货币推广后，银行首先要
建立数字货币商业银行库，同时对业务系统做好针对数
字货币的配套改造，公司作为金融IT科技公司会直接从
中受益。
4.大股东此次减持什么时候结束？如果是本月9日结
束，为何不及时公告？为何三大股东同一时段股价迭创
新低还选择减持？不看好公司吗？他们作为股东应该最
清晰公司的经营和未来！
答:投资者您好，持股5%以上的股东北京时间、珠海
时间和李青于2021年11月19日告知公司其减持计划，计
划在减持计划披露之日起3个交易日后的6个月内通过大
宗交易方式或在减持计划披露之日起15个交易日后的6个
月内通过集中竞价方式共减持公司股份，减持时间于
2022年6月9日还未届满，请关注公司后续相关公告。这
三名股东投资公司多年，始终支持公司发展且保持良好
沟通，此次减持主要是自身资金安排，他们看好公司未
来发展。
5.从上市应收账款就一直在增长，采取的措施是什
么，
答:投资者您好，公司对应收账款回款工作非常重
视，近年来持续重点加强项目交付能力与回款的运营管
理能力，从公司级到事业部级，建立多维度、多层次、
跨部门回款跟踪管理体系、优化跟踪流程，加强日常和
专项跟踪管理工作，实现从商机、签约、实施、交付到
回款的全流程跟踪与管理，从而有效地促进经营目标的
达成。2021年度回款总额15.27亿元，同比增长43.44%，
回款增幅大于收入增长幅度。
6.公司主要收入类型都是什么，收入主要增长于哪
些方面？未来趋势如何。
答:投资者您好，公司主要的收入类型包括技术开
发、技术服务、系统集成、咨询服务。公司2016年-2021
年主营业务收入复合增长率为36.13%。报告期内，公司
实现营业收入17.76亿元，同比增长35.03%，其中：技术
开发收入为11.46亿元，占收入比重64.54%，同比增长
29.91%；技术服务收入为4.48亿元，占收入比重
25.25%，同比增长14.83%；公司业务呈现全面良好的增
长态势。展望未来，金融IT行业发展趋势持续向好，公
司将继续夯实主业，深入打造“技术平台+业务组件+服
务”的综合业务服务模式，赋能大型银行的数字化转
型，逐步构建“大客户+基地客户”规模化发展的稳定增
长盘;同时升级云计算业务，通过金融云、产融云、数据
云，赋能中小银行数字化转型，积极拓展公司第二增长
曲线。
7.请介绍一下贵司的研发投入规划，2021年研发投
入占比很大，这种情况大概会持续多久？研发投入转化
为收益的投入产出比目标是多少？什么时候可以实现正
收益？
答:投资者您好，一直以来公司都非常重视研发工
作，过去几年的快速发展，也是得益于在产品的创新和
研发方面大力投入，公司会继续坚持这样的发展战略，
未来投入及转换收益具体情况公司将按照监管机构的要
求予以披露，谢谢。
8.第一季度的利润同比下降，受疫情影响，还是受
应收账款迟迟未到，还是其他原因？
答:投资者您好，2022年一季度公司净利润670.41万
元，较上年同期减少43.30%，因2022年1季度计提股份支
付费用1211.08万元，如剔除股份支付后一季度公司净利
润为1,772.49万元，同比增长49.91%。
9.公司作为一家银行软件公司，在整个行业是啥水
平？
答:投资者您好，公司为一家金融科技公司，目前已
与三百多家金融行业客户建立良好的合作关系，覆盖
100%的中央银行、政策性银行、国有银行和全国性股份
制银行，其中资产过万亿的大型银行客户占比较高，这
类客户对科技投入的规模大增长快，是公司的一大优势
之一。同时，公司深耕行业多年，具有丰富的项目实施
案例，核心业务能力突出，部分细分领域处于行业领先
地位， 根据赛迪顾问于2021年6月权威发布的《2020中
国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，公司总体市
场综合排名第四名，其中信用卡业务蝉联第一，风险管
理专项排名第一，客户关系管理专项排名第二，交易银
行、信贷管理和商业智能专项排名第三等 。公司目前拥
有一大批技术和业务专家，通过持续加强在信用卡、风
险管理、信贷、交易银行、数据中台和智能营销的研
发，增强了上述领域的市场竞争力，成功争取了一批具
有行业影响力的项目。
10.张总好 请问国内散发的这波疫情 对公司今年
的经营是否有大的不利影响？
答:投资者您好，目前新冠疫情在全国呈多点并发态
势，疫情对公司业务有一定影响，但公司也积极应对疫
情所带来的各种困难，在个别受影响较大的区域已采取
线上办公方式，目前公司整体经营良好、业务稳定、在
手订单充足，员工人数也较年初保持增长趋势。依据目
前疫情状况，暂时无法判断其对公司全年经营业绩的影
响。
11.领导您好，2020年公司归母净利润为1.34亿，21
年归母净利润0.99亿，请问21年净利润下降主要是什么
原因？
答:投资者您好，报告期内，归属于上市公司股东的
净利润9,899.21万元，同比下降26.01%，净利润下降的
主要为：（1）公司业务规模持续增长，员工人数增加且
竞争激烈，使得人均成本提升，导致报告期营业成本增
幅高于营业收入增幅；（2）为加强技术创新及保持技术
领先优势，提升核心竞争力，公司加大了研发投入，研
发费用23,656.24万元，占收入比例13.32%；（3）报告
期授予第二类限制性股票，按新制度计提股份支付费用
4,036.93万元；综上因素，导致报告期内公司营业收入
增加，而归属于上市公司股东的净利润及扣除非经常性
损益后归属于上市公司股东的净利润出现下降趋势。如
剔除股份支付费用影响因素，公司净利润为1.39 亿元，
同比增长4.22%。
12.张总，公司主要客户都有哪些，报告期内是否发
生重大变化。
答:投资者您好，公司客户主要为以银行为主的金融
机构，客户较为稳定。报告期内，主要客户有建设银
行、邮储银行、光大银行、宁波银行、兴业银行等，公
司前五名客户收入金额为6.42亿，占营业收入比重
36.15%。同时，公司与政策性银行、国有银行、股份制
银行等在内的资产规模超过万亿的大型银行客户建立了
紧密的合作关系，并成为公司的主要客户。公司与大型
银行客户合作的业务收入规模占比较高并呈持续增长态
势。
13.公司客户是以银行为主，不会赖账呀？怎么公司
财务还做了一个多亿坏账处理？
答:投资者您好，计提坏账是公司根据企业会计准则
要求而做的账务处理，也体现了财务的谨慎性原则，并
不代表公司应收账款存在较大无法收回的风险。
14.请问董事长：贵司近8000人，人均收入17.46
万，一年光发工资就将近14亿，而2021年的产值才多
少？是否存在人员臃肿？人均产值、人均利润过低的情
况？如何来回报投资者？
答:投资者您好，公司业务规模持续增长，在手订单
充足，人员增长，截止2021年年底公司员工近8000人，
这是年底时点数，不能用此数简单计算人均收入（应该
用年平均人数来计算），公司人均收入和人均利润处于
行业中等水平，未来公司通过加强精细化管理，加大研
发投入、提高项目交付能力，同时聚焦大客户和基地客
户、建立资源池人员降低员工空闲率，以及加强工具类
研发提高交付效率等综合措施，提高公司综合实力。
15.公司计划的10亿可转债，目前进度如何？是否已
通过股东大会 或 证监会的批示
答:投资者您好，关于可转债的进展情况，请您关注
公司后续披露的相关公告。
16.纵观二级市场的股价，很多公司在低于企业的市
值后，对自己公司的信心较高。都进行了二级市场回购
计划，作为员工持股的激励。这一块公司是否有行动计
划，动用自有资金进行回购。
答:投资者您好，回购计划属于公司重要事件，需要
经过董事会及股东大会审议，是否启动回购计划请以公
司公告为准。
17.作为一家上市公司，8000人的编制是否合理和必
要？据了解，公司与劳务派送有关联，是不是可以理解
成8000人里面，一大部分是劳务派送兼职而已，有业绩
才发提成，没业绩就是劳务公司给底薪？毕竟8000人的
工资，就是一个大头，公司不属于劳动力集群产业，实
在没必要有8000人。
答:投资者您好，截止2021年年底，公司员工近8000
人，均为有正式编制的员工，不存在劳务派送和兼职的
情况；公司所签订的项目均以自主实施为主。另外，目
前金融IT行业发展较快、市场机会较多，公司在手订单
充足，人员增长速度符合公司业务发展需求。
18.公司业务类型及在行业中的地位如何？
答:投资者您好，公司为一家金融科技公司，目前已
与三百多家金融行业客户建立良好的合作关系，覆盖
100%的中央银行、政策性银行、国有银行和全国性股份
制银行，其中资产过万亿的大型银行客户占比较高，这
类客户对科技投入的规模大增长快，是公司的一大优势
之一。同时，公司深耕行业多年，具有丰富的项目实施
案例，核心业务能力突出，部分细分领域处于行业领先
地位， 根据赛迪顾问于2021年6月权威发布的《2020中
国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，公司总体市
场综合排名第四名，其中信用卡业务蝉联第一，风险管
理专项排名第一，客户关系管理专项排名第二，交易银
行、信贷管理和商业智能专项排名第三等 。公司目前拥
有一大批技术和业务专家，通过持续加强在信用卡、风
险管理、信贷、交易银行、数据中台和智能营销的研
发，增强了上述领域的市场竞争力，成功争取了一批具
有行业影响力的项目。
19.公司“三朵云”的布局，现在已实现几朵？对国
内的非银行金融主体，是否可作为技术支撑。比如汽车
智能，能否与其中一朵云进行合作； 再或者智能手机、
政府智能操作系统等等。 这些渠道，公司有没有对应产
品进行合作或已经合作
答:投资者您好，公司2022年3月29日发布了公司的
云战略发布会，天阳云在SaaS层分为金融云、产融云及
数据云。金融云的目标是解决银行内部的数字化转型问
题，专注于银行的创新的业务领域、银行的关键业务环
节及对于数字化水平依赖度程度较高的领域；产融云的
定位在于帮助产业的数字化转型，整合产业SaaS厂商和
行业数字化转型厂商，通过提升产业的数字化水平，为
金融业务的开展提供场景数据和流量；数据云的定位在
于为银行的数字化转型去打造一个外部的数据资产。产
融云可以为非银行金融主体提供服务。
20.公司2021年研发投入2.55个亿，比去年增长了
77.63%，请问研发项目都有哪些？研发方面取得了哪些
成果？
答:投资者您好，一直以来公司都非常重视研发工
作，过去几年的快速发展，也是得益于在产品的创新和
研发方面大力投入，公司会继续坚持这样的发展战略，
2021年研发投入25,534.73万元，占收入比14.38%，同比
增长77.63%。公司现已形成了“研究院和专业事业部”
两级研发体系，研究院承担公司基础技术平台产品和工
具研发，专业事业部承担金融行业中的业务领域应用产
品和解决方案的研发，确保了公司的技术支撑能力、业
务创新能力的可持续性。公司主要的研发项目有新一代
银行业IT解决方案建设项目、产业链金融综合服务平台
升级项目、研发中心升级项目，云管理平台、智能风控
云等，公司重点在技术平台、技术工具、业务组件和可
重用的技术和业务资产方面加强研发，为客户提供持续
的高质量的产品、解决方案及服务，2021年研发投入增
强了公司在信用卡、信贷、风险、数据、云计算等核心
产品线的技术能力及项目交付效率，提高了公司行业细
分领域的市场竞争力和占有率。2021年公司新增1项发明
专利和57项软件著作权，截止2021年12月31日公司拥有
软件著作权459项。
21.请问公司有重大投资安排，公司目前价位是否合
理！现在价位投资值得不？
答:投资者您好，二级市场股价受宏观环境、市场环
境等多重因素的影响，具有不确定性，请注意市场投资
风险。公司始终坚持努力做好经营管理，提升企业在行
业内竞争力，争取以最好的业绩回报投资者。同时，公
司也会利用资本市场平台，围绕公司主营业务及产业布
局积极进行投资、并购工作，努力做大做强企业，请关
注公司的相关公告。
22.几位领导，我想问一下，公司应收账款的增长较
快，坏账计提是否充分？应收账款回款周期增加的情况
下，对于现金补充有什么样的准备？
答:投资者您好，公司应收账款增长主要系收入持续
增长相应的应收账款余额增加所致。报告期末，应收账
款账龄分布主要集中在一年以内，根据企业会计准则要
求，公司根据以往的历史经验对应收款项计提比例作出
最佳估计，按账龄计提预期信用损失，截止2021年12月
31日，应收账款余额为136,465.50万元，已累计计提坏
账准备余额为11,132.89万元，报告期计提的坏账准备较
为充分。 关于公司运营资金的补充，我们采取以下措
施：（1）继续加强应收账款管理、加大回款力度，增加
经营性现金流入；（2）上市后公司综合实力提升，净资
产规模相对较大，整体资产负债率较低，目前在手银行
授信额度十分充足；（3）充分利用好资本平台，根据需
要会用好定增和可转债这两个融资工具。综上，公司现
金准备能够满足公司的业务发展需要。
23.公司的第二增长曲线天阳云，目前进展情况？发
展项目和阿里云或者华为云是竞争关系吗？目前阿里云
市值超千亿，天阳云会给企业带来多少价值？
答:投资者您好，公司于2022年3月29日发布了公司
的云战略发布会，目前天阳云的业务正按计划有序开
展。天阳云同阿里云或者华为云非竞争关系，天阳云同
首都在线在IaaS层开展合作，同时天阳云在PaaS层和
SaaS层为金融行业客户提供解决方案及产品。
24.股价是一个上市公司好坏的判断主要因素之一，
请问，天阳公司股价已经跌得一塌糊涂，怎么解释？与
你们口头上说的相差不止一点点！
答:投资者您好，公司会持续关注股价走势，也非常
重视市值管理。但是，在资本市场中，股价会受到宏观
经济形势、行业趋势、投资者偏好等多种因素的影响而
波动，请投资者注意投资风险。公司将持续聚焦主营业
务，切实做好经营管理，积极推动公司可持续发展，做
大做强做优企业，不断提升公司价值。
25.公司发行可转债能不能严谨一点，股东大会都提
议通过了，但是作为小投资者，对公司发行可转债可以
说是一无所知，除了知道一句不超过10亿元的可转债，
其他任何转股价一概不知，难道没有一个具体的方案就
让股东大会审议了么？
答:投资者您好，公司于2022年5月13日披露“向不
特定对象发行可转换公司债券预案”的公告，公司会严
格按照相关法律法规的规定，以及根据公司的可转换公
司债券进展情况及时做好相关披露工作，后续请关注公
司相关公告。
26.除了银行、金融体系外，公司还有没跟其他的经
营板块相关联?比如有没跟阿里、腾讯合作，有没跟华
为、比亚迪等企业合作?
答:投资者您好，公司是一家金融科技公司，致力于
为银行为主的金融行业客户提供IT产品、服务及解决方
案，在金融IT解决方案及产品公司同阿里、腾讯及华为
都有合作。
27.看了企业的宣传，公司产品可涉及零售业务板
块，那么公司的产品适用于什么渠道？网购平台，还是
线下的商超百货渠道？
答:投资者您好，公司的相关产品可以为银行的零售
业务提供解决方案及服务，比如信用卡的新一代零售支
付核心系统。
28.几位领导我想问你们，看好公司不是减持而是增
持，你们作为公司顶层，因更加有兴兴增持来增加小小
股东对本公司的希望
答:投资者您好，公司管理层对公司未来充满信心，
我们会努力提升经营成果稳步发展，使公司基本面持续
向好，作为公司实际控制人目前没有减持公司股份。
29.“产融云”定位泛金融领域的产业数字化转型。
天阳科技将整合产业SaaS厂商和行业数字化服务商，提
供差旅、福利、人力资源、财税、协同办公等企业基础
服务，以及面向制造、零售、快消、服务等行业，提供
业务、财务、税务等一体化数字解决方案。 那么目前
来说，有哪些制作行业、零售快消、服务业跟公司有合
作？这里能说下么？毕竟合作的内容在年度报告没有体
现，但是真实发生的话，企业类型是可以说的。（军工
除外）
答:产业SaaS厂商和行业数字化服务商都有可能是公
司产融云的潜在合作伙伴，如差旅、福利、人力资源、
财税、协同办公等产品或解决方案供应商。产融云能为
金融云提供流量和场景，同时也会给数据云提供数据。
30.根据年报，公司继续聚焦并深耕前三十大银行客
户，挖掘项目机会。请问：公司的营收模式主要建立在
不断开拓新客户，实施新项目从而实现营收增长？还是
已实施的项目，每年仍会贡献维护服务费之类的长期收
入？如已实施项目，后续每年仍将贡献服务费收入，那
么这部分服务费收入大概会占原项目总费用的多少呢？
答:投资者您好，天阳科技是一家金融科技公司，公
司以自主软件开发为核心，同时为客户提供咨询、方案
设计、系统实施及相关技术服务，公司主要业务线包括
咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算和运营服务
五个方向。目前公司累计已与三百多家金融行业客户建
立良好的合作关系，100%覆盖国内所有主要银行、客户
结构不断优化。目前，公司业务涵盖了包括政策性银
行、国有银行、股份制银行、城市商业银行和农村信用
合作社在内的，层次完整的银行业客户体系。公司与政
策性银行、国有银行、股份制银行等在内的资产规模超
过万亿的大型银行客户建立了紧密的合作关系，并成为
公司的主要客户，公司对这些大型银行客户的收入占比
较高。因此，公司采取不断挖掘现有客户新的需求与积
极开拓新客户并重的营收增长模式。同时不断创新新的
业务模式，以实现公司业务的可持续增长。
31.公司回答投资者的问题都是有选择性的回答吗？
公司股价从上市日第一天就是最高价到现在股价接近发
行价，难道公司管理层没有任何一点想法和安慰普通投
资者的话？把我们这些小散户当韭菜一样割了一茬又一
茬？最后连韭菜根一起拔了吗？
答:投资者您好，公司持续关注公司股价走势，重视
市值管理。但是，在资本市场中，股价受到宏观经济形
势、行业趋势、公司基本面、投资者偏好等多种因素的
影响而波动，并非仅仅受公司内因决定，公司唯有努力
提升经营成果稳步发展，使公司基本面持续向好。
32.公司的天阳云我们普通投资者在哪里能看的到？
答:投资者您好，可以通过
http://www.tansuncloud.com.cn/home访问天阳云的网
站。
33.大股东减持到期的具体时间，麻烦告知下。比如
2022年6月14日，谢谢
答:投资者您好，持股5%以上的北京时间、珠海时间
及李青的减持到期时间请关注公司公告，谢谢。
附件清单（如有） 无
日期 2022年06月10日